直播購物風靡中國 美國網絡平臺跟進

美國CNBC網站2月14日文章，原題：直播購物席卷中國，如今亞馬遜、TikTok和YouTube押注家庭在線購物方式將在美國風靡邁阿密的米里亞姆每周要花幾小時在亞馬遜網絡平臺上做直播帶貨，推銷玩具和小工具，并讓丈夫辭去投行的工作來協助她。直播帶貨改善了他們和3個年幼女兒的生活。

過去3年，直播購物風靡中國。2020年，中國的直播購物市場價值達1700億美元，預計2022年將增長到4230億美元，在美國，TikTok、亞馬遜、沃爾瑪、Shopify和YouTube都在跟隨（這股潮流）。“中國的直播帶貨.令人興奮，體驗轉化率非常高，且退貨率很低。”Shopify公司副總裁丹尼爾?德波說。該公司于去年7月在YouTube推出直播購物平臺。

中國有快速發展的直播應用生態系統，帶貨主播有完整的新手訓練營，形成一股職業熱潮。在線營銷機構Qulture的負責人說:“網紅在中國有成千上萬的粉絲……在美歐情況卻非如此。”事實上，與中國相比，在線購物在美國的普及率要低很多。有關研究顯示，被調查的中國消費者中74%的人表示2022年通過直播購物購買過產品，而在美國，78%的受訪者說從沒看過直播購物。

淘寶直播占據35%的市場份額，仍是全球最大直播購物平臺。但過去幾年中，出現一系列投資直播購物的美國公司，首先是亞馬遜推出相關應用。2020年，蒂安娜?揚?莫瑞斯開始在線直播試戴假發（如圖），并逐一講解評論，相關視頻迅速走紅。她說：“我當時想，這么多人喜歡我推薦的產品，如何從中賺錢呢？剛好亞馬遜提供了平臺。”開網店前，她作為律師年收入為11萬美元，“如今我賺的是這個數字的6倍”。

社交平臺紛紛投入巨資順應這一趨勢。TikTok與沃爾瑪合作2021年進行直播。YouTube最近也擴展實時購物功能。還有一些初倉臉司正在開發在線購物的新平臺。Ntwrk主攻運動鞋和收藏品，Supergreat和Trendio專做美容產品。其中最大的是TalkShopLibe。2022年沃爾瑪在上面舉辦150場直播購物活動，奧普拉?溫弗瑞和蒂姆?蒂博等名人都曾現身。▲（作者凱蒂?塔拉索夫，劉長煌譯）