智趣小魔方 布局大賽道

本刊記者 馬玥

魔方，智力游戲界三大不可思議之一，單是這個評價就可以看出魔方不止是玩具。《中外玩具制造》雜志記者采訪得知，行業為魔方賦予了三重身份，即孩子玩的玩具、教學用的教具、比賽用的賽具。這三重身份雖然對生產研發企業的實力提出了要求，但也說明了魔方適用場景多樣化，意味著銷售有更廣闊的賽道。

產業概況

企業分布集中

廣東永駿科技實業有限公司（下稱“永駿科技”）產品經理鄭鴻斌說，目前全世界魔方玩家及比賽選手使用的專業競賽級別魔方幾乎全由中國生產制造，尤其以永駿、魔域、GAN（淦源）、奇藝為主。“這些頭部魔方企業，除淦源位于廣州外，其他基本都聚集在廣東省汕頭市澄海區。”

澄海區的魔方企業遠不止這幾家，還有如點盛、圣手、泛新等。汕頭市澄海區魔域文化有限公司（下稱“魔域文化”）營銷總監楊建東告訴記者，魔方產品分為玩具級和競賽級，將專業做競賽級魔方的企業和僅生產玩具級魔方的企業都算上的話，澄海區分布的各種規模大小的魔方企業應該有四五十家。

除專業從事魔方研發生產的企業外，還有些企業會將魔方作為主營產品之一，如新樂新、得力、摩彩、樂智由我、聚星等專注于益智玩具研發的玩企；計客、小米等深耕智能玩具/產品領域的品牌等。而這些企業不全都在澄海區，還有北京、金華、佛山等地的企業。

值得一提的是，近年熱度不錯的魔尺可看作是魔方的延伸品類，而且大部分做魔方的玩企都會拓展魔尺品類。

多個細分品類

一般提到魔方，大眾首先想到的外觀特征就是四四方方的形狀、6 個面分別有6 種顏色。這種被稱為正階魔方，最低的是2 階，往上累加到3 階、4 階、5 階，直到目前最高的21 階。與正階魔方相對的是異形魔方，包括Square-1、五魔方、魔表、魔板以及鏡面、連體、捆綁、空心、齒輪、金字塔、斜轉等魔方。這些魔方的形狀、顏色、魔方塊是各種各樣的，不像正階魔方那樣規整。

此外，還有減壓魔方、百變魔方等。其中，百變魔方是今年抖音上比較火的產品，主要玩法是玩家通過對魔方的不同面進行翻轉、組合，最終整合出不同的造型、圖案。

相比魔方復雜的分類，魔尺的品類要簡單些，主要是按照段數不同劃分。廣東新樂新科教文化股份有限公司（下稱“新樂新”）旗下的百變魔王，是魔尺行業的領先品牌。據新樂新市場部經理介紹：“百變魔王是國內首創24 段、36 段、48 段、60 段、72 段魔尺的品牌。在此基礎上，公司還開發了84 段、96 段、108 段、120 段、144 段、192 段、240 段的魔尺。同時，創造了各個段位的不同造型，開創了魔尺酷玩——多種段位自由組合的玩法。”

魔尺可構建不同造型，按段數劃分

產品創新研發

查閱資料時，記者看到有網友提出疑惑“這么多魔方看起來好像都差不多，不明白有什么差別”。對此，玩企的答復是看著外觀造型類似，但內部應用的技術不一樣，手感、功能玩法也有差異。

以三階魔方為例，可分為普通版、磁力版、磁懸浮版、智能版。普通版就是不添加額外技術的版。磁力版和磁懸浮版都應用了磁鐵，借助磁鐵相吸相斥的原理，減少阻力、增加流暢度。智能版特色在于內置系統可以實現與APP 連接。

這些只是不同版本產品大致特點，每家企業實際應用的技術仍會有所不同，比如魔域文化今年推出的SUPER RS3M 球軸定位版也是三階魔方。這款產品是該公司首款球軸定位產品，應用了由16 顆磁鐵構成的球軸定位系統，在磁力的作用下可快速定位復原；球軸與角塊嵌入磁鐵，令各層借助磁力的相互吸引，迅速轉動到位。還有45°全容錯、35°+自動歸位等技能。

魔方的創新還有很多，如永駿科技將魔方尺寸進行優化，推出了更適合低齡兒童使用的智系列MINI魔方、適合視障人士使用的觸感魔方等；更多的玩企研發8 階以上的高階魔方，使魔方不止是智力玩具，還能作為擺件；為魔方搭配不同顏色，如馬卡龍色等。

魔尺的創新也體現在很多方面。新樂新市場部經理介紹說，今年他們對魔尺進行多維度的升級，如同段數可變出多種活靈活現的造型；采用基礎色調的近似色撞色設計，極具立體感；采用磨砂材質，減少產品劃痕，手感更溫潤，不傷手；每段魔尺內裝有高強度尼龍彈簧，增加魔尺韌性，大幅度彎曲也不會折斷；結合小朋友的學習習慣，開發魔尺學習小程序進行3D教學，精細解析每個步驟，培養小朋友獨立學習的能力。

市場銷售

適合各種渠道

在渠道布局方面，大部分的魔方企業都是全渠道布局。楊建東表示，魔方是不挑渠道的品類，從各個線上平臺到線下的商超、玩具專賣店、文具店、書店、校邊店等，都是適合魔方銷售的渠道。

魔方銷售的渠道之所以多，價格是影響因素之一。整體來看，魔方的價格跨度很大，從幾元到五六百元不等。而如13、15、21 等超高階魔方售價則會突破千元，甚至達到六七千元，但這類型產品每家企業只有幾款，不屬于主打產品。

由于魔方適合年齡段很廣泛，且可作為玩具、教具、賽具使用，因而使不同類型的產品均有一定市場。以天貓/淘寶平臺數據來看，零售價4.6 元起的某品牌魔方總銷量超過100 萬件；另一品牌同類型、同價位的產品總銷售量也有60 多萬件。而另一家專注高端魔方的品牌，店鋪內銷量最高的產品是1 款零售價129 元的魔方，總銷售量超過10 萬件。此外，今年熱度較高的百變魔方銷量也很不錯，部分店鋪可實現月銷量超過2 萬件。

魔尺同樣是適合各個渠道銷售的品類，但價格整體會相對低一些，以幾元到300 元以內居多。楊建東表示，在魔域文化的銷售構成中，魔方占比較大，但魔尺的走量也很可觀。在魔域文化天貓旗艦店里，銷售量最好的一款魔尺總銷量超過4 萬件。

政策帶來利好

“部分學校開設魔方相關的課程，全國還有很多魔方教育培訓機構，這些都是魔方作為教具的輸出渠道。國家實施‘雙減’政策后，益智、素質教育培訓迎來了發展機遇，魔方也因此受益。”楊建東說。

魔域文化在全國有很多合作的培訓機構，雖然目前該渠道的銷量在企業業績中占比不大，但跟教育機構合作更有價值的是對品牌的宣傳，以及老師們對新品、對魔方教育教學內容的關注。“跟教育渠道合作不止是供貨，還有很多其他方面的服務，而這些服務是渠道商沒辦法滿足的。因此，我們是直接跟教育培訓機構合作的。”

永駿科技與魔方段位考試機構ICA 有著比較深度的合作，并與全國約300 家魔方教育機構有合作。鄭鴻斌介紹說：“隨著國家相關部門出臺‘雙減’政策，以及鼓勵支持學校開展各種課后教育活動的政策，使我們在教育渠道的產品銷量逐步上升。”

魔尺同樣適合教育渠道。據了解，新樂新會經常與培訓機構合作開展線下教學與互動體驗活動，介紹魔尺、講解知識點，并讓小朋友親身實踐體驗，鞏固知識。“在選擇合作對象時，我們會側重于接收學齡6 歲以上兒童的培訓機構。因為抽象思維等能力在孩子6 歲之后才能得以真正發展，選擇此學齡段對象，有助于孩子們更好地認識、熟悉、體驗魔尺。這也是‘新樂新，讓快樂無處不在’的意義。”公司市場部經理如是說。

兩個層面宣傳

在宣傳推廣方面，企業會分別在大眾和專業兩個層面進行。

新樂新市場部經理提到，百變魔王會通過軟文、圖片、視頻等各種形式在官方微信公眾號、視頻號、抖音、貼吧等平臺渠道進行推廣；還會與抖音、小紅書等各平臺達人寶媽合作，以圖文、視頻的方式全方位展示產品。這種面向廣大普通消費者的宣傳是大眾層面的宣傳，而且是多數魔方企業都會使用的宣傳方式。

專業層面主要指面向專業的魔方玩家、選手宣傳。魔方企業要打入魔方圈，比較快捷有效的方式是贊助魔方比賽。國內頭部魔方企業基本都有贊助魔方比賽（詳見本期19 頁），且通過這種方式在專業魔方圈打出了名號。

“永駿杯”2022 年印尼雅加達魔方賽

未來發展

具有巨大潛力

在鄭鴻斌看來，目前我國魔方在設計研發層面上已經是全球比較頂尖的了，但生產大部分還是依靠人工。“隨著生產技術的發展，我們也會逐步推進魔方生產自動化，提升整體產能，使魔方生產更加高效。另外，還會拓展智能魔方品類，并研發相匹配的APP，使永駿魔方的玩家能夠在線上記錄個人練習情況，與同好遠程競速PK、交流心得體會等。”

魔方的市場潛力很大，而且未來市場還會繼續擴大，這是整個行業的共識，而作為企業則要從自身出發，抓住機遇。楊建東表示：“今后，體驗感更好的高端產品會逐漸占據更多市場份額。我們將繼續注重研發，堅持做好產品，做高顏值的產品。同時加強教學課程的研發，便于更好地指導消費者學習魔方。”

汕頭市聚星科教玩具有限公司做魔方產品已經有10 年了，推出了入門級、競速級、收藏級等各種創新型魔方產品，并研發了適合教育教學的產品。公司總經理林曉光表示，未來，企業會加強在賽事魔方圈的拓展，提升品牌在專業魔方圈的知名度。同時大力布局渠道，讓聚星魔方入駐國內外線上渠道，國內商超及系統性門店等渠道。

魔方市場前景廣闊，做好產品才能抓住機遇