康格公司“全面領(lǐng)跑”充填開(kāi)采

□ 本刊記者 徐天寶／通訊員 張紅梅 楊德?tīng)I(yíng)

3個(gè)充填EPC 項(xiàng)目盡收囊中，5 大在建項(xiàng)目齊頭并進(jìn)；從方案設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式應(yīng)用爐火純青；自動(dòng)隔離支架、流態(tài)注漿充填技術(shù)日漸成熟、效果凸顯……記者了解到，今年上半年，山東能源淄礦集團(tuán)康格公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“康格公司”）在市場(chǎng)開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)等方面“多點(diǎn)開(kāi)花”，公司上下以全新的狀態(tài)、飽滿的熱情，持續(xù)挺進(jìn)在國(guó)內(nèi)膏體充填行業(yè)“全面領(lǐng)跑”路上。

康格公司是山東能源集團(tuán)所屬，集礦山充填開(kāi)采技術(shù)服務(wù)、工程建設(shè)、設(shè)備制造、智能控制、托管運(yùn)營(yíng)、技術(shù)培訓(xùn)于一體的企業(yè)。2021 年以前，康格公司與山東能源淄礦集團(tuán)岱莊煤礦并行運(yùn)營(yíng)，2021 年年底，岱莊煤礦關(guān)閉退出，今年成為康格公司失去岱莊煤礦“掩護(hù)”，完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)的第一年，如何“活下去”并且“活得精彩”，成為擺在康格人面前的一大課題。

“良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，來(lái)自思維觀念、體制機(jī)制、內(nèi)生動(dòng)力、業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營(yíng)質(zhì)效的全面突破，康格人一次次堅(jiān)守、探索、失敗換來(lái)現(xiàn)在‘一次成功’的信心、底氣和實(shí)力。”對(duì)此，康格公司董事長(zhǎng)孫剛感觸頗深。

突破，首先在思維

一份初始40 萬(wàn)元額度的單純的方案設(shè)計(jì)合同，硬是讓該公司大客戶(hù)事業(yè)部經(jīng)理黃莉娜做成了6700 萬(wàn)元的集方案設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝、運(yùn)營(yíng)服務(wù)于一體的EPC 項(xiàng)目，令人難以置信。這是黃莉娜一次次上門(mén)、洽談、為客戶(hù)解決“痛點(diǎn)”收獲的“金果子”。

“失去岱莊煤礦這個(gè)堅(jiān)實(shí)后盾，壓力倍增。我們轉(zhuǎn)變思維方式，變壓力為動(dòng)力。‘大河有水小河滿’，為康格干，就是為自己干，沒(méi)有別的選擇。”有著“女漢子”之稱(chēng)的黃莉娜性格豪爽潑辣、快人快語(yǔ)。她說(shuō)，現(xiàn)在的“市場(chǎng)思維”，必須是“吃著碗里的，看著鍋里的，想著地里的”，“深耕”是成功的必備條件。

在黃莉娜的率領(lǐng)下，康格公司大客戶(hù)事業(yè)部的銷(xiāo)售人員今年人均在外跑市場(chǎng)的時(shí)間達(dá)到每月25 天，而在2021 年，每月平均跑市場(chǎng)時(shí)間還在10 天左右。

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。在黃莉娜看來(lái)，市場(chǎng)就是“跑”出來(lái)的，坐等，客戶(hù)肯定不會(huì)自己找上門(mén)。為此，他們打造營(yíng)銷(xiāo)組合新模式，每個(gè)項(xiàng)目小組3-5 人，營(yíng)銷(xiāo)人員擔(dān)任組長(zhǎng)，分別配備技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員，充分了解客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)“一客一策”，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。截至目前，成立5 個(gè)小組，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率顯著提升。

“不換思想就換人。”孫剛介紹，失去礦井“掩護(hù)”后，康格公司著力扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的礦井思維模式，廣泛開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育和思想作風(fēng)整頓活動(dòng)，全力消除思維僵化、觀念陳舊、精神消極、作風(fēng)慵懶、推諉扯皮等不良風(fēng)氣，讓全員拓展思想境界、提升精氣神，以全新的精神面貌、工作作風(fēng)面對(duì)各類(lèi)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

與思維突破同步開(kāi)展的，是體制機(jī)制的突破。該公司配套實(shí)施相應(yīng)的體制機(jī)制改革，最大限度地摒棄和改變之前在礦井“掩護(hù)”下所產(chǎn)生的僵化、陳舊、遲鈍、內(nèi)耗等“副產(chǎn)品”，著力打造面向市場(chǎng)、充滿活力的全新運(yùn)行機(jī)制。他們堅(jiān)持以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向，運(yùn)行崗位價(jià)值評(píng)估體系，逐步在公司班子、部室負(fù)責(zé)人、全體員工各層面推行，做到讓收入與級(jí)別脫鉤，與崗位和價(jià)值相連，打破級(jí)別限制，實(shí)現(xiàn)員工按照崗位價(jià)值取酬定薪，以此獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。崗位價(jià)值評(píng)價(jià)體系推行以來(lái)，共有9 人因工作業(yè)績(jī)突出獲獎(jiǎng)崗位績(jī)效工資25萬(wàn)元，50 人因工作落實(shí)不力被扣崗位績(jī)效工資13 萬(wàn)元。

突破，關(guān)鍵在優(yōu)勢(shì)

記者了解到，在康格公司近年來(lái)實(shí)施的膏體充填相關(guān)項(xiàng)目中，每次都做到工程試驗(yàn)“一次成功”，沒(méi)有例外。對(duì)此，孫剛認(rèn)為，“一次成功”源于康格公司10多年實(shí)施膏體充填項(xiàng)目積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，源于因“責(zé)任心”而來(lái)的在項(xiàng)目建設(shè)中從設(shè)計(jì)到施工不敢有絲毫的怠慢。這是康格公司實(shí)力的展示、品牌的建塑，更是對(duì)客戶(hù)的莊嚴(yán)承諾和始終以客戶(hù)為中心的生動(dòng)實(shí)踐。

除“一次成功”外，全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)模式，也是康格公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

公司副總經(jīng)理侯進(jìn)京告訴記者，膏體充填全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式增加了他們打拼市場(chǎng)的信心和底氣。從方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目施工到運(yùn)營(yíng)管理，致力于為客戶(hù)解決“痛點(diǎn)”，提供整體解決方案，讓康格公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。他們不斷完善充填示范基地建設(shè)，完成了隔離膠條安裝工藝優(yōu)化、支架懸吊裝置優(yōu)化、隔離布懸吊裝置發(fā)明、支架底推油缸改造及現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)系統(tǒng)完善，實(shí)現(xiàn)了充填開(kāi)采在地面的全過(guò)程展示，贏得了客戶(hù)的青睞。

優(yōu)勢(shì)，還體現(xiàn)在數(shù)字賦能和智能化應(yīng)用中。康格公司自行研發(fā)設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)首套智能充填系統(tǒng)KG3000，可對(duì)所有充填流程、管路壓力等情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化、信息化、智能化的安全充填開(kāi)采，達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。為進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，降低充填成本，提升項(xiàng)目的綜合管理能力，實(shí)現(xiàn)充填流程“集中監(jiān)控、統(tǒng)一管理”，該公司努力探索各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的自動(dòng)化智能化控制新模式，逐步實(shí)現(xiàn)充填全流程在線監(jiān)測(cè)分析，遠(yuǎn)程系統(tǒng)控制、故障預(yù)警、診斷和處理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)充填系統(tǒng)數(shù)字化管理，助力經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益“雙開(kāi)花”。

突破，核心在技術(shù)

在康格公司充填開(kāi)采研究院，主管工程師謝飛翔自豪地為記者介紹了他們的“自動(dòng)隔離支架”創(chuàng)新項(xiàng)目。該項(xiàng)目以高效隔離充填技術(shù)為研究對(duì)象，圍繞煤礦膏體充填開(kāi)采核心與關(guān)鍵問(wèn)題，通過(guò)開(kāi)展新型充填工藝研究、新型隔離材料試驗(yàn)及自動(dòng)隔離設(shè)備研制，實(shí)現(xiàn)充填工作面的快速機(jī)械自動(dòng)化隔離。

“減少人工投入，效率提高1/2，可保障井下充填開(kāi)采生產(chǎn)的安全正常運(yùn)行，符合煤礦膏體充填技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，具有良好的推廣應(yīng)用前景。”謝飛翔介紹，該項(xiàng)技術(shù)屬于礦山安全開(kāi)采中的前沿性研究課題，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)礦山生態(tài)文明建設(shè)的重要組成部分，在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上都具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

發(fā)展無(wú)窮期，技術(shù)研發(fā)不止步。以“更快、更省、更安全”為目標(biāo)，康格公司聚焦膏體充填技術(shù)的研究應(yīng)用，一次次突破，一次次超越，一次次變“不可能”為“可能”。矸石流態(tài)化高效充填成套技術(shù)、覆巖離層注漿技術(shù)等11 項(xiàng)具有前瞻性、顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目研發(fā)成功，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用后取得顯著效果。

與實(shí)用技術(shù)研發(fā)同步開(kāi)展的還有充填材料研發(fā)。他們著重實(shí)施為綜合處理水泥熟料、礦粉、石膏、爐渣、粉煤灰等固廢材料而進(jìn)行的新膠凝材料配比研發(fā)，以及矸石粉代替粉煤灰相關(guān)試驗(yàn)研究，形成了相關(guān)產(chǎn)品，建立了康格公司的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，增強(qiáng)了市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

技術(shù)大突破帶來(lái)效益大提升。據(jù)介紹，今年上半年，康格公司銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)84.08%和38.73%，交出了一份轉(zhuǎn)型跨越的亮麗成績(jī)單。