價(jià)值互補(bǔ)性、數(shù)據(jù)披露與交易策略

馬 滔 ,劉 婷 ,皇甫震 ,李振東

(1.清華大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,北京 100084;2.湖南大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院,長沙 410079)

萬物互聯(lián)場(chǎng)景下,用戶使用手機(jī)、手環(huán)、汽車等智能終端進(jìn)行購物、運(yùn)動(dòng)、出行等活動(dòng),會(huì)產(chǎn)生大量的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與數(shù)字腳印。這些構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)要素的重要來源[1]。在智能合約、虛擬存儲(chǔ)、機(jī)器學(xué)習(xí)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)算法的加持下,數(shù)據(jù)要素能夠在精益生產(chǎn)、個(gè)性推薦、智能安防、無人駕駛等眾多領(lǐng)域產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)價(jià)值[2-3]。然而,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)要素優(yōu)化配置和價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵前提在于如何有效推動(dòng)數(shù)據(jù)披露與數(shù)據(jù)交易1)本文在合乎法律法規(guī)前提下討論數(shù)據(jù)披露和數(shù)據(jù)交易,假定數(shù)據(jù)各參與主體是在獲得消費(fèi)者知情同意后采取的行為,并且各參與主體不存在侵犯用戶隱私與利用用戶數(shù)據(jù)作惡的主觀意圖和客觀行為[4]。在數(shù)據(jù)披露階段,數(shù)據(jù)擁有者(如電商APP、運(yùn)動(dòng)APP等)在收集用戶數(shù)據(jù)后,考慮如何制定披露價(jià)格,向數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商(如數(shù)據(jù)堂、美林?jǐn)?shù)據(jù)等)開放接口,數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商決定是否獲取;在數(shù)據(jù)交易階段,數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商考慮如何制定交易價(jià)格,將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移給數(shù)據(jù)使用者(如廣告商、零售商等),數(shù)據(jù)使用者決定是否購買。

與其他商品不同的是,數(shù)據(jù)產(chǎn)品具有價(jià)值互補(bǔ)性[5-6],數(shù)據(jù)使用者會(huì)同時(shí)從具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù)。這是由于數(shù)據(jù)要素的規(guī)模報(bào)酬遞增性,使得量大多維的數(shù)據(jù)融合后可以創(chuàng)造更大的價(jià)值[7]。當(dāng)經(jīng)紀(jì)商擁有不同維度的用戶數(shù)據(jù),或者不同地區(qū)、不同群體的個(gè)人數(shù)據(jù)時(shí),數(shù)據(jù)使用者通過匯聚整合,能夠形塑更精確的“用戶畫像”,實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)決策走向科學(xué)決策的轉(zhuǎn)變,提高決策的精準(zhǔn)性、預(yù)見性和智能化[8-9]。例如,數(shù)據(jù)使用者從一個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買用戶職業(yè)信息、交易記錄等數(shù)據(jù),從另一經(jīng)紀(jì)商處購買用戶健康習(xí)慣、社交人脈等數(shù)據(jù),聚合后能夠?qū)€(gè)人風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行更有效的識(shí)別,為其開展消費(fèi)金融、定制保險(xiǎn)等商業(yè)活動(dòng)提供支撐。

在傳統(tǒng)Hotelling模型框架下,假設(shè)消費(fèi)者面對(duì)雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)時(shí),只會(huì)從一個(gè)企業(yè)購買產(chǎn)品[10-11]。然而,考慮到數(shù)據(jù)互補(bǔ)性應(yīng)用,數(shù)據(jù)使用者可能同時(shí)從雙寡頭數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù)產(chǎn)品。此時(shí),數(shù)據(jù)使用者的多邊購買行為與傳統(tǒng)Hotelling模型中消費(fèi)者的單邊購買行為具有本質(zhì)差別。在數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性下,數(shù)據(jù)使用者的這一行為將會(huì)影響數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商的交易價(jià)格和獲取策略,并倒逼數(shù)據(jù)擁有者采取適應(yīng)性的披露決策?；谏鲜龇治?本文構(gòu)建一個(gè)數(shù)據(jù)披露和數(shù)據(jù)交易兩階段博弈分析框架,探討如下幾個(gè)關(guān)鍵問題:①在不同的數(shù)據(jù)獲取策略下,數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度如何影響數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商的最優(yōu)交易價(jià)格? ②數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商的均衡獲取策略是什么?③數(shù)據(jù)擁有者將如何制定披露價(jià)格? 其背后的邏輯機(jī)制是什么? 從理論層面揭示上述問題的答案,對(duì)于數(shù)據(jù)要素的有序流動(dòng)和價(jià)值創(chuàng)造極具現(xiàn)實(shí)意義。

有研究認(rèn)為,數(shù)據(jù)產(chǎn)品存在“非競(jìng)爭(zhēng)性”與“非排他性”,數(shù)據(jù)擁有者可能會(huì)向多個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商披露用戶數(shù)據(jù)[6,12]。然而,本文發(fā)現(xiàn),在一定數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度下,數(shù)據(jù)擁有者制定最優(yōu)披露價(jià)格,只有一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商會(huì)獲取數(shù)據(jù)。這也部分解釋了在數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中,為什么很多數(shù)據(jù)擁有者只會(huì)向特定的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商開放數(shù)據(jù)接口或分享數(shù)據(jù)。

1 文獻(xiàn)綜述

數(shù)據(jù)擁有者可視為用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的代理人,已有研究對(duì)影響用戶數(shù)據(jù)披露的因素進(jìn)行了探討。考慮到隱私泄露、數(shù)據(jù)濫用等問題,用戶會(huì)有意識(shí)地減少數(shù)據(jù)披露[13-14]。一般認(rèn)為,如果用戶能夠在自身所處的環(huán)境中感受到更多的隱私保護(hù),他們將更愿意披露數(shù)據(jù)[15-16]。除了對(duì)隱私泄露的擔(dān)憂外,獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)、折扣優(yōu)惠與金錢補(bǔ)償也是影響用戶數(shù)據(jù)披露的重要?jiǎng)右騕17-18]。事實(shí)上,用戶會(huì)在隱私安全和披露收益之間進(jìn)行權(quán)衡,以便做出最優(yōu)的行為安排[19-20]。劉百靈等[21]通過基于插圖的情景實(shí)驗(yàn)方法收集381份有效數(shù)據(jù),實(shí)證分析隱私反饋的技術(shù)特征及其交互作用對(duì)移動(dòng)商務(wù)用戶隱私保護(hù)行為的影響及其機(jī)理,發(fā)現(xiàn)隱私反饋的內(nèi)容(信息質(zhì)量)與形式(簡(jiǎn)潔性、可視性)均對(duì)用戶隱私擔(dān)憂產(chǎn)生顯著影響,且信息質(zhì)量與可視性對(duì)隱私擔(dān)憂的影響存在顯著的負(fù)向交互作用。同時(shí),Kummer等[22]基于2012～2014年安卓市場(chǎng)30萬條應(yīng)用數(shù)據(jù),考察開發(fā)者是否存在以較低價(jià)格提供APP 以獲取用戶數(shù)據(jù)的行為,以及APP價(jià)格與用戶數(shù)據(jù)披露之間的關(guān)系,結(jié)論顯示,價(jià)格越低的APP,用戶愿意披露的數(shù)據(jù)越多;給定APP價(jià)格和功能,收集用戶數(shù)據(jù)越多的APP,其需求量越小。

如何制定合理的數(shù)據(jù)價(jià)格、促進(jìn)數(shù)據(jù)交易,也是產(chǎn)業(yè)界與學(xué)術(shù)界關(guān)注的熱點(diǎn)問題[23-25]。Bergemann等[26]研究平臺(tái)組織對(duì)包含匹配價(jià)值的數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)問題,發(fā)現(xiàn)廣告成本、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)規(guī)模、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度等因素都會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)格產(chǎn)生影響。Bimpikis等[27]考察壟斷市場(chǎng)環(huán)境下數(shù)據(jù)使用者之間的競(jìng)爭(zhēng)如何影響數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商的最優(yōu)銷售策略,結(jié)論顯示,當(dāng)使用者之間存在伯川德價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí),經(jīng)紀(jì)商應(yīng)該提供關(guān)于用戶最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù);當(dāng)使用者之間存在庫洛特?cái)?shù)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí),經(jīng)紀(jì)商應(yīng)該降低數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性并限制使用者之間的數(shù)據(jù)分享。此外,考慮到數(shù)據(jù)價(jià)值的不確定性,Ray等[28]試圖在數(shù)據(jù)交易中引入樣品展示來緩解信息不對(duì)稱,通過構(gòu)建數(shù)據(jù)交易的協(xié)商式定價(jià)模型,探討經(jīng)紀(jì)商是否應(yīng)該以及如何提供樣品展示,研究發(fā)現(xiàn):在協(xié)商定價(jià)過程中,如果使用者沒有低估數(shù)據(jù)價(jià)值,一個(gè)高價(jià)值的外部選擇可以幫助經(jīng)紀(jì)商從樣品展示中獲益;如果使用者存在偏見并且低估了數(shù)據(jù)價(jià)值,樣品展示也能發(fā)揮作用;數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)格依賴于數(shù)據(jù)使用者對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)值的真實(shí)評(píng)估以及經(jīng)紀(jì)商的外部選擇價(jià)值。

最后,作為一種新型的生產(chǎn)要素,大量文獻(xiàn)關(guān)注數(shù)據(jù)要素的實(shí)際應(yīng)用及其影響,如企業(yè)基于用戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化廣告策略[29-30]與差別化定價(jià)決策[31-32]。其中,文獻(xiàn)[33]中對(duì)基于用戶數(shù)據(jù)的差別化定價(jià)策略(BBPD)進(jìn)行了綜述。這類文獻(xiàn)可以依據(jù)對(duì)企業(yè)收益有利還是不利進(jìn)行簡(jiǎn)單歸納。文獻(xiàn)[34-35]中認(rèn)為,除非考慮企業(yè)和用戶異質(zhì)性,否則,相對(duì)于統(tǒng)一定價(jià)策略,BBPD 會(huì)因加劇競(jìng)爭(zhēng)而有損企業(yè)利潤。文獻(xiàn)[36-37]中則發(fā)現(xiàn),企業(yè)在為忠誠用戶提供增值服務(wù)時(shí),進(jìn)行BBPD 將會(huì)提升企業(yè)收益,文獻(xiàn)[38-39]中也發(fā)現(xiàn),BBPD 會(huì)使低質(zhì)量企業(yè)受益。考慮到用戶對(duì)個(gè)人隱私數(shù)據(jù)的擔(dān)心,在BBPD 研究基礎(chǔ)上,部分學(xué)者還考慮了用戶的隱私保護(hù)行為[40-41]。Conitzer等[42]在壟斷市場(chǎng)環(huán)境下探討用戶隱私成本與企業(yè)差別化定價(jià)之間的關(guān)系,結(jié)果表明:當(dāng)用戶隱私成本為零時(shí),用戶都將進(jìn)行隱私保護(hù),企業(yè)不能進(jìn)行差別化定價(jià)反而使其獲得最高收益;當(dāng)用戶隱私成本低于某個(gè)閾值時(shí),用戶能夠從企業(yè)差別化定價(jià)中獲益。

基于上述研究,本文從如下3個(gè)方面做出邊際貢獻(xiàn):

(1)已有文獻(xiàn)分別對(duì)數(shù)據(jù)披露、數(shù)據(jù)交易和數(shù)據(jù)應(yīng)用展開了研究,但較少將數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的3個(gè)階段結(jié)合起來予以考察。本文關(guān)注數(shù)據(jù)要素互補(bǔ)性應(yīng)用特征,探討數(shù)據(jù)使用者以數(shù)據(jù)應(yīng)用為目標(biāo)的多邊購買行為,如何影響數(shù)據(jù)披露階段擁有者的定價(jià)決策與數(shù)據(jù)交易階段經(jīng)紀(jì)商的定價(jià)策略。這不僅擴(kuò)展了雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)情境下的消費(fèi)者決策行為研究,還為數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)研究提供了一個(gè)相對(duì)完整的理論分析框架。

(2)本文揭示了數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度引致的競(jìng)爭(zhēng)緩和效應(yīng),如何影響經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)獲取策略,進(jìn)而促使擁有者采取只向單一經(jīng)紀(jì)商披露數(shù)據(jù)決策的微觀機(jī)理。在一定數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度下,部分使用者會(huì)產(chǎn)生多邊購買行為,如果雙寡頭經(jīng)紀(jì)商都獲取新數(shù)據(jù),并不會(huì)提升價(jià)值互補(bǔ)性程度;如果只有一個(gè)經(jīng)紀(jì)商獲取新數(shù)據(jù),在提升價(jià)值互補(bǔ)性程度的同時(shí),也會(huì)增加其市場(chǎng)需求(不會(huì)侵占另一經(jīng)紀(jì)商的市場(chǎng)需求)。因此,在均衡披露決策下,只有一個(gè)經(jīng)紀(jì)商獲取數(shù)據(jù)。

(3)現(xiàn)有研究多采用問卷調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)等方法,對(duì)影響用戶數(shù)據(jù)披露的因素進(jìn)行分析,較少見通過嚴(yán)謹(jǐn)數(shù)理方法進(jìn)行理論建模研究。本文從機(jī)制設(shè)計(jì)視角探討數(shù)據(jù)擁有者(用戶數(shù)據(jù)代理人)的最優(yōu)披露決策,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度也會(huì)影響擁有者的披露價(jià)格制定。這豐富了有關(guān)用戶數(shù)據(jù)披露的影響因素研究,也為后續(xù)相關(guān)實(shí)證分析提供微觀基礎(chǔ)。

2 問題描述與基本假設(shè)

2.1 數(shù)據(jù)擁有者

假設(shè)數(shù)據(jù)市場(chǎng)上存在一個(gè)數(shù)據(jù)擁有者(O)、兩個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商(B)與大量數(shù)據(jù)使用者(U)。擁有者以一定的現(xiàn)金、折扣、優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)或個(gè)性化服務(wù)獲得用戶某些維度的數(shù)據(jù)[17-18]。例如,社區(qū)電商APP利用折扣、優(yōu)惠券吸引用戶注冊(cè),收集用戶的身份、位置等個(gè)人信息,招聘APP和運(yùn)動(dòng)APP通過免費(fèi)服務(wù),獲取用戶的職業(yè)數(shù)據(jù)、健康數(shù)據(jù)等。擁有者(用戶數(shù)據(jù)代理人)基于用戶協(xié)議和隱私政策,將用戶數(shù)據(jù)披露給第三方經(jīng)紀(jì)商。假設(shè)擁有者的數(shù)據(jù)價(jià)值為M,其數(shù)據(jù)披露價(jià)格(也即經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)獲取價(jià)格)為po。

2.2 數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商

基于Hotelling線性市場(chǎng)模型,假設(shè)存在雙寡頭數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商(如數(shù)據(jù)堂與美林?jǐn)?shù)據(jù))Bi和Bj,分別位于線型市場(chǎng)[0,1]的左右兩端0和1處。假設(shè)經(jīng)紀(jì)商本身具有某些維度的用戶數(shù)據(jù),如經(jīng)紀(jì)商Bi擁有用戶的通訊、交易、偏好等數(shù)據(jù),經(jīng)紀(jì)商Bj擁有用戶的通訊、出行、興趣等數(shù)據(jù),他們將根據(jù)需要決定是否獲取擁有者的某些維度數(shù)據(jù)。

假設(shè)經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)價(jià)值為:Ri=Rj=R2)為了簡(jiǎn)便分析,本文主要考慮經(jīng)紀(jì)商數(shù)據(jù)價(jià)值對(duì)稱的假設(shè)情形,即Ri=Rj。事實(shí)上,按照同樣的分析思路,在經(jīng)紀(jì)商數(shù)據(jù)價(jià)值不對(duì)稱Ri>Rj 的假設(shè)情形下,本文的結(jié)論具有穩(wěn)健性,其中,經(jīng)紀(jì)商擁有一些相同維度的用戶數(shù)據(jù),假設(shè)其價(jià)值為r≤R,故經(jīng)紀(jì)商i、j獨(dú)有數(shù)據(jù)的價(jià)值分別為:ωi=Ri-r,ωj=Rj-r。如果經(jīng)紀(jì)商獨(dú)有數(shù)據(jù)價(jià)值ω=ωi=ωj越大,表明經(jīng)紀(jì)商之間數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度越高,使用者同時(shí)從經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù)時(shí),能夠進(jìn)行更精準(zhǔn)的用戶畫像和廣告投放等。在這里,本文用ω表示經(jīng)紀(jì)商之間數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度,ω>0。數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商的共同數(shù)據(jù)價(jià)值與獨(dú)有數(shù)據(jù)價(jià)值可總結(jié)如圖1所示。

如果經(jīng)紀(jì)商Bi和Bj都從擁有者O處獲取新數(shù)據(jù),則經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)價(jià)值均增加至(R+M),共同數(shù)據(jù)的價(jià)值增加至(r+M),獨(dú)有數(shù)據(jù)的價(jià)值保持不變,即數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度不變。假設(shè)經(jīng)紀(jì)商制定的數(shù)據(jù)交易價(jià)格分別為pi和pj。

2.3 數(shù)據(jù)使用者

數(shù)據(jù)使用者U如保險(xiǎn)商、零售商等,為提供更優(yōu)質(zhì)、更精準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn),將從經(jīng)紀(jì)商處購買用戶數(shù)據(jù)。假設(shè)使用者的位置為x,均勻分布在線性區(qū)間[0,1]上。x為使用者根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需求對(duì)不同的經(jīng)紀(jì)商數(shù)據(jù)產(chǎn)品的品牌偏好(水平屬性),tx和t(1-x)分別為使用者購買合適數(shù)據(jù)產(chǎn)生的“旅行成本”,t為單位交通成本或單位搜尋成本。因此,如果使用者從經(jīng)紀(jì)商Bi和Bj處購買數(shù)據(jù),則獲得的效用為:

考慮到數(shù)據(jù)的互補(bǔ)性應(yīng)用,使用者會(huì)產(chǎn)生多邊購買行為。如果使用者同時(shí)從經(jīng)紀(jì)商Bi和Bj處購買用戶數(shù)據(jù),則獲得的效用為

在這里,假設(shè)R足夠大以確保市場(chǎng)是完全的,此時(shí)所有的使用者都至少從一個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

2.4 決策時(shí)序

本文博弈過程分為兩個(gè)階段:在數(shù)據(jù)披露階段,數(shù)據(jù)擁有者O基于數(shù)據(jù)價(jià)值M制定披露價(jià)格po,數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商Bi和Bj決定是否獲取。此時(shí),雙寡頭經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)獲取策略包括都不獲取(NA,NA)、僅Bi獲取(A,NA)、僅Bj獲取(NA,A)以及同時(shí)獲取(A,A)4種情形。在數(shù)據(jù)交易階段,數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商Bi和Bj同時(shí)制定數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)格pi和pj,數(shù)據(jù)使用者U根據(jù)互補(bǔ)性需求決定從一個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買還是同時(shí)從兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買。根據(jù)上述分析,建立參與人博弈時(shí)序圖(見圖2)。

圖2 數(shù)據(jù)披露與交易中參與人決策時(shí)序

參數(shù)說明:

M——數(shù)據(jù)擁有者的數(shù)據(jù)價(jià)值

po——披露價(jià)格(獲取價(jià)格)

Ri(=R)——數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商Bi的數(shù)據(jù)價(jià)值

Rj(=R)——數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商Bj的數(shù)據(jù)價(jià)值

r——數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商Bi和Bj共同的數(shù)據(jù)價(jià)值

ωi(=ω)——數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商Bi獨(dú)有的數(shù)據(jù)價(jià)值

ωj(=ω)——數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商Bj獨(dú)有的數(shù)據(jù)價(jià)值

ω——經(jīng)紀(jì)商之間數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度

pi——數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商Bi的交易價(jià)格

pj——數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商Bj的交易價(jià)格

t——數(shù)據(jù)使用者的單位搜尋成本

3 數(shù)據(jù)獲取與交易模型

采用逆向歸納法,首先,考察不同的數(shù)據(jù)獲取策略下,經(jīng)紀(jì)商最優(yōu)的數(shù)據(jù)交易價(jià)格;其次,分析經(jīng)紀(jì)商的均衡獲取策略;最后,探討擁有者最優(yōu)的數(shù)據(jù)披露價(jià)格。

3.1 交易價(jià)格

在數(shù)據(jù)披露階段,經(jīng)紀(jì)商從擁有者處獲取新數(shù)據(jù)時(shí),存在“獲取”(A)和“不獲取”(NA)兩種策略,因此,雙寡頭經(jīng)紀(jì)商存在4 種策略組合:(NA,NA)、(A,NA)、(NA,A)以及(A,A)。接下來,在不同組合下探討經(jīng)紀(jì)商數(shù)據(jù)產(chǎn)品的交易價(jià)格。

(1)經(jīng)紀(jì)商都不獲取(NA,NA)。假設(shè)雙寡頭經(jīng)紀(jì)商都不獲取新數(shù)據(jù)時(shí),其數(shù)據(jù)價(jià)值保持不變,獨(dú)有數(shù)據(jù)價(jià)值仍為ω。如果ω≥2t,則經(jīng)紀(jì)商之間數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度非常高(甚至完全互補(bǔ))。此時(shí),為了基于用戶數(shù)據(jù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn),所有的使用者都會(huì)同時(shí)購買兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)。但是,考慮到有些使用者可能只偏好某一經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù),抑或由于技術(shù)、成本等因素制約,相比只購買一個(gè)經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù),使用者同時(shí)從兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買,并沒有帶來決策效率的提升。因此,本文討論經(jīng)紀(jì)商之間的數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度不是特別高的情形(ω<2t),只有部分使用者會(huì)產(chǎn)生多邊購買行為,同時(shí)購買兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)。

將使用者定義為同時(shí)購買兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商數(shù)據(jù)和只從經(jīng)紀(jì)商Bi處購買數(shù)據(jù)的無差異點(diǎn),將使用者定義為同時(shí)購買兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商數(shù)據(jù)和只從經(jīng)紀(jì)商Bj處購買數(shù)據(jù)的無差異點(diǎn),則有:

當(dāng)ω≤(t+pi+pj)/2時(shí),經(jīng)紀(jì)商之間的數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較低,使用者并不能通過多邊購買進(jìn)行更精準(zhǔn)的用戶畫像。此時(shí),經(jīng)紀(jì)商的需求(見圖3)分別為:

圖3 數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較低時(shí)經(jīng)紀(jì)商的市場(chǎng)需求

當(dāng)ω>(t+pi+pj)/2時(shí),經(jīng)紀(jì)商之間的數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較高。處于x<的使用者會(huì)從經(jīng)紀(jì)商Bi處購買,處于的使用者會(huì)從經(jīng)紀(jì)商Bj處購買,而的使用者則會(huì)同時(shí)購買兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)。此時(shí),經(jīng)紀(jì)商的需求(見圖4)分別為:

圖4 數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較高時(shí)經(jīng)紀(jì)商的市場(chǎng)需求

經(jīng)紀(jì)商制定交易價(jià)格pi和pj以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)函數(shù)最大化:πi=pi Di(pi,pj),πj=pj Dj(pi,pj)。

此時(shí),經(jīng)紀(jì)商Bi的反應(yīng)函數(shù)為:當(dāng)t時(shí),pi(pj)=(pj +t)/2;當(dāng)時(shí),pi(pj)=ω/2。經(jīng)紀(jì)商Bj的反應(yīng)函數(shù)為:當(dāng)pi≥時(shí),pj(pi)=(pi+t)/2;當(dāng)時(shí),pj(pi)=ω/2。

將反應(yīng)函數(shù)聯(lián)立,可得經(jīng)紀(jì)商的最優(yōu)交易價(jià)格和最優(yōu)收益:

上述討論結(jié)果如圖5所示。

圖5 在(NA,NA)下依據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度劃分均衡解區(qū)域

根據(jù)上述分析,可得命題1。

命題1當(dāng)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商都不獲取數(shù)據(jù)(NA,NA)時(shí),最優(yōu)交易價(jià)格取決于數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度和單位搜尋成本,且與數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度之間呈現(xiàn)“非線性”關(guān)系。具體如下:當(dāng)數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較高時(shí),最優(yōu)交易價(jià)格為:ω/2;當(dāng)數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較低1))時(shí),最優(yōu)交易價(jià)格為:;當(dāng)數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度適中時(shí),最優(yōu)交易價(jià)格存在多個(gè)均衡解。

根據(jù)命題1可知,當(dāng)經(jīng)紀(jì)商之間數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較高時(shí),每個(gè)經(jīng)紀(jì)商的獨(dú)有數(shù)據(jù)價(jià)值就越大,大量使用者會(huì)同時(shí)從兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù)產(chǎn)品。此時(shí),經(jīng)紀(jì)商的市場(chǎng)需求主要取決于其制定的交易價(jià)格和數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度的大小(見圖4),而不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略的影響,經(jīng)紀(jì)商之間的直接競(jìng)爭(zhēng)將有所緩解。隨著數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度提升,使用者同時(shí)購買數(shù)據(jù)產(chǎn)品可以優(yōu)化決策,從而經(jīng)紀(jì)商能夠制定相對(duì)較高的交易價(jià)格(見圖6)。

圖6 在(NA,NA)下最優(yōu)交易價(jià)格與價(jià)值互補(bǔ)性程度的變動(dòng)關(guān)系

然而,當(dāng)經(jīng)紀(jì)商之間數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較低時(shí),每個(gè)經(jīng)紀(jì)商的獨(dú)有數(shù)據(jù)價(jià)值較小,同時(shí)購買數(shù)據(jù)產(chǎn)品并不能較大地提升使用者的決策效率。在這種情形下,所有使用者只會(huì)從一個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù)。此時(shí),使用者的品牌偏好占據(jù)主導(dǎo)位置,數(shù)據(jù)交易價(jià)格主要取決于單位搜尋成本t的大小(見圖6)。這說明,當(dāng)使用者在數(shù)據(jù)產(chǎn)品之間的品牌偏好越大時(shí),經(jīng)紀(jì)商對(duì)附近使用者的壟斷力加強(qiáng),從而經(jīng)紀(jì)商可以制定的交易價(jià)格越高[43]。

最后,當(dāng)數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度適中時(shí),經(jīng)紀(jì)商需要權(quán)衡數(shù)據(jù)價(jià)值(垂直屬性)與品牌偏好(水平屬性)為使用者帶來效用收益,根據(jù)數(shù)據(jù)價(jià)值主導(dǎo)還是品牌偏好主導(dǎo)制定最優(yōu)的交易價(jià)格。

(2)經(jīng)紀(jì)商僅一個(gè)獲取(A,NA)或(NA,A)。假設(shè)經(jīng)紀(jì)商Bi獲取數(shù)據(jù),其數(shù)據(jù)價(jià)值變?yōu)镽+M,經(jīng)紀(jì)商Bj不獲取數(shù)據(jù),其數(shù)據(jù)價(jià)值仍為R。經(jīng)紀(jì)商Bi從擁有者處獲取數(shù)據(jù),需要支付披露價(jià)格(獲取價(jià)格)po。沿用經(jīng)紀(jì)商都不獲取數(shù)據(jù)(NA,NA)的分析思路,可知:

當(dāng)ω≤(t+pi+pj-M)/2時(shí),經(jīng)紀(jì)商之間的數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較低。此時(shí),經(jīng)紀(jì)商的需求函數(shù)分別為:

當(dāng)ω>(t+pi+pj-M)/2時(shí),經(jīng)紀(jì)商之間的數(shù)據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性較高。此時(shí),經(jīng)紀(jì)商的需求函數(shù)分別為:

經(jīng)紀(jì)商制定交易價(jià)格pi和pj以 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)函數(shù)最大化:πi=pi Di(pi,pj),πj=pj Dj(pi,pj)。

將反應(yīng)函數(shù)聯(lián)立,可得經(jīng)紀(jì)商的最優(yōu)交易價(jià)格和最優(yōu)收益為:

根據(jù)上述分析,可得命題2。

命題2相比經(jīng)紀(jì)商都不獲取數(shù)據(jù)(NA,NA),當(dāng)僅有一個(gè)經(jīng)紀(jì)商獲取數(shù)據(jù)(A,NA)時(shí),如果數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較高,獲取數(shù)據(jù)的經(jīng)紀(jì)商交易價(jià)格增加,沒有獲取數(shù)據(jù)的經(jīng)紀(jì)商交易價(jià)格不變;如果數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較低(ω≤(2t-,獲取數(shù)據(jù)的經(jīng)紀(jì)商交易價(jià)格增加,沒有獲取數(shù)據(jù)的經(jīng)紀(jì)商交易價(jià)格下降。

如果經(jīng)紀(jì)商之間數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較高,部分使用者會(huì)同時(shí)從兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù)。此時(shí),如果一個(gè)經(jīng)紀(jì)商獲取新數(shù)據(jù),其數(shù)據(jù)價(jià)值會(huì)增加為R+M,而獨(dú)有價(jià)值會(huì)變?yōu)棣?M,從而在數(shù)據(jù)互補(bǔ)性應(yīng)用下,經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)需求增加(并不會(huì)侵占另一經(jīng)紀(jì)商的市場(chǎng)需求),這會(huì)促使其提高數(shù)據(jù)交易價(jià)格。沒有獲取新數(shù)據(jù)的另一經(jīng)紀(jì)商,其數(shù)據(jù)價(jià)值仍為ω,在數(shù)據(jù)互補(bǔ)性應(yīng)用下的市場(chǎng)需求保持不變,從而沒有降低交易價(jià)格的壓力,也不能通過提高交易價(jià)格獲取更高的收益。

然而,如果經(jīng)紀(jì)商之間數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較低,所有使用者只會(huì)從一個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù)產(chǎn)品。此時(shí),如果一個(gè)經(jīng)紀(jì)商獲取新數(shù)據(jù),會(huì)提升其數(shù)據(jù)價(jià)值,這將增加其數(shù)據(jù)需求,并會(huì)侵蝕另一經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)市場(chǎng)份額(見圖3)。因此,獲取新數(shù)據(jù)的經(jīng)紀(jì)商會(huì)提高交易價(jià)格,沒有獲取新數(shù)據(jù)的另一經(jīng)紀(jì)商通過降低交易價(jià)格維持一定的市場(chǎng)需求。

(3)經(jīng)紀(jì)商都會(huì)獲取(A,A)。如果經(jīng)紀(jì)商都會(huì)從擁有者處獲取數(shù)據(jù),則經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)價(jià)值都變?yōu)镽+M。與經(jīng)紀(jì)商都不獲取(NA,NA)的分析思路一致,可得經(jīng)紀(jì)商的最優(yōu)交易價(jià)格和最優(yōu)收益為:

基于上述分析,可得命題3。

命題3相比經(jīng)紀(jì)商都不獲取數(shù)據(jù)(NA,NA),當(dāng)經(jīng)紀(jì)商都獲取數(shù)據(jù)(A,A)時(shí),最優(yōu)交易價(jià)格保持不變。

對(duì)比命題1和命題3可知,當(dāng)經(jīng)紀(jì)商都獲取數(shù)據(jù)時(shí),經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)價(jià)值都增加至R+M,相較于經(jīng)紀(jì)商都不獲取數(shù)據(jù)的情形,雙寡頭經(jīng)紀(jì)商之間數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度保持不變,仍為ω。此時(shí),如果數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度一直較高),由于兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商都獲取數(shù)據(jù)而未提升互補(bǔ)性價(jià)值,其市場(chǎng)需求將不會(huì)變動(dòng),從而最優(yōu)交易價(jià)格也會(huì)保持不變。如果數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度一直較低經(jīng)紀(jì)商均獲取數(shù)據(jù)后其互補(bǔ)性價(jià)值同樣低,若一個(gè)經(jīng)紀(jì)商提高數(shù)據(jù)價(jià)格,另一個(gè)沒有提高數(shù)據(jù)價(jià)格的經(jīng)紀(jì)商會(huì)侵蝕其市場(chǎng)需求,從而經(jīng)紀(jì)商也不會(huì)提高數(shù)據(jù)交易價(jià)格,交易價(jià)格保持不變。

需要注意的是,經(jīng)紀(jì)商都獲取新數(shù)據(jù)時(shí),并不能帶來數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度的提升,市場(chǎng)需求在均衡狀態(tài)下保持不變。并且,由于獲取新數(shù)據(jù)需要向擁有者支付披露價(jià)格,經(jīng)紀(jì)商的最優(yōu)收益都下降po。因此,在任何條件下,經(jīng)紀(jì)商都不獲取數(shù)據(jù)的策略(NA,NA),相比都獲取數(shù)據(jù)的策略(A,A),是占優(yōu)策略。

(4)經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)獲取決策?；诓煌樾蜗碌淖硬┺募{什均衡結(jié)果與擁有者的數(shù)據(jù)披露價(jià)格po,分析經(jīng)紀(jì)商最優(yōu)的數(shù)據(jù)獲取策略?？紤]數(shù)據(jù)互補(bǔ)性應(yīng)用,部分使用者會(huì)同時(shí)從兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù),從而在范圍內(nèi)考察經(jīng)紀(jì)商的獲取策略。分別在M≤2t-ω和M>2t-ω條件下,討論經(jīng)紀(jì)商在不同獲取策略下的收益(見圖7、8)。

圖7 經(jīng)紀(jì)商不同獲取策略下的均衡收益(M ≤2t-ω)

圖8 經(jīng)紀(jì)商不同獲取策略下的均衡收益(M>2t-ω)

基于上述不同獲取策略下經(jīng)紀(jì)商的收益,定義一個(gè)數(shù)據(jù)披露價(jià)格閾值點(diǎn),滿足當(dāng)M≤2t-ω時(shí)當(dāng)M>2t-ω時(shí),2/(4t)。因此,得到命題4。

命題4存在一個(gè)數(shù)據(jù)披露價(jià)格閾值,當(dāng)po≤時(shí),僅一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商會(huì)獲取新數(shù)據(jù)(A,NA)或(NA,A);當(dāng)po>時(shí),雙寡頭數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商都不獲取新數(shù)據(jù)(NA,NA)。

證明

①當(dāng)po≤時(shí),如果存在根據(jù)收益矩陣圖可知,數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商只有在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不獲取數(shù)據(jù)時(shí),才會(huì)獲取數(shù)據(jù)。此時(shí),存在僅一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商獲取數(shù)據(jù)的均衡解。

②當(dāng)po>時(shí),如果

命題得證。

命題4發(fā)現(xiàn),如果擁有者的披露價(jià)格高于閾值點(diǎn),經(jīng)紀(jì)商獲取數(shù)據(jù)帶來的收益并不能抵消成本,從而沒有經(jīng)紀(jì)商會(huì)獲取數(shù)據(jù)。然而,如果披露價(jià)格低于閾值點(diǎn),將有一個(gè)經(jīng)紀(jì)商會(huì)獲取新數(shù)據(jù)。這是因?yàn)?如果經(jīng)紀(jì)商之間數(shù)據(jù)價(jià)值具有一定的互補(bǔ)性部分使用者會(huì)同時(shí)從兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù)。此時(shí),經(jīng)紀(jì)商的市場(chǎng)需求主要取決于數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度(見圖4),而不受經(jīng)紀(jì)商共同數(shù)據(jù)價(jià)值大小的影響。當(dāng)另一經(jīng)紀(jì)商已經(jīng)獲取了數(shù)據(jù),則經(jīng)紀(jì)商也獲取數(shù)據(jù)時(shí),只增加了共同數(shù)據(jù)而沒有增加數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性,從而經(jīng)紀(jì)商并不能通過獲取新數(shù)據(jù)取得更多的市場(chǎng)份額。因此,如果另一經(jīng)紀(jì)商獲取了數(shù)據(jù),經(jīng)紀(jì)商也獲取新數(shù)據(jù)并不能增加收益,反而會(huì)由于披露價(jià)格降低收益(命題3)。

總結(jié)發(fā)現(xiàn),當(dāng)數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較低時(shí),所有使用者都只會(huì)從一個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù)。此時(shí),雙寡頭經(jīng)紀(jì)商會(huì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)Hotelling競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)需求將出現(xiàn)“此消彼長”的激烈競(jìng)爭(zhēng)。然而,當(dāng)數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較高時(shí),部分使用者會(huì)同時(shí)從兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù)。此時(shí),雙寡頭經(jīng)紀(jì)商的市場(chǎng)需求主要取決于其數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度大小,一個(gè)經(jīng)紀(jì)商數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性的提高增加其市場(chǎng)需求的同時(shí),并不會(huì)侵蝕另一經(jīng)紀(jì)商的市場(chǎng)需求,從而數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性應(yīng)用會(huì)產(chǎn)生一定的競(jìng)爭(zhēng)緩和效應(yīng)。

3.2 披露價(jià)格

考慮數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商的獲取策略,數(shù)據(jù)擁有者以披露價(jià)格po向經(jīng)紀(jì)商提供價(jià)值為M的新數(shù)據(jù)。接下來探討擁有者最優(yōu)的披露價(jià)格(獲取價(jià)格)。

根據(jù)命題4分析,可得命題5。

命題5數(shù)據(jù)擁有者最優(yōu)的披露價(jià)格為:=,只會(huì)向一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商出售數(shù)據(jù)。

有研究認(rèn)為,數(shù)據(jù)存在“非競(jìng)爭(zhēng)性”和“非排他性”,擁有者可以同時(shí)向雙寡頭經(jīng)紀(jì)商披露數(shù)據(jù),以獲取更高的收益[6,12]。然而,命題5發(fā)現(xiàn),當(dāng)存在一定的數(shù)據(jù)互補(bǔ)性時(shí),在擁有者制定的最優(yōu)披露價(jià)格下,只會(huì)有一個(gè)經(jīng)紀(jì)商購買新數(shù)據(jù)。背后的邏輯為:如果雙寡頭經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)價(jià)值存在一定的互補(bǔ)性,則部分使用者為提高決策效率,會(huì)同時(shí)從兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商處購買數(shù)據(jù)。此時(shí),如果兩個(gè)經(jīng)紀(jì)商都獲取新數(shù)據(jù),并不會(huì)帶來數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性和市場(chǎng)需求的增加。如果另一經(jīng)紀(jì)商沒有獲取數(shù)據(jù),經(jīng)紀(jì)商獲取新數(shù)據(jù)在增加數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性的同時(shí),也會(huì)增加其市場(chǎng)需求(并不會(huì)侵占另一經(jīng)紀(jì)商的市場(chǎng)需求)。因此,在均衡披露價(jià)格下,數(shù)據(jù)價(jià)值的互補(bǔ)性可以在獲取策略(A,NA)或(NA,A)中發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)緩和效應(yīng),使擁有者向一個(gè)經(jīng)紀(jì)商出售數(shù)據(jù)能夠獲得更高的收益。

這與Montes等[11]的研究結(jié)論具有一定的相似性。Montes等構(gòu)建雙寡頭數(shù)據(jù)使用者的差別化定價(jià)模型,分析數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商的數(shù)據(jù)銷售策略,結(jié)果發(fā)現(xiàn),如果數(shù)據(jù)使用者都擁有用戶數(shù)據(jù)將導(dǎo)致激烈競(jìng)爭(zhēng),這在降低數(shù)據(jù)使用者剩余攫取的同時(shí),也使數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商收益下降,因而數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商的均衡策略是只將數(shù)據(jù)出售給一個(gè)數(shù)據(jù)使用者。本文將數(shù)據(jù)擁有者納入數(shù)據(jù)披露與交易分析框架,考察面對(duì)雙寡頭經(jīng)紀(jì)商時(shí)擁有者的披露決策,發(fā)現(xiàn)在一定的數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度下,如果只有一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商獲取新數(shù)據(jù),由于數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性引致的競(jìng)爭(zhēng)緩和效應(yīng),擁有者能夠獲取更高收益。

4 結(jié)論

數(shù)智化轉(zhuǎn)型時(shí)代,促進(jìn)數(shù)據(jù)流動(dòng),聚合多維數(shù)據(jù),才能實(shí)現(xiàn)因數(shù)而智、化智為能?；跀?shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性應(yīng)用,構(gòu)建數(shù)據(jù)披露與數(shù)據(jù)交易的兩階段博弈模型,分析數(shù)據(jù)擁有者的披露價(jià)格與數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商的交易價(jià)格,為推動(dòng)數(shù)據(jù)要素的順利流轉(zhuǎn)提供理論指導(dǎo)。研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)經(jīng)紀(jì)商都不獲取數(shù)據(jù)時(shí),交易價(jià)格與數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度呈現(xiàn)非線性關(guān)系。相比經(jīng)紀(jì)商都不獲取數(shù)據(jù),當(dāng)有一個(gè)經(jīng)紀(jì)商獲取數(shù)據(jù)時(shí),如果數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較高,則獲取數(shù)據(jù)的經(jīng)紀(jì)商交易價(jià)格上升,沒有獲取數(shù)據(jù)的經(jīng)紀(jì)商交易價(jià)格不變;如果數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度較低,則獲取數(shù)據(jù)的經(jīng)紀(jì)商交易價(jià)格上升,沒有獲取數(shù)據(jù)的經(jīng)紀(jì)商交易價(jià)格下降。相比經(jīng)紀(jì)商都不獲取數(shù)據(jù),當(dāng)經(jīng)紀(jì)商都獲取數(shù)據(jù)時(shí),交易價(jià)格保持不變。在均衡數(shù)據(jù)披露價(jià)格下,擁有者只會(huì)將數(shù)據(jù)披露給一個(gè)經(jīng)紀(jì)商。

本文研究對(duì)數(shù)據(jù)擁有者和數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)商具有如下啟示:

(1)經(jīng)紀(jì)商應(yīng)該“因時(shí)制宜”地制定數(shù)據(jù)交易價(jià)格。云計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)、區(qū)塊鏈、智能合約等新興技術(shù)的開發(fā)和利用,為挖掘海量數(shù)據(jù)中豐富的信息提供了可能。然而,單一維度的數(shù)據(jù)并不足以勾勒出精準(zhǔn)的用戶畫像,這導(dǎo)致數(shù)據(jù)使用者的多邊購買行為。對(duì)于經(jīng)紀(jì)商而言,考慮到數(shù)據(jù)的互補(bǔ)性應(yīng)用,如何制定獲取決策與交易價(jià)格是需要關(guān)注的重點(diǎn)。本文發(fā)現(xiàn),雙寡頭經(jīng)紀(jì)商在不同的數(shù)據(jù)獲取策略下,其交易價(jià)格需要根據(jù)數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性程度靈活制定。同時(shí),經(jīng)紀(jì)商應(yīng)該挖掘數(shù)據(jù)的獨(dú)有價(jià)值,實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分,通過提高與競(jìng)爭(zhēng)者的互補(bǔ)性程度獲得更高的價(jià)值收益。

(2)擁有者應(yīng)該“有的放矢”地執(zhí)行數(shù)據(jù)披露策略。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,消費(fèi)者基于各種應(yīng)用軟件進(jìn)行社交、購物、辦公、出行等活動(dòng),使應(yīng)用平臺(tái)匯聚了海量數(shù)據(jù)。對(duì)于這類擁有者而言,如何在保護(hù)用戶隱私的前提下,通過數(shù)據(jù)披露獲取收益成為其又一重要的商業(yè)模式。本文發(fā)現(xiàn),考慮到數(shù)據(jù)價(jià)值互補(bǔ)性特征,雙寡頭經(jīng)紀(jì)商同時(shí)獲取數(shù)據(jù)并不能帶來數(shù)據(jù)價(jià)值的增加以及市場(chǎng)需求的擴(kuò)大,這倒逼擁有者有針對(duì)性地制定數(shù)據(jù)披露價(jià)格,只向一個(gè)經(jīng)紀(jì)商披露數(shù)據(jù)。擁有者嚴(yán)格執(zhí)行這一準(zhǔn)則的同時(shí),還可以利用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)與人工智能算法,整合、分析用戶數(shù)據(jù),提高與經(jīng)紀(jì)商數(shù)據(jù)的差異性和互補(bǔ)性,以獲取更高的商業(yè)價(jià)值。