家電代理商 積極求變 突破向上

■ 浙江百誠集團股份有限公司 陸劍波

在互聯(lián)網(wǎng)已充斥所有的經(jīng)濟和生活層面的當下，家電產(chǎn)業(yè)的價值鏈正在加速重構(gòu)，家電流通企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，當然也面臨著機遇。對新發(fā)展模式的探索，倒逼傳統(tǒng)家電代理行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級，走出困境，迎來新的發(fā)展機會！

變化與挑戰(zhàn)，超乎想象

過去，我們總是習慣于工廠、代理商、批發(fā)商、零售商這樣的商業(yè)業(yè)態(tài)和商品流轉(zhuǎn)路徑。我們做的工作，一直被定義為批發(fā)商、代理商，是架起品牌與零售商、品牌與消費者之間的橋梁，所以，我們也曾提出“做優(yōu)秀品牌下的優(yōu)秀代理商”這樣的理念。但是，到了今天，我們終于發(fā)現(xiàn)，這條路突然走不下去了。所謂的代理商，已無品牌可以代理。美的叫代理商改行做運營服務(wù)商；格力的線上店既可以做批發(fā)，還做零售；AUX直營改網(wǎng)批；飛利浦、萊克的線上直營零售占比都在90%以上。所謂的傳統(tǒng)意義代理、分銷，實際上已無路可走。品牌與零售商、品牌與消費者之間已經(jīng)不需要我們這座橋。因為有了網(wǎng)絡(luò)，他們之間已經(jīng)有了一條更直接、更高效快捷的空中通道，消費者與品牌之間的距離更近，甚至是零距離。

這一變化，僅僅是在短短的幾年之間發(fā)生的。曾幾何時，當家電線上業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)較好的發(fā)展勢頭時，線下渠道還是非常強勢：蘇寧、國美如日中天，大規(guī)模攻城掠地，地方性區(qū)域家電賣場磨刀霍霍，信心滿滿，志在必得。很多人認為，線上銷售的市場份額，20%的占比一定會是它的增長天花板。……