“一帶一路”背景下企業市場營銷戰略新思路探討

李瑩 河南經濟貿易技師學院

在一個企業中追求利益永遠是企業發展的根本目標，要想獲得更多的收益，就需要得到國家相關法律和政策制度的大力支持，并且找到適合自身企業發展和運營的管理體制，隨時觀察市場的變化和需求，根據市場對自身企業和模式做出改變和創新，以便于更好地適應市場發展需求。“一帶一路”的推出為我國中小型企業提供了發展機會，企業要抓住這次機會，通過對企業的自我創新和改善，提升各自企業對市場的競爭能力和適應能力，使其能夠在瞬息萬變的市場中占有重要的地位。

一、“一帶一路”的界定

“一帶一路”具體指的就是21世紀海上絲綢之路和絲綢之路經濟帶。這項舉措對我國的現代化建設具有強有力的推動作用，有利于加速中國屹立在世界巔峰的進程。“一帶一路”構想的提出，要充分與國家的發展相結合，同時也給我們國家附近的國家提供了優勢互補，互相促進的機會，給我國的發展和對外開放提供了一定的機遇。“一帶一路”是在和諧平等的大背景下提出的，為促進合作提出的一項戰略舉措，主要想表達的是自由和平、互相理解的戰略精神。戰略提出的根本目的就是以古代的絲綢之路歷史特征為根本依據，堅持平等發展的原則，發展本國的主動性與其他國家共同建立經濟合作的伙伴關系，使得經濟得到有效融合與發展[2]。

二、當下我國企業市場營銷戰略的概況

（一）市場營銷理念過于傳統

對我國的大多數中型和小型企業來講，營銷理念普遍存在著過于落后，過于單一等一系列問題，大眾普遍認為，所采用的營銷方式只要能正常對產品做出有效推廣和銷售，就是非常正確的。往日的營銷理念范圍面狹窄，沒有對市場營銷理念進行全面綜合的認識；當下我國信息科技飛快發展，經濟在此基礎上又產生了新的上升趨勢，由此就需要企業的市場營銷，跟隨時代的發展腳步，爭取走在時代發展的前面，不斷對自我的企業創新研發，但是，鑒于過去的傳統思想理念無法適應當前市場環境，阻礙了企業健康有序發展。所以，我國的企業要從根本上改變傳統營銷觀念，提升企業中的管理人員對新時代營銷戰略的全新認識，使得企業可以在市場中增強適應環境發展變化的能力，為企業獲得更高地位和更多利益提供支撐。

（二）市場營銷方式缺乏創新

我國企業的營銷方式在一定程度上體現的過于單一，受到傳統企業經營模式的影響缺乏自我創新和進行多元化的營銷方式。大多數企業在最開始創立的階段都是借鑒其他企業的經營模式照搬照抄，以此來構建自身的企業結構和營銷體系。沒有從根本上考慮到企業的立足情況，沒有根據實際情況建立與自身公司條件相適應的營銷方式，這樣會使得企業難以長遠發展。如今，大數據互聯網技術發展越來越快，人們的審美和消費觀念發生了改變，出現了新的消費方式和支付手段，這就不得不需要企業選擇適合當下時代的營銷模式，將市場作為企業發展的導向，與時代共同前進，從根本上考慮消費者的需求和目的。但是，現在的大中小型企業并沒有對當前的市場環境和時代背景做出分析，及時調整企業的營銷策略和模式，沒有做出快速的創新和改變，由此就會被時代的發展和市場的競爭所淘汰。

（三）市場營銷戰略過于落后

如今的企業中都擁有市場營銷的團隊和市場營銷部門，他們缺乏對企業進行創新的意識，雖然也能意識到市場營銷策略對于企業的發展很有幫助。但是，卻不能準確預測未來市場的變化方向，由此就導致了當下的企業發展過慢，企業的經營策略太過陳舊。市場的環境是復雜多變的，如果市場競爭條件出現了巨大變化，企業又不能其實靈活改變市場營銷的方式，就會給相關企業帶來不可挽回的損失。追其根本原因主要就是因為市場營銷的團隊或者相關部門素質文化水平不能適應時代發展變化需求，缺乏團隊創新意識，創新能力停滯不前。

（四）市場營銷部門缺乏團隊合作意識

當前，絕大部分企業市場營銷團隊進行合作的意識，各部門甚至會形成競爭現象，各自管各自的絲毫不進行合作，這種企業現象的存在，不利于公司的長遠運營，不能從根本上提升產業的業績。因此，需要企業從根本上認識到市場營銷部門地位的重要程度，促進市場營銷部門與其他部門的合作和聯系，充分保證企業內的信息能夠及時傳遞與相關人員進行有效溝通。企業中的各個部門積極合作，有利于建立完整的營銷結構，共同創新出適應市場競爭的營銷方案，保證企業的發展利益。

（五）沒有重視網絡營銷的作用

大多數企業網絡營銷的環節薄弱，沒有重視網絡營銷的推廣作用，不能發揮網絡資源的優勢。大數據互聯網技術的不斷發展，影響了傳統企業的市場營銷模式，人們對互聯網網購的頻率不斷增長，進行手機網絡購物已經成了當下的消費趨勢。在新時代背景的推廣下，相關企業需要重新整治網絡平臺，加強對網絡渠道的營銷和推廣，充分借助互聯網的特點對市場營銷進行創新。我國當前的企業對互聯網營銷方面不夠重視，沒有重視網絡營銷的作用和意義，所以造成網絡營銷環節沒有力量支撐，企業形成的思想觀念就跟不上時代發展的迅速變化，讓互聯網的優勢造成了缺失，沒有有效利用互聯網營銷的作用進行推廣和開發[1]。

三、新經濟下企業市場營銷戰略的發展方向

（一）網絡

當下時代經濟和信息技術不斷發展，進行網絡營銷策略已經成了當前企業的主要經營模式。其中，最能體現網絡營銷作用的就是電子商務，電子商務能夠有效增強企業和消費者之間的溝通，使得企業及時準確了解客戶的需求，根據客戶需求的不同變化隨時對企業做出調整和改變，以確保最大限度上滿足消費者的需求。

（二）品牌

為了能使得企業更快速地占據市場，最有效的方式就是樹立一個良好的企業品牌形象，利用品牌效應能增加消費者對產品的喜好程度，通過品牌的影響優勢，提升客戶對產品的滿意度，有利于加強客戶對品牌的深入了解。所以，企業要重視品牌營銷的作用，樹立良好的品牌形象和企業形象。

（三）創新

要想使得企業能夠適應發展速度極快的市場，最有效的辦法就是企業不斷進行自我創新，提升企業的競爭力，才能站穩腳跟獲取市場最大的優勢，讓企業的步伐走向正軌。從企業的營銷來講，從最初制定的營銷方案到最后一個環節的實施，都要不斷改變隨時創新，根據市場營銷工作人員的經驗和市場發展的變化速度，給市場未來的發展做出定向模擬，不斷改良營銷方案，最后設計出一個最適合自身企業發展的營銷體制[3]。

（四）公益

一些較大的公司會做一些公益項目，經過調查，可以發現進行公益營銷，有利于企業獲得更大的發展項目。這種公益活動具體所指不具備營利性質的群體活動，舉行的公益活動就是發展公益營銷的基礎，為社會上需要幫助的群體做出企業的一份貢獻，這樣會在無形中增加企業的經濟財富，同時，也有利于提升企業良好的品牌形象。

四、企業市場營銷戰略的構建

（一）轉變營銷觀念

在“一帶一路”的大背景下，企業需要加強對市場營銷結構體系的建設。第一，企業要從思想上轉變觀念，努力樹立新時代的思想觀念，讓企業的領導者充分意識到創新營銷方式的重要性，增強對營銷環節的創新力度；第二，創新更多的營銷模式，讓營銷模式呈現多元化趨勢，多元的營銷方式能夠使得企業適應市場的發展變化，根據不同變化實施相應的營銷模式；第三，要重視服務營銷的作用，全面認識好的服務能為企業提供優秀的競爭力，為企業帶來更好的收益。

（二）制定創新營銷戰略

結合企業自身的發展狀況，制定出適合市場營銷的創新方式。在信息化發展的推動下信息所帶來的價值是無法衡量的，企業能否掌握營銷的有效手段與信息有著千絲萬縷的聯系，企業只有隨時掌握市場發展的動態，才能對市場的發展變化做出戰略預測，從整體上調整適應市場發展的計劃。除了這些市場的信息能有效促進企業進行創新營銷戰略，最大程度上為企業達成市場營銷的目的提供有力的推動。

（三）加強營銷團隊素質建設

想要使企業獲得更大的競爭力，就需要提升市場營銷部門管理人的綜合素質，加強對人才的建設和培養，定期對營銷部門人員培訓，請有經驗的專業人才提升團隊整體素質，促進部門與部門之間的相互合作，可以給團隊提供良好的工作環境，加大員工的福利待遇等，提升團隊人員的集體榮譽感和責任意識[5]。

（四）構建新型管理體系

企業要抓住這一次改革的機會，明確自身企業長遠的發展目標，加強企業自身與網絡內部平臺的聯系，構建新型信息化平臺，創新出適合自己企業進行管理的有效方案，加快實現企業對市場所制定的營銷目標。

五、創新市場營銷戰略的手段途徑

（一）加強企業內部管理和自我創新

提升產品的競爭優勢，將各個產品進行分類，依據不同的產品類型規劃出適合的創新方式，將市場的工作細分，借助科學技術優勢增強企業的創新能力，隨時觀察市場的變化，根據消費者需求收集信息，創新出適合消費者需求的新產品。

開拓新的市場營銷路徑，不斷對銷售渠道進行創新，努力占據市場的主體。創新多種營銷方案，根據消費者需求提供高質量的產品，獲取消費者信任。

創立新的營銷評價系統，企業要想在市場中占據更好的地位，就要總結前人的先進經驗，向專業人請教適應市場發展的獎勵機制，提升企業員工中的工作積極性，使得員工發揮自身優勢，不斷自我創新，提升工作效率[4]。

（二）加強外部資源創新

中小型企業要利用大企業的優勢，不斷對自身企業做出戰略創新，有積極借鑒外來企業的先進文化，為自身企業的發展提供指引方向。與發展良好的企業保持有效聯系，爭取促進雙方合作，不斷改善自身企業出現的問題，調整市場營銷戰略，并設計新的創新方式。

企業與企業之間的合作，利用相同等級企業的發展資源，讓企業強強聯合，一起合作迎接市場變化帶來的風險和挑戰，不斷實現企業之間的協調發展。

六、“一帶一路”背景下企業市場營銷戰略的新思路

（一）樹立網絡營銷意識

相關企業要依據互聯網信息及時進行信息共享，能有效增加用戶需求的信息精準度，為信息共享和傳輸提供了更大的便捷性，為企業的經濟發展提供了更多的發展道路。新經濟下進行電子商務營銷，能夠促進消費者和企業的聯系，讓雙方更直觀地進行交流與溝通，減少了以往復雜的經營模式，同時也能讓資源得到有效利用并且可以節約營銷成本。因此，企業要樹立長久的網絡營銷觀念，創造新的營銷模式，讓電子商務平臺不斷為公司獲取利益。

（二）樹立積極向上的服務理念

企業要轉變以往的管理制度和管理理念，樹立新的服務意識，根據市場變化做出分類，對消費者的支付方式做出詳細調查，根據不同消費者的消費心理精準把握消費者的需求，并制定符合消費者消費心理的營銷策略。

（三）注重對產品的創新

企業要有長遠的發展眼光，制定有利于自身企業發展的合理計劃，避免在遇到營銷停滯時沒有相應的解決方案。企業要避免盲目跟風，不要學其他企業做同樣的營銷活動，防止掉落市場的陷阱。加強對營銷部門的培訓，提升相關人員的綜合素質，使其能夠不斷創新出新的產品，占據市場的有利地位。

（四）制定多元化的營銷策略

開展營銷活動，企業要對市場做出充分調研，通過市場調研能夠隨時掌握市場的動態情況，調整企業的營銷策略，使其適應市場的發展變化。并且根據不同消費者需求制定相應的銷售策略。例如，根據節日開展促銷活動，抓住消費者的心理，給消費者提供價格優惠或者是相應的贈品，穩定消費者群體所帶來的企業利潤，與老顧客建立長期穩定的聯系，使其充分信任本企業的服務和產品的質量是最佳的。

（五）重視發展綠色產業

當企業在進行市場營銷時，要有保護公共財產和利益的意識，增強企業對社會的責任感。相關領導者要指引員工設計出科學、綠色、環保的市場營銷方案。爭取在能保證滿足消費者需求的前提下，又為社會公益貢獻出企業的力量。企業要持續貫徹科學、綠色、環保的產品理念，在此基礎上不斷研發出新的產品，博取消費者的眼球，在市場營銷中注重每一個能實行環境保護的環節，倡導企業產品綠色發展，這樣不僅能保護環境，還能有效提升企業形象。

七、結語

企業要緊隨市場變化發展的腳步，讓市場營銷理念不斷走在市場變化發展的前沿，根據市場的環境加快對自身企業的戰略轉變，讓自身企業處于主動的地位。總之，“一帶一路”的提出給企業制定市場營銷方案提供了廣闊的發展平臺，企業是響應國家政策的實施者，要將自身企業與國際經濟未來發展方向結合在一起，在實施營銷手段的過程中不斷創新調整戰略思路，提升企業自身的綜合實力，充分依靠“一帶一路”倡議，與市場和社會相適應實現企業的完美轉型，為國家的發展貢獻自身企業的一份力量，保證企業長遠發展。