預制菜進軍C端市場為何困難重重？

文 | 紅餐產業研究院

此前，預制菜更多是在B端引發討論，對C端的影響還局限在部分消費者的嘗試以及網絡報道中。

如今，隨著預制菜玩家不斷布局C端市場，并在市場投放大量營銷力量，預制菜C端銷售的大門已經緩緩開啟。

前不久，趣店羅老板的一場預制菜直播則像個導火索，讓這個萬億規模的市場，以一種“強勢且兇悍”的方式出現在C端消費者的視野之中。“贈送1500臺iPhone13”“10萬單酸菜魚，只要1分錢”……誘人的禮品、幾乎白送的價格，趣店用互聯網企業的野蠻打法，瞬間激起大批消費者對預制菜的購買欲。

我們在此不討論趣店此前的業務結構，這個屢次跨界只為賺錢的逐利者進入，從側面說明了預制菜市場的潛力。羅老板之所以一戰成名，除了強力的多維營銷，也得益于近年來大批企業在C端打下的市場基礎。

從供應商、生產商到終端餐企，以及舌尖英雄、趣店這樣的貼標銷售商，預制菜的各環節企業都開始向C端突進，推動預制菜打通從生產線到家庭餐桌的最后一公里。

進軍C端，消費者的質疑暴露行業短板

隨著預制菜開始走入普通百姓的生活，一些消費者質疑不容忽視。

從信任度上看，盡管預制菜在餐飲圈、資本圈被炒得如火如荼，但消費者對預制菜更多仍是抱著觀望態度。

艾瑞咨詢發布的《2022年中國預制菜行業發展趨勢研究報告》顯示，口味和食品安全是消費者認為預制菜最需要改進的部分。

可以說，食品安全問題直接決定著預制菜是否有未來，而這一問題其實也一直在餐飲業中存在。

對預制菜來說，由于其生產在工廠，而且保存時間較長，消費者難免擔心其中存在防腐劑或是食物長期保存產生的有害物質。

《2022年中國預制菜行業發展趨勢研究報告》顯示，35.9%的消費者偏好保質期7天內的預制菜，63.4%的消費者偏好保質期1個月內的預制菜，也就是說，越是保質期短的預制菜，越能夠受到消費者的青睞。這也從側面說明了消費者對預制菜食品安全的擔憂。

消費者對預制菜的另一個擔憂主要集中在營養健康上。《2022年中國預制菜行業發展趨勢研究報告》顯示，在C端預制菜需求中，“健康”高于“性價比”，僅次于“省時”排在第二位。

隨著科學膳食、健身理念的不斷深入人心，“90后”“00后”等消費主力對食物蛋白質、碳水、蔬菜等配比合理程度的需求不斷被拉高，但市場上的大部分預制菜在這方面仍存在欠缺。

從信任度上來看，

盡管預制菜在餐飲圈、

資本圈被炒得如火如荼，

但消費者對預制菜更多仍是抱著觀望態度。

一來為了保證保存時間，又避免使用防腐劑，不少預制菜會偏向重油、重鹽，或是選擇脂肪含量較高的肉類和菜品。二來要實現科學膳食，也就是高蛋白、低脂、低GI（Glycemic Index，簡稱生糖指數）碳水，除了肉的種類選擇有所講究，蔬菜也必不可少，但預制菜為了延長保存時間，并減少保存過程中有害物質的產生，一般不會配置太多蔬菜，即便出現蔬菜，也多是玉米、根莖類等高碳水蔬菜，而非綠葉類蔬菜。

因此，營養搭配不均衡、看起來不夠健康，就成為一部分消費者購買預制菜的擔憂，就像一篇質疑文章所說：“買預制菜的初衷是想吃得健康一點，但如果預制菜市場充斥的都是并不健康的產品，那不就成綁架消費者了嗎？”

贏得消費者信賴，C端市場才能迎來大發展

消費者的質疑不無道理。

從市場長期發展趨勢來看，預制菜要實現良性發展，必然要走上更安全、更健康、營養更均衡的道路。對于預制菜企業而言，想要更快地在C端實現銷售突破，打消消費者質疑勢在必行。

要解決預制菜的食品安全以及健康問題，從源頭入手一定是最根本的方法，但這要仰仗生產、保鮮、運輸等技術的成熟與升級。

不難預見，未來相關技術的發展應該可以解決這樣的問題，但行業技術升級很難瞬間產生突破性的進展，對于已經身處其中的預制菜企業而言，還是要考慮從其他方面下手，比如，優化預制菜產品的配置。對很多B端餐企來說，所有食材、調料放在一起整體輸出的產品更為方便、快捷、性價比高。但對C端消費者來說，這樣的產品降低了可選擇性，形成很多的“不得不”，比如不得不吃這么多鹽，不得不放這么多油。

目前，一些有實力的企業出品的預制菜，將各種調料進行了分裝，讓消費者可以根據需求，自行控制油、鹽、辣椒等調料的比例，對C端消費者而言就顯得更加友好，也讓預制菜更加安全健康。

同時，《2022年中國預制菜行業發展趨勢研究報告》調研發現，不少消費者會自己購買蔬菜對預制菜進行二次加工。

對此，預制菜企業可以從產品和銷售模式入手，為消費者提供更多元化的購買選擇，從而改善預制菜營養不均衡的情況。比如，不少預制菜C端企業都有自己的線下門店或銷售渠道，可以在店內添加一些生鮮產品，增加門店產品的多樣性，為消費者提供一站式服務，同時也可以用套餐等形式進行預制菜和凈菜、生鮮蔬菜的搭配銷售。

從B端走向C端，預制菜市場雖然顯得很熱鬧，但離真正的市場繁榮，還有一定距離。只有贏得消費者信賴，形成消費習慣，預制菜才能真正打開C端消費市場，迎來大發展。