乘勝追擊！這家山西企業剛拿下新版GMP入場券，便踏上“魚病萬里巡診”新征程

■ 當代水產 楊帆 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

17畝舊廠房一夜間夷為平地，3,000m2辦公樓迅速拔地而起，700個日子嘔心瀝血的努力，百余名員工通宵達旦地奮戰......

2022年7月12 日，山西乾泰動物藥業有限公司終于成功通過了新版獸藥GMP的驗收認證。

在這個具有里程碑意義的日子里，不僅見證了這個資深企業華麗蝶變的新姿，也從此讓乾泰駛入了飛速發展的軌道，寫進了乾泰的發展史冊！

吹盡黃沙始見金，GMP認證終有成果

區別于動保行業的其他企業，乾泰藥業具備的特別優勢在于，有“山西黃河魚病研究所”這個技術實力雄厚的“同胞”做其堅強的后盾，而其創始人兼總經理便是潛身魚蝦病研究領域30余年的屈新家——魚藥界的翹楚。

更難得的是，屈新家不僅掌握豐富的魚蝦病理研究知識，也具備高瞻遠矚的戰略經營視野。按理說，乾泰是一個已有近二十年資齡的老企業，申請GMP認證，完全可以依據國家政策的改擴建要求，在原有基礎上建設為一般生產區即可。而屈新家認為，D級生產區標準，才能更好地提高生產效率，確保產品的安全性能和穩定質量。

經過一番深思熟慮，他果斷拍案決策：變壓力為動力，以GMP認證為契機，誓教舊貌換新顏，并軌提質上檔次！

乾泰技術團隊合影

于是，一夜之間，所有舊廠房被夷為平地，從2020年8月始，乾泰總投資2,500萬元，緊鑼密鼓，在人力、物力、資金等方面傾力備戰。先后從山西農業大學、山西藥科大學招回一批對口專業學生，及時充實到質檢、技術研發和生產一線崗位。與此同時，嚴格遵照GMP新版要求，建成了粉劑、預混劑、散劑、非氯液體消毒劑、固體消毒劑、固體/液體殺蟲劑7條生產線，品類齊全。因新版GMP對粉劑、預混劑、散劑等設備要求高，他們采用的是國內一流的全自動化生產線，并配套高素質的專業技術性人員操作。一磚一瓦，嚴格按標準建設；儀器設備，嚴格按要求購置。

厲兵秣馬七百日，2022年7月10日，現代化辦公樓、自動化生產線、高標準化驗室、高質量檢測儀器，高素質操作員工......所有的硬件建設和軟件審核指標，乾泰都交上了一份滿意的答卷，得到了評審驗收團成員的一致贊許。經專家組綜合評定，乾泰藥業硬件設施設備及生產質量管理，均達到了國內領先水平。

認證成功后，就下一步的發展規劃，筆者探訪了乾泰藥業公司總經理屈新家：“硬件上，你們已經走在行業前沿，硬指標非常優質，在軟實力產品研發和技術服務上，乾泰將有何動作？”屈總的回復很含蓄：“且將新火試新茶”。當筆者繼續追問“新茶”所指、又如何“試新”時，如同在無數次講壇上的侃侃而談一樣，他才拉開了話匣子：“獲得GMP入場券，這只是我們的萬里長征走完了第一步，認證以后的路程更長，競爭更激烈，任務更艱巨。如何在高手如林的水產動保企業立于不敗之地？乾泰藥業的規劃是，兩匹馬車并駕齊驅，一是針對養殖需求，腳踏實地研發新品；二是開啟萬里行程，送醫巡診開拓市場！”

且將新火試新茶，2022新品華麗登場

維系新品研發是企業穩步發展的引擎，如果產品缺乏競爭力，就會逐漸被市場淘汰。屈新家認為，目前水產動保市場的產品同質化非常嚴重，而由于產品的同質化，導致有些企業不惜鋌而走險，選擇犧牲一些產品的質量來換取價格上的競爭，在傷害了養殖戶的同時，也禍害了整個行業的信譽。在這樣的形勢下，加大產品研發力度，走產品差異化路線，提供真正能夠解決行業以及養殖戶需求的高性價比產品，便成為乾泰以此構建核心競爭力戰略優勢的選擇。

據了解，乾泰的新品研發的專業優勢毋庸置疑。首先，他們擁有高標準的生物培養實驗基地和300多畝魚田實驗塘，為研發工作提供了基本的資源保障后盾。其次，擁有30多位科研精英和百余人的技術服務團隊，長期研究終端需求和養殖用藥痛點，探索綜合性解決方案。

更重要的是，創始人屈新家雄厚的專業背景實力，他從事魚蝦病研究30余年，曾就職于北京市水產科學院魚病防治站、天津薊縣畜牧水產局魚蝦病防治中心，編寫過長達30萬字的《新養魚經》，在全國首次提出“漂白粉、強氯精等消毒劑在氨氮亞硝酸鹽偏高時使用不是魚藥而是毒藥”的新理念，率先提出“一不動、二調水、三抵抗”的新療法，獨創出“一滴水診斷魚病”新技術，曾被國家農業部聘為“漁業科技入戶工程”魚病防治專家、國家魚藥指導師，連年獲得“年度十佳水產動保配方師”榮譽，其研發的“悠黑附子片”，獲得國家專利，以及預防魚類粘孢子蟲病的新藥，被國家農業部錄用為國標藥品，納入中國藥典。所有這些優勢，都注定乾泰具備高度的開發理念和強大的原研能力。

那么，以他們歷年來系列藥品研發的積累和臨床治療上的經驗相結合，到底能為市場孕育出什么樣的驚喜呢？

這得從2022年春發生的一場波折談起，河南信陽有上百畝精養鯽魚的池塘，發生了“春瘟”，其癥狀有水霉、豎鱗、腸炎、爛鰓及大量的車輪蟲、斜管蟲，按照診斷結果，應為真菌、細菌及寄生蟲的混合感染。根據多年的治療經驗，通過殺蟲滅菌綜合治療，雙向防治措施，應該很快控制病情，但通過幾天的用藥處理，并沒有達到預期的目的。這一案例引起屈新家的反思，從表象看，確屬混合感染，可為什么越治越重呢？這說明用癥狀來判斷病源并非絕對正確，盲目使用常規傳統的治療方式只能雪上加霜。

“信陽案例，給了我研發新品的思路。近年來，隨著集約化養殖模式不斷改進，養殖密度的加大、水環境的污染、病原體的增多，都成為導致魚蝦發病率逐年上升的因素，且魚類一旦染病，多呈頑固之癥。就常見的四大家魚、花、白鰱出血病而言，在往年使用一些常規的消毒殺菌劑就可控制，但現在沒有效果了。再說草魚本就是四大家魚中易感染疾病的魚類，現在一旦發病，多為不治之癥。有許多養殖戶在防治草魚病中，按傳統的消毒殺菌方法，其結果是少用少死，多用多死。

尤其飼養的黃顙魚以爛身為主要癥狀，從發病到死亡僅需3～5d，對待黃顙魚的爛身病基本上無藥可治。大量的病例調查表明，單純采用傳統的‘消、殺、肥’方法已經不能解決問題，甚至還呈現‘出藥前死的少、藥后死的多’的逆反應。魚病在變化，我們的防治方法也要改變，急需研制一款既解毒滅菌又抗毒強免疫的綜合性產品。于是，通過大量終端的反復驗證，我發現，如果從水質凈化、毒素防控、細菌抑制、增強抗體四個方面進行綜合藥理調劑，統籌兼顧，便可以從根本上解決問題。‘凈藍’，就是在這樣的啟迪下誕生的。”講到這里，他毫不掩飾滿臉的自豪。

另一個案例則源于乾泰在江西南昌承包的魚塘。為了對癥研發新品，乾泰專門在南昌承包了2,000畝魚塘作為實驗場所，2022年6月塘里的草魚、鯽魚突然大量無癥狀死亡，消毒、充氧、調溫、加新水……種種方案均以失敗告終后，困惑的銷售員將情況報告給屈新家。“根據我多年的經驗分析，隨著養殖密度的增大，投餌率變高、水質污染、不科學投喂等，都可能成為魚蝦發病的誘因。所以，建議他們一方面停食，一方面中藥調理，促進機體快速修復。果不其然，按照我的方案，幾天后，魚塘很快便恢復了正常。據此，我反復設計配方，調整修正完善，研發了‘草安’。”

問及新品研發的體會，屈新家的答復是，“研發新品，不僅要考慮到高密度、高投餌、重污染、多病源的環境，而且要顧及魚蝦自身抗體功能降低的缺陷，才能把真正綠色、安全、高質、有效的產品奉獻給市場和客戶！”

而今邁步從頭越，萬里巡診已啟征程敢問路在何方，答案：半個中國

在屈新家的辦公桌上，筆者意外看到一張自畫的中國地圖，其中許多區域被三種顏色的彩筆疏密不同地圈點和標注著，河南、山東、安徽、江蘇、廣東……，竟然連線了半個中國！對接筆者探尋的目光，屈新家微笑著給予了解釋，“2022上半年，疫情封控，物流停擺，缺藥缺料，出差難，開會難，培訓難…養殖業和動保企業都經歷了前所未有的困局。而我們卻趁機完成了GMP認證，又喜獲‘凈藍’和‘草安’。目前疫情形勢有所好轉，要盡快把新品推向市場，及時拯救危病魚蝦，為客戶解決疑難，最大限度挽回他們的經濟損失。”

屈新家認為，在競爭激烈的形勢下，企業比拼的是誰有幫客戶發現問題、分析問題、解決問題的能力，誰就是贏家，他們就是要抓住這個著力點去拓展市場，提高乾泰的核心競爭力。為此，他將組織一個十余人的技術團隊，啟動三部大車，從河南出發，奔赴大江南北，行醫巡診。每到一地，親臨塘口，對養殖戶進行面對面技術指導。產品大篷車隨醫而行，采取“先診斷、后用藥，藥無療效免費贈送”的策略。最終要以客戶對乾泰產品的認可，深耕一線，然后再更好地為客戶服務，通過良性循環，真正實現養殖效益和客戶利益的最大化。

“我們提供的不僅是藥，更重要的是技術方案。在每一個治療區域，都安排有專屬的魚醫留守，以便在不同的治療階段，有針對性的更替中草藥或者酌情增減用量確保治療效果。在為養殖戶解決難題的同時，提升團隊服務客戶的綜合能力。”屈新家說道。

乾泰技術團隊的萬里巡診，其實在業界是早有耳聞的。2018年，華中五省突發疾情，草魚大面積死亡，屈新家團隊就曾被國家農業部魚病防治指揮部邀請前去診治，他們很快鎖定病源，拿出了治療方案，為漁民挽回直接經濟損失2億多元。近年來，乾泰技術團隊在屈新家帶領下，風雨兼程，南征北戰，足跡遍布黑遼沿線、黃河兩岸、大江南北，為漁民挽回經濟損失以億為單位計算。“魚病神醫軍團”的贊譽不脛而走。

親愛的朋友們，當你讀到這篇采訪稿的時候，乾泰的技術團隊已經行進在南巡的征程上了。乾泰明星團隊，高手云集，傾巢而動，只為護航您的塘口，圓您“魚泰蝦安”夢！

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。經過獸醫GMP認證后的乾泰藥業，如虎添翼，在動保開發和推廣、特種魚病害診治領域繼續深耕精耘，用優質的產品及解決方案，為水產養殖的可持續發展保駕護航！