充滿機遇的個性化時代游走于虛實之間

在后移動互聯網時代，如同阿里、騰訊一般縱橫捭闔的寡頭很難再出現，在綜合性的巨頭都已經成為互聯網的基礎設施的情況下，深耕一兩個領域、保持“小而美”，或者掘金阿里騰訊尚未布局的領域成了最明智的選擇。

時勢造英雄，隨著直播興起、Z世代逐漸掌握話語權，突然之間，好像任何亞文化都能在線上找到追隨者。這是一個造神的時代，也是一個充滿機遇的時代，基于興趣淘金者總會找到新的財富密鑰。

而新一代的創業者正是伴隨著互聯網而成長的一代，有著更本能的直覺。如果說移動互聯時代，平臺需要滿足用戶“千人千面”的需求，那么到了最近幾年，創業者則需要能夠響應用戶“一人千面”的訴求，虛擬人和更廣闊的元宇宙概念應運而生。

李佳琦：被流量簇擁

李佳琦成為淘寶流量的代表

每個時代都有自己爭奪的熱點風口，早一步或晚一步時機都不對。

2016年是直播繼往開來的一年，這一年，阿里巴巴和騰訊兩大玩家都殺進直播這個大賽道，而字節跳動和快手這些短視頻玩家在直播的帶動下，開始有了各自不同的路徑。

只有阿里淘系做了一件當時不被人看好，但之后卻影響深遠的事情——把直播引入電商帶貨。

其實在淘寶做直播電商之前，蘑菇街早就第一個吃螃蟹，率先進入這一賽道，形成了一個“直播+內容+電商”的平臺。不過蘑菇街雖然起了個大早，但卻趕了個晚集。原因只有一點，蘑菇街做直播更多的是平均用力，沒有形成頭部主播的示范效應。

而淘寶卻花大力氣找到了一個能“出圈”的網紅主播——李佳琦。

2016年年初，拿到阿里系資本湖畔山南天使投資的美ONE，響應淘寶直播，提出了“BA網紅化”戰略，即將專柜導購（Beauty Adviser）打造成帶貨“網紅”。在熱錢的加持下，美ONE開始與歐萊雅合作，選拔了包括李佳琦在內的200多名BA進行培訓。三個月后，其他人都退出回到線下做導購，只有李佳琦選擇繼續留下做直播。

在只剩下李佳琦一個IP的情況下，美ONE自然把所有資源都給了他。甚至還在淘寶直播為他爭取了三天的流量推薦，要知道那時候薇婭、張大奕都已經小有名氣。

經過三天直播，李佳琦直播間粉絲迅速漲至5000人，此后，巨大的流量匯聚成洪流，一舉將李佳琦托舉成現象級網紅，直播電商也注定將成為電商進化史中的一個轉折點。

王寧的潮玩生意

潮玩概念火爆捧紅了泡泡瑪特

改革開放40多年，中國市場經歷了從供給稀缺到極大豐富化的轉變，消費行為也從物質主義向精神時代進化。追求自我表達和圈層化認同的消費群體捧紅了一個新的商業概念——“新消費”。

在所有新消費品牌中，有一類比較特殊，它們原本是亞文化群體的小眾消費，但由于充分借助網絡傳播和模式創新，在極垂直的領域形成了忠誠的粉絲社區。

泡泡瑪特便是其中之一。

不過在2016年以前，泡泡瑪特的創始人王寧拿著這種“有精神體驗的零售”概念去融資卻屢屢碰壁。

這也難怪，在起步階段，泡泡瑪特只是一個潮品集合店，售賣一些第三方雜貨，包括化妝品、飾品、衣服等，王寧并沒有找到真正的聚焦點。其次，2012年“雙十一”剛剛嶄露頭角，電商三國殺價格戰不休，投資人更關注的仍然是電商行業，少有重視零售項目的人。

但這種艱難反而讓王寧能潛心思考泡泡瑪特的核心能力，尋找突破點。更重要的是，由于沒有大規模融資，沒有媒體宣傳，等找到風口爆發時反而能更上一層樓。因為根本沒有競爭對手。

2016年，泡泡瑪特開啟轉型之路，王寧和團隊開始自主研發、運營潮玩IP，最早開發的Molly系列成了泡泡瑪特的招牌IP，直到2021年，仍為泡泡瑪特貢獻了近16%的收入。

除了風口找對之外，王寧還在銷售策略方面加入了自己的思考。和中國文娛賽道發展過程中的許多參與者一樣，王寧也有一個迪士尼夢。他曾在上市當年表示要將泡泡瑪特打造成“國內最像迪士尼的一家企業”，很難不讓人聯想到鼎盛時期的盛大，如今泡泡瑪特市值較最高位已跌去近七成，不知道王寧的夢是否還有機會成真。

虛擬人與元宇宙

虛擬人被視為“元宇宙”概念的落地

當移動互聯網增長見頂時，從業者選擇把對下一輪流量的渴求寄托于高度仿真和沉浸式體驗，一個概念模糊卻又無比宏大的風口突然風靡。

元宇宙，一個可以稱作互聯網發展史上最科幻的投資概念，在現實社會被新冠疫情割裂的2021年走俏。元宇宙是“metaverse”的直譯，最早出現在科幻小說《雪崩》里，這一概念對應的場景倒是多次在影視作品中出現，在現實世界實現又是一種什么體驗？

實際上，根本沒有人能說清楚到底什么是元宇宙，況且每一塊關聯領域估值體系截然不同，邏輯無法互通。更沒有人能明確用戶抵達虛擬世界的時間，可能是10年，也可能是50年后。

自這股興發于美股的風吹到中國資本市場，被A股市場和創投圈炒熱后，除了XR、游戲等與之相關的行業再度火熱外，虛擬人也被視為“元宇宙”概念的重要落地。

自去年下半年以來，國內以“虛擬偶像”之名出道、號稱擁有某類技能的虛擬人，紛紛以演出、代言、帶貨的方式進入市場。直到字節跳動旗下虛擬女團A-SOUL的“塌房”，才讓看客意識到，“原來所謂的虛擬偶像不過是一個皮套”。

現在看來，制造虛擬人的技術依然分散在各領域。影視、游戲行業擅長視覺塑造，人工智能行業需攻關自然語言合成與理解。想要從“皮囊”到“靈魂”，虛擬人還需要繼續“脫虛向實”，朝底層技術無限靠攏，而不是被一個概念所迷惑。