把競爭看成多維度的， 你才能找到破局點

何帆

很多人都認為競爭只有一個維度。假如競爭就像一場跑步比賽，只比誰用最短的時間跑完一百米，那只能是跑得最快的選手獲勝。假如競爭就像一門數學考試，只比誰在規定的時間內做題的準確率最高，那就只能是數學學得最好的學生獲勝。但是，這種思維方式是錯誤的。

競爭從來都是多維度的。就算是跑步，也并非只有一種比賽。短跑冠軍可能跑不過馬拉松選手，馬拉松冠軍可能跑不過越野賽選手，越野賽冠軍可能跑不過跨欄選手。就算是考試，還有語文、英語、物理、化學，有的學生單科并不出類拔萃，但總分高；有的學生某一個學科學有專長，不僅能在升學考試中考高分，甚至能獲得學科競賽的金牌。蚊子不像獅子那樣有鋒利的爪牙，但獅子也不能像蚊子一樣在天上飛。把競爭看成多維度的，你才能找到破局點。

這個破局點，首先是個千斤頂。它一定是你最得心應手的事情，能讓你用相對較小的努力，釋放出更大的優勢和被長久壓抑的潛力。它能把你的優勢頂上去，去創造一種反制的力量，等待反轉的時機。

這聽起來很像經濟學里說的比較優勢。按照比較優勢理論，每個人都能找到自己做得相對更好的事情，所以才有交換和合作。

紐約城里最出色的律師，可能同時也是最能干的打字員，但她不會兩件事都干，那樣她的時間資源就太浪費了。當律師賺錢更多，這是她的比較優勢。于是，她會聘請一個打字員，讓打字員幫她打字，好節約出更多的時間處理法律案件。

按照經濟學的解釋，雖然打字員不懂法律，打字也不是最優秀的，但在兩個劣勢中，可以找到一個差距更小的劣勢。所謂“兩利相權取其重，兩害相權取其輕”。那么，打字就是打字員的比較優勢。

不，我說的不是“比較優勢”。恰恰相反，破局點是要帶你超越“比較優勢”。如果細想，你會發現，“比較優勢”會導致有劣勢的一方被鎖定在低端陷阱里，永遠不可能翻身。打字員確實找到了一份工作，但在這樣的分工格局中，她是不可能有逆襲的機會的，她一輩子也做不了律師。

所以，這個破局點還是對手的一個失衡點。就是對手眼高手低，或是顧此失彼的地方。也就是說，這是對手的力量配置與其自身能力之間的失衡，或是對手的目標和現實之間的失衡。

美國管理學家魯梅爾特在《好戰略，壞戰略》一書中講過這樣一個案例。1987年6月12日，美國總統里根在德國西柏林的勃蘭登堡門前發表講話：“戈爾巴喬夫總書記，如果你尋求和平，如果你要為蘇聯和東歐尋求繁榮，如果你尋求自由，那就到這扇門來吧！戈爾巴喬夫先生，打開這扇門！戈爾巴喬夫先生，拆除這堵墻！”兩年多之后，柏林墻真的開放了。三年之后，也就是1990年6月，柏林墻被正式拆除。

是里根總統的演講真的有如此大的魔力嗎？其實不完全如此。如果里根總統是向蘇聯前任領導人發出這樣的信號，它只會像石頭一樣沉入水中，一點浪花都激不起來。里根總統的聰明之處在于，他是在向戈爾巴喬夫喊話，而戈爾巴喬夫恰恰對外宣稱，蘇聯正在實行自由化。里根敏銳地把握到，在戈爾巴喬夫的理想和當時的政治現實之間，出現了一種新的失衡。這種失衡就可以被美國拿來，作為一個破局點。

不要畏懼對手的強大。一般的規律是，你的對手越是強大，越是野心勃勃，他的目標和現實之間就越容易出現差距。找出他的破綻、他的“命門”，那就是你的破局點。

小鎮青年會成為明星，一線城市的青年反而要去追星。農業并不是夕陽產業，相反，中國的農業會用到越來越多的高科技。老年人并不是社會的負擔，他們經驗豐富、精力充沛，銀發一族去創業，成功的概率反而更高。

尋找破局點，這一招式之所以有效，是因為競爭是多維度的。

（摘自《變量4》）