靠愛好賺錢的大學(xué)生

/金紫琪

一些00后們把這個時間提前到了大學(xué)。當(dāng)職場社畜還在為薪資焦慮的時候，一些身在象牙塔的大學(xué)生卻靠著超出同齡人的技能加身，實現(xiàn)了小小的財富自由。

攝影、寫作、化妝甚至超強的邏輯推理能力和口才表達(dá)，這些都有可能成為某個致富點子的起源。相似之處是，在消費升級和互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的多樣商業(yè)模式下，他們找到了借力點，并行動了起來。

去年年底，在一場關(guān)于“未來十年你所在領(lǐng)域最具突破性或最有意思的變化”的探討中，科幻作家、童行書院創(chuàng)始人郝景芳向后浪研究所提到一個她的判斷：“在教育方面，未來學(xué)生還是會正常上學(xué)、高考，只不過有些人在高考之前，就能找到一份很好的工作了。有人可能12歲的時候就在網(wǎng)上學(xué)習(xí)如何去做動畫師，16 歲就開始在一個頂級動畫公司實習(xí)了。然后他還是正常上高中、參加高考，但報考學(xué)校的方向就更明確了，會更貼合自己的職業(yè)方向去學(xué)習(xí)。”

確實，年輕人已經(jīng)開始這么干了。

后浪研究所找到了四位靠愛好賺到第一桶金的大學(xué)生，他們講了講各自在大學(xué)期間的生財之道。可貴之處在于，他們足夠敏銳和清醒。

當(dāng)“談戀愛不如搞錢”成為一部分年輕人的日常調(diào)侃，他們的故事反映了這個時代的年輕人所獨有的靈活的頭腦和對于財富的巨大渴望。

6.7，美妝博主

大四將畢業(yè)，月入10萬-12萬

我覺得我趕上了好時候，我的前兩條視頻，隨便發(fā)發(fā)日常就爆了。

視頻講的是“作為大學(xué)生，雙十一時在學(xué)校大買特買，結(jié)果因為疫情隔離在家，無化妝品無生活費，拮據(jù)度日”，沒想到瀏覽量噌噌就上去了，當(dāng)時我特別驚喜，這條視頻在抖音有將近17萬點贊，4萬多條評論，難道這就是流量嗎？看來是引起大家共鳴了。

很快就有公司問我要不要做直播，是在家里播不用去公司。那時候是2020年7月疫情在家，我想著反正也沒事，就開始在平臺上直播。

當(dāng)時的直播類型就是和觀眾聊天，靠禮物拿錢，每天播四個小時，一個月要播20天，其實還挺辛苦的，每個月幾乎就是公司的保底薪酬，2000-3000左右。播了兩個月，我感覺做直播真是沒什么意思，就想把重心再放到短視頻上，我自己本身就對化妝這些東西很感興趣，就走了美妝這個賽道。

我的視頻內(nèi)容幾乎都是有關(guān)“美妝、宿舍好物推薦”的，在找選題的時候我會想粉絲對什么東西好奇，他們需要什么、想看什么，然后在各種購物平臺搜羅他們感興趣的東西，如果用著不錯就會在視頻里推薦。

我清楚自己的粉絲群體大多是我的同齡人，就努力把“親民、貼近生活”這個標(biāo)簽打好。

當(dāng)我接到自己的第一條廣告時，特別開心，想著自己的流量終于可以變現(xiàn)了。那時候我也不懂推廣的行情，就索性說隨便給吧，產(chǎn)品商就給了我50塊錢。當(dāng)時的想法就是“有人來找我做廣告給我產(chǎn)品我就已經(jīng)很感激了，其他的無所謂”。

我的大部分視頻時長會控制在1-2分鐘，可能看上去拍拍剪剪就完成了，但實際上從確定選題、構(gòu)思視頻、后期修正再到發(fā)布是一個很耗費心力的過程，要考慮這個視頻怎么去拍才能讓人想看，怎么說話才能讓大家喜歡。

有人說博主是“自由職業(yè)”，做了才知道“自由職業(yè)”根本沒有“自由”。

我的生活中一直都是有工作的，看到有意思的東西就會想“拍條視頻怎么樣”，即使是在刷短視頻，可能別人會把這個當(dāng)作消遣放松，但我看視頻會想“這條視頻為什么會火，我能不能拍”這種類似的問題，就很像一種職業(yè)帶來的習(xí)慣，而不是刻意養(yǎng)成的思維。

目前短視頻的變現(xiàn)方式大致可以分為三種，一個是直播帶貨，第二個是短視頻的廣告植入，第三個是線下探店拿傭金。我的變現(xiàn)方式主要還是依靠短視頻的廣告植入。目前我的粉絲量是40萬，單推的廣告報價在2.8萬左右，合集會在6000-9800，目前我的月收入會在10萬-12萬左右。

我覺得日常的辛苦都是應(yīng)該的，和品牌方合作也是一樣，甲方出了那么多錢，我甚至覺得他們提什么內(nèi)容要求都不算過分。

與其重視自己付出了多少，不如在乎自己得到了什么。

短視頻讓我實現(xiàn)了基本的財富自由，可能從前買一個東西會貨比三家思來想去，現(xiàn)在就是“想買的就可以買”。不過我到現(xiàn)在還是沒有碰奢侈品，因為我一直都覺得依靠廣告賺的錢是不穩(wěn)定的，可能現(xiàn)在花完了以后就沒有了，所以說能攢著還是要攢著。消費的自由也是有局限的，要控制在自己能承受的范圍內(nèi)。

我目前大四在讀，畢業(yè)之后我會選擇繼續(xù)做短視頻，這是一條我認(rèn)為很合適自己，并且確定可以堅持下去的路。短視頻是風(fēng)口，這個是大家的共識，錯過了怪可惜的。

我也在考慮，如果有一天賬號做不下去了該怎么辦，我大概會選擇去做幕后，或者是開個公司來帶像我一樣的大學(xué)生，感覺一群姐妹一起聊美妝做視頻是一件特別開心的事情。

李蜥蜴，劇本殺DM

大二武術(shù)專業(yè)在讀，月入3000

17歲的時候，我就和兩個朋友一起開了一家劇本殺店。

那是2018年，我還在讀高中，當(dāng)時《明星大偵探》挺火的，一部分人被帶起來玩線下劇本殺，我和另外兩個朋友一起湊了十萬塊錢，在天津找了一個門店做起了劇本殺。當(dāng)時我的想法很簡單，覺得這算是個機(jī)會，年輕也不怕試錯。

那時候我一邊要兼顧訓(xùn)練、比賽，一邊要顧著店里的事情，而且當(dāng)時我是未成年，辦事情還是有些麻煩。后來上了大學(xué)，我們幾個的想法有點分歧，就把店關(guān)了。

現(xiàn)在在北京，我找了一個地方繼續(xù)做劇本殺DM（Dungeon Master的縮寫，在劇本殺里充當(dāng)“主持人”的角色）。

店里的氛圍特別好，有車我就會帶一帶（“車”是指劇本殺游戲組建的隊伍，與“組局”類似），沒課的時候也會到店里去和大家一起玩。比如要扮演一下NPC，大家會集思廣益一幫人一起上，如果劇情需要說方言，我們還會提前練一練。

現(xiàn)在我每周去三四天，工作強度也不是很高，學(xué)校和店里的事情可以兼顧得過來。一個月到手3000塊左右，還是挺好的，在生活上是夠用的。

我覺得做這個職業(yè)最需要的還是耐心，自己知道問題的答案，但又不能直接說出來，要慢慢等這個人去猜，還要把握整場劇本進(jìn)行的節(jié)奏。

推一個本通常要花費四個小時的時間，有的要更長，讓我一動不動在椅子上坐四個小時都很難受，何況又需要跟著玩家的思路進(jìn)行引導(dǎo)、調(diào)動，老板會要求我們有70%以上的跟車率（跟車指DM伴隨玩家推進(jìn)劇情），這個過程又費體力又費腦力。

做DM就像是一個服務(wù)者，我的任務(wù)就是幫助玩家去提升游戲體驗，不能光顧著把劇本的流程走完，我作為一個組織者更重要的是要照顧到玩游戲的人，他們玩得開心才是好的，畢竟大家都是花錢買體驗。

之前我跟店長有討論過，是否要考慮深入一下這個行業(yè)，可以去做發(fā)行或者劇本作者。最近我也的確開始著手寫一些本子，是恐怖題材相關(guān)的，雖然我有點怵恐怖的東西，但是我覺得寫恐怖還是挺有意思的。

一個劇本從誕生到實際開玩，劇本殺的作者至少先要寫出人均七八千字的閱讀體量，比如一個六人劇本，至少要把這六個人的故事寫下來，再加上整體的故事框架與線索，加起來大概要有四五萬字的基礎(chǔ)文稿。

在正式售賣之前，作者要把自己的劇本想辦法測試一遍，之后就可以把劇本委托給發(fā)行人員，讓發(fā)行幫助去處理后期的售賣問題，其中會包含美工、營銷等工作，如果有機(jī)會的話發(fā)行也會把劇本推到線上和展會，讓劇本殺店商家去進(jìn)行挑選。

雖然我現(xiàn)在依然在上學(xué)，但我從事劇本殺相關(guān)的職業(yè)已經(jīng)有四五年了，我想等以后工作穩(wěn)定有機(jī)會了，可能還是會選擇開一家劇本殺店。

愛喝牛奶的獼猴桃，網(wǎng)文小說作者

大二計算機(jī)專業(yè)在讀，月入2000-8000

鍵盤敲敲打打，文字就有了生命。我不說話，只是讓小說里的人物獨白，或放下屠刀，或舉起長劍……身未動，腦中的世界卻已呼風(fēng)喚雨。

我從初中的時候就開始寫網(wǎng)文小說了。當(dāng)時我看完了作者江南的所有書籍，并試著學(xué)習(xí)和模仿。

我寫的小說類型大概有兩類，一種是玄幻，類似《斗破蒼穹》那種；第二種是娛樂小說，主角是明星的娛樂圈文。

其實我的讀者很少，但依然能達(dá)到基本的經(jīng)濟(jì)獨立。我覺得寫網(wǎng)文算是目前為止一個上升渠道還沒有那么難的賺錢方式，而且寫作是一種可以成就終生的技能。

小說平臺計算分賬的方式有很多種，主要是分成、保底、買斷這三種。高考之后的暑假，我靠寫網(wǎng)文的收入基本可以達(dá)到月入2000-3000。現(xiàn)在大二在讀，我的月收入會在2000-8000這個區(qū)間浮動。因為我現(xiàn)在水平不高，主要是堆量。

作為一個計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的學(xué)生，我的課業(yè)并不輕松，每天三到四個小時的寫作，雖然給我?guī)砹讼鄬Ψ€(wěn)定的收入，但也讓我?guī)缀跏チ藠蕵废驳臅r間，可能宿舍里別人在打王者，我卻要在電腦前碼字。學(xué)習(xí)、寫小說、娛樂這三者之間的平衡，我到現(xiàn)在也沒有掌握得很好。

有時候我會自我懷疑，我到底能不能寫好小說。好像只差那無形的一步，就把我和“月入過萬”隔開了，這個也是目前讓我非常苦惱的地方。

寫網(wǎng)文并不適合追求文學(xué)夢想，在網(wǎng)文環(huán)境里，讀者沒有耐心去看一些深刻的東西，這并不怪他們，因為他們本來就只是想要汽水，我們又怎么能以中藥更健康為名來強賣給他們呢？

讀者想要的很簡單，就是爽感。

怎么才能讓讀者爽，而不是只爽一下就不看了？我用三四年的寫作經(jīng)驗總結(jié)出了三點：期待感、滿足感和節(jié)奏。

最近比較火的是歷史文小說。在我看來它火的主要原因不是大家喜歡年代感和歷史感，而是因為“歷史和年代”是廣大讀者都有的共同認(rèn)知。打個比方，我們都知道唐太宗很厲害，但如果我們的主角穿越到了唐朝，并且?guī)椭铺趶浹a了一些歷史上的小遺憾，讀者就會通過主角的成就感來獲得愉悅，這就恰好在讀者的爽點上。歷史小說和年代小說有這樣題材上的優(yōu)勢，就是作者不再需要費盡心思地去創(chuàng)建一個世界。

堅持寫了五六年的網(wǎng)文，我能感覺到自己身上的變化。從前只是單純享受寫小說的過程，但現(xiàn)在不得不去考慮一些現(xiàn)實問題：我畢業(yè)之后該怎么辦，該去做什么？

我會把寫小說始終當(dāng)成自己的副業(yè)堅持下去，但不會只做這一件事，我至少要有一份主職工作來確保自己未來的生活水平。

網(wǎng)文市場很大，參與的人越來越多，市場也越來越浮躁，比如某個小說網(wǎng)站的書，基本寫到三四十萬字后，就會交給槍手。很多已經(jīng)成名的作者的新書已經(jīng)不太能跟得上現(xiàn)在的市場了，“大神”尚且在啃老本，又何況是我。而且，如果自己真的全職寫文的話，就會越來越脫離生活的本質(zhì)，寫作的素材也會少，這對寫作來說不是一件好事。

周崇明，約拍攝影師

大三美術(shù)專業(yè)在讀，月入5000-10000

我的第一臺相機(jī)是索尼的6400，是一個半畫幅微單。

之前我就特別喜歡拍照，在網(wǎng)上看很多人用單反和膠片機(jī)拍的照片特別好看，感覺手機(jī)總是差了點兒意思，就想著自己也拿相機(jī)去實踐一下。去年年初我在網(wǎng)上花了600塊錢報了一個攝影課，家里也支持我拍照，幫助我拿到了人生中的第一臺相機(jī)。

本來我想去拍一些自然風(fēng)光，但因為我在鄭州，是內(nèi)陸城市，根本也沒有什么風(fēng)光可以讓我拍，就會拍拍日常和人物，那段時間還是處于一種摸索的狀態(tài)。

我以前當(dāng)過模特，也認(rèn)識了一些攝影師，大概在去年9月份，他們開始帶著我一塊拍照，這種實操比線上課程給我?guī)淼氖斋@要更多。拍照這種東西要自己去感受才行，實踐才能出真知嘛。

我會在小紅書、抖音上po出一些我的作品，一些同城的人看到我的照片還不錯，就會主動來私信找我約拍。我以前根本不知道怎么跟這些陌生的模特溝通，慢慢“磨”出來了之后我會去調(diào)動模特的情緒，我會去抓拍動態(tài)的他們，不要生硬地擺拍動作，自然的才是最美的。

作品積累得越多，來找我拍照的人自然也慢慢多了起來，每次收費會根據(jù)服裝、人數(shù)做一些調(diào)整，單套服裝單人599，每加一套服裝會多收400元，拍的人數(shù)增加，價錢也會漲一些。大概從去年年底開始，我的收入每個月有5000-10000元，也就沒有再問家里要生活費了，也算是一種小小獨立。

如今的確是富余了很多，其實之前的我還挺舍得花錢的，想買什么東西就買了，開始靠自己雙手賺錢之后我反而更樂意攢錢，而且花銷也會比之前少一些，花錢的時間都用來賺錢了，有時候忙得根本沒有機(jī)會和朋友出去玩，自然也就省下了一筆。

今年的2月份我選擇成立自己的攝影工作室。當(dāng)時正好有一個親戚的房子閑置了，是毛坯房不太好租，就把它便宜租給我了，140平米三室一廳，每個月不到兩千塊錢。

從裝修到布置，所有東西都要自己來弄。裝修房子是一件特別繁瑣的事情，那個時候我每天要拿二三十個快遞。布置攝影景觀不能像家里一樣四面墻壁都貼一模一樣的壁紙，但每一個房間的風(fēng)格又不能差很多，每個物件的擺放也要去想，怎么弄才會拍出來更好看一些。

現(xiàn)在工作室的風(fēng)格有藍(lán)白居家、日系、少女、法式、復(fù)古、浴缸、生日、鋼琴等等，還配了專門的化妝臺和燈具。裝修到3月底剛剛結(jié)束，前后一共花了兩三萬，不過當(dāng)時沒有管父母要，除了花自己的積蓄之外，還有個朋友過來投資了我一些，之后的攝影棚收益會給他分紅。

我在開封上學(xué)，但工作室在鄭州，有時候周末有人找我拍照，我會早上坐高鐵過去拍，晚上再回去，確實會有一點麻煩，但我覺得這種程度自己是完全可以克服的，我收獲的東西要大于我所付出的。

拍過很多類型的照片，未來我還想嘗試一下“領(lǐng)證跟拍”，用自己的相機(jī)記錄下一對新人從踏入民政局、簽下雙方姓名定下終身，到背對紅墻露出結(jié)婚照專屬笑容，最后刻下鋼印成為合法夫妻的過程。

拍下鏡頭前的微笑，見證別人的幸福，也是一件很幸福的事情。