鄉情重回山海關

如果說科技競爭是深瀾汪洋，那么，芯片之爭無疑是汪洋中最為波瀾起伏的海域。當年，翟慶懷一個猛子扎進水里，本以為可以怡然自得地暢游，沒想到，時代的風將他和他的企業吹入了湍流。

時間的表針撥回到1998年。這一年正是改革開放20年的重要節點，我國經濟進入一個全新的發展階段。國企改革轟轟烈烈，大批企業兼并重組，看似天翻地覆，同時也孕育著大量機遇。這一時期，一家家民營企業破土而出，為東北大地的經濟版圖增添了新鮮色彩。

1998年，翟慶懷從遼寧儀器儀表學校畢業，被分配到家鄉遼陽的某電子器件廠。眼前大量企業的破立、一個又一個產業的興起，讓翟慶懷心潮澎湃。時代風口雖擺在眼前，但他深知，眼下自己羽翼尚未豐滿，增強本領方是未來起飛的根基。

這家電子器件廠主要生產晶體管，進廠之后，同事給翟慶懷最多的評價是“努力”。翟慶懷也正如同事所言，“努力”得可怕——從車間一線工人到車間主任，他永遠是第一名。2000年，企業改制，老總問翟慶懷志向，他沒有一絲猶豫：“我要去南方闖蕩。”

彼時的中國大地，勁吹改革之風，即便身處東北一角，仍能感受到溫暖氣息。肩負銷售之責，從白山黑水一路南下，翟慶懷心心念念的深圳真實地呈現在他面前。

深圳是改革的前沿之地，在這里，翟慶懷所銷售的二極管、晶體管等電子元器件市場競爭十分激烈，“每天都有企業創立，每天也有企業倒掉”。但翟慶懷穩穩地抓住了市場的脈搏，他手里的產品銷量節節攀升，訂單預約電話一路從深圳打到遼陽。

從生產尖兵成功轉型銷售精英，其間滿是難與外人道的辛苦與智慧，翟慶懷自認，東北漢子的淳樸真誠也是成功的一大法寶。一次，他撿到一塊價值60萬元的手表，當時暴雨傾盆，原地苦等到天黑，終于等來了失主。失主聽他口音，一句“你是東北的吧”，讓翟慶懷一掃疲憊，滿心歡喜。自此，二人成為摯友，最后還發展成了合作伙伴。

乘著改革的春風，翟慶懷在南方打出一片天地，無奈，他的很多想法逐漸同企業發生了分歧——翟慶懷主張擴張，企業選擇固本。抉擇之下，翟慶懷辭去工作，在深圳立起爐灶，成立了澤華電子產品有限責任公司（以下簡稱澤華電子）。

很多人常在“誤把平臺當本事”的錯覺之下選擇創業，最終以慘敗收場。但翟慶懷對此有著清醒的認識。“一切從頭再來”的初心，讓他從零開始，精雕細琢每一件產品，登門拜訪一家又一家客戶，短短幾年，公司就在競爭激烈的微電子行業中站穩了腳跟。

回首澤華電子的成長之路，翟慶懷坦言，有幾個關鍵節點他們“賭”對了。一是公司敢于向高科技挑戰。當時，有人提議繼續做熟悉的低端產品，但翟慶懷篤定低端產品不可持續，因此，澤華電子不斷打磨、升級自己的產品。二是澤華電子的產品銷售開始穩定，但翟慶懷認為產品線相對單一，又下定決心開辟新的領域，即便投入再多也在所不惜。

2012年，澤華電子再次迎來關鍵發展節點，這一次，翟慶懷面對的是來自家鄉的抉擇。

是年，遼陽市政府招商團來到東莞。招商會上，遼陽市領導對澤華電子特別感興趣，一把拉住翟慶懷：“翟總，回家吧。”握手的溫度和期待的眼神，讓翟慶懷瞬間想起家鄉的風景，他的眼睛有些濕潤，當即做出了北上返鄉、二次創業的決定。迅速研判之后，當年，澤華電子落戶遼陽市首山鎮向陽工業園區。

在家鄉山水懷抱之中，翟慶懷第一次有了腳踏實地的感覺。土地、廠房、人員……家鄉人的鼎力支持，成了澤華電子最堅強的后盾。與此同時，一干創業者馬不停蹄。建廠初期，全部的錢一股腦兒砸向廠房，導致辦公樓沒了著落，翟慶懷和一班管理人員擠在廠房里辦公、休息，窘境中帶著重新起步的快樂。

市場并不相信鄉情。彼時，國內芯片產業方興未艾，高端芯片的研發處于起步階段，中低端芯片“殺”到天昏地暗，已是一片紅海。是固守北方一隅市場，圖個自得自樂，還是勇敢開辟新局，爭得更廣闊的空間？包括翟慶懷在內，澤華電子的每位“局中人”都在思考。

“作為科技型企業，就要靠科技吃飯。”公司大會上，翟慶懷面對一眾期待的眼神，做出了“邁向深海”的決定。

后來的發展，公司工會主席王作為的觀感頗為直接，他的記事本里，清晰地記錄著企業在芯片之海中拼殺的場景。王作為回憶，2013年起，企業開始了“一年一個臺階”的改變：廠房從一期變成三期；產品從最初簡單的外來加工，蛻變成一系列具有獨立知識產權的智能化芯片設備；市場也從遼寧拓展到全國，乃至韓國、印度、巴基斯坦等國家。如今，澤華電子已成為東北地區民營企業中最大的電子封裝企業。

于驚濤中凝望星空，那是一片更為廣闊的星辰大海。澤華電子成了當地標桿，成功不僅讓業界為之點贊，也讓政府進一步遞出了橄欖枝。

幾年前，當地一家大型企業經營不善，瀕臨破產，經營者身陷囹圄，500余名職工陷入困頓。“救不救企業？怎么救？”難題擺在了當地政府面前。后來，大家得出了統一答案：向澤華電子取經，讓龍頭助力，帶企業渡過難關。

自掃門前雪，讓家人衣食無憂，這是家長的職責所在。但要分出精力幫助他人清理瓦上霜，著實讓翟慶懷難以抉擇。面前是自家職工的歡聲笑語，心里不自覺想起那500多名職工的期冀，他輾轉反側，終于做出決定——出手相助。

被救企業的問題，翟慶懷深入了解后，才發現解決之難：10多億元的外債，每天上門催款的供應商，不斷上訪的職工……翟慶懷當機立斷，組織職工開大會，給大家吃“定心丸”，承諾會“一管到底”。此后，他動用自己的客戶關系，為企業供銷供貨，又找來合作銀行，為企業注入資金。力挽狂瀾之下，終于讓企業在當年恢復了正常生產，又付了部分供應商的貨款，最重要的是，500多名職工的欠薪終于發了下來。

一旦企業運行步入正軌，后面的事情便是水到渠成。翟慶懷接手管理企業后，第一年產值實現8個億，第二年產值升至10億，企業扭虧為盈。

第三年的職工大會，職工們歡欣而來，卻沒有找到翟慶懷的身影。他已經回到澤華電子，揮了揮衣袖，沒帶走一絲云彩。

談及未來，翟慶懷等一干管理層每一天都在思考，他們想得最多的，不是賺取多少利潤，也不是擴建多少廠房，而是如何在激烈的市場中存活和發展。

今天，面對動蕩不安的外部環境、不斷升級的芯片之爭，澤華電子要做的不僅是擠進跑道，還要跑贏市場。

從中美貿易爭端爆發的那天起，澤華電子每位管理人員都在做一件相同的事——創新。科技型企業成功的背后，無非是捕獲市場風向，同時進行產品創新。談及此處，翟慶懷的看法是兩個字：堅持。無論企業經營狀況如何，澤華電子每年都從營收中拿出不少于5%的經費用于研發，“這筆錢雷打不動”。研發經費基本都用于人才培育與激勵——國外有先進技術，企業就嘗試把整個團隊“挖”過來；高校和業內公司可以培育技術人才，企業就和他們搞合作。一年投入，兩年投入，直至10年投入，投入堆疊到一定程度，自然會發生聚合效應。如今，澤華電子手握國家實用新型專利20余項，并逐步實現了集智能產品研發、智能方案策劃、智能產品制造為一體的發展格局。第三代半導體暨碳化硅封裝測試關鍵技術研究及產業化項目已經上馬，未來，這將是一個年產1.8億支碳化硅晶體管的項目，同時也是此類產品的前沿研發領域。

10余年來，國際芯片產業每天都在洗牌。經過中美貿易摩擦、“斷芯斷供”的大浪淘沙，潮水退去，泡沫散開，那些兼具實力和勇氣的中國創業者開始脫穎而出，挺進更為廣闊的市場。澤華電子正是其中一員，盡管前路風高浪急，他們始終沒有停步。