抖音和快手直播帶貨對農(nóng)民收入增長的影響

孫 威

（山東華宇工學(xué)院，山東 德州 253000）

2015年新聞中就陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”等字樣，但是，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，是直到2018年才開始出現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)結(jié)合的發(fā)展模式，對農(nóng)產(chǎn)品銷售的營銷手段產(chǎn)生了顛覆性的影響。在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的背景下，農(nóng)民有了新的就業(yè)形式。農(nóng)民應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的號召，抓住當(dāng)下的機(jī)遇。

1 移動互聯(lián)網(wǎng)普及的意義

移動互聯(lián)網(wǎng)的普及在很大程度上改變了農(nóng)民們的生產(chǎn)和生活方式。抖音、快手一類的直播平臺的出現(xiàn)，除了娛樂休閑之外，還可以使農(nóng)民能夠在家創(chuàng)業(yè)和帶貨，這大大拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和方式，節(jié)省了銷售成本，豐富了農(nóng)民的就業(yè)選擇，使農(nóng)民直面廣大的消費(fèi)者市場，直接增加了收入和關(guān)注度。移動互聯(lián)網(wǎng)具有時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)。農(nóng)民可以在第一時(shí)間內(nèi)獲悉農(nóng)業(yè)政策和市場信息，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)、娛樂、購物和社交，打破了信息壁壘，互聯(lián)網(wǎng)也成為了農(nóng)民跟上時(shí)代步伐的最重要的渠道。

2 新農(nóng)民的誕生——網(wǎng)紅農(nóng)民

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了一批新農(nóng)民，他們與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代的步伐，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化的主力軍。新農(nóng)民通過自己的努力脫貧致富，也在一定程度上改變了城市居民對農(nóng)村及農(nóng)民的刻板印象，為新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村旅游等產(chǎn)業(yè)，提供了正面形象和宣傳。

2.1 網(wǎng)紅農(nóng)民

“網(wǎng)紅”這個(gè)詞曾經(jīng)是一個(gè)被鄙夷的代號。隨著社會的進(jìn)步，社會的包容性越來越強(qiáng)，“網(wǎng)紅”也開始漸漸成為新一代職業(yè)標(biāo)簽。在抖音、快手等直播平臺上活躍的“網(wǎng)紅農(nóng)民”，通常擁有一定數(shù)量的粉絲，這些粉絲帶來的宣傳效益和經(jīng)濟(jì)效益不容小覷。例如李子柒作為中國最早的鄉(xiāng)村網(wǎng)紅，她的短視頻里很少有對話，只是通過自身美食的創(chuàng)作和創(chuàng)意，獲得了兩千多萬的粉絲，并風(fēng)靡海外，成為了中國鄉(xiāng)村的一個(gè)標(biāo)簽。

2.2 品牌效應(yīng)

農(nóng)民可以借助移動互聯(lián)網(wǎng)，利用自身的能力和特點(diǎn)成為新一代“網(wǎng)紅農(nóng)民”。這些“網(wǎng)紅農(nóng)民”用接地氣的方式展示自我，獲得的粘性粉絲，往往要比明星或者富人網(wǎng)紅來得更具有包容性和接納性，也為后續(xù)的變現(xiàn)提供了流量保證。例如“鐵山靠”已經(jīng)成為了山東濱州的“網(wǎng)紅農(nóng)民”，他所具有的新時(shí)代淳樸的鄉(xiāng)村農(nóng)民形象，使得他穿的衣服品牌“貴人鳥”一度成為了網(wǎng)友瘋狂追捧的品牌。

3 新農(nóng)業(yè)營銷方式誕生——直播帶貨

3.1 抖音、快手直播帶貨的優(yōu)勢特點(diǎn)

直播帶貨是一種新型的營銷方式，也是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的強(qiáng)大助力。直播帶貨能成為當(dāng)下最火爆的商業(yè)手段主要是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)優(yōu)勢。首先，短視頻的推廣費(fèi)用要比傳統(tǒng)電視廣告費(fèi)用低得多。電視廣告價(jià)格昂貴，往往以秒計(jì)酬，不是一般普通民眾可以承受的。因此對于農(nóng)民而言，憑借自身形象在短視頻上打廣告，要容易、劃算得多。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)絡(luò)的普及，電視的受眾人數(shù)呈現(xiàn)連年下降的趨勢，尤其是以中青年為代表的消費(fèi)主體，逐漸將關(guān)注度轉(zhuǎn)移到了新媒體，這就給直播帶貨創(chuàng)造了有利條件。

3.2 抖音、快手直播帶貨的特征

鮑德里亞曾說，我們處于一個(gè)消費(fèi)社會，我們的整個(gè)文化體系都是以消費(fèi)為基礎(chǔ)的。由于在抖音、快手等平臺上直播帶貨網(wǎng)紅大多是普通民眾，這就使得屏幕前直播者和屏幕背后的消費(fèi)者之間的階層隔閡消失了，直播者成為了消費(fèi)者的自我投射。與名人廣告代言不同，帶貨網(wǎng)紅都有著草根文化的特征，帶的貨品通常也是大眾化的消費(fèi)品而非小眾商品。對普通人而言，明星是一種模仿卻永遠(yuǎn)不可能達(dá)到的理想對象。所謂的“買家秀”和“賣家秀”讓受眾清楚地認(rèn)識到自己和明星之間的距離。而帶貨網(wǎng)紅的草根式表演和代言的大眾化消費(fèi)品恰恰消弭了這種距離感。

4 結(jié)語

農(nóng)村電子商務(wù)已經(jīng)成為中央和地方政府解決農(nóng)民就業(yè)和收入問題、刺激消費(fèi)的新的增長點(diǎn)。移動互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及和應(yīng)用，成為貧困地區(qū)后發(fā)趕超的重要引擎和有力抓手。隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展，如今，直播不僅是一種傳播形象的有效方式，也已經(jīng)發(fā)展成為一種不容忽視的消費(fèi)狂歡，不斷凸顯新零售和營銷的商業(yè)力量。