10年堅守！這家銷售額超300萬的“頂流”門店離百年老店又近了一步

■張恒 文/圖[微信公眾號：tsfish]

時間倒退回十年前，41歲的遲樹興從汽車裝潢業離開，只身投入水產動保行業。加盟好潤10年后，他在被譽為“中國海參苗之鄉”的山東蓬萊的好潤水產技術服務門店，已經是當地家喻戶曉的年銷售額超300萬的“頂流”技術服務門店。

1971年，遲樹興出生在山東蓬萊，開始工作后就一直從事汽車裝潢的工作。2012年，也就是遲樹興41歲那年，汽車裝潢業的高強度工作，以及對未來的不確定性，讓他頓感危機。“汽車裝潢這份工作太累了，也干不到退休，還不如趁著年輕早點轉行。”在妻子的鼓勵下，遲樹興他毅然決然轉行，“跨界”進入水產動保行業。

“跨界”水產

接觸好潤的時候，好潤還是水產行業的一支“新軍”，正處于發展初級階段，遠沒有現在的名氣和品牌影響力。

“我們是在2 0 1 2年秋天加盟好潤，應該是最早的一批好潤加盟店。”遲樹興夫婦倆人從做得挺紅火的一個行業轉到一個全新的、陌生的行業，說沒有疑慮是假的。“但是我們沒想過要放棄，我們兩口子做生意很多年了，一直信奉的一個信念就是‘干什么都要干好’，我們選擇了做水產動保這一行，就做好了頭三年不掙錢的準備。”

“那時候來到這邊，人也都不認識，產品我們也不熟，真的就是兩眼一抹黑。我老公每天晚上回家，都愁得慌。”遲樹興的妻子于清萍回想起最初那段艱難時間，頗有感慨。

從門外漢到行家，唯一的辦法就是學習。

蓬萊好潤水產服務中心店長遲樹興

“我們當時就是一邊干一邊學習。劉愛民劉總每到一個地方講課，我們無論多忙都會抽時間過去聽。其次就是向有經驗的業內人士請教。抓住一切能夠學習的機會。”

為了提高大家對好潤公司自身產品功效的理解，好潤會通過多種形式開展技術培訓，例如根據對某個階段共性的熱點、難點問題，組織舉辦線上、線下的技術交流會；也會根據不同品種、不同養殖模式，修編好潤技術服務手冊，提出防控要點。在最開始的時候，遲樹興與妻子于清萍抓住一切能夠學習的機會，不斷增強自己的服務能力。

同時，遲樹興也開始研究水產動保行業，包括行業現狀、水產養殖技術、好潤的產品體系、好潤的文化氛圍等。

在遲樹興看來，他最初是被好潤的企業理念和企業文化所打動，到后來越是深入了解好潤，就越認可好潤企業的“好人”文化。“我們做買賣的，就是先做人后做事。而好潤‘好人好潤好水產，同心同德同發展’的企業理念剛好也跟我們堅持的相符合。”

他還記得，第一次見劉愛民的時候，聊過的關于傳承的話題。他開始認真思考怎么樣把這家店做成一個百年老店，怎么樣把這家店傳承給下一代。“我覺得要做成百年老店的格局，有兩個要素：一個是產品，一個是我們的服務。”

“我們做生意，也是要別人先認可我這個人，才會慢慢接受我推薦的產品。但是如果沒有好的產品，就算地推做得再好也是白費力氣，養殖戶使用效果不好就不會愿意再用。”在門店服務過程中，只要是和產品有關的問題，遲樹興都會及時反饋到總部。

就這樣，在遲樹興的努力下，蓬萊好潤店慢慢做起來了。

但是，好事多磨，在加盟的第二年，遲樹興的門店遭遇重大打擊。

艱難時世

2013年，海參苗價“崩盤”，一時間，海參苗價格跌入十年最低谷。

2015年，夏季氣溫高、降水多，山東多地海參養殖受到災難性影響，各地減產嚴重。“養成品參的賠了，養殖戶沒錢買苗。”前幾年規模擴張過快帶來的弊端顯現：市場過剩，供需嚴重失衡，海參苗賣不出去。

“總之那幾年很難過。”采訪中，遲樹興輕描淡寫地一帶而過。

但是了解情況的人都知道，山東蓬萊和其他地區不同，養殖品種單一，基本都是海參，而且都是海參育苗，并不是養殖成品參。單一的養殖品種給這個地區帶來巨大的養殖壓力。“別的地區還有別的養殖品種，分擔一下風險，我們這里行不通，當時有一部分人想走在前面，轉養蝦，最后也沒有養成。”

“在山東蓬萊，家庭式的育苗是主流，只育苗、不養成參，因為沒有大圈可以暫養，只能往外賣。但是育苗池的容量是有限的，海參苗長到一定程度，不賣掉的話會厭食不長、縮水，到最后，100斤的參苗可能就只剩20～30斤。”遲樹興解釋。

海參苗的價格一降再降。“最便宜的時候1斤海參苗只要25元。那時行情之差，育苗場在6～7月只出1批苗就停工了，正常來說，一年要育3批苗的。”遲樹興說道。

多米諾骨牌最后“砸”向動保經銷商。“最初2012年秋，我們剛進行的時候，海參苗價非常好。可以這么說，就是在店里坐著，不出去跑客戶，也有很多人主動到店里來看，選一些產品來試用。但是接下來的三年就很難過了，能撐下來都是個奇跡。”

2013～2015年，對于遲樹興一家來說，是最艱難的三年。

盡管如此，遲樹興夫婦也沒想過要放棄。

“養殖就是這樣，有好的時候，也就有不好的時候。沒有哪個行業會一直走上坡路的。我們想著，再熬一熬，扛一扛就過去了。”

遇事不慌，信奉“船到橋頭自然直”的遲樹興夫婦倆人每天都一起工作，一起琢磨要怎么提高銷量，做好技術服務。“我們也給劉總打過電話，讓劉總支招。做生意真的是要動腦子，得與時俱進，不改變思想，總是用老一套的方法是不行的。”

遲樹興仍然滿懷熱情堅持奔波在一線塘頭，為好潤客戶提供技術服務。

相互成就

都說只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業。

2016年開始，海參養殖逐漸恢復起色。

憑著這樣的韌勁，遲樹興的門店熬過最艱難的三年，亮出耀眼的成績單：年銷售額超300萬元！

做到一定的體量后，遲樹興門店的名聲打出來了，也有越來越多的企業拋出橄欖枝，意欲招攬。“最高峰的時候，一天店里能來好幾個人，天津，廣東，江蘇……各地的企業都有。”但是遲樹興從未有過動搖，“我做生意，從來沒想過要一夜暴富，我們就想踏踏實實掙個良心錢。能夠遇到企業理念和我們很契合的公司，是難得的雙向奔赴。我們的成功和好潤是相互成就的。”

靠譜，既是客戶對遲樹興及其團隊的評價，也是遲樹興對好潤最直接的感受。

好潤成立至今，已有十年。從好潤成立之初，就加入這個大家庭，遲樹興對好潤的觀感未變過。“10年時間好潤從一個小公司，到現在成立集團，靠的是腳踏實地為這個行業做實事，解決養殖戶的問題。身為好潤的一員，我也非常自豪！”

后記：

一個企業，從0到1，在短短10年間發展成為集團企業，不靠惡性競爭、復制爆品，也不靠現成的人際關系來做事，而是將一群有著共同志向的人聚合起來，為了共同的目標奮斗。在今年，好潤集團已經發展了400多家連鎖水產養殖技術服務門店，覆蓋全國的水產養殖重鎮，服務100多萬名水產養殖戶、3,000多萬畝水產養殖水面。

相信接下來的十年，好潤利用自身的品牌影響力能吸引更多志同道合的經銷商團隊加入，建強隊伍，服務更多的養殖群體。