如何玩轉“快反圈”？看柯橋紡企的制勝之道

■ 本刊記者_王利 文/攝

如今，柯橋紡企柔性快反、精細化服務已漸成趨勢。

近年來，受國際形勢復雜多變、國內疫情多點復發、原料價格起伏不定等多元化因素疊加影響，全球市場需求萎縮，國內市場需求向個性化、時尚化、綠色化轉型升級，“柔性快反”成為紡織服裝企業提升競爭力的重要途徑。

柯橋作為世界知名紡織產業集群，許多紡織企業在“快反”模式方面早有探索。以現貨快反為主，定制化快反、試銷+預售+快反的新型小單快反商業模式不斷崛起，縮短了產品從供應鏈藍圖到消費者的通路。為更好地滿足客戶需求，構建企業核心競爭優勢，柯橋許多紡織企業針對不同快反模式的特點，建立起成熟完善的面料快反和設計快反體系，積極探尋新的經濟常態下企業發展的新增長極。

近日，《紡織服裝周刊》記者走訪多家紡織柯橋紡企，面對面交流企業如何建立符合客戶需求和企業發展的快反機制。根據企業反饋，記者了解到現貨快反對產品質量穩定性、客戶需求的把控能力和流行趨勢的預判能力有著較高的要求；而定制快反，考驗的是企業內部組織協調能力和產業鏈供應鏈整合能力；試銷+預售+快反模式的小單快反則需要多渠道布局，積極擁抱數字化，推動線上線下融合發展。

現貨快反，品質與創新是核心

備現貨是快反模式的最核心要素之一。多年來，現貨快反憑借發貨速度快、資金流動快等優勢，成為紡城市場較為普遍的經營模式。然而現貨快反也面臨庫存積壓大、資金占用多、市場競爭激烈等問題。為此，中國輕紡城許多現貨面料供應商另辟蹊徑，從產品質量、創新研發和優化服務入手，以客戶需求為導向，塑造企業品牌，培育競爭新優勢。

位于東升路市場的皓天紡織主營化纖、混紡、可再生纖維、天絲、羊毛等多元化、差異化針織、梭織時裝面料，在公司五千余平米的大型倉庫里，常年備有數百萬米現貨，品類豐富、顏色齊全、品質高端，在全國各地擁有穩定的客戶群體。“同樣一個產品，如果有現貨，客戶看過顏色和質量，覺得沒有問題，直接就能發貨，起訂量也非常低。而期貨訂單，要經過寄樣、確認、生產等許多環節，訂單周期相對較長。”皓天紡織總經理楊艾欣說道。

精準備貨，保證產品暢銷，是做好現貨快反的關鍵。多年從事現貨快反的皓天紡織對此有著自己的秘訣。一是以做品牌的標準做現貨，確保產品質量。該公司從纖維紗線源頭開始把關，對上游供應商有著嚴格的要求，在織布、印染等每個環節全程跟蹤，并建立全檢機制。二是對客戶需求和流行趨勢有著精準的把控。該公司在備貨前會與客戶深度溝通，集中客戶需求，結合下一季的色彩、材料趨勢，確定每個品種備貨的數量。

在很多人的印象里，有“市場品質”和“訂單品質”的區分，認為現貨就是低端跑量的“市場貨”，“訂單貨”在各方面參數上有明確要求，質量相對較高。楊艾欣表示，這樣的認知是存在誤區的，兩者的區分與質量沒有直接關系，主要取決于客戶群體的普遍需求和不同企業的發展定位，現貨也可以是品質、時尚、健康、環保兼具的高端產品。

近年來，為了迎合客戶需求，皓天紡織除了長期備有高品質的常規熱銷產品，還研發出可再生纖維、天然纖維等系列面料，以及吸濕排汗、抗菌等功能性面料，并備有適量現貨，而且公司的研發團隊每個季度都會推出數十款新品，通過質量把控和研發創新雙輪驅動，提升品牌形象力，推動企業長足發展。

定制快反，供應鏈協同是關鍵

建立核心產業鏈協同機制是定制快反之本。對于長期做期貨訂單的企業而言，如何在保證質量的基礎上縮短交期是提升市場占有率的有效路徑。為搶抓更多發展機遇，提升企業競爭力，許多柯橋面料企業已經建立起成熟完善的定制化快反體系，以極致的柔性快反能力走出了一條創新發展路子。

只有在擁有核心供應商的前提之下，產業鏈上下游各環節具有良好的協同合作關系，才具備條件進行定制快反供應鏈的設計，否則所有的定制化快反需求只能停留在設想階段。浙江匯明提花織造股份有限公司深耕提花面料27 年，擁有從原材料采購、織造、印染、后處理、研發、營銷的全產業鏈管理能力。近年來，為快速響應后疫情時代品牌客戶快反需求，運用數字化思維，通過強大的ERP 系統支持，建立起定制化柔性快反機制，可滿足客戶高端化、個性化、時尚化、快反應等多維度需求。

“核心的供應商不需要多，少而精即可，要以長期利益出發，共享利益、共擔風險。對于面料企業而言，要快速響應服裝品牌客戶的需求，靠一家企業和一個環節是不夠的，需要整個供應鏈快速靈活反應和高效默契配合。目前公司許多產品，從客戶確認下單，到原料采購、織造、染整、檢驗、出貨等可實現全鏈條協同，半個月內即可完成出貨。”匯明提花總經理錢逍敏說道。

對于產業鏈協同的重要性，楊艾欣也有著同樣的看法。“皓天紡織雖然以現貨快反見長，但一些客戶有特殊要求的產品也需要定制生產，基本都能保證一星期內完成出貨。短時間、高質量交貨的背后則是企業多年來的資源積累和要素整合，與產業鏈各環節合作企業知行合一、深度配合密不可分。”楊艾欣說道。

“以銷定產”的柔性制造模式成為不少柯橋紡企轉型升級的重要著力點。

在消費需求升級背景下，柔性化定制化快反之風，從服裝延伸到面料，不斷向產業鏈前端演進，“以銷定產”的柔性制造模式成為不少柯橋紡企轉型升級的重要著力點。部分面料企業已經形成從纖維、紗線到坯布，再到面料的一條完整的ODM 鏈條，以產業鏈協同的快速反應系統來推動企業在嚴峻的國內外形勢下持續發展。

小單快反，多渠道布局是方向

電商的崛起和快時尚的風靡，讓服裝制造業走向了小批量、多品類、快速交貨的模式，對于紡織企業而言，一款產品打天下的時代已經結束，訂單需求的碎片化會愈演愈烈，“小單快反”是行業的必然趨勢。在這樣的背景下，數字化賦能不再只是“錦上添花”，而是逆勢破局下的“雪中送炭”，線上線下融合發展，淘寶、抖音、小紅書等多渠道布局是企業決勝未來的新方向。

為推行小單快反經營模式，中國輕紡城服裝服飾市場四樓專設“小單快返”專營區，以輕紡城各大面料市場為依托，聚集服裝設計、加工、銷售等服裝產業鏈各環節企業，進一步優化營商環境，拓展市場業態。目前，該專營區已引進“羽著設計”、“一橫設計”等近10 家優質商戶，涵蓋服裝設計、網紅直播銷售、小批量訂貨、代加工等新業態，以“小”和“快”為兩大特點，100 件以下5—7 天即可完成交付，迎合消費者個性化、差異化的需求。

紹興柯橋一橫服裝設計有限公司是一家集原創設計、小批量生產和銷售為一體的企業，以日式復古和簡約輕奢的風格見長，專為中高端品牌、電商品牌和網紅博主等提供貼牌代工服務。“門店試銷和線上預售是許多品牌常用的營銷手段，以小批量首單先上架，通過測試情況,找到暢銷的爆款商品,再追加返單的模式，進行批量生產。這就要求我們這類做貼牌代工的企業能快速響應。”一橫設計主理人潘卓穎說道。

據了解，一橫設計自今年初入駐服裝服飾市場“小單快返”專營區以來，依托輕紡城面輔料品種齊全、品質穩定、配合度高、快速交貨的優勢穩步發展。公司每天原創設計作品將近10 款，所需要的面料80%以上都在柯橋采購，設計出的成衣在款式和質量方面深受許多品牌青睞。

隨著中國輕紡城的發展躍升，柯橋紡織行業企業大致經歷了1.0、2.0、3.0 三個時期的轉型升級。1.0 階段，工廠生產什么，貿易企業和市場經營戶賣什么；2.0 階段，客戶需要什么，工廠生產什么；3.0 階段，為客戶創造定制化柔性化服務價值鏈。當前，柯橋許多紡織企業已處于3.0 到4.0 交互融合的時代，柔性快反、精細化服務趨勢漸成，引領更多紡織企業布局新賽道，搶抓新機遇。