黃敏：行穩致遠，打造紡織差異化新優勢

■ 本刊記者_鄔瑩穎

在中國輕紡城，變化環環相扣。它的歷程，刻下了時代的印記，創造了改革開放中的傳奇。

福建人黃敏在童年和少年時代，看著父輩在柯橋用辛勤勞動改變家庭境遇、創造美好生活；在大學畢業后，他來到柯橋，與父輩一起走南闖北開拓市場，親歷產業轉型帶來的陣痛；步入壯年，他仍以一腔熱血將事業變成熱愛，穩中求變，不斷拓寬自己的事業版圖。如今的黃敏，和中國輕紡城一道，正綻放生命的光華。

如果說30 年前紡城人“窮則思變”，開始了產業的積累和對市場的探索，那么30 年后的紡城人正在不斷再創業，不斷應時代之變，走前人沒走過的道路，攀別人未涉足的高峰。在黃敏的講述中，我們看到了中國輕紡城的過去和現在，也感知到它的未來。走進黃敏的故事，一起感受中國輕紡城發展的熱情、創業的激情—

研發＋銷售持續強化企業生命力

創業路上，風風雨雨是常態。2007 年，黃敏大學畢業來到柯橋，彼時的中國輕紡城已經在全國乃至全球紡織市場叫響，全國各地的人來到柯橋打工、做生意，可謂進入“黃金時代”。

“那時候的輕紡城市場客流量就已經很大，物流、工廠、門市等配套齊全，面料的品種也豐富多元，加上柯橋對外來客商的包容和支持，使我最終決定留下來二次創業?！秉S敏從倉庫實習開始再到門市銷售，親身體會公司運作的每一個環節。雖然父輩積攢下來的基礎讓黃敏在一開始并沒有后顧之憂，但是隨著行業大環境的變化以及同質化競爭，黃敏重新冷靜下來，開始認真思考公司的未來發展該何去何從。

據悉，友盛紡織主營各類印花面料，在初期以出口中東為主，銷售及交易模式較為傳統。隨著黃敏的加入，在差異化、高端化、優質化的競爭策略指導下，結合行業發展態勢和市場需求情況，公司不斷增加研發項目推出新產品?！捌鋵崉撔虏⒉皇前言瓉淼倪\作模式一刀切，而是在現有基礎上逐漸轉型，才能保證企業的穩步發展?！?/p>

黃敏首先從產品研發上著手，產品本身永遠是保證企業走得更遠的根本。為此，黃敏積極招收設計人才，“不光是我們企業，柯橋政府、行業都意識到了人才的重要性。中國輕紡城已經不僅僅是傳統售賣面料的市場，更是為行業、消費市場提供靈感、趨勢的地方，在這個過程中，創意設計人才至關重要。”目前，公司配備一個10 人團隊的研發部門，平均每個月更新花型200 個左右，并適量提供樣衣，為客戶提供前瞻信息。同時在門市配備專業銷售團隊，以“研發+銷售”的方式持續強化企業生命力。

“誠以待人，毅以處事”是黃敏從父輩身上傳承的優良品質，在他的帶領下，友盛紡織走出的每一步都是踏實的。

禮贊紡城30 周年

產業決定城市的未來和格局，依托紡織產業的支撐，柯橋堅持以產興城、以城促產，以產聚人、以城悅人，作為一個新柯橋人，我們還感受到了柯橋在時尚產業、文化內涵方面的無限潛力，看到了越來越多的高端人才和創意人才落戶柯橋，打造具有持久造血功能的創新城區和科創城區。

— —黃敏

時尚+品牌把握時尚消費的下一個風口

過去的幾年是相當特殊的時期，行業、平臺、企業和商戶在危機中瞄準新機遇、運用新技術、深化新渠道、開拓新市場，負重回升。友盛紡織能夠在疫情沖擊下穩步前進，得益于黃敏對公司的數字化改造和持續創新，優化完善了企業管理體系、產品體系和供應鏈體系。

黃敏在接班后發現，紡織行業信息化程度不高，企業管理體系不完善?？紤]到公司銷售模式多樣，黃敏把發現的問題和解決辦法整理成報告，用數據呈現的方式剖析問題，改善了公司運營效率。黃敏認為，移動端ERP 系統只是起點，未來的競爭優勢在于企業效率，通過數字化工具可以更好地促進企業發展，公司必須實現管理流程和生產的可視化，降低企業溝通成本，打造品牌專業性。

在此基礎上，作為柯橋紡織企業中的一員，黃敏表示行業正在迎來全面重塑期，時尚化發展的趨勢和作用不容忽視?！皩τ陂T市銷售板塊而言，最直觀的表現就是大家都越來越重視成衣的體現。我們要做的已經不僅僅是面料的研發和展示，還要盡可能多的呈現樣衣，幫助客戶一站式滿足他們的需求?！贝_實，走在如今的中國輕紡城，無論門市或大或小，樣衣或者櫥窗展示已經成為大家普遍的選擇。“和以前傳統的門市經營不同，隨著年輕一代的加入，大家都在努力把紡織面料變得更時尚化、品牌化?！?/p>

此外，黃敏還擔任了中國輕紡城福建商會副會長一職，“我們這一群志同道合的新柯橋人，在這里共同壯大自己的事業，也希望用自己的方式回饋柯橋，榕福于柯?！?/p>