勘察設計行業中科技型企業發展的驅動力

王金莉

（中機第一設計研究院有限公司，合肥 230601）

1 引言

科技型企業是我國經濟發展中的中流砥柱，可以說科技型企業推動著社會進步和文明發展，使得人類生活豐富多彩。通過大量調查可知，科技型企業中大多數是中小型企業。科技型企業的發展雖然得到政府的支持，但從長遠發展來看，不同的發展時期其會遇到不同的瓶頸。對于如何突破瓶頸找到發展方向以及發展的驅動力，是做大還是做強等問題，不同的企業有不同的答案。本文以勘察設計行業為例，對以上問題進行探討。

2 科技型企業的定義

科技型企業是指產品的技術含量比較高，具有核心競爭力，能不斷推出適銷對路的新產品，不斷開拓市場的企業。

從定義中可以看出，科技型企業主要包含以下3方面內容：一是科技型企業的命脈是技術，并且是具有競爭力的技術；二是有能夠賣出去的新產品或服務；三是拓展市場，就要不斷創新。

2.1 科技型企業要具有競爭力的技術

科技型企業要在市場上有話語權、主導權，就要有核心的競爭力，核心的競爭力靠的主要是科學技術。科學技術是第一生產力，科學技術是人類不斷開發、試驗而創造出來的。科學技術之爭究其根源就是人才之爭，尤其是高端科技人才。有了人才的支持，就有了知識，有了力量；有了人才再加上高質量的研發投入，從而形成轉化能力，就為走在技術前沿打下了堅實基礎。

2.2 科技型企業要有能夠賣出去的新產品或新服務

科技型企業主要從事業界認可的或有關部門產品目錄里明確的技術產業領域的業務。新產品或服務具備技術領先、知識產權的保護、品牌知名度后企業才能有明顯的市場份額，產品或服務的附加值就會比較高，企業才可以快速成長。

2.3 科技型企業要不斷開拓新市場

科技型企業要開拓新市場除了利用新的經營手段、創新營銷運作模式、處理好客戶關系管理外，還需要加大研究和開發力度，進行技術或產品的集成，以提高消費者的支持率，從而贏得市場和高回報。

3 勘察設計行業中的科技型企業

勘察設計行業在工程建設中作為龍頭企業，對工程項目投資效益、社會效益、環境效益具有重要作用。本文就追求規模的企業和追求技術優勢的企業分別進行分析。

3.1 追求規模的企業

在《經濟學原理》一書中，馬歇爾提出了大規模生產的好處，他說:“大規模生產的主要利益，是技術的經濟、機械的經濟和原料的經濟，但最后一項與其他兩項相比，正在迅速失去重要性”?？辈煸O計行業中的科技型企業更多的是技術服務行業，主要依靠的是人才和技術，且勘察設計企業中的科技型企業受國家政策影響較大。國家對基礎建設投資的傾斜會大大影響市場份額，市場的容量決定了企業的規模。一些企業抓住了市場機遇，不斷拓展行業廣度，大量招兵買馬，積累業績，在規模不斷擴張的同時也出現了以下方面的問題。

3.1.1 成本占營業收入的比重較大，盈利能力弱

成本中最主要的是人工成本。因企業不斷追求規模，人才必須要跟得上。專業的經營人才和通用的技術人才必不可少，這些人才基本上都是高端科技人員，人工成本遠高于社會平均水平。

企業追求規模的手段之一就是提高營銷力度。營銷靠的是資金的支持，雖然現在的營銷手段很多，但要達到品牌化、規?；⑿б婊麄鞯牧Χ染鸵哟?，營銷成本較大。

追求規模就是做大業績。為了業績而拓寬業務領域，開發新行業，一是相對于不成熟的市場，前期經營費用會比較高；二是技術投入較大，因為是新行業，企業在項目管理、技術能力、服務外包等方面都需要更多的資本投入，甚至有些項目可能存在不盈利的情況。

綜上，追求規模的企業因人員薪酬、開拓新市場的投入、營銷費用等因素，營業成本利潤率較低。

3.1.2 企業收費標準一般較低

工程勘察設計的發包與承包應當遵循公開、公平、公正、自愿和誠實信用的原則。依據《中華人民共和國招標投標法》和《建設工程勘察設計管理條例》，發包人有權自主選擇勘察人、設計人，勘察人、設計人自主決定是否接受委托。工程勘察和工程設計收費根據建設項目投資額的不同情況，分別實行政府指導價和市場調節價。

企業為了規模、為了業績可能會壓低項目報價，從而承接一些不賺錢甚至虧錢的項目，這些項目的收費遠遠低于國家規定的標準；還有一些業主為了節約成本，雖然在招標中不能明確最低價中標，但是在實際運行中通常慣例是采取最低價，且在中標單位確定后仍然壓低價格，從而造成了不良競爭的局面。并且一個項目標準降低后會給以后重大項目的承接帶來不利影響。

3.1.3 管理難度加大，質量標準降低

企業規模指數化增長的速度與企業管理水平逐漸不相適應，企業扁平化的跨度加大。小一點的企業可能采取研討會的方式就能把問題解決，而大的企業會有許多受限的地方，打個比方：組織100人的會議和1 000人的會議的區別。前者可以是很輕松的事情，稍微大點的辦公室就可以，兩三個人提前擺好桌子放好座席卡就行；而后者，從尋找場地，如何運輸這些人，怎么進場，怎么離場等都要提前考慮好，并且需要的管理人員、后勤服務人員也會增加。

企業規模大、項目多，產品更新換代考驗了企業項目管理的能力，同時對產品的質量管理提出了嚴峻的挑戰。每個項目質量的層層把關都需要專業人員的兢兢業業，項目多了難免會有疏忽的地方，質量標準將會有所下降。

3.2 追求技術優勢的企業

隨著市場競爭的日益加劇，企業為了未來發展提升價值，就要形成獨特的競爭優勢。有了核心競爭優勢才能滿足客戶的需求，核心競爭力是企業發展的基石，是企業的生命線。只有不斷創新技術才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。只追求競爭力的企業在以下方面仍存在發展壓力。

3.2.1 企業需要擁有較強的資金支撐

企業的技術優勢是指企業擁有的比同行業其他競爭對手更強的技術實力或其研究與開發新產品的能力更強。這種能力主要體現在生產的技術水平和產品的技術含量上。擁有技術優勢就需要企業投入大量的資金、人員和時間。一個剛起步的企業若沒有雄厚的資金支持就盲目投入研發項目，最終會發展到窘困的狀態。沒有資金的支持很難擁有技術的優勢。一個在發展穩定期的企業雖然有一定的技術優勢，但要應對不斷變化的市場，在互聯網極速發展的今天，要居安思危，穩中求變，不斷創新研發，而創新研發的資本占公司貨幣資金的比重還是非常大的。根據華為投資控股有限公司2018年3月30日披露的2018年年報，華為實現全球銷售收入7212.02億元，同比增長19.5%，凈利潤593億元，同比增長25.1%，在研發投資1 000多億元。從而可以看出技術優勢需要強有力的資金做后盾。

3.2.2 技術優勢應與配套的激勵制度協同發展

誠然，技術優勢是企業發展的最大競爭力。技術不斷創新的主要核心是企業內部不斷研發項目，有效的研發項目需要與企業股權制度、激勵制度等掛鉤，尤其是薪酬激勵、升職激勵、股份激勵和精神激勵制度，并且建立監督考核評價制度。

配套的激勵制度是保持技術優勢長期化、穩定化的基礎。追求技術優勢的企業更應該注重人才的激勵，組織文化、企業愿景的建設。

3.2.3 科技轉化成果及推廣進程較難

科技成果轉化是個復雜的系統工程，同時也是一項風險性事業。科技成果轉化取決于企業的技術創新、吸納科技成果能力和經營能力，需要企業全體員工思想上的統一認識，企業領導勇挑重擔，生產人員將科技成果運用于產品開發和生產經營之中。

為適應市場的快速發展，產品在不停地更新迭代，企業應有研究市場、判斷風口的能力，采取多方式、多渠道、多媒體的推廣手段才能占領市場，對于市場的風吹草動應有快速應變方法。

4 勘察設計行業中科技型企業發展的驅動力

通過以上分析可知，只追求規模的企業和只追求技術優勢的企業在發展上都會有一定的阻力。那么勘察設計行業中科技型企業是做大好還是做強好，其實企業在不同的發展時期應該采取不同的策略、戰略和規劃，謀劃未來，為企業長遠發展布好局。

處在上升期的企業正是擴張的好時機，挖潛高技術人才，增加資產、股權、研發投入，細分行業市場，打通業務壁壘，整合上下游資源，深度掌握核心技術，提升核心競爭力，提升項目管理能力，集成創新，為用戶提供更高效、更智能、更滿意的服務。加強成本管控，擴大利潤空間，積累資本，建立企業長遠發展的蓄水池。

處在下降期的企業，一般會出現項目數量少、收費標準下降的現象。企業自以為是市場競爭機制造成的，而沒有從根本上深挖形成現狀的原因，也沒有實質上找出脫困的方法，被迫接受。企業低迷時要練好內功，從技術上提升能力，在人才上進行托舉，選拔、培養、使用一批政治素質過硬、業務能力突出、敢于擔當、善于作為的業務骨干，由企業高端人才將有潛力的人才先托起來再逐步舉起來，以提升企業內在動力，逐步爬坡，走向下一個輝煌。

綜上所述，勘察設計行業中科技型企業無論是追求大還是追求強，是在上升期還是在下降期，最離不開的是人才，還有一個好的管理制度。有用的人才和適合企業發展的制度才是企業發展的強大驅動力?？辈煸O計行業中的科技型企業靠的就是優秀的通用人才和專業人才，有了人才就有了掌握核心技術的定心丸；同時有了適合企業發展的制度就有了企業高效運轉的發動機。抓住機遇做大，練好本領做強，真正強大做國家棟梁。

5 結語

科技型企業伴隨著技術的不斷革新及市場的不斷檢驗，要在市場中保持主導引領，就要抓住人才、建立適合企業發展的制度，這兩項強大的驅動力，可以作為先進技術的支撐、優良品質的保障、誠信經營的依托。