約旦Fine Hygienic Holding拓展健康用品領域

約旦Fine Hygienic Holding（FHH）的首席執行官James Michael Lafferty說：“世界形勢影響了各國的企業，在其他企業縮減或停止投資時，FHH依舊決心繼續前行，直面障礙，同時心系后疫情時代的世界?！?/p>

FHH在James Michael Lafferty的帶領下，經歷了艱難的時期，目前正在擴大規模，鞏固其領先健康用品和生活用紙生產商的地位。公司在阿布扎比的生產基地安裝了先進的Gambini AirMill生產線，此舉提升了生活用紙產品的生產能力，使公司在阿拉伯聯合酋長國的投資超過1.36億美元。

ME Tissue雜志就FHH投產新的Gambini生產線、FHH口罩投產過程，以及當今生活用紙行業面臨的挑戰對James Michael Lafferty進行的采訪，此外，他還對新冠疫情過后的消費者行為以及健康市場發表了看法。

Gambini公司先進的AirMill技術

MET雜志：選擇Gambini AirMill技術的動機是什么？

James：是多種因素交織的結果。其一，是為了能夠向消費者提供優質產品。在壓花紙品方面，AirMill技術可以帶來一定的競爭優勢，特別是在擦拭紙的韌性和吸水性方面。提高產品性能，并通過提供優質產品，提高市場占有率，從而成為一家優質的品牌商。選擇Gambini是FHH必須跨出的一步，而且我們對取得的成果非常滿意。

我們剛剛在中東地區推出了這項技術，我們在2018年底至2019年初，訂購了這臺設備。但是在設備交付時，正好趕上新冠疫情高峰期。由于旅行限制和對疫情的擔憂，整個驗收和啟動被推遲了大約一年。該設備于2021年7月投產。

MET雜志：除了降低制造成本,新的生產線為FHH產品帶來了什么附加值？

James：簡而言之，改善了產品性能：提高了松厚度、吸水性和濕強度，此外，還提高了衛生紙的柔軟度，改善了廚房紙巾的強度，增加了衛生紙卷的直徑，同時減少了產品中使用的紙漿量。AirMill技術帶來了諸多好處。

我們很期待看到消費者對產品的反應。我們的出發點始終是為消費者服務，這項投資的目的為了讓消費者在使用產品時，擁有更好的體驗。這是生活用紙行業需要走的路；即把更多的時間花在消費者身上，而不是只注重內部成本和效率。我干這一行30年了，一直認為生活用紙商品化部分的問題是，作為一個行業，我們沒有花足夠的時間來關注消費者，而是把時間花在內部。因此，該行業的整個基礎是應該審視外部世界并詢問：“消費者想要什么”？我們認為，每個地區的消費者都應該得到優質產品，這也是我們公司的使命。

Fine Guard抗病毒口罩

MET雜志：新冠疫情暴發時,FHH是口罩生產的領導者,您能講講當時的情況嗎？

James：目前，我們采用SteriPro技術對生活用紙產品進行消毒。這是經過我們持續改進的結果，早在2018年時，我們開始嘗試使用一項名為Livinguard的瑞士消毒技術，如應用于紙張上，不僅可以殺死細菌，而且能持續殺菌。因此，生活用紙產品能一直保持無菌。

2020年1月中旬新冠疫情暴發時，一位病毒學家朋友建議我戴上口罩，因為這種病毒通常攻擊人類的呼吸道。第二天，我打電話給我們的團隊，說要推出一款抗病毒口罩，Livinguard在織物上的應用效果比在紙張上更好。我們的產品在當年2月初上市。

于是我們就成為全球較早擁有抗病毒口罩的公司。作為一家科技驅動型公司，我們將科技與良好的經驗性思維相結合。

MET雜志：與N95相比,Fine Guard口罩的效果如何？

James：并非只有過濾式口罩N95是唯一有效的口罩。大多數病毒是依附在液滴上傳播，它們不會單獨傳播；即使是布制口罩也能阻隔這些液滴，擁有一個具有抗病毒特性的口罩，比任何過濾式口罩的保護效果都要好，因為過濾式口罩的外面可能會布滿細菌，在摘下和戴上口罩的時候有可能使佩戴者感染。Fine Guard口罩從始至終都是無菌的，因為在細菌和病毒與口罩接觸時，口罩會在分子水平上消滅細菌和病毒。除了更好的保護功能之外，Fine Guard口罩還具有較好的透氣性。

MET雜志：口罩由紡織品制成,您是否收到來自消費者的質疑？

James：有人認為這款口罩不會起作用，是因為他們不了解背后的科學原理。病毒和細菌的膜都有一個共同點——膜的外面帶有負電荷。而制作口罩的織物帶正電荷，它像磁鐵一樣吸引病毒或細菌，并在它通過之前將其消滅。過程中不涉及任何有毒化學品，也沒有必要使用過濾器。根據全球頂尖實驗室的數據，這款口罩的滅菌率達99.9%。這比N95過濾式口罩95%的滅菌率要高。Fine Guard口罩也是一種可持續的環保解決方案。

此外，Fine Guard口罩極具成本效益，可以經受住50次洗滌或使用兩年，相比之下，一次性口罩則需要每天更換幾次。

所以盡管其單價較高，但如果計算一下每天的成本，則頗具成本效益。

MET雜志：出口市場有哪些？

James：我們的出口目標是美國、歐洲和亞洲的50多個國家。我們在阿聯酋、約旦和斯里蘭卡設有工廠。由于阿聯酋禁止出口口罩，我們主要從約旦出口。

未來挑戰

MET雜志：您對新冠疫情過后的消費者行為有何看法？

James：很難預測但將出現新常態。人們將重點關注健康和與健康有關的一切。像我們這樣的健康用品公司定位非常好，我們制造消毒紙巾，銷售優質的個人防護用品（PPE），還銷售先進的長效細菌消毒劑。如今，我們還推出了營養補充劑“Motiva”，旨在改善免疫功能，減少身體炎癥，以達到良好的健康狀態。至少在未來50～75年中，人們將非常關注健康。而那些將其產品定位為改善人類健康和人類福祉的公司將成為贏家。這正是我們打算做的事情。

MET雜志：就目前而言,生活用紙行業在中東和北非地區面臨的主要挑戰是什么？

James：主要問題是產能過剩，產能過剩導致了非理性的定價行為，從而使行業失去了盈利能力。如果從設備訂單來看，就會發現生活用紙行業已經過了連續發展的階段，這個行業將經歷幾年的艱難時期以及擁有非常糟糕的財務狀況。雖然存在各種問題，但是我們身處行業之中必須有長遠的戰略眼光，積極主動的去解決問題。