煤炭銷售實施供應鏈管理的思考

楊麗莎 晉能控股煤業集團晉城公司

在科技不斷發展的背景下，自動化和機械化技術被普遍應用在日常生活中，與此同時，對于煤炭銷售企業來說，市場的競爭也越來越激烈。因此，不僅需要在保障產品質量的基礎上降低生產成本，也要根據自身的發展需要使用更加科學化的管理模式。在經濟全球化的影響下，企業與企業之間的合作也越來越頻繁，企業之間合作的優勢也越來越明顯。所以，可以在企業的發展過程中使用新型的供應鏈管理模式，能夠不斷提升企業在市場中的核心競爭力，也能夠推動產品和企業自身的健康發展。

一、供應鏈與供應鏈管理概述

供應鏈管理指的是通過使用系統化的理論作為管理基礎，對產品銷售供應鏈中的物流環節、搜集信息流環節以及資金流流動環節進行合理化的計劃、控制和優化。也是對原有的職能管理進行有計劃的組織、協調和有效的控制，通過這種方式來尋求一個能夠滿足生產企業、運輸、需求企業以及客戶之間的良好的合作關系。借助這種合作關系能夠減少資源的消耗和浪費，提高供應鏈的整體效率，不僅能夠滿足顧客的需求，還能夠保證供應鏈中的每個成員都能獲得相應的經濟效益。因此，一個完整的供應鏈管理不僅要密切關注產品進入市場的時間和產品的庫存，還要著重關注產品所占的市場份額等具體情況，而不是一味地只重視煤炭企業的要求的經濟收益指標。

供應鏈管理的作用就是在提高客戶滿意度的前提下，實現企業銷售額的增長以及降低產品的成本。在此基礎上，也能夠增加流動資產的周轉率，全方面提升企業的競爭力。供應鏈管理模式的出現，讓企業在保證產品質量的前提下降低產品成本，減少產品的庫存，并且將社會資源進行優化。與此同時，也能夠通過供應鏈打造一個信息共享平臺，借助這個信息共享平臺實現生產和銷售之間的平衡。在此基礎上，也要實現物流運輸、信息分享以及資金流之間的合理化流動。

二、煤炭銷售實施供應鏈管理的作用

（一）能夠有效降低成本

在煤炭企業的營銷過程中應用供應鏈管理，特別明顯的優勢就是能夠有效降低產品的生產成本，減少生產中的資源浪費現象，也可以盡快減少產品的庫存量。而在整個的煤炭銷售過程中也能夠減少重復性工作，從而提高銷售工作的質量以及工作效率，形成了高效化的供應鏈管理模式。在原有的管理模式中引入供應鏈管理模式，能夠實現合作企業之間的高效合作，也可以降低各個企業之間的合作風險。除此之外，也可以將合作內部的模式進行優化，保障物流運輸能夠更加通暢，也能夠降低煤炭產品的成本。

（二）能夠快速建立合作關系

煤炭銷售公司在營銷管理中運用供應鏈管理的模式，有助于和合作企業建立起良好的合作關系。并且根據自身的戰略目標，將合作企業之間的核心力量發揮出來，形成競爭優勢，從而提升整體的市場競爭力。在當前的市場經濟的發展過程中，煤炭銷售企業如果單純靠自身的力量進行發展，必然會受到市場的制約。因此，需要根據企業的自身發展在供應鏈上選擇合適的合作企業，促進企業的可持續發展。與此同時，在營銷過程中也可以借助供應鏈管理模式的優勢，有助于完成企業之間互惠共贏的目標。

（三）突出銷售的時間、空間優勢

煤炭銷售公司在管理過程中引入供應鏈管理模式，能夠提高煤炭銷售公司的管理效率。對于供應鏈上的合作企業來說，使用供應鏈管理模式，能夠推動企業內部的健康發展。相較于原有的管理模式而言，供應鏈管理模式能夠及時了解客戶對產品的反饋意見。根據客戶的反饋意見，相關企業能夠在市場中爭取到更多的競爭時間和空間。通過供應鏈管理模式的優化，實現合作企業之間的優勢互補，從而縮短產品的銷售周期，也能夠提高對客戶需求的反應能力。供應鏈在成員優化方面也具有優勢，在接觸客戶信息時能夠迅速產生相應的反應，借此能夠從激烈的市場競爭中獲取時間和空間的優勢。

（四）提高煤炭企業市場競爭力

供應鏈管理模式的合作伙伴需要根據煤炭銷售企業的實際需要進行合理化篩選，以此保障每個企業都能夠發揮相應的職能作用，借助企業之間的聯合發展突出產品的市場競爭力。目前，經濟產業具有國際化、規模化以及集成化的發展趨勢，使得企業之間的競爭形式和內容更加多樣化。可以通過運用供應鏈管理的模式來加強企業之間的優勢合作。不僅可以借此提升整體聯合的市場影響力，還能夠通過這種方式使得企業之間的聯合更加緊密。與此同時，也能推動供應鏈內部的良性競爭氛圍。

三、煤炭銷售實施供應鏈管理存在的問題

（一）管理目標模糊

從實際的供應鏈管理現狀可以發現，一部分企業的管理目標比較模糊，在一定程度上制約了供應鏈管理模式的作用。一些煤炭銷售企業將管理目標設定為簡單地降低營銷的運營成本，使得實際的工作內容分配得不明確，降低了工作人員的工作效率。與此同時，由于管理目標的模糊，大部分企業不重視供應鏈上的客戶管理的優化以及合作企業之間的優勢互補，也不利于供應鏈模式的實際應用，因為沒有設定科學化的管理目標，必然會影響實際的管理效果。

（二）管理機制不完善

煤炭銷售企業在使用供應鏈管理模式時，要重視供應鏈管理模式的完善性。某些企業在應用供應鏈管理模式時，只應用了供應鏈管理的淺層模式，而沒有重視供應鏈管理模式內在核心。只有將使用的供應鏈管理模式不斷進行完善，才能根據實際經營的情況落實相應的措施。尤其是需要注重供應鏈管理模式中的利益管理機制，而大多數煤炭銷售企業中的利益管理機制不完善，導致在后續分配時出現很多問題。因此，需要根據具體的企業情況設置合理的利益管理機制，盡可能地解決企業中的利益分配問題。

（三）管理戰略不明確

隨著社會的不斷發展，煤炭銷售公司的營銷戰略前景越來越重要，甚至成為煤炭銷售企業的核心競爭力之一。因此，合理化科學化的管理戰略對于煤炭銷售企業的發展是至關重要的，不僅可以保障企業在市場中的健康發展，還能推動整個行業的可持續發展。然而在實際的企業運行過程中，企業不重視供應鏈管理的戰略，對自身的優勢和核心競爭力也不明確，制約了企業的進一步發展。

（四）缺乏相應的管理人才

煤炭銷售企業的發展離不開供應鏈管理中工作質量提升，而工作質量的提升需要專業性的管理人才提供足夠的支持。而在實際的企業運營過程中，企業內的管理人員的專業性無法滿足企業的發展，甚至有些公司干脆就沒有專業的管理人員。供應鏈管理模式的順利應用需要專業化的人才提供專業支持，才能實現供應鏈管理模式的最大化作用。因此，煤炭銷售公司要重視專業人才的培養，也要及時為管理團隊補充專業性人才。

四、煤炭銷售實施供應鏈管理的要點

煤炭銷售企業在應用供應鏈管理模式時，需要根據企業發展的具體需要進行優化和完善。在實際的管理中，也要重點把握供應鏈管理模式的要點，這樣才能更好地提高企業的管理質量。在日常的管理中，要注意尋找發展機遇，根據自身的發展優勢，努力提升企業的核心競爭力。

煤炭銷售企業要對企業的優勢有充分的了解，并且能夠通過自身的優勢來提升企業在市場中的份額。需要根據相應的標準，培養企業的核心競爭力。在經營規模滿足相應要求時，利用供應鏈中的資金鏈形成企業的發展優勢，能夠提升企業的經濟效益。

除此之外，煤炭銷售企業在應用供應鏈管理模式時，需要重視發展中的威脅。對于內在威脅及時發現，及時解決，才能保障企業的健康發展。對于非核心業務，可以使用外包的方式提升企業的生產效率。在供應鏈管理實施的工作過程中，銷售企業要及時發現自身的優勢和劣勢，可以通過和其他企業合作的方式快速提高企業的核心競爭力。

五、煤炭銷售實施供應鏈管理的措施

（一）加快市場信息反饋

煤炭銷售公司在煤炭銷售的過程中，需要重視每個煤炭生產企業的煤炭開采種類以及質量。而每個公司使用不同工藝生產的煤炭產品的質量和價格會對煤炭公司的市場份額產生直接的影響，只有在煤炭的開采過程中進行合理化的規劃，并且根據規劃對井下的各個環節采用較為嚴格的質量管控，才能生產出符合市場需求的原煤。經過對生產單位的綜合性考察，并且與市場的需要進行結合，將原有的煤炭產品的重要指標進行調節。而煤炭銷售企業的銷售人員需要及時了解各種煤炭在市場中的具體銷量以及價格的實際走向，可以為不同的煤炭產品提供相應的數據支撐。

（二）找準市場定位

由于市場經濟的快速發展，我國對煤炭資源的需求越來越大，這正是煤炭銷售公司發展的時機，因此，煤炭銷售公司需要抓住機會，不斷地拓寬煤炭的市場資源，尋找新的經濟增長點。隨著時代的進步，人們越來越重視綠色環保，所以，在節能與環保進一步發展的今天，如何科學化合理化使用煤炭資源成了煤炭公司發展的新的節點。這就要求煤炭公司需要用發展的眼光看待節能環保，在發展過程中抓住節點，從而實現快速發展的目標。在具體的發展過程中，煤炭公司可以和供應鏈上的其他企業一起去礦井進行實地考察，一起進行周密的計劃共同承擔責任。通過這樣的方式來拓寬市場資源，降低整體的成本，并且還能夠實現資源的穩定輸出，從根本上達成互利共贏的目標。

（三）選擇合適的合作伙伴

一個完善的供應鏈不僅能夠創造出較多的經濟效益，還能夠讓供應鏈上的每個成員都獲得滿意的收益。并且借助共享信息平臺可以節約供應鏈上企業的時間，能夠提高生產產品的效率。在整個供應鏈中最關鍵的就是如何能夠更好地將供應鏈上的每個企業進行有效的連接，從而形成良好的合作關系。眾所周知，煤炭銷售是一個極其復雜的過程，其中的每一個環節都會對最后的銷售結果產生一定的影響。煤炭產品從生產加工開始，再通過運輸到達客戶手中，需要相關的各個部門進行有效的合作。除了銷售工作很復雜之外，煤炭產品的工藝升級也會涉及許多方面的專業公司。因此，選擇合適的合作企業對于煤炭銷售企業來說是很重要的。在挑選合作伙伴時最重要的就是對企業的產值以及具體的生產情況和發展遠景的考察。通過這種方式可以保證供應鏈上的企業形成良好的合作模式，從而實現合作互惠的目標。

（四）充分發揮運輸優勢

為了保障煤炭在運輸環節中比較通暢，煤炭銷售公司需要掌握各個方面的信息，從而站在整體的角度進行調度。根據銷售計劃和鐵路部門進行溝通，對運輸煤炭產品的車輛安裝識別系統，能夠提高鐵路運輸的效率。除此之外，煤炭銷售公司也要加強對煤炭運輸車隊的協調管理，防止出現貨物調換等運輸事故，盡可能控制運輸環節對銷售煤炭產品的影響。

（五）確保洗煤產品質量

用戶在使用煤炭產品時如果出現質量問題，就可以對煤炭銷售公司進行相應的質量反饋。對于用戶在使用過程中出現的質量問題，煤炭銷售公司需要和質量管理部門以及煤炭產品的生產企業一起分析，通過詳細的檢查查找出問題所在，由此，對生產流程以及生產工藝提出合理化的建議，以此解決煤炭產品的質量問題。增強煤炭生產公司的設計能力，提高煤炭的產量以及質量，增加煤炭產品的價值。在保證煤炭資源全部入洗的前提下，銷售部門可以根據不同客戶的需要，給其提供相應的煤炭產品。除此之外，保障精煤的生產質量和維護煤炭企業的口碑也是十分重要的。可以通過減少各個煤層中的煤炭質量差異來提高洗煤的效率，推動煤炭生產公司根據規定生產出合格并有銷路的煤炭產品。

六、結語

綜上所述，煤炭銷售企業要將供應鏈管理運用到銷售過程中，在不斷的發展過程中尋找合適的合作伙伴，并且根據不同企業的特征使用合適的合作模式。而煤炭企業需要在新時代的背景中尋找新的經濟增長點，才能夠保證企業的可持續健康發展。企業為了尋找長效發展的合作方式，需要選擇適配度更高的合作企業，不僅是優化企業銷售資源的方式，也是推動煤炭企業改革的重要手段。為此，煤炭銷售企業應該以現代的銷售理念為理論基礎，在拓寬市場份額的基礎上，尋找新的經濟增長點，從而增加企業的經濟收益。