“智能＋”背景下大連先進制造業國際化戰略研究★

申 晨， 趙紅娟

（遼寧對外經貿學院， 遼寧 大連 116052）

引言

為了推動大連先進制造業的進一步發展，提高企業的創新能力和效率，將“智能+”背景下的大連先進制造業發展與國際化相結合，通過互聯網，物聯網推動大連先進制造業的質量和效率的發展，進一步促進企業的轉型升級。隨著經濟的迅速發展和人民生活水平的日益提高，許多企業都有一種“力不從心”的感覺，單一的地區市場甚至是國內市場漸漸的不能滿足國內的需要，人們更加向往更國際化的市場和更加智能的產品及服務。國際化作為現階段經濟發展的熱門話題，許多企業和公司將其作為自身發展的戰略，企業的國際化戰略將在很大的程度上直接影響企業國際化進程。新一代的人工智能和“智能+”也在全國乃至全世界蓬勃發展，為經濟社會的發展注入了新活力，也正在影響人們日常的生活和生產方式通過人工智能、“智能+”實現高水平的人機協同再與企業的國際化戰略相結合，不僅能夠推動大連先進制造業的快速發展和質量、效率變革，為大連的經濟發展、社會發展、環境發展做出卓越的貢獻，還可以提升大連先進制造業的國際知名度，更好的開拓國際市場。

1 “智能+”背景下大連先進制造業國際化戰略實施現狀

作為我國東北老工業基地的代表城市之一，大連的制造業發展已經有了很多年的歷史，擁有較為雄厚且堅實的基礎。這也為大連大力發展先進制造業打下了良好的物質基礎，并且通過長時間的發展，大連的先進制造業已經占據了大連國民經濟發展中的重要地位，并且呈現出與“智能+”融合發展的態勢。近些年來大連通過大力發展先進制造業、自我突破、自主創新，不斷調整產品的結構，推動企業轉型升級，實現了先進制造業品牌邁向高端的重大突破。目前，在物聯網、人工智能、大數據、云計算等快速發展的背景下，人工智能逐漸與先進制造領域進行融合，先進制造業產生了智能化的變革。為了實現先進制造業的轉型升級，我國前后也出臺了一系列企業、產業政策，從而促進人工智能的發展，“智能+”也呈現出多領域融合發展的態勢。通過與產業的逐漸融合，人工智能在應用層和管理層領域均取得了良好的發展成果，產生了一批實力較為強勁的龍頭企業和發展前端企業。這不僅改變了大連先進制造業的生產和銷售模式，也加快了大連先進制造業集聚的發展速度。

眾所周知，我國的國際化戰略一直都是堅持“引進來，走出去”，大連作為我國沿海對外貿易的重點地區之一也一直貫徹著這個方針已有30年之久。長時間以來，大多數企業都習慣將國內當作管理，決策，研發的基地，而將國外看作開拓市場，資源，銷路的“新大陸”。大連先進制造企業在實施國際化戰略的過程中，一方面可以在全球范圍內獲得更加豐富的資源、更廣闊的市場、更先進的技術、更完善的管理制度和數量更加龐大的客戶群體的同時，也面臨另一方面在國際化戰略的道路上出現的政策、管理、市場、消費者需求、高端人才、地區文化乃至社會等一系列的挑戰。

2 大連先進制造業國際化戰略的意義

2.1 為現階段的企業發展尋找更廣闊的市場和資源

大連先進制造企業發展、從事國際化戰略的最基本、最直接的原因是尋找更加廣闊的國外市場，在國內市場擁擠且趨于飽和時為現有的產品和服務尋找新的市場和新的客戶。隨著經濟全球化的快速發展，每個國家的消費者對于消費產品和習慣有著多樣的要求，這也使得企業有著更多的機會將產品和服務推向更廣闊的市場。大連先進制造企業由于天然的地區、交通等優勢，可以更好的面向國際市場，隨著經濟的快速發展無論國內市場還是國際市場都i 會顯得格外擁擠，所以能夠更早的開拓海外市場，獲取新的資源對大連先進制造業的國際化戰略尤為重要。

2.2 更好地資源配置，尋找更低成本的資源

企業的國際化戰略能夠為不同國家、不同地區、不同企業之間提供更好的資源合理配置，企業與企業之間聯系的加強也使得企業能夠更好的開拓海外市場。企業在海外市場可以尋找更優質、更低廉的資源，降低生產成本，在成本上形成企業的成本優勢。其中，對于企業比較重要的資源主要包括原材料、勞動力和技術。大連先進制造企業也是其中的受益者之一，且沿海地區的大連先進制造企業也比其他內陸企業更加具有優勢，與其他國家企業的聯系也更加方便和快捷，這是大連先進制造企業擁有的優勢。

2.3 打造品牌國際知名度，提高核心競爭力

由于國內長期給國外的印象是加工、代工等生產模式，這也導致國內乃至大連的大部分企業對于國外來說并沒有太大甚至是很小的知名度。對與國外的消費者國內企業的產品更像是一種外來的“入侵”物種，不能得到國外消費者的認同和認可，這也是約束大連先進制造企業國際化戰略的一個障礙。核心競爭力是企業競爭的決定性力量，是企業優于其他企業的評判標準之一。當企業從單一的國內市場擴展到廣闊的國際市場時，其中最直觀的表現就是企業可以學到更多的先進技術，更成熟的管理制度、更豐富的資源，由此企業可以打造出更強的核心競爭力，提高企業的綜合能力。

3 大連先進制造業國際化戰略面臨的問題

3.1 進入國際市場的渠道太少，不能成為主流

大連先進制造企業的產品不能夠順利的進入國際市場上的主要部分的通路，無論是分銷還是零售進入國際市場主流通路的難度都非常高。這是現在面臨的最嚴峻，也是最直觀的問題。當產品不能夠進入國際市場的主流通路時，這將嚴重影響該企業的國際化戰略，從而影響該企業的國際化進程。國外的市場比起國內市場顯得較為發達和成熟，且經過多年的發展、沉淀、演變已經呈現出集中度高且結構相對穩定的特點。主流的先進制造商和主流渠道都相較固定，即便是中國制造的物美價廉的物品，有著絕對的優勢有時也不會被國外市場所接受。

3.2 品牌知名度較小，不能獲得認同感

也可以稱為消費者認知障礙。長時間以來國內產品的出口向來以加工，代工等生產方式所被其他國家熟知。無論是“made in China”亦是“made in Dalian”，國外消費者都稍有認知，但也僅僅是對這兩句話的認知。而對于大連企業甚至是國內企業品牌并無太多認知，這也導致國外消費者對于國內產品并沒有太多的認同感。當然，這與國內乃至大連制造業在國際品牌塑造投入太少，以及國內制造的附加值低脫不了關系。且品牌問題與渠道問題有較為密切的聯系，如果國內制造業在某種程度上可以減緩甚至消除這種問題，那么渠道問題也會隨之被解決。有了良好的品牌形象和口碑使國外消費者產生認同感，會有國外市場主動為國內制造企業提供渠道。

3.3 缺乏高端人才，且不能大規模聘用外籍人才

先進制造業的發展過程中高端的技術性人才，創新型人才，管理型人才都發揮著極其重要的作用，但如何能留住人才，吸引人才和培養人才，是擺在所有先進制造企業面前的一道難題。

3.3.1 高端人才引入的政策和機制有所欠缺

先進制造業在未來的發展過程中需要大量的創新型人才，但是由于近幾年來東北地區經濟發展相對緩慢，城市引進人才的政策和制度有所欠缺，導致很多高精尖人才并不會第一選擇在東北地區發展，這也同樣影響到大連地區人才的引流和儲備。

3.3.2 由于低價競爭過度，不能大規模聘用外籍人才

目前，雖然仍有國外的留學人員不斷返回國內，但由于國內制造業的過度低價競爭導致我國在聘用外籍人才的成本上有了極大的束縛。且有些企業不具備容納人才的硬件基礎和軟件基礎。而即便國內擁有外派人才其語言、生活習慣、環境熟悉都需要較長的磨合期，種種原因導致國內外派人才流失率不降反升，這也使國內人才的缺乏問題雪上加霜。同樣大連地區的人才流失率也較為高，這也同樣影響著大連地區的先進制造業的國際化戰略。

3.4 產品附加值低，技術進步緩慢

眾所周知大連先進制造企業想要憑借降價進行產品的銷售，在國際上是沒有出路的，可持續性也是最低的。現階段以技術標準為基礎，已經形成了內部關聯的產業生態，不遵從這種技術標準的企業難以整合國際供應鏈資源。而沒能夠掌握標準技術的大連先進制造企業在國際市場上所處的競爭地位也是不言而喻的。但是如果遵循所謂的國際技術標準在一定程度上也會限制大連先進制造企業自主性以及趕超性。且國外的跨國公司的技術都有大量的專利，大連現進制造企業如果不小心觸碰到其專利，也會被收取大量的使用費，或追究相關責任。

4 大連先進制造業國際化戰略的對策

4.1 精確目標市場的定位，規劃企業發展領域

大連先進制造企業需要精確企業的市場定位，為企業的發展規定一個框架為日后企業努力規劃一個方向。這也是大連先進制造企業開展競爭的策略源頭。例如國內所耳熟能詳的華為公司，其國際化戰略的初期也是將目光放在那些與中國市場發展程度，特點較為相似的國家，從而開展其企業的國際化，例如俄羅斯，印度等其他東亞國家。大連的先進制造企業也完全可以效仿其國際化戰略的手段，尋找較為熟悉或實力相近的國家市場進行切入，甚至可以選擇一些較弱的國家市場也是一種手段，這樣做可以將企業在國內的優勢進行延續和嫁接，有利于企業在國外市場的進一步開拓和發展。

4.2 提升企業產品的競爭力，打造企業品牌形象

對于國際市場而言，無論是什么類型、等級的產品，如果它的本身功能、品質、性價比都達到國際領先的水準，那么其所面對的渠道障礙、品牌障礙、認同感障礙都有可能被化解。這種情況需要大量的時間和金錢進行鋪墊。眾所周知，以前的韓國、日本在中國面前并沒有太多的優勢可言，無在當年論是技術、資源、勞動力等生產要素都是中國遙遙領先，可韓國、日本仍通過其精湛的工藝和首屈一指的產品質量在國際市場上擁有一席之地，而最后也快中國一步進入發達國家的行列。大連先進制造企業與日本，韓國都有較為類似的地方，大連先進制造企業完全可以借鑒其國際化的發展歷程，從而形成更新、更完善的國際化戰略。這樣做不僅可以提升大連先進制造企業產品的質量，還可以提升企業產品的競爭力，且有利于企業品牌形象的提高。

4.3 加大對人才穩定和保留的力度

為了大連的先進制造業的發展，政府需要進一步加強人才穩定和保留的政策支持。政府需要為高端人才的發展營造良好的環境，給予高端人才發揮自己才能和想象的空間，為高端人才搭建平臺互相交流進步；為了進一步培養人才，不過分依賴于人才的引入，各制造企業應深入各個具有制造專業的高校，不應該將眼光局限在兩所名校上。可以與高校進行合作，利用智能+數據分析，資料整合的手段尋找和培養企業需要的高質量人才。

4.4 加快對先進技術的引進，吸收和創新

現階段大連先進制造企業需要對現有的技術進行提升和升級，而這種問題的解決方法不外乎兩種一種是對先進技術的引進，另一種四自我創新，自我開發。“智能+”背景下人工智能與先進制造業逐漸呈現融合的態勢，對于國外先進技術的引進，吸收也變得較為困難，但也只有通過技術引進從而實現技術進步和升級，才能夠實現產品的高級化。同樣，自主創新能力同樣是重中之重，支持企業自主開發新產品，對于自主開發的項目和人才給予較大的投入，利用“智能+”進行資料的收集和客戶數據的了解，可以進一步了解客戶、市場需求，從而提升營銷效果，增加銷售額，可以有效的提升企業銷售和找出存在的問題。鼓勵先消化再吸收后創新，創新雖然迫在眉睫但也不是急的來的，需要企業在引進國外先進的技術和產品的同時，通過“智能+”、人工智能的特性對引進的技術進行跟蹤研究和不斷消化、吸收、創新。在此基礎上加快大連先進制造企業的體制改革，機械創新和智能+應用的步伐，盡快完善現代企業制度，解決企業自身存在的機構問題以保證企業自主創新能力能夠得到提升。形成一個良好的企業內部管理制度，以便于企業的自主創新。加大重視企業制度和技術創新的政府投資，積極引導提升企業對于人才培養和自主創新能力提高的人才和資金投入，多開發具有自主知識產權的新產品和新技術，讓本就被動的國內企業逐漸回暖。