思密達：三十而立，看過去思未來

段宇星

2023年新年伊始，用于治療腹瀉的藥物蒙脫石散備受關注。源自法國的思密達（后簡稱“思密達”）正是蒙脫石散原研藥物。2022年是思密達進入中國30周年，新年步入新階段，關于用藥科普和未來戰略，其生產企業博福-益普生（天津）制藥有限公司總經理陳家麟有了新的思考。

博福-益普生（天津）制藥有限公司總經理陳家麟。

A：思密達是治療腹瀉的廣譜產品。我們的工廠與經銷商伙伴都會有安全庫存。從今年1月份開始，我們銷售了儲備的安全庫存，優先滿足患者用藥需求。關于價格，思密達在醫院端也積極響應國家政策，同時與合作伙伴的價格也未改變。

A：思密達最早通過醫院渠道進入中國，使用范圍非常廣泛：消化科、急診科、老年科、兒科等都有可能接觸到腹瀉患者。為了能夠及時用藥，很多患者開始到OTC（非處方藥，Over-The-Counter Drug縮寫）零售渠道自主選擇，思密達有了醫院+零售的雙渠道。近年來，為方便患者購藥，思密達也積極進行數字化轉型。除此之外，在包裝、規格、口味方面不斷豐富產品。未來，我們還會引進“開袋即服”的新劑型。

A：思密達覆蓋中國30多個省份，2000多個縣市，20多萬家藥店。在談及零售時，我們告訴法國總部：中國和法國的零售區別很大，法國只有幾千家藥店，中國有幾十萬家藥店。感謝合作伙伴和經銷商，思密達才能保持較高的市場覆蓋率。思密達在電商渠道發展也很快，我們已經在阿里、京東經營自己的藥房，并且與美團和餓了么等O2O平臺達成合作。醫生、藥店、經銷商、渠道電商的支持，成就了思密達在零售渠道的快速增長。

A：2022年，思密達提出在多元健康領域打造“醫院+零售+電商+業務拓展及戰略聯盟”四大核心業務板塊。多元化渠道體系會通過與合作伙伴戰略聯盟拓展更多的連鎖藥店，幫助我們把產品推廣到更多零售渠道。另外，未來我們也想把更多產品引入中國。整個多元戰略聯盟是以這個精神為主題的。

A：去年我們聯合互聯網問診平臺春雨醫生，以及消化內科和兒科領域權威專家一起打造了《2022年腹瀉人群腸道健康白皮書》，希望讓患者清晰了解腹瀉發病原因、腹瀉的類型等。當前，數字經濟蓬勃發展，思密達也積極進行數字化轉型，在微信官方公眾號推出腸道健康自測小程序，消費者可以利用小程序填寫自身腸道癥狀，并獲得小程序智能化分析后提供的相應健康知識，提高腸道健康自我管理能力，目前公眾號已覆蓋人群超50萬。