策劃:王 玉
特邀專家:陳思廷 劉春雄 晏 濤
導購是中國特色,國外少見。
導購的本質(zhì)是:廠商繳納各項費用,商超讓渡賣場前臺表演權(quán)給廠商,付出的代價是消費者的自由選購權(quán)被干擾。導購員無罪,但衍生導購的商業(yè)模式有毒。所以,這個生態(tài)注定無法長久。
今天,無論我們是在賣場,還是去餐飲消費,都會發(fā)現(xiàn)一個與十年前最大的不同:導購員幾乎消失了。在我們選擇商品或者餐廳消費時,很少有人再向我們介紹和推薦,或者試吃、贈飲之類的了。
導購去哪兒了?為什么會消失?導購模式失效了,品牌商在終端還能做什么?
