建筑施工企業利潤的影響因素與對策研究

郭治衡 惠州市德豐華建筑工程有限公司

1 前言

現階段，根據《中華人民共和國招標投標法》（主席令第21號）、《中華人民共和國招標投標法實施條例》（中華人民共和國國務院令，第613號），我國“國有資金占控股或者主導地位的依法必須進行招標的項目，應當公開招標”來確定合作對象，此環節中標的施工企業一般作為工程“乙方”出現。按照合同規定，在工期內乙方需要完成承包范圍內的任務，并獲得相應的報酬。在此期間，工期規劃、原材料采購、設備的租賃、人力資源、資金足額如期回收等的管理環節均有可能影響施工企業的利潤。為有效規避利潤降低的風險，需在企業內部明確常規風險項與高風險項，全面分析盈利能力的影響因素，制定完善的盈利能力提升方案，盡最大努力保持利潤空間處于穩定狀態，獲得相對更高的收益。

2 影響建筑施工企業利潤的主要因素梳理

2.1 自有資金不足

資金是企業開展生產經營管理活動的物質基礎，是維持企業正常運轉的重要前提。目前，資金緊張已成為影響施工企業運轉、制約發展的一個重要問題，而企業自有資金是否充足是影響施工企業利潤最主要的因素之一。

在現有融資收緊的大環境下，施工企業如果在參與工程招投標過程中沒有充分結合招標文件對“資金的使用需求”對自有資金進行充分籌劃，一旦項目中標，若出現項目工程款不能按時足額回收，此時企業自有資金不足以支撐項目正常周轉，但為了工程進度的如期達成仍需及時購買充足的材料、設備以及準時向勞務工人支付工資時，便需通過短期借、貸等融資方式解決短期資金緊缺的問題。由于短期資金借、貸利息普遍較高，將會導致原本預設有限的利潤空間受到進一步壓縮。施工企業為了確保利潤空間，通常會采取以下情況.

（1）在原材料質量、安全措施投入與管理人員的資源配置上打折扣。包括使用劣質原材料或材料規格“缺斤少兩”或材料品牌“偷梁換柱”；安全措施不投入或投入不足，安全防護用具不配置或配置不足，安全管理人員不配置或不足額配置；管理人員數量配置不足或專業技術能力不足（工資相應較低）。原材料質量與管理人員技能“以次充好”，最終造成施工質量與工程安全無法得到保證。從長遠來看，一旦發生安全事故或施工質量無法滿足合同約定標準，施工企業將承擔事故賠償、整頓、降級等或面臨質量整改、賠償或者發包方以此為理由“克扣”工程款或拖延結算、支付工程尾款等。

（2）由于無法準時支付勞務工人工資，帶來工期上延誤。由于工程款不能按時足額回收，勞務工人工資無法準時支付，造成勞務工“停工、窩工、怠工”，最終影響工程無法如期完工，進而發生工期延期的賠付責任等。項目實施過程中若發生安全事故、質量缺陷以及工期延誤，無形中給發包方拖欠、克扣工程款提供了“依據”，使施工企業應收賬款余額來越大，賬齡越來越長，資金不能正常流入企業，導致企業變現能力弱化。大量生產資金被無償占用，致使資金周轉“血脈不通”，嚴重影響了施工企業流動資金正常周轉，也嚴重制約著企業的生存和發展。因此，只有項目工程質量、安全與工期如期達成，工程款能按時足額回收，資金層面的工程效益才能真正實現。

2.2 成本控制機制缺乏合理性

隨著生產物價上漲因素的影響，企業利潤空間受到進一步壓縮，施工企業開始重視成本的內控管理工作。成本控制不合理主要體現在：①在原材料采購中，只重視價格、而忽視質量，造成周轉性材料一次性攤銷過高，周轉率較低。②各項工序的穿插較為混亂，沒有經過嚴格系統性規劃。如工程已經進展一定階段后，大型設備（如塔吊等）幾乎閑置，但沒有及時拆除，造成租賃成本浪費。③在采購及管理大宗材料和部分消耗量較大的精細材料時，沒有完全執行“三算控制與領、用、退管理”原則，造成對材料消耗量與損壞率的控制不到位。④管理人員配置與管理技能匹配度不高，一些專業性較強的管理崗位，未采取專人專崗模式，如安全員的崗位（普遍施工企業未認知到本崗位的重要性，都是采取“一人多崗”模式）。⑤專項施工方案的編制缺少有效的成控、交底與落地性監督，造成部分施工方案成本較高或實施期間沒按方案執行。⑥各階段施工過程中對各專業間的交叉審圖的重視度不足或實施人員的識圖技能不足，導致返工或施工中“被動變更”事件增加。

2.3 自招投標階段開始，管理工作不夠細致

招標投標作為訂立合同的一種方式，是要約邀請、要約與承諾的具體表現。成本控制是建筑工程管理的重要內容之一，而項目招標過程中的成本控制又是整個項目成本控制中的重要一環。因此對招投標工作實施科學管理，強化成本控制主動性，以實現減少成本投入，促使施工企業實現最大化的經濟效益。

第一，在獲得招標文件后，專業人員未對招標文件中的技術與商務類文件組織技術、商務、生產管理、材料采購等“吃透”文件精神。對投標報價清單中所列的工程項、項目特征、工程量未進行全面復核，以致出現清單漏項、項目特征描述不清、工程量偏差較大而未及時向招標方發出澄清需求。

第二，對招標圖紙中涉及需二次深化設計或外包項目，未及時尋找下游合作單位（外包單位）以獲取有效技術資料與有效報價，并就技術資料與招標方達成初步共識，導致項目一旦中標后二次深化圖紙不符合招標方需求或下游合作單位根據最終確認的二次深化圖紙報價（或外包項目報價）超出中標價，以至于項目還未進場施工就把原設定利潤吃掉了一部分。

第三，涉及地材或新型材料、設備的詢價，未充分了解供貨端存量、付款方式與詳細技術參數等，且未與供貨端或招標方就技術參數有建設性的洽商成果，造成中標后供貨端貨量短缺或新型材料、設備技術參數無法滿足招標方的設計要求等風險，從而衍生供貨周期與價差等風險。

第四，對于招標文件中約定的計價與調價原則、支付周期等在響應招標文件時，未充分考慮自有資金的實際情況；對招標文件中約定的工期要求，未充分從自身施工組織與勞動力資源上全面考量；以至于一旦中標后處處被動。

第五，對于招標文件中約定的質量標準，與自身內控管理能力的匹配度較低等。

3 提高施工企業管理水平，收獲更高利潤的有效對策

3.1 引入全面預算管理，做好與發包方的對接工作

全面預算管理是企業內部管理控制的一種主要方法，是現代化企業不可或缺的重要管理模式。全面預算管理是利用預算對企業內各部門、各單位的各種財務及非財務資源進行分配、考核、控制，以便有效地組織和協調企業的各項生產經營活動，從而完成既定的經營目標。

對施工企業而言，應自招投標階段開始至項目竣工結算后的尾款回收，結合企業自有資金、人材機資源整合能力以及過往項目成控綜合經濟分析數據情況進行全面評估，針對每一個環節，做好與發包方的對接工作。

第一，在招投標階段。當施工企業獲悉發包方發布的招標信息后，應考慮自有資金鏈是否能夠支撐發包方招標文件中約定的付款方式來滿足整個項目的順利合作，同時考慮其約定的質量與工期要求是否在人材機上達成。應盡量避免出現“對賭資金鏈（即僅看到工程完工后能收獲的巨大利益，計劃通過銀行大額借款等方式籌集資金，而未考慮一旦資金鏈斷裂的后果）”的行為。總之，只有對企業內部自有資金情況全面評估后，將參與本次項目能夠調用的最大資金作為總投入，以此控制后續“一旦工程款不能按時足額回收”時風控程序的執行保障。

第二，中標之后對工程款回收節點、人材機的支付節點等每一個環節，都需要根據面預算管理機制做好每一筆資金的流入與流向進行追蹤式調查，以確保資金與成本預算受到嚴格監督。如按照與發包方的合同規定，某些材料款由施工企業先行墊付購買，根據拿發票等憑證找發包方報銷。在此過程中，施工企業的預算管控人員需實時了解材料或設備的采購價格、質量等，務必切實發揮監督作用，盡量避免出現任何問題。

3.2 在合理工期內，確保工程質量

在一個項目中，保障安全是項目盈利的首要前提。要想獲得更多的盈利，就要正確處理好進度、質量與成本這三者間關系并力爭做到最優化，才能確保生產的順利進行，生產出高質量、低成本、短工期的工程項目。拋開進度、質量，單獨談成本管理，從某種程度上來說，提高盈利具有相對性。比如：一個分項工程，如果在保證施工質量不變的情況下，10d完成收獲的利潤相對高于15d完成時收獲的利潤。若如果犧牲施工質量，盲目“圖快”，將導致施工質量無法保證，“如期完成”也就失去了意義，同時也埋下了質量返工風險以及發包方的反索賠風險。在保證工期的前提下，提高施工效率、確保施工質量可以達到提高利潤的目的。

因此，項目管理中在保障安全生產的前提下，非常重要的一點就是保工期、保質量，才是降低工程項目成本的首要條件。與監理單位積極協調，盡早發現與施工有關的問題，及早解決，避免造成額外的成本支出。

3.3 謹慎簽署合同，做好資料鏈條的完整性與保全

合同的訂立是指締約當事人相互為真實意思表示并達成合意而成立了合同。合同的訂立由“訂”和“立”兩個階段組成。“訂”強調締約的行為和過程為是締約各方接觸、治商過程，包括締約各方的接觸、洽商并最終達成協議前的整個討價還價過程。而“立”強調締約的結果,指的是雙方合意的達成，即雙方當事人就合同條款至少是合同的主要條款已經形成一致意見，各方當事人享有的權利和承擔的義務得以確定，簡言之，合同成立了。

（1）實際實施合同主體的審查。全面準確地了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同時采取相應的對策，未雨綢繆，避免風險的發生。首先，從合作方的基本情況，即先要了解對方是否具備法人或者代理人資格，有沒有簽訂合同的權利等。其次，審查合作方有無相應的從業資格以及擬投標團隊的真實項目案例與主要團隊成員在企業的履職情況、社保繳納情況。最后，通過實地調查等方式，了解合作方的商業信譽和履約能力。

（2）主要合同條款的明晰與共識。合同的簽訂應當采用書面形式，做到用詞準確，表達清楚，約定明確，避免產生歧義。對于重要的合同條款，要字斟句酌，以防患于未然。

在施工企業與發包方簽訂合同時，針對合同中需要約定的“承包范圍與承包方式、計價與支付方式、工期、質量、進度與安全以及違約責任、爭議解決方式”等主要條款，施工企業需謹慎思考，并圍繞合同條款的表述與發包方進行多次磋商，盡量避免出現帶有歧義性的語句。并就執行環節中容易出現“歧義性”的表述條款，通過合同澄清等方式加以明晰，以提高合同執行效率。

雙方在簽署合同的過程中，需要對合同文本中的每一個可能引起理解歧義的條款進行反復磋商，必要時對條款進行注釋，以有效避免執行過程中因理解分歧而產生的“抵觸”事件發生率，進而達到提高利潤的目的。

（3）合同全過程工程資料鏈條完整性與保全。參照國家現行訴訟法規對證據保全的學術觀點，通過對工程建設過程中形成的原始的、圖物相符的具有保存價值的真實記錄和實際反映，記述和反映建設項目的規劃、設計、施工及竣工驗收的全過程工程資料的建立，以確保工程資料的齊全性、完整性與系統性，才能為以后工程的運行、維護與擴建提供正確的信息資源，以推動社會更快、更穩發展。

首先，把合全過程工程資料管理工作列入工程技術（含安全）、成本管理人員的崗位職責、目標考核中，具體責任到人。并就各分部、分項工程施工過程中形成的工程技術（含安全）、施工組織、成本以及反索賠等資料進行系統歸檔，做好收集、整理、移交工作，實現工程建設與工程資料建檔工作同步推進，并階段性形成分析性報告。使每一個工程項目的資料從形成、積累、整理、歸檔等各階段始終處于受控狀態。其次，健全制度，實施規范化管理。做好工程建設過程中如隱蔽工程質量與工程量、材料進場質量與數量驗收、見證送檢與實體檢測等相關的照片、錄音、影像等資料的收集，以確保資料的真實性與說服力。最后，做好實施后材料、設備實物與報驗資料、合同約定品牌以及規格、產地等的最終驗收，以及所有參與驗收人員簽字手續的完備性，以保證工程資料的嚴謹性、齊全性、完整性與系統性，使全過程工程資料的鏈條與保全達到標準化、規范化、現代化要求，使資料的價值得到真正的體現。

4 結束語

隨著社會主義市場經濟制度的不斷完善，除非出現類似“第四次互聯網革命”的劃時代大事件，否則，各行各業的經濟行為均已為人所熟悉，每一種經濟經營項目對應的利潤空間不會出現較大的波動。在此情況下，施工企業若要合理合法地提高利潤，首先需要審視自身，即在參與建筑工程時，企業內部在自身管理等方面是否存在可提升空間。只有將各項工作做到極致，才能有效控制成本，達到提高利潤的目的。