一場關于鉆石的博弈

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天然鉆石今天的尊貴地位，并不是與生俱來的，至少有一半的功勞要歸屬于一家很有遠見的企業——戴比爾斯聯合礦業有限公司。

戴比爾斯用上百年的時間塑造了鉆石的市場地位，當然，也塑造了它自己在鉆石市場上的地位。戴比爾斯的塑造手段主要有二：一是靠壟斷礦產來控制供給，二是靠營銷宣傳來限制需求和流通。

早在1902年，戴比爾斯就通過并購、收購存貨等手段，掌控了全球80%的鉆石產出（主要在南非），從而輕松控制了每年的鉆石供給量。只要維持鉆石市場供不應求的狀態，戴比爾斯手上的鉆礦就是搖錢樹。

后來，戴比爾斯又通過巨額且持續的廣告投入，幾乎將鉆戒塑造成了求婚的必備施法材料，并推出了一句閃耀整個商業史的廣告語——“鉆石恒久遠，一顆永流傳?！?/p>

鉆石=愛情，意味著很少有人會賣掉鉆戒——難道你的愛情是可以買賣的嗎？就算真的有人賣，誰會買呢——難道你的愛情是二手的嗎？

二手鉆石被極大抑制，鉆石市場的供不應求便能長期保持。

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人造鉆石并非近幾年才出現的新技術，早在1953年，瑞典電氣公司就率先合成出了40顆小粒鉆石，但沒有對外公布。

當時，世界上許多國家都在研究人造鉆石技術。因為鉆石除了是奪目的珠寶外，還是自然界中天然存在的最堅硬的物質。在打磨之前的鉆石，別名金剛石，是重要的工業材料，廣泛應用于礦產、航天、原子能、計算機等領域。

新中國成立之初，全中國的金剛石都要依賴蘇聯進口。在1959年，中蘇交惡。進口沒了，老師也沒了，脖子被卡，只能自力更生。經過4年的艱苦奮斗，鄭州磨料磨具磨削研究所（簡稱三磨所）攻克技術難關，制造出中國第一顆人造金剛石。2年后，三磨所又研發出我國第一臺制金剛石的設備——六面頂壓機。

三磨所為祖國工業建設立下汗馬功勞，也為河南打下了超硬材料產業的基礎。

改革開放后，一部分工人、技術人員從三磨所離職，將相關技術經驗帶到了河南各地，并在后續發展中實現了寶石級人造鉆石技術的突破。

目前，中國是人造金剛石第一大國，產量最高時占世界總產量的80%以上，而產能的絕對主力便是河南省，柘城縣甚至打出了“人造鉆石之都”的稱號。更值得注意的是，中國目前約有10000臺六面頂壓機，在生產人造鉆石的約有3000臺——產能還有進一步提升的空間。

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1959年是鉆石歷史上一個特別重要的年份，不只是因為中國，那一年，戴比爾斯公司自己也成功合成了人造鉆石，不過他們顯然不會拆自己的臺，便選擇將這項技術暫時束之高閣。

同年，蘇聯發現了巨型的米爾內鉆石礦，產量大到戴比爾斯根本不可能將其產出的鉆石買完。

控制供給不成，戴比爾斯轉而尋求同蘇聯人合作。蘇聯人口頭答應了細水長流、有錢一起賺，但無產階級政權對資本家的承諾嘛，遵不遵守全看心情。

為了應對不斷出現的新鉆石礦，戴比爾斯想出了新招——當裁判。他們主導推動制定了非常復雜的“4C標準”，規定只有在克拉、顏色、凈度、切工四個方面都符合標準的鉆石，才是高級貨。翻譯一下就是：我產的才叫鉆石，你產的只是石頭。

事實證明，這招一定程度上限制了蘇聯人。但幾十年后，這招倒成為中國人獲勝的關鍵。

由于人造鉆石在成分、硬度、顏色等各個方面與天然鉆石一模一樣，4C標準一下子成了人造鉆石的最佳廣告。而且，人造鉆石的培育速度更是快得驚人：1克拉的鉆石，培育只需要一周。再加上低得多的生產成本，天然鉆石的市場頹勢盡顯。

作為縱橫市場百年的巨頭，戴比爾斯不是沒想過招。比如，他們曾將廣告語改成：“真實的才是稀有的，真實的才是鉆石”，以宣揚“人造鉆石不是真鉆石”的觀念，甚至還斥巨資造了一臺能夠鑒定人造鉆石的機器。

但對廣大消費者來說，這都不太管用：大家花巨款買的是閃閃亮亮的鉆石，而不是認證證書，誰會把證書戴手上呢？

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回顧中國人造鉆石產業的崛起，感覺有點無心插柳的意味，但仔細分析產業思維的不同，方知偶然中有必然。

1960年代，國內一克拉金剛石的價格是32元，一臺六面頂壓機一天的產能是300多克拉，折合1萬多元，是不折不扣的搖錢樹。

照戴比爾斯的邏輯，三磨所應該守好這棵搖錢樹。但三磨所的做法是：熱情地幫助各地來的技術人員，甚至成立小分隊，主動把這項技術帶到全國各地。盡管這樣做會讓中國金剛石的價格下降，影響三磨所的效益，但卻讓全中國的工廠都能用得上金剛石。

戴比爾斯從珠寶產業起家，秉承的是奢侈品邏輯，天然地關注稀缺和壟斷；而河南人造鉆石產業擔負國家重任踏上征途，秉承的是工業品邏輯，其目的就是要讓更多的人能買得起。

可以說，兩種邏輯的差異根源，是從起點就決定好了的。在雙方執行力都一樣強的情況下，最終的結果當然也可以預見。

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目前，人工合成金剛石主要還是用于工業領域，只有少部分被用作了珠寶。但是，人造鉆石的產品競爭力已經有目共睹，加上世界鉆石礦源日漸枯竭，大勢已經顯現。

貝恩咨詢公司的數據顯示：從2019年到2020年，人造鉆石的市場滲透率從4.3%提升到了6%，預計未來將保持15%—20%的年均增速。

人造鉆石將逐步取代天然鉆石已成為不少業內人士的共識，中國的各大人造鉆石企業也都已經開始向珠寶領域發力。

可是，戴比爾斯輸了嗎？未必。

還記得前面說過戴比爾斯在1959年合成出了鉆石嗎？多年以來，他們雖然不用，但對這項技術卻一直保持著關注與準備。60年后，他們掏出了這只“備胎”。

2018年，戴比爾斯推出了自己的人造鉆石品牌。

當然了，作為天然鉆石的帶頭大哥，戴比爾斯也沒真的徹底“投敵”。他們仍然保持了天然鉆石對人造鉆石的優越感，宣布人造鉆石“只做飾品，不做婚戒”，并且告訴客戶：人造鉆石不適合在重要場合佩戴。意思很明確：比技術，我也有；比營銷，我底子更厚。

更激烈的競爭，才剛剛拉開序幕。

（鐘嘉平薦自《領導文萃》）