瘋狂球星卡未來怎么走

王菁菁

作為體育周邊產品，球星卡是這些年收藏市場上的新寵。去年年底卡塔爾世界杯的舉行，讓球星卡收藏掀起了又一波高潮。

據知名跨境電商平臺的統計數據顯示，世界杯開賽前后的近一月時間里，世界杯球星卡在沙特地區銷售額同比增長580%、巴西地區增長480%、韓國地區增長400%。而在TikTok、抖音等短視頻平臺上，世界杯球星卡等相關話題的播放量早已過億。

雖然對于中國的收藏愛好者而言，球星卡屬于近年興起的新生事物，但這并不影響人們追捧的熱情。例如，本屆卡塔爾世界杯有32支參賽球隊，作為本屆世界杯唯一授權的球星卡發行商，帕尼尼發行了486張球星卡；但由于其采用了盲盒設計的方式，購買者也無法預知自己會開出什么卡。而比賽期間，在國內網絡平臺的各大直播間里，往往這邊廂主播話音剛落，那邊廂帕尼尼2022卡塔爾世界杯球星卡的商品鏈接即顯示“已搶光”。甚至有愛好者為了能收集全套（普通卡），會花費幾千元按照發行量的5倍以上去購買，并且這樣的例子十分常見。

至于當中的折射卡（即經特殊處理后有反光亮膜的卡片）、簽名卡、物料卡（鑲嵌球員球衣、球鞋碎片）、限量卡、新秀卡（新球員）等等，則得到了玩家更加“瘋狂”的追捧，以至于還由此衍射出了代拆、組團和眾籌等玩法。時至目前，圈內對于世界杯球星卡的關注討論依然余熱未減。

當然，世界杯帶來的足球球星卡熱，只是球星卡“大家庭”的一方面。從種類來看，球星卡具體還包括籃球球星卡、棒球球星卡、橄欖球球星卡等等；其市場價也按IP稀有程度和卡面設計的不同，從幾十元到數百萬元不等。在國內的球星卡收藏圈中，2020年與2021年也是受眾增長最快的兩年。

正是因為看到了玩家興起的熱情，越來越多的企業開始入局球星卡，尤其是評級公司的加持，更促成了作為“盲盒經濟”之一的球星卡產業的飛速發展。有專家預計稱，到2030年，全球球星卡的市場規模將有望超過200億美元。

值得一提的是，以往球星卡的交易多為線上，而就在去年7月，北京保利首度將球星卡專場引入春拍，這也是國內首次以專場形式拍賣球星卡，且戰績不俗。與此同時，去年7月16日至17日，由中國收藏雜志社主辦的“2022首屆北京報國寺收藏卡展示會”在北京舉行，萬余張收藏卡同臺亮相，彰顯了該品類民間收藏的最高水平。而球星卡正是當中極具人氣的“主角”之一。專業媒體的引領，也讓業界似乎看到了球星卡收藏更加廣闊的前景。

當小小球星卡從小眾走向大眾，其市場格局又將迎來怎樣的變化？

147張球星卡斬獲近千萬元成交額、最貴拍品超400萬元、線上總圍觀數累超千萬人次……這些數據是北京保利拍賣2022年春拍“掌上星光——球星卡專場”所創造的。

這是國內首次將球星卡單獨作為一個專場推出。而在此之前，該門類都是在其他專場中零星呈現。事實上，據我觀察，從2020年開始，國內的球星卡收藏市場發生了比較明顯的變化：無論是藏家認知還是市場行情方面，都有了一個飛速的提升。從那個時候起，我們就認為推出專場球星卡拍賣的時機已經成熟，隨即便開始了籌備工作。但當時受大環境影響，還存在很多不確定因素，所以在2022年7月呈獻的這場拍賣應該說是遲來的驚喜——總成交額達944.84萬元、成交率近95%，其中2014-2015賽季PaniniEminence系列“科比·布萊恩特總冠軍Tag銘文簽字球星卡”以408.25萬元成交。尤其是千萬人次的線上圍觀量，也創造了北京保利推出線上拍賣以來圍觀人次最多的一次。

之所以能取得這樣的結果，有其內在原因。除了籌備階段我們做了比較扎實的工作以外，近幾年球星卡在中國市場的收藏群體不斷擴大、成交量不斷增加也是重要因素。基于此，我們計劃讓球星卡專場拍賣形成常態化，同時在接下來的拍賣中繼續擴大門類，而不再局限于球星卡，其他門類的收藏卡也將逐漸納入其中。

最關鍵的是，這次拍賣讓過去持觀望態度的藏家對我們更有信心。很多人看好拍賣這種形式對于收藏卡市場、收藏卡文化的推廣作用。在推出專場拍賣之前，球星卡的交易方式主要是通過線上交易平臺，很難有重量級卡片現身。而在線下拍賣會上，尤其是作為專場出現的時候，拍賣行會精心準備預展，一些高價值拍品讓買家買得更安心。另外，線下拍賣在拍賣前期就與買家做深入交流，買家的目的性更強。而且成熟的拍賣公司一般都有完善的售后服務體系，這為買賣雙方藏品的交接提供了重要保障。

回望2022年，收藏卡市場并沒有出現2020年、2021年那種近乎瘋狂的現象，大家都在逐步回歸理性，整體行情處于調整狀態，但真正的精品依然大受追捧，價格十分堅挺。可能有一些新興買家會擔心，私下交易100萬元便可以成交的卡片，一上拍賣會就漲到了200萬元，是不是來拍賣會競拍價格會更貴？我覺得這是對收藏卡價值的認知問題，也正說明了藝術品拍賣的影響力——讓收藏卡不僅僅面向活躍于卡圈里的買家，還將其推向了更廣泛的人群，不再局限于一個圈子，這其實是一件好事。

相比2020年與2021年的火爆，去年球星卡交易市場開始下行，目前看來，已經整體進入到了一個調整階段。當然，有波峰低谷也屬正常，這符合市場經濟學的發展規律。而之所以產生這一現象，我認為主要原因有兩大方面。

首先是從宏觀來看，必須承認，國內的球星卡市場畢竟還是很受海外市場的引領和指導的，美國是真正的“游戲規則”制定方。2020年與2021年市場火爆期的源頭就發自美國。當時，一批大型資本投入到球星卡領域，不但使得該國的球星卡收藏投資交易行情飛速上漲，也影響到了球星卡在全球市場上的表現。不過到了2022年，應該是資本有所退出，不光交易的活躍度在減退，交易量與交易額也都出現了萎縮。

一個很明顯的感受，即之前兩三年，我們時常會看到有關球星卡紀錄被屢次刷新的信息；但去年全年，至少在我的印象中基本未曾聽說。再舉一個例子，2021年，NBA人氣新秀盧卡·東契奇的一張簽名新秀球星卡，成交價高達460萬美元，刷新了籃球球星卡的成交紀錄。2022年這張卡再次被拍賣，而這一次的成交價比起上一次縮水約三分之一。

另一個主要原因在于球星卡發行商。以帕尼尼（Panini）和Topps為例，眾所周知，這兩家可謂全球范圍內的行業頭部發行商，擁有相當的國際知名度。然而即便是這樣的風向標企業，仍然存在嚴重超發的情況。癥結就在于未來球星卡的版權格局目前還不是那么明確。為什么這么說呢？這就牽涉到球星卡界的一件大事。

從2024年開始，在美國，包括籃球、橄欖球在內的這些體育聯盟發行的球星卡，全部都將交由美國體育商品巨頭Fanatics來發行。獲得版權之后，Fanatics收購了Topps公司，這代表Topps也能擁有美國棒球聯盟的球星卡發行權，以及世界足壇一些主流聯賽的發行權。隨后，業間一直傳言帕尼尼可能也要步Topps的后塵，加入Fanatics的陣營。但這個傳言經歷了一年左右時間的發酵，時至今日尚未成型。在沒有確定未來走向的情況之下，于是帕尼尼就利用手中的版權不斷進行超發，說白了，“先賺一筆再說”。由此帶來的負面影響最大的還是卡迷。因為無形當中，卡迷手中之前拆到的一些還不錯的卡，價值就得不到保證了。從大環境來看，正是這兩大因素，導致了當前球星卡市場的整體下行。

至于市場的未來走勢，從長期來講，我仍然看好。我認為Fanatics的進場，很可能會顛覆整個球星卡的玩法和受眾。由于其進場所需付出的成本非常高，就拿獲得版權的費用來說，據我所知比之前翻了好幾十倍；顯然，其要為球星卡匹配的資源也將是巨大的，這也意味著有機會接觸與認識球星卡的人將會越來越多，勢必也將有人因此產生興趣或者直接進場。

所以，我在此也想提醒同行和卡迷朋友，一定要注重產品的版權。尤其是建議收藏投資者，趁身處市場下行的階段，不妨靜下心來，一方面將自己手中的卡片重新區分，有的部分可以用來變現回籠資金；另一方面是不斷學習，學會去判斷哪些卡種是真正的經典，哪些具備潛力，同時摸索市場漲跌起伏的規律；待找到合適的點位，再去進倉重新做投資。總之，這個品類一樣有豐富的知識可學，保持理性的心態十分重要。

2022年，全球經濟整體呈現下行趨勢，球星卡價格也處在下行期間。不少卡迷出于資金周轉等原因，會將藏品釋出到市場，因此我有機會以理想的價格收藏到一些極具性價比的卡片。比如我在這一年補齊了自己收藏體系中缺少的斯蒂芬·庫里及勇士隊球星卡，當中如庫里元年簽字版這樣比較經典的卡片，市面極其難見，這讓我彌補了缺憾。

從國內的收藏趨勢來看，有一定基礎的資深藏家正在不斷優化、升級自己的收藏。他們通常將目光鎖定在標志性的幾款卡上，比如新秀RPA、金折等，它們在上行期的價格非常穩固，而且不斷創下歷史新高。新手玩家則更關注新秀賽打得好的熱門球員，因為相對于已經成名的球星來說，這類球員的卡片價格沒有那么高，但上行空間非常大。此外，像NFT、區塊鏈這類新技術也被引入到了球星卡領域，虛擬卡雖然只是寫在區塊鏈上的一個數據，但不像實體卡對辨別真偽需求迫切。慢慢地，越來越多的老玩家也能接受NFT球星卡了。

我覺得國內卡圈在近幾年，尤其是在2022年實現了里程碑式發展。2022年7月，北京保利推出了球星卡拍賣專場，讓球星卡這一在國內較為小眾的藏品走進了拍賣行。這是一個風向標，證明國內主流拍賣行承認、肯定了球星卡的價值，也吸引了更多不了解這一領域的人的關注。這種不斷破圈的趨勢也體現在中國收藏雜志社去年7月舉辦的收藏卡展上。讓我印象較深的是，當時我在卡展結識了一位玩郵幣卡的大哥，他對NBA等球星也很感興趣，所以“慕名”而來。這一年，有很多人加入了收藏卡行業和領域。不少主流媒體在轉播賽事時也會宣傳球星卡，卡迷們交流的線上平臺和活動不斷增多，卡圈中還出現了越來越多的自媒體，通過分享卡片知識、直播拆卡等形式吸引關注。

很多新入門的卡迷可能會被稀有的球星簽字卡吸引，被球星卡“天價”的噱頭所迷惑。收藏卡的盲盒玩法讓其具有很大的不確定因素，一定要注意不能過度消費，不要“上頭”；先把功課做足了，再根據自身的經濟實力制定收藏計劃。卡迷首先要了解這一領域，找到自己熱愛的點，比如某個球星、某個球隊；或者某一類型的卡，比如折射卡、實物卡或簽字卡，這很重要。當你了解得足夠多時就會形成一個方向，不管是拆卡還是收卡，總會找到適合自己的玩法。同時，一定要有健康良好的收藏心態，多與同好交流、學習。如果只是為了投資回報率，往往會半途而廢，能夠堅持下來的玩家一定是因為熱愛。

在近一年的時間里，國內也出現了不少收藏卡評級機構。在我看來，國內評級機構瞄準收藏卡領域是正確的選擇，因為卡迷將卡送到國外評級存在成本較高、容易丟失等顧慮。但國內評級機構的權威性還需要經受市場的長期考驗，目前亟待解決的問題就是自身能否保持嚴格的評級標準和流程，獲得卡迷的信任。像PSA、BGS等國外知名評級機構評出的高分卡，可能會比低分卡貴好幾倍，這就是得到了市場認可和信任的結果。因此，國內評級公司獲得國內卡迷的信任是第一步，第二步則是要讓國際卡迷認可，畢竟這是全球性的收藏品，可謂任重而道遠。