開啟人生“第二春”，銀發網紅來了

在成為網紅的道路上，年齡不再是界限，銀發經濟市場的迅速擴張催生出眾多中老年“網紅”。這也促使國內不少MCN機構（專業培養和扶持網紅達人的經紀公司或者機構），著手布局孵化中老年網紅。

中老年“網紅”崛起

2019年6月，國內首例中老年時尚網紅IP“時尚奶奶團”的締造者——北京令聞天下文化傳媒有限公司創始人何大令偶然策劃了一場特別的“走秀”：4位銀發紅唇的奶奶，身穿蠟染旗袍，耳墜飄逸流蘇，身姿綽約地走在北京三里屯街頭，視頻發布后一天的播放量就超過了4000萬次，獲得超過200萬點贊量。

“時尚奶奶團”在短視頻平臺一炮而紅，有不少奶奶在看到視頻后，也私信留言想要加入。何大令透露，除二十余位與公司簽約的達人外，目前時尚奶奶團實行會員制，繳納年費即可加入社群并參與時尚大秀、集訓營、主題沙龍等活動，目前累計有兩千余位奶奶加入。

時尚奶奶團的會員主要集中在一二線城市，會員平均年齡在65歲左右，年齡最大的有80歲，高凈值用戶較多，包括退休干部、女企業家、旗袍協會會長、模特協會會長等。

62歲的于書是“時尚奶奶團”的簽約達人之一，作為大連瓦房店白發模女形體藝術培訓中心的創始人，她自創的身韻（身體隨著音樂的韻律）形體課程，受到了不少中老年用戶的青睞。每天上午9點，她都會準時在微信視頻號直播間帶領近8000位網友健身打卡，下午到培訓中心為學員授課，晚上回到直播間里“帶貨”。

多位MCN機構負責人表示，粉絲的“信任”對網紅主播帶貨尤為重要，而銀發網紅與中老年用戶的年齡更為相近，在互動溝通中往往更具同理心，推薦話術也更容易被接受。

“老來瘋”上網沖浪

為了模特夢想，從來不買大牌奢侈品的于書購買過的演出服裝有800～1000件，都是款式新穎、質地優良的時裝，“沒有一件‘地攤貨”。相較之下，爺爺們更喜歡鉆研攝像、剪輯技術等。“爺爺喜歡戶外運動的比較多，比如自駕旅游、攝影、打球等等，如果選擇購入老年代步車，或是單反等攝影器材，客單價就很高。”搜索互動國際網絡科技（北京）有限公司首席運營官何亞濤說。

“老來瘋”，北京樂退族科技有限公司創始人肖利軍如是形容這批老年人——很多老人對于文化娛樂方面的精神生活仍有很高追求。從以前的廣場舞、老年大學、跟團旅游，到現在做網紅主播，參加各種比賽、走秀、綜藝活動，“是文娛消費升級，也是全方位追求獨立個性與悅己的過程。”

老年產業服務平臺AgeClub創始人段明杰也有同樣感觸。近年來，中老年人追求“悅己”的消費趨勢日趨明顯，老人們希望實現過去年輕時未完成的夢想，比如舞蹈健身塑形、美妝課，或是一件過去沒穿過的旗袍、軍裝等，很容易吸引老年人為某種“情結”埋單。

“每個行業都將為了老年市場細分一次”

在未來30年的銀發經濟黃金發展期，無數風口正漸次打開。“譬如結合老人的身體、心理特點，設計專屬于他們的護膚化妝品、營養保健食品，包括適老化家用電器等等。”段明杰說，“每個行業都將為了老年市場細分一次。”

對任何產品來說，中老年網紅的“推薦帶貨”，都不失為市場推廣中的重要一環。MCN機構與銀發網紅的未來路徑又將走向何處？何大令希望把時尚奶奶團的用戶規模擴到更大，然后在某一個精準的細分賽道，做出自己的品牌產品。何亞濤則希望未來能創辦一個專屬于老年人的文娛社交App平臺。

“歸根究底，我們希望為中國老人締造一種全新形象與理念——人生無論到了怎樣的年紀，都應該有對世界充滿著好奇心，保持積極向上的生活態度和擁抱愛的勇氣。”何大令說。

（摘自《南方周末》 崔慧瑩/文）