在最正確的地方打最深的井！噸產超1400斤，膨化料占比20%，粵海助力新洲草魚產業升級

■當代水產 楊帆 文/圖[微信公眾號：tsfish]

湖北省武漢市新洲區，作為中國草魚傳統養殖區，由于其養殖歷史悠久，養殖群體傾向老齡化，平均年齡在50～60歲以上，觀念也相對守舊，飼料選擇以顆粒料為主，噸產量普遍在600～800斤，一年收入1萬～2萬元（10畝標準塘）。

據悉，當前新洲草魚飼料市場容量在11萬t，其中，草魚膨化料僅有2萬t。

在最正確的地方打最深的井！天門粵海飼料有限公司在新洲草魚市場，經過3年的發展與沉淀，憑借強大的產品力與服務力，養殖戶噸產迅速提升至1,200～1,300斤，有些甚至超1,400斤，而粵海膨化料也實現質的飛躍，市場占比20%以上，成功挺進新洲市場第一梯隊。

正如武漢新洲區粵海村水產科技服務站站長黃朋飛所說的，“這兩年，在團隊的不懈努力之下，粵海膨化料深受養殖戶喜愛，在整個新洲市場異軍突起，同行都說粵海是一匹闖出的黑馬。2022年僅用一年時間，服務站全年銷量比去年同期翻了6倍，以草魚膨化料為主。”

“粵海飼料從蝦蟹特水料一路走來，一直以特水料的原料和產品標準來控制普水料，這是我們草魚膨化料高產高效的原因之一；其二，我們草魚膨化料的設計思路是從草魚這條魚本身的營養需求，結合華中氣候變化特點來設計，追求的是單斤魚的飼料成本最優化；其三，我們的配方師、產品經理、技術服務人員會根據養殖戶的養殖模式，制定最優的產品方案和養殖管理方案。”天門粵海技術部長張華軍說道。

甘安明：“鐵虧”變盈利，噸產達1,367斤

甘安明，倉埠街宋咀村人士，養殖草魚十多年時間，現擁有10畝魚塘，一般畝投放0.8斤草魚苗1,500尾，今年12月份總計賣魚8,600多斤（草魚產7,459斤），平均規格在8.3斤，賣魚總收入6萬多元，純利潤1.5萬元。

對于2022年的養殖效益，甘老板是相當滿意的，可以說是喜出望外的。為什么這么說呢？

據他透露，由于去年天氣比較反常，周邊好多人家的魚塘都出問題了，不是喂不上料，就是倒藻翻塘。在夏季高溫時，他家的魚也出現過翻塘的情況，至少損失3,000斤魚，本來以為今年必定“鐵虧”，還好后期加強管理，養殖順利，還能有所盈余。

甘老板之所以能夠逆襲成功，扭虧為盈，秘訣在于使用粵海草魚膨化料。在中途損魚的情況下，他還是能做到噸產1,367斤，遠遠高于市場平均水平（平均噸產600～800斤）。

“去年因為魚價不高，很多養殖戶都不舍得投好料，有的甚至不投飼料，直接喂草，以為這樣省成本，就能賺到錢。我反而覺得，在低魚價的情況下更要投好料，追求高產，才能穩穩地賺錢！”他說道。

他進一步解釋道，以前喂顆粒料，1個月頂多長4兩左右，現在喂粵海膨化料，1個月能長1斤左右，翻兩番還不止，這樣既能提高產量，又能趕早上市，賣高價魚，想不賺錢都難。

粵海客戶甘安明（居中）

當然，這一成績離不開粵海技術人員的辛苦付出，他們的服務下沉到一線，及時跟蹤解決客戶的養殖問題，幫助客戶提前預防魚病，以及嚴格把控養殖成本，讓客戶輕松養魚。

劉哲安：別人虧本他賺錢，7.5畝塘賺5萬

70多歲的劉哲安，養魚20多年，在新洲區汪集街養了3口塘，面積分別為7.5畝、8.4畝和10.5畝。

由于技術純熟，再加上心思細膩，管理到位，他每年的效益都比較穩定，在別人賺錢的時候他賺大錢，別人虧本的時候他也能小有盈余。

他的養殖模式與甘老板不同，一般從小苗養到4～5斤規格上市。以7.5畝塘為例，2021年5月份投放20尾/斤草魚苗，2022年6月23日干塘，共產出4.5斤規格草魚近1萬斤，鯽魚1,500斤，白鰱4,700斤，花鰱1,500斤，總計毛收入9萬多元，利潤達到5萬元。

據了解，由于這一塘魚是魚苗塘轉養過去的，本來劉老板以為密度不高，2021年只喂了2t顆粒料（非粵海料），去年3月份轉用粵海膨化料之后，魚長速加快，3個多月草魚就長到4.5斤規格，共計投喂5t膨化料，噸產1,600斤。

“我們汪集也是養魚集中區，但是據我了解，去年的普遍情況是規格小、產量低、效益差，到現在都還有不少魚只有2～3斤規格，虧本的比例大幅上升，我這邊的噸產和效益在當地可以算是極少數的。”劉老板說道。

而他的另外兩個塘因為放苗晚，去年12月份投放2～3兩魚苗1,000尾/畝，中途發病損耗一部分，10月份開始出魚，平均規格在4.3斤，噸產也有1,300斤以上。

去年因為效益不錯，劉老板投苗特別積極，7.5畝塘6月份干塘之后立即放苗，養到12月中旬規格已經長到3斤，11月份賣了一批3,000斤魚，緩解池塘壓力，剩下的繼續養到2023年6月份上市，賣高價魚。

粵海客戶劉哲安（右）

劉老板表示，他對2023年的養殖也非常有信心，雖然現在料價貴，但是好飼料產量高，出魚早，一樣有利潤，他周邊的養殖朋友也用起了粵海膨化料，希望接下來大家一起高產高效益。

給劉老板供料的經銷商汪漢明也表示，2022年粵海膨化料銷量從零猛增到300多t，明年銷售信心大增。

許朝暉：15畝產魚16,500斤，以后堅決不換料

許朝暉，在倉埠街陳堰村養了15畝塘，去年投放1.5斤草魚苗2,000尾，12月份干塘時草魚平均規格在8斤，總計產出14,500斤草魚，2,000斤鯽魚和黃顙魚，噸產達1,315斤（輔助少量玉米），賣魚總計12萬元，凈賺5萬元。

據了解，許老板年齡在40多歲，比起其他老一輩養殖戶，觀念前衛，對飼料品牌的選擇一向謹慎，也非常舍得投入，一般都是選擇大廠家的料。但是，2021年即便是在草魚行情利好的背景下，他也只是處于微利的狀態。

于是，去年他決定嘗試粵海草魚膨化料。這一試便嘗到了甜頭，他表示，“從1月份投苗到干塘，用了10t料，粵海料效果非常好，魚長得很快，且健康度高，基本上不死魚。去年用粵海料的基本都賺錢了，以后不管誰叫我換料，都不會換！”

陳老板：1年新增600噸料，明年沖刺1,000噸

陳老板，粵海飼料經銷商，店鋪地址位于漲渡湖四分廠。2020年起，他開始與粵海合作，并一直持續至今。三年以來，飼料銷量逐年快速增長，并且只做粵海膨化料，銷量從第一年的60t到第二年的180t，去年全年銷量達到780t，1年新增600t。

除了飼料業務之外，養魚也是他的工作重心，一般采用6～7月份出熱水魚的養殖模式。去年他全程投喂粵海膨化料，年初投的草魚苗6月份長到6斤左右，噸產達到1,300斤。

陳老板對粵海料的品質一直是稱贊有加。據他介紹，2021年，他跟自己的朋友汪老板同樣養殖一批青魚，汪老板投喂粵海青魚膨化料，年底長到12斤規格，噸產1,100多斤；而他用其他廠家的青魚料，年底平均規格只有8斤多，所以今年他也全部轉成粵海青魚膨化料。

“12月初開始賣青魚，在還未干塘的情況下，噸產就已達到1,100斤。”他由衷感嘆道，“還是粵海的膨化料狠一些，明年粵海料可以向1,000t沖刺。”

后記：

膨化料是未來飼料行業大勢所趨。在以使用低檔顆粒料為主的武漢新洲草魚市場，粵海力推高端膨化料，并專門開設技術服務站，派遣專業技術團隊引導養殖模式轉型，以此助力新洲草魚產業升級，粵海膨化料在華中市場大放異彩。

粵海飼料經銷商陳老板的青魚塘