尋寶者思維

☉萬維鋼

這里我想對比兩種思維模式，也可以叫作兩種心態。

第一種，只想做“對”的事，我們可以稱之為“優等生思維”。例如學校里的那些好學生，希望每一門功課都取得好成績，害怕有短板。持有這種心態的人做10件事，盡管他已經把其中至少9件做得很好，但還是會因為沒做好那一件而道歉。

生活中的確有大量工作需要擁有優等生心態的人去做。如果你是客機飛行員，你必須把每一趟航班都飛好，不容有失；如果你是老師，你得把每堂課都講好，善待每一個學生；如果你是廚師，你得盡量在每道菜上都體現出高水平。

優等生思維其實是職員思維，抱著這種心態工作，做的都是提前安排好的或必須干好的事。

那如果現在你不知道該做哪件事，不知道做每一件事的后果會怎樣，比如你是一個企業家、投資人或者領導者，你得從一大堆可能有好處的事情中挑選幾件，這時候用職員思維就行不通了。你需要換一個系統，把職員思維換成我說的第二種思維——尋寶者思維。

做投資的人都知道，投資組合有強烈的“長尾效應”，往往你投的項目大部分不成功，但有少數會極其成功。幾乎你所有的收益，都來自那些極其成功的項目。這個效應就是投資中的“二八法則”。而且這里說的“投資”是廣義的，并不限于股票交易。

比如藝術品，你可能覺得那些靠買賣藝術品賺了大錢的人，其成功的關鍵是眼光好，知道哪個藝術家將來會紅，專門買他的藝術品撿漏兒。其實不是。藝術品投資的關鍵不是撿漏兒，而是走“量”。

你得在畢加索這樣的人還沒有那么出名、作品還沒有那么值錢的時候就買入，等到其作品特別值錢的時候再賣出。可是既然當時畢加索還沒有那么出名，你又怎么知道他能不能出名呢？你只能多買。你的策略是把看著差不多、感覺有前途的作品都買下來——歷史會證明，這些作品大部分不會成為什么經典之作，但只要其中有那么幾個名揚天下，對你來說就足夠了。

尋寶者思維的關鍵，就是要廣撒網。你估計這一片礦山中可能有寶石，但你能只探索其中你感覺有寶石的那個地方嗎？你能只買你感覺有寶石的那個坑嗎？你必須把這一大片地方都開采了才行。足球學校、明星經紀、版權代理、IP改編，這些行業用的都是這種思路。

你可能早就明白這個道理，但我敢打賭，你一定低估了這個效應有多強烈。比如風險投資，我們假設你投了100個項目，你能不能估計一下，其中成功和失敗的比例大概是多少？合作基金會的合伙人、專欄作家摩根·豪澤爾在《金錢心理學》一書中列舉了一項研究，統計了從2004年至2014年的2.1萬個風險投資項目，結果發現：65%的項目是賠錢的；2.5%的項目增長了10～20倍；1%的項目增長超過20倍；而有0.5%的項目，也就是說2.1萬個項目中有大約100個，最后賺了超過50倍。

這才是風投的真實情況。你想抓一個能賺10倍及以上的項目，概率只有4%。萬一你運氣不好，正好錯過了那幾個特別成功的項目，你的風投事業就會慘敗。當你看到別人一個項目賺了幾十倍的時候，你得知道，他別的項目可能都賠了。

那你說，風投的風險太大，不投創業公司，只投那些成熟的、已經上市的公司，行不行？情況其實差不多。成功上市并不能讓一個公司從此長治久安，該失敗還是會失敗。J.P.摩根資產管理公司選了3000家優秀公司，做了個“羅素3000指數”，統計從1980年到2014年這些公司的表現，結果是：其中40%的公司市值下跌超過70%，而且再也沒有緩過來，等于徹底失敗了；幾乎全部羅素3000指數的收益，來自其中7%的公司。這是同樣的故事：極少數特別成功的公司，給你帶來所有的收入；其余的要么不掙錢，要么賠錢。請注意，這3000家公司都是優選出來的，卻仍有這么高的失敗率。這個高失敗率可不僅限于新興行業，高科技公司的失敗率是57%，電信公司的失敗率是51%……就連那些最穩定的，從事電力、供水、交通的公用事業公司，也有13%的失敗率。

失敗是普遍的，成功是罕見的。巴菲特絕對是選股高手，他在2013年的股東大會上說，他一生中擁有過400～500只股票，而他的大部分錢是從其中10只股票中賺的。查理·芒格馬上補充了一句：“如果你把伯克希爾最成功的幾筆投資拿掉，其投資成績是非常平庸的。”

“眼光”是有上限的，最終你還是得靠放量取勝。

即使在那些已經是優中選優、最成功的公司內部，也有很多不成功的項目，成功的項目只是極少數。在標準普爾500指數的500家公司之中，亞馬遜公司一家貢獻了整個指數6%的回報率，蘋果公司則貢獻了7%。那是不是亞馬遜公司和蘋果公司的大部分項目都是成功的呢？不是，它們的大部分項目都不成功。蘋果公司的收入大頭來自蘋果手機這一個項目；亞馬遜公司的收入大頭來自付費會員服務和網絡服務這兩個項目。

再比如迪士尼。迪士尼公司早期是非常艱難的，其創始人華特·迪士尼對電影的品質非常講究，喜歡搞大投資、大制作，結果他制作的絕大部分電影都賠錢。20世紀30年代，迪士尼公司拍了超過400部動畫片，絕大多數失敗了。

但是，其中有一部大獲成功，那就是《白雪公主與七個小矮人》。這一部動畫片，在1938年的上半年，給迪士尼帶來800萬美元的收入。這些錢不僅足夠挽回前面所有的損失，而且讓公司大賺一筆，并升級擴容。

現在我們固然可以說華特·迪士尼是個天才，他的理念是對的，正因為他堅持這種大制作的理念，公司才大獲成功。

可是，華特·迪士尼也許不敢想象，如果沒有《白雪公主與七個小矮人》，他的公司會是什么樣子。

一部。成敗就是這一部之差。

這是一個“好東西”分布非常不均勻的世界。在你的一生中，對你影響最深的可能就是幾本書，決定你前途的可能就是一兩項技能，改變你命運的可能就是那么幾件事，對你最重要的也許只有幾個人。

錯過了這些，你要承擔巨大損失——只是你非常容易錯過。那你應該怎么辦呢？

你當然要提高判斷力和把事情做好的能力。你首先得能選出那些潛在的好東西，并且努力去把事情做好。為了提高平均成功率，你需要學習和模仿，需要請高手給你推薦。但這些作用都是有限的，世界上并沒有挑選好東西的固定算法，這就是為什么巴菲特選股也大多選不對。而且，就算別人說好，那也不一定適合你。你是獨一無二的，只能自己做選擇。

百貨業之父約翰·沃納梅克有一句名言：“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。”套用這句話，我們大約可以說，在你面對的所有選擇中，也許只有1%是最好、最適合你的，但你不知道是哪1%。

所以你必須放量，別指望奇跡，沒有量就沒有一切。查理·芒格為什么一天到晚都在看報表？他沒辦法。他絕大多數時候只看不買，他得看很多很多，才能選中一個。那些最成功的科學家為什么有特別重大的發現？并不一定是因為他們有多聰明，更主要的是因為他們嘗試得足夠多。

那些特別善于創新的人，為什么那么有創造性呢？2015年的一項研究，考察了這類人大腦的思考方式，發現最關鍵的是他們的想法多。因為想得多，所以才容易想到最有創造性的那一個。是量變，帶來了質變。這其實也是演化思維。所謂失敗，其實應該叫嘗試。

你就得廣撒網，多嘗試，擴大搜索范圍，不怕浪費時間和金錢，才能確保找到最好的那幾個。如果你只想做對的事，做被歷史證明可行的事，你的路會越走越窄。

要抓住好東西，往往還意味著出手要快。有時候不能想太多，不能指望謀定而后動，而應該“有棗沒棗，打一竿子再說”。你不能等著好東西來找你，你得主動去找它們才行。就像打游戲，玩家到任何地方都要先搜索一番，看看有沒有寶物。

這不僅僅是投資的事兒。一部小說好不好看、一個游戲好不好玩兒，有時候就取決于其中有沒有寶物。真正的寶物往往不是一分錢一分貨買來的，而是你搜尋出來的。

（晨 月摘自新星出版社《佛畏系統：用系統思維全面提升你的決策力》一書，劉 宏 圖）