建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升分析

杜少輝 中國(guó)電建集團(tuán)江西省水電工程局有限公司

1 前言

隨著建筑行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力將直接影響建筑企業(yè)的發(fā)展。而對(duì)建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升進(jìn)行研究分析，能為建筑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力提升提供依據(jù)，繼而為提高建筑企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供支撐。

2 建筑施工企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)

2.1 市場(chǎng)供求關(guān)系長(zhǎng)期不平衡

現(xiàn)階段，很多商品在市場(chǎng)上都出現(xiàn)供求關(guān)系不平衡的現(xiàn)象。而在建筑市場(chǎng)當(dāng)中，一直保持著供不應(yīng)求的情況。究其原因，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)用工制度出現(xiàn)改革，建筑企業(yè)的生產(chǎn)方式發(fā)生了翻天覆地的變化，越來(lái)越多的農(nóng)民成為建筑行業(yè)的工人。相對(duì)于其他行業(yè)，建筑行業(yè)從業(yè)要求低，對(duì)于勞動(dòng)力需求較大，從而造成我國(guó)建筑行業(yè)的工作人員數(shù)量龐大，導(dǎo)致我國(guó)建筑行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)上出現(xiàn)供大于求，加劇了建筑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

甚至有些建筑企業(yè)為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，故意壓低施工報(bào)價(jià)，造成市場(chǎng)上出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。不僅損害了建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，還讓市場(chǎng)上的供求關(guān)系長(zhǎng)期處于不平衡狀態(tài)，為建筑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)嚴(yán)重壓力[1]。

2.2 建筑行業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)的一體化特性

建筑行業(yè)產(chǎn)品屬于不動(dòng)產(chǎn)，而且相較于其他商品的生產(chǎn)方式，建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)方式會(huì)直接呈現(xiàn)在客戶的面前。而且產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，生產(chǎn)過(guò)程具有開(kāi)放性等特點(diǎn)，使得建筑行業(yè)的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)息息相關(guān)，呈現(xiàn)一體化特性，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿整個(gè)施工過(guò)程。因?yàn)榻ㄖa(chǎn)品在建設(shè)時(shí)會(huì)將整個(gè)施工過(guò)程呈現(xiàn)在客戶面前，讓客戶準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品的實(shí)際情況，客戶在接收建筑產(chǎn)品時(shí)不僅要檢驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，還要對(duì)建筑企業(yè)在建設(shè)過(guò)程中各方面能力進(jìn)行判斷。因此為了更好開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，建筑企業(yè)要做好項(xiàng)目履約管理工作，并轉(zhuǎn)變思想觀念，將現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)看成一個(gè)整體，使建筑企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)一體化，促進(jìn)建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步。

2.3 建筑施工企業(yè)全員化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

由于建筑企業(yè)的生產(chǎn)方式，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作還具有全員化營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。因?yàn)榭蛻粼跈z查建筑產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程時(shí)，也會(huì)查驗(yàn)工作人員的態(tài)度及技術(shù)水平，這些都直接影響著建筑產(chǎn)品的質(zhì)量，左右市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，因此企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作跟工作人員息息相關(guān)，緊密聯(lián)系在一起。

建筑企業(yè)人員的一言一行都代表著建筑企業(yè)形象，客戶透過(guò)其服務(wù)水平及精神風(fēng)貌便能感受到企業(yè)文化，并以此評(píng)判建筑企業(yè)，影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。企業(yè)各級(jí)管理人員要積極參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作能夠有序進(jìn)行，推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.4 建筑施工企業(yè)全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

因?yàn)榻ㄖa(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作緊密聯(lián)系，所以建筑企業(yè)還具有全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)這一特點(diǎn)。也就是從項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目施工、竣工交付及后續(xù)的管理工作都必須做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，如此才能有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。而且企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作直接決定了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)需樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿整個(gè)工程建設(shè)中，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

隨著人們對(duì)施工安全重視程度不斷加深，為了保障建筑產(chǎn)品質(zhì)量，建筑企業(yè)在建設(shè)過(guò)程中必須嚴(yán)格把控施工質(zhì)量，以此來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。同時(shí)企業(yè)還要做好顧客關(guān)系維護(hù)服務(wù)工作，現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)的顧客關(guān)系維護(hù)服務(wù)已經(jīng)成為提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要方法。并且如果企業(yè)沒(méi)有做好顧客關(guān)系維護(hù)服務(wù)，便會(huì)造成客戶丟失，不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

2.5 差異化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

建筑產(chǎn)品具有單件性特點(diǎn)，能夠有效滿足客戶的個(gè)性化以及特殊化要求。營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù)時(shí)，要根據(jù)不同客戶的需求對(duì)建筑產(chǎn)品開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)，以此提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。為此企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)客戶信息的收集，準(zhǔn)確把握客戶喜好，更好地進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)工作，為客戶提供更適合的建筑產(chǎn)品，滿足客戶的需求。例如，水利水電以及住宅等工程更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格，因此企業(yè)在進(jìn)行以上業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，便可以通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，使?fàn)I銷(xiāo)更具有針對(duì)性。為了更好滿足客戶的需求，營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù)時(shí)，必須根據(jù)客戶的實(shí)際情況采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，有針對(duì)性進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，以此來(lái)提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步[2]。

2.6 建筑產(chǎn)品的不可退換性

和大部分產(chǎn)品不同，建筑企業(yè)建設(shè)的產(chǎn)品具有不可退換性這一特點(diǎn)，客戶在接收產(chǎn)品之后，哪怕產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題也無(wú)法進(jìn)行退換。這導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量和性能將直接決定客戶對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，并對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響。為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，建筑企業(yè)要確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，避免對(duì)企業(yè)形象造成損害，如此不僅影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，還會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益造成影響，不利于企業(yè)自身發(fā)展。

2.7 建筑施工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作系統(tǒng)化、復(fù)雜化特點(diǎn)

與其他行業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)不同，建筑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)涉及多個(gè)方面，使得建筑企業(yè)的影響工作具有復(fù)雜化特點(diǎn)。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，要嚴(yán)格做好各環(huán)節(jié)工作，并確保所有環(huán)節(jié)都準(zhǔn)確無(wú)誤，符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有序進(jìn)行。因此建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需各部門(mén)共同參與相互配合，系統(tǒng)性進(jìn)行，所以建筑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作還具有系統(tǒng)化特點(diǎn)。為此建筑企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，要協(xié)調(diào)好各部門(mén)之間的關(guān)系，使各部門(mén)緊密聯(lián)系在一起，相互配合，以此提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

2.8 建筑產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的長(zhǎng)周期性

由于建筑產(chǎn)品的特殊性，使得建筑產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)周期長(zhǎng)，通常來(lái)講一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作，要花費(fèi)大概1～2年的時(shí)間，而企業(yè)要想在這么長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)周期中做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，必須根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況科學(xué)、合理制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以此確保營(yíng)銷(xiāo)工作能夠有序進(jìn)行。但需要注意的是，因?yàn)榻ㄖa(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的周期性長(zhǎng)，建筑企業(yè)需要時(shí)刻掌握市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，保證營(yíng)銷(xiāo)工作不會(huì)受到影響。工作人員還應(yīng)該具備責(zé)任心及耐心，以更好完地成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.9 生產(chǎn)活動(dòng)程序化、規(guī)范化特點(diǎn)

建筑產(chǎn)品是一種特殊產(chǎn)品，對(duì)客戶利益影響較大，為保障客戶利益不受到損害，我國(guó)出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)，用于規(guī)范建筑行業(yè)，保證建筑產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，各地方政府也根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定相應(yīng)的政策，各地建筑企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)須按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展，因此建筑企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)具有程序化及規(guī)范化的特點(diǎn)。

正因?yàn)槿绱?，建筑企業(yè)要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須對(duì)相關(guān)法律以及政策有個(gè)充足的了解，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，確保建筑產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作有序進(jìn)行。

2.10 競(jìng)爭(zhēng)手段及競(jìng)爭(zhēng)方式的多變性

現(xiàn)階段我國(guó)建筑市場(chǎng)屬于漸進(jìn)型經(jīng)濟(jì)體制，這種經(jīng)濟(jì)體制還不夠完善，存在很大問(wèn)題。為了保障建筑市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)，有關(guān)部門(mén)不斷優(yōu)化市場(chǎng)管理辦法，以此加強(qiáng)市場(chǎng)管理。但建筑市場(chǎng)的優(yōu)化活動(dòng)會(huì)對(duì)建筑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響，建筑企業(yè)要想更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，須不斷提升自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，積極適應(yīng)頒布的政策，只有這樣才能有效提高建筑企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)建筑企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)要根據(jù)政策變化及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)方式及手段，因此其具有多變性這一特點(diǎn)。

3 提升施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的措施

3.1 改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念

我國(guó)許多大型國(guó)有建筑企業(yè)都在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期成立，這些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解和認(rèn)識(shí)還停留在過(guò)去，只是簡(jiǎn)單將營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)作賣(mài)商品，缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作完整的認(rèn)識(shí)，使得很多建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，難以最大程度上發(fā)揮出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，影響了企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，不利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要想提升建筑施工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念，讓建筑企業(yè)的管理人員認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的理解和認(rèn)識(shí)，最大程度上確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有序進(jìn)行[3]。

建筑企業(yè)管理人員要不斷學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變自己的思想觀念，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與建筑產(chǎn)品生產(chǎn)聯(lián)系在一起，正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)與項(xiàng)目履約之間的關(guān)系。還要建立以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)，為客戶提供更高水平服務(wù)，以此促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，推動(dòng)建筑企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。為了確保建筑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念符合社會(huì)發(fā)展要求，應(yīng)立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，并根據(jù)建筑行業(yè)的特點(diǎn)建立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，以此提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

3.2 全面提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

要想提升建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，必須全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有序開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)處在疫情常態(tài)化管理階段的各類(lèi)建筑企業(yè)，需充分研究國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)的經(jīng)濟(jì)政策及建筑市場(chǎng)，以此為基礎(chǔ)制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，且確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有序進(jìn)行。企業(yè)還要控制建設(shè)成本，以有效提高企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在控制建設(shè)成本的同時(shí)還應(yīng)保障施工質(zhì)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，最大程度上提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力。

建筑企業(yè)要樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，并做到信守承諾，保障企業(yè)的信譽(yù)，還要做好宣傳工作，讓更多的客戶了解企業(yè)，提高企業(yè)的社會(huì)影響力。建筑企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況制定科學(xué)、合理的激勵(lì)機(jī)制，以此調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念深入所有企業(yè)員工心中，養(yǎng)成全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)理念，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展[4]。

3.3 建立健全科學(xué)的信息收集與分析體系

信息是營(yíng)銷(xiāo)工作正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)，也是各項(xiàng)決策制定的重要依據(jù)，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，對(duì)信息的處理能力都是影響企業(yè)盈利的重要因素。隨著信息化時(shí)代到來(lái)，信息的價(jià)值正在不斷升高，建筑企業(yè)要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，促進(jìn)建筑企業(yè)發(fā)展進(jìn)步，必須建立完善的信息收集與分析體系，不僅可以加快信息收集效率，還可以為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供數(shù)據(jù)支持，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的準(zhǔn)確性。建筑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)具有競(jìng)爭(zhēng)方式多變及營(yíng)銷(xiāo)差異化的特點(diǎn)，需要做好信息收集與分析工作，準(zhǔn)確掌握客戶信息，有針對(duì)性為客戶提供服務(wù)，以此滿足客戶的需求，提高企業(yè)的服務(wù)水平與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

3.4 加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)

因?yàn)榻ㄖ髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有全員化特點(diǎn)，且營(yíng)銷(xiāo)工作與生產(chǎn)活動(dòng)緊密聯(lián)系在一起，所以建筑企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及投融資專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，讓員工樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，為營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)定期加強(qiáng)培訓(xùn)，提高全員的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)，使其具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)與技能，確保項(xiàng)目質(zhì)量符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，使后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有序進(jìn)行。建筑專(zhuān)業(yè)還要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)人員的思想觀念，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。

3.5 改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段

由于很多建筑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念落后，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段也無(wú)法滿足激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因此企業(yè)需要變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)應(yīng)積極引進(jìn)先進(jìn)人才，不僅可以提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，還可以豐富企業(yè)的人才儲(chǔ)備，建立一支高水平、高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，提高建筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)建立一個(gè)科學(xué)、合理的激勵(lì)機(jī)制，以有效調(diào)動(dòng)工作人員的積極性，使其積極參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，最終在企業(yè)內(nèi)部形成全體營(yíng)銷(xiāo)這一理念，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益。

3.6 建設(shè)企業(yè)文化

目前，很多建筑企業(yè)在提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，往往沒(méi)有意識(shí)到企業(yè)文化的重要性。因此忽視了對(duì)企業(yè)文化建設(shè)，沒(méi)有樹(shù)立良好的企業(yè)形象，導(dǎo)致企業(yè)的影響力偏低。所以，建筑企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，并樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，通過(guò)這種方式不僅可以最大程度上提高企業(yè)影響力，使更多的客戶了解企業(yè)的品牌，獲取客戶的信賴，還可以提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

另外，企業(yè)文化也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式以及價(jià)值觀的體現(xiàn)，能夠讓客戶準(zhǔn)確掌握企業(yè)所具備的優(yōu)勢(shì)，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段[5]。例如，海爾公司能夠成為電器行業(yè)當(dāng)中的龍頭企業(yè)，就是因?yàn)槠浣⒌钠髽I(yè)文化，讓客戶更加信賴海爾公司生產(chǎn)的電器，使海爾公司擁有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。提高企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步。

4 結(jié)束語(yǔ)

總而言之，要想提升建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，還需要綜合考慮各種提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的方法和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，從而選擇有利方案。在此基礎(chǔ)上，將各種提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的方法和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)加以有效整合，進(jìn)而提升建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，需要相關(guān)業(yè)內(nèi)人士高度重視。