包機(jī)出海：與歐洲客戶“面對面”

文|本刊記者 馬 力

2022 年12 月6 日，中共中央政治局召開會議，明確指出要推進(jìn)高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。近日，多地商務(wù)部門積極行動(dòng)起來，組織當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)包機(jī)出國參展、洽談。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2022年12月10日下午3點(diǎn)半（北京時(shí)間22：30），成都正業(yè)佶祥平行汽車銷售有限公司總經(jīng)理陳友富剛剛結(jié)束與德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外貿(mào)易協(xié)會（BWA）負(fù)責(zé)人近兩個(gè)小時(shí)的面談。“雙方都很坦誠，會談很愉快，都有合作意向。”陳友富說，這次來德國，他已經(jīng)與一家做出口貿(mào)易的汽車公司談攏一單生意。

北京時(shí)間12月5日，由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”赴歐洲拓展市場活動(dòng)正式成行。來自食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)活動(dòng),陳友富就是其中的一員。他表示，此行收獲滿滿。

主動(dòng)對接，簽訂15億歐元大單

當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月6日，陳友富所在的經(jīng)貿(mào)團(tuán)抵達(dá)法國首都巴黎。沒有顧上倒時(shí)差和休息，經(jīng)貿(mào)團(tuán)一行人就來到法國93省商會開展業(yè)務(wù)對接。“我們同這些海外的貿(mào)易伙伴，很長時(shí)間都是線上或電子郵件溝通往來，線下見面有相見如故的感覺。”

2020年11月19日，首批寶馬整車進(jìn)口專列在成都國際鐵路港開箱

陳友富（左一）在德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外貿(mào)易協(xié)會門前與相關(guān)負(fù)責(zé)人合影

陳友富說，這次與法國93省商會洽談開始前，對方說的一句“我們等了你們?nèi)炅恕保屆恳晃怀蓡T心里都暖暖的。“疫情三年，對方能夠一直期待合作，說明他們對我們有足夠的信任和了解。國際貿(mào)易是雙向的，大家彼此需要。”陳友富說，這次會面，雙方達(dá)成了共識，要拼時(shí)間把以往的貿(mào)易額找回來。

經(jīng)貿(mào)團(tuán)很快取得了實(shí)質(zhì)性成果。四川省港投集團(tuán)下屬陸海云港發(fā)展集團(tuán)有限公司在巴黎與法國Casino Affiliate集團(tuán)成功簽訂了15億歐元的跨境國際貿(mào)易量合作備忘錄。“中國市場對他們有著足夠的吸引力。這讓大家備受鼓舞。”陳友富說。

Casino Affiliate隸屬于法國Casino集團(tuán)，成立于1898年，是法國商超巨頭之一。按照簽訂的備忘錄，合作雙方約定將圍繞進(jìn)出口貿(mào)易、倉儲物流服務(wù)、電商銷售與市場營銷等方面深入合作，共同推進(jìn)中歐、中法多邊貿(mào)易，進(jìn)一步暢通法國產(chǎn)品走進(jìn)來、中國產(chǎn)品走出去的雙向通道。

歐洲是中國的四川省第三大貿(mào)易區(qū)域，是省內(nèi)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的出海首選，其中，法國、德國、愛爾蘭等為其在歐洲的主要貿(mào)易伙伴，貿(mào)易商品以電子信息、汽車及零配件、家用電器、服裝鞋帽等產(chǎn)品為主。2022年前9個(gè)月，四川與歐洲的貿(mào)易額達(dá)1491億元人民幣，占全省外貿(mào)總量的20%以上。

盤活資源，獲得“第一手”信息

中歐班列拉近了中國與歐洲在時(shí)空和情感上的距離。陳友富經(jīng)營的汽車銷售公司就是成都國際鐵路港首批平行汽車試點(diǎn)企業(yè)。借助中歐班列往返開行的優(yōu)勢，他的汽車進(jìn)出口生意做得風(fēng)生水起。最近三年，受疫情影響，平行進(jìn)口車生意受到很大沖擊。從2021年起，他的公司拓展了二手汽車出口業(yè)務(wù)，“買家”變身“賣家”。陳友富告訴記者，“2022年1-10月，公司進(jìn)口車輛260多臺，出口二手車近1200臺。”

“雖然接到很多來自歐洲的訂單，但很多時(shí)候溝通到認(rèn)證環(huán)節(jié)就執(zhí)行不下去。”陳友富坦言，這次赴歐考察，既為尋求國外高端汽車貨源，做好進(jìn)口，同時(shí)也針對二手車出口業(yè)務(wù)，了解和推進(jìn)資質(zhì)認(rèn)證等環(huán)節(jié)，并拓展國際物流業(yè)務(wù)。

疫情之前，因業(yè)務(wù)需要，陳友富每年都要出國多次，但疫情之后，國際航線受阻，所有業(yè)務(wù)都改線上進(jìn)行。此次“組團(tuán)”歐洲行前，他也顧慮重重，既擔(dān)心浪費(fèi)時(shí)間，也擔(dān)心能不能找到匹配的需求。“我來到法國之后才發(fā)現(xiàn)，在巴黎這樣的大城市，純電動(dòng)汽車竟然還沒有普及，這是一個(gè)待開發(fā)的市場，也是我們的機(jī)遇。”陳友富說，為促成這次商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”赴歐洲拓展市場活動(dòng)，四川省不僅撥出專項(xiàng)資金支持，還提供了很多便利。他們一行人從11月14日申辦護(hù)照，到12月5日正式出發(fā)，僅用時(shí)15個(gè)工作日，“比正常流程節(jié)約了一半時(shí)間”。

2022年3月12日，中歐班列蓉歐快鐵成都國際鐵路港

這幾天在法國和德國與客戶的會面，讓陳友富有收獲又有感動(dòng)。“在BWA談完后，他們的工作人員晚上還主動(dòng)找到我住的酒店，進(jìn)一步溝通和洽談今后的合作事宜。”陳友富說，這些德國合作伙伴的專注讓他欽佩，相信未來的合作會更加順暢。

組團(tuán)會面，期待更好明天

12月6日，中共中央政治局召開會議，明確指出要推進(jìn)高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。近日，多地商務(wù)部門積極行動(dòng)起來，組織當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)包機(jī)出國參展、洽談。

“一千封郵件也比不上一次見面。”2022年下半年以來，浙江、江蘇、廣東、四川至少已成功組織20多個(gè)經(jīng)貿(mào)團(tuán)出海。商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明對此表示：“疫情讓國際貿(mào)易受損，主動(dòng)走出去，表明了我們擴(kuò)大開放的誠心和積極促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的決心。”

正是基于“見面”的重要性，繼四川省外貿(mào)團(tuán)出訪歐洲之后，12月9日凌晨，江蘇省蘇州市商務(wù)局也組織開展商務(wù)團(tuán)體赴法國、德國包機(jī)服務(wù)，開啟“見面”之行，幫助外貿(mào)企業(yè)赴歐洲維護(hù)客戶、爭取訂單。此次蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包含外貿(mào)企業(yè)和招商人員超200人，計(jì)劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等知名企業(yè)和國際金融機(jī)構(gòu)開展溝通交流，并在法國、德國召開一系列專題宣介會。

陳友富的歐洲之行直觀了解了歐洲市場的關(guān)注點(diǎn)和需求，“雖然疲憊，但收獲頗豐。”這也是每一位出國考察的經(jīng)貿(mào)團(tuán)成員共同的感受。