運(yùn)營(yíng)無(wú)憂：解放青汽悍V2.0子母車贏得用戶信賴

本刊記者 馮 銳 文

都說(shuō)2022年運(yùn)輸行業(yè)不景氣。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-4月，我國(guó)卡車產(chǎn)銷108.1萬(wàn)輛和106.4萬(wàn)輛，同比下降38.8%和41%。眼下，貨源少、油價(jià)高、運(yùn)費(fèi)低這些問(wèn)題困擾著大大小小的物流從業(yè)者。

但在近日，山東聊城振發(fā)物流總經(jīng)理王震卻一次性購(gòu)入了60輛解放青汽悍V2.0子母車，購(gòu)車款達(dá)2 000余萬(wàn)元。是什么原因讓振發(fā)物流大手筆購(gòu)車？這引起了記者的興趣。

子母車是很接地氣、很實(shí)用的一種車型

當(dāng)記者撥通王震電話時(shí)，王震剛剛洽談完一筆業(yè)務(wù)：“往年4-5月都是貨運(yùn)淡季，但今年情況還不錯(cuò)，就山東聊城而言，淡季不算淡。”據(jù)悉，振發(fā)物流成立于2017年，目前已擁有車輛百余輛，發(fā)展較為迅猛。王震表示，聊城當(dāng)?shù)氐?家大企業(yè)魯西化工、信發(fā)集團(tuán)都是自己的客戶，煤炭、化肥、普貨運(yùn)輸是振發(fā)物流的主營(yíng)業(yè)務(wù)，平時(shí)車隊(duì)主要行駛路線集中在山東聊城至陜西神木段。

“外省疫情基本沒(méi)有影響工廠的生產(chǎn)，但在抗擊疫情環(huán)境下，道路貨運(yùn)一直是防疫重點(diǎn)，外地車輛進(jìn)出聊城多多少少有些不方便。”王震向記者透露，這段時(shí)間，聊城的貨運(yùn)需求大都是本地車輛在承接，而且全程高速，在當(dāng)前環(huán)境下，比走國(guó)道要省心很多。

在談到為何選擇子母車時(shí)，王震表示，既然走高速運(yùn)煤炭，這個(gè)賬就要好好算一算。

通常，從事單程煤炭運(yùn)輸，是空車去滿載回，空車跑一趟不僅無(wú)盈利，還會(huì)增加成本，浪費(fèi)社會(huì)資源。目前，運(yùn)費(fèi)低迷、油價(jià)上漲，造成單車運(yùn)營(yíng)用戶收入降低，入不敷出，部分用戶虧本經(jīng)營(yíng)。

60輛解放青汽悍V2.0子母車交車儀式

而子母車卻具備著量體裁衣的優(yōu)勢(shì)：第一，司機(jī)工資省。常規(guī)運(yùn)輸2輛車需要4名駕駛員，子母車只需要2名駕駛員，節(jié)省了司機(jī)工資；第二，高速路費(fèi)低。空車時(shí)走高速，子母車只需要支付1輛車的高速費(fèi)用；第三，燃油費(fèi)、尿素費(fèi)、輪胎折舊費(fèi)少。子母車空車出發(fā)時(shí)只有母車(底車)運(yùn)行消耗燃油，子車(上車)不動(dòng)，不產(chǎn)生任何磨損和費(fèi)用；第四，購(gòu)車成本降低。子車的平頂設(shè)計(jì)和掛車的短尺寸設(shè)計(jì)比常規(guī)車輛便宜5 000元左右；第五，維修保養(yǎng)省事。子車的運(yùn)營(yíng)里程少一半，保養(yǎng)次數(shù)自然也節(jié)省一半；第六，保值率高。子車因運(yùn)營(yíng)里程少，折舊率也就更低。

解放青汽悍V2.0子母車

鑫捷汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王鑫

王震向記者透露，目前，子母車的運(yùn)營(yíng)模式比普通車每年多收入二三十萬(wàn)元，在法規(guī)允許的前提下(不超高、不超寬、不超長(zhǎng)、不超重)，子母車是很接地氣、很實(shí)用的一種車型。

解放青汽的產(chǎn)品好，服務(wù)也好

在談及為何選擇解放青汽產(chǎn)品時(shí)，王震表示：“悍V2.0子母車自重低，比其他廠家車型更經(jīng)濟(jì)。除了產(chǎn)品好，聊城市鑫捷汽車銷售服務(wù)有限公司的服務(wù)也很好，我們已合作多年，我公司買的基本都是解放車。”

據(jù)悉，聊城市鑫捷汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2015年10月，是依據(jù)一汽解放廠家規(guī)范要求建設(shè)的集銷售、服務(wù)為一體的標(biāo)準(zhǔn)解放4S店。鑫捷汽車專營(yíng)一汽解放品牌，并辦理分期付款業(yè)務(wù)，是集整車銷售、分期付款、三包服務(wù)、配件銷售、二手車交易、保險(xiǎn)服務(wù)于一體的公司，注冊(cè)資本2 000萬(wàn)元，擁有流動(dòng)資金2億元、員工145人。同時(shí)，鑫捷公司是青汽廠第1批戰(zhàn)略級(jí)代理商，曾獲2019-2021年度功勛服務(wù)商、2017-2020年度連續(xù)4年解放功勛經(jīng)銷商、2021年度明星經(jīng)銷商稱號(hào)。

鑫捷汽車總經(jīng)理王鑫在接受記者采訪時(shí)介紹，鑫捷汽車在聊城地區(qū)設(shè)立了3個(gè)直營(yíng)銷售店和服務(wù)站，日均維修解放車輛116輛，擁有4家青鋒店，是聊城中重卡行業(yè)銷量最大的公司。

“鑫捷汽車自成立以來(lái)一直專營(yíng)解放產(chǎn)品，‘買車到鑫捷，服務(wù)更便捷’的口號(hào)已深入人心，并且子母車的運(yùn)營(yíng)方案是我公司以用戶利益為出發(fā)點(diǎn)量身定制的產(chǎn)品，切實(shí)解決了用戶的痛點(diǎn)，提高了用戶的收入，取得了廣大用戶的信任。另外，我們還為缺少運(yùn)營(yíng)資金的用戶提供了靈活的金融支持，首付低、利率低、放款快，使用戶可以及時(shí)抓住貨源投入運(yùn)營(yíng)。”據(jù)王鑫介紹，為回饋用戶對(duì)鑫捷汽車的大力支持，公司近期正在舉行促銷活動(dòng)——成組購(gòu)車優(yōu)惠！即用戶采購(gòu)的子車和母車均為鑫捷銷售的解放產(chǎn)品，就可享受購(gòu)車優(yōu)惠。