供應鏈視角下家電企業營運資金的管理措施

戴光劍

營運資金管理是家電企業財務管理中的重要內容，其管理水平對企業資金的流動率和盈利程度有著重要影響，進而影響家電企業的經營活動和發展。近年來，我國經濟由粗放型轉變為集約型，家電企業的采購、生產和銷售等環節變得更加復雜，這也要求企業從整個供應鏈入手，根據其中各環節的實際情況，合理分配和管理營運資金，從而提升企業對資金流的利用率。

我國家電行業的發展速度不斷加快，競爭也愈演愈烈，逐漸由傳統的技術和服務等競爭轉變為經營和管理等軟實力的競爭。營運資金是企業在正常經營活動中可供運用和周轉的流動資金凈額，它為企業的持續發展提供了源源不斷的動力。當前，絕大多數家電企業面臨著運營資金短缺的問題，嚴重影響了企業的正常經營和發展，所以企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須根據自身的實際情況，做好運營資金的管理，尤其應對供應鏈各環節所需的資金進行合理分配，從而提高資金的周轉率并降低使用成本。因此，對供應鏈視角下家電企業營運資金的管理現狀進行探討，并制定出有效的資金管理措施，能夠保障家電企業合理配置和使用營運資金，進而促進企業核心競爭力的提高。

一、供應鏈各環節占用運營資金分析

供應鏈指在商品的轉化和流通過程中，圍繞著核心企業，由材料供應商、制造商、銷售商以及用戶等共同構建而成的一個關系網鏈。而運營資金管理即對企業在采購、生產和銷售各環節的流動資產以及流動負債進行管理。

（一）采購環節

采購鏈接的是生產商和供應商，營運資金主要包括原材料、應收賬款、應付票據和預付賬款等。原材料在投入生產之前都停留在采購環節。當制造商在市場中占據優勢地位時，那么它將有更多的權利去議價或者賒購原材料，此種方式能夠將原材料的成本負擔合理轉移出去。應付賬款是企業占用的供應商資金，它能為企業帶來無息的營運資本。應收賬款是企業在賒銷過程中產生的，它是企業為增加銷售額和盈利而進行的一種投資，會導致機會成本、管理成本和壞賬成本等產生，并增加企業的經營成本。

（二）生產環節

生產環節中的營運資金主要包括產品、應付勞務薪酬以及其他應收款和應付賬款。產品指原材料經一定加工后，尚未制造完工成為產成品，仍需進一步加工的中間產品。產品占用營運資金的數額一般由企業的生產規模、生產能力決定；應付勞務薪酬是企業為獲得員工服務而給予的各種形式的報酬和其他支出，其數額主要與工資支付的形式有關；其他應收款指生產過程中產生的一些代收代付的款項，企業應對市場的實際情況進行分析，避免該項資金占用過多帶來經營上的風險。

（三） 銷售環節

銷售居于供應鏈的末端環節，是企業利潤的主要來源，對企業的經營活動有著重要影響。商品銷售的過程包括一系列的業務活動，其占用的營運資金主要如下：（1）產成品庫存。產成品指已經完成加工但尚未進入市場流通和出售的產品，其往往會大量占用企業的營運資金。（2）商品賒銷產生的款項。企業為達成銷售通過商品賒銷的形式產生的款項。在銷售過程中，企業往往會面對財務狀況不同的客戶，所以在賒銷之前應對此作細致考察，控制好賒銷的數額，避免應收賬款變為呆賬和壞賬。（3）預付賬款。預付賬款往往來自經銷商，企業通過信貸的方式提前預付給經銷商的款項，而經銷商則需完成商品銷售并回款后，才能將其支付給企業。該款項通常會占用企業一定的財務資源，所以從長遠來看，其并不利于企業的正常經營。（4）用戶預付的商品款。預付款是企業向用戶交付商品之前就收到的一定貨款，它能提高企業對財務資源的占用率，有利于企業的資金周轉。（5）稅費。企業完成商品銷售后通常會產生盈利，也應向稅務機構繳納一定的稅金和其他費用。企業應合理籌劃稅費，實現合法減少和節約支出的目的。

二、家電企業供應鏈營運資金管理的基本原則

（一）以增進合作為出發點

越來越多的企業涌入家電行業，并不斷地進行新產品的研發，由此使得家電產品出現了較高的更新換代率和淘汰率。家電企業要想在激烈的市場競爭中占據一席之地，就必須強化與供應鏈上其他企業的合作關系。因此，家電企業對營運資金進行管理時，應將供應鏈的上、下游企業視為一個整體，以經濟手段促進各企業開展更具價值的業務活動。同時，供應鏈各環節占用的運營資金構成了家電企業的供應鏈成本，企業的競爭優勢在一定程度上可以視為運營資金的轉移和增值，所以企業內部應采用科學的運營資金管理措施，從而消除成本劣勢，創造成本優勢。不僅如此，增進企業合作后，有利于突出各企業的本位優勢，達到優勢資源互補的目的，這有助于家電企業減少資金的浪費，進而明確企業在市場競爭中的成本地位，并由此制定針對性的經營戰略。

（二）以滿足客戶需求為導向

人民群眾的物質生活水平不斷提高，對家電產品也表現出了更多的需求。2021年，中國家電網聯合吉林大學發布了《舒適家電白皮書》，其詳細介紹了當前家電行業的發展現狀和經典案例，結果顯示，消費者對家電產品的需求不再滿足于基礎功能，新的消費行為向著智能、健康和舒適等方向發展。面對此種形勢，家電企業提供的服務不應只停留在技術、功能和質量層面，而應以顧客個性化的需求為出發點，家電企業應加強與供應鏈客戶的溝通，通過定制和后續跟蹤等服務，充分滿足用戶對產品的個性化需求，如此一來也意味著成本的增加。因此，企業進行供應鏈運營資金管理時，應以客戶需求為出發點，并以其為動力對供應鏈的資金進行科學分配，從而合理地安排采購、生產和銷售，確保供應鏈各環節能夠最大限度地利用資源。

（三）以供應鏈的優化為目的

當前，整個家電行業的發展態勢變得十分復雜，如何打造高效和適宜的供應鏈成了提升企業競爭力的重要內容。企業對供應鏈運營資金進行管理時，應以優化整個供應鏈為目的。供應鏈優化指強化供應鏈上各企業的聯系，進一步提高資源配置的效率，從而縮短由原材料轉化為商品直至到客戶手中時間，由此提高企業資金周轉和增值的速度。例如，近年來部分大型家電企業與銀行結成了深度合作的戰略關系，并在此基礎上明確責任，打造出了獨具特色的線上金融平臺。當供應鏈的上、下游企業需要融資時，即能通過平臺申請，企業運用相關技術進行分析后，能夠做到線上當日放款，從而提高了銀行的支付效率，使企業的資金需求得到快速滿足，由此不僅增強了各企業的盈利能力，還形成了供應鏈企業協同發展的效應。

三、供應鏈視角下家電企業營運資金管理存在的問題

（一） 過度占用供應商資金

對家電行業而言，產品制造和銷售屬于供應鏈的核心環節，而供應商是企業價值傳遞向用戶的重要一環。供應商的作用是為企業提供產品生產及服務用戶所必需的資源，對企業的經營結果具有至關重要的影響。當前家電產品的制造設備、技術和原材料都已普及，并不存在壁壘，供應商的議價能力較弱。所以絕大多數家電企業都以賒購的形式獲取原材料，但部分企業缺乏合作共贏的理念。一是過渡和長期占用供應商資金。企業過度注重自身的利益訴求，沒有意識到供應鏈上的企業與自身利益相關，由此導致供應商回收資金不及時，其繼續提供的原材料質量下降，進而對家電產品的品質造成影響。二是會導致企業信譽過度消耗。從短期來看，占用供應商資金有利于提高企業的經營效益，但一旦要擴大生產規模，就會因信譽不足導致自身的議價能力下降，進而對企業的長期發展帶來負面影響。

（二）產品占用運營資金過多

我國經濟社會平穩發展，居民收入持續增長，家電市場也呈現出良好發展的態勢，但部分家電企業庫存積壓過多，主要原因如下：一方面，絕大多數家電企業早期的主要投資集中在生產線和廠房建設上，在技術研發和產品創新上投入較少，所以現階段制造出的家電產品功能缺失和同質化嚴重，難以吸引消費者的注意力。另一方面，近年來家電行業的擴張速度加快，為了吸引消費者認可，大多數家電企業實施了超密集的生產，也引發了產能過剩的問題，過多產品被積壓到倉庫中，企業難以通過銷售渠道回籠資金。家電企業在生產上準備不足，導致產品過多占用運營資金，從而難以發揮出供應鏈營運資金管理對生產的指引功能。

（三）銷售環節運營資金周轉速度慢

家電行業發展的早期，絕大多數企業采用“分公司+線下”銷售的模式，發展了較多的區域經銷商，并開設了較多自營和加盟店。這樣的模式能夠使企業品牌在某個區域范圍內迅速產生知名度，并積累一批用戶，其一度為家電企業的擴張和發展作出了巨大貢獻。但近年來消費者的觀念發生轉變，更多地傾向于線上購買家電產品，部分家電企業對此準備不足，沒有對線上渠道進行深耕，其過分依賴于從分銷商和門店處了解消費者對家電產品的偏好，這在一定程度上造成企業獲取反饋信息不及時或產生誤差，失去了對市場需求的敏銳和前瞻性判斷，進而出現錯誤的采購和生產行為，也使得自有渠道的建設和完善停滯不前。因此，家電企業傳統銷售模式局限較大，導致營業利潤逐年下滑，降低了銷售環節運營資金的周轉速度。

四、供應鏈視角下家電企業營運資金管理的有效措施

（一）強化運營資金管理

家電企業應打造出供應鏈企業“合作共贏”的運營模式，提高采購環節營運資金管理的能力，由此強化與現有供應商協同發展的關系，并在控制好經營風險的同時，有效解決采購環節中出現的一系列問題，從而幫助供應商提高盈利能力。首先，建立風險防范機制。家電企業在進行原材料采購時，應對價格、支付周期和支付形式做詳盡的安排。例如可與供應商簽訂“合作協議”，明確各自的責任和義務，并將其落實到其中的所有細節，做到有理可依和有法可循。其次，對原材料賒購數量進行嚴格控制。企業應從整體進行預判，提高采購的計劃性和精準性，從而控制好原材料的賒購量，避免增加供應商的資金壓力。最后，強化應付款管理。家電企業應充分考慮供應商的抗風險能力，在符合自身利益的基礎上盡量縮短應付賬款的還款周期，保證供應商資金充足，能夠正常經營和發展。

（二）打造科學生產新局面

現階段消費者對家電產品的需求日趨個性化，增加了產品生產的不確定性。所以家電企業應主動尋求突破，建立科學的生產模式。例如JIT生產和精細化生產等，它們都具備足夠的生產彈性，能夠滿足不同客戶對家電產品的個性化需求，企業引進該技術后即能在家電市場的競爭中占據一定優勢。因此，家電企業應詳細了解家電市場的現狀，將消費者的實際需求作為風向標，并完善供應鏈上、下游企業的合作機制，創設高效互動的信息共享平臺，從而形成互利共贏的局面。此外，還應發揮出供應鏈營運資金管理對生產的指引功能，規范資金使用審批流程和設置考核指標等，進而增進與供應商和銷售商之間的協作，形成供應鏈整體的供需平衡，最終實現按需生產，避免產品過多大量占用營運資金。

（三）完善銷售環節的資金管理

家電企業應從市場現狀出發，從價格、功能和營銷策略等方面入手因地和因時制訂銷售計劃，最終為目標消費者提供貼心的產品以及優質的服務。所以企業應設計和制定一系列有效的運營資金管理措施，致力于通過經濟手段強化對經銷商的獎懲，從而促進其銷售意愿的提升。同時，家電企業還應加強對線上渠道的開發和投入。近年來我國家電產品網絡購物交易持續增加，各家電企業紛紛利用自身的優勢，布局線上進行產品的銷售，依托網絡環境和各類電商，企業推出的新型產品往往能迅速占據一定的市場份額。因此，家電企業在營運資金的管理上應做出一定傾斜，加大線上銷售的投資力度，如和藝人進行聯動和大型網絡平臺結成戰略合作伙伴等，這樣才能打開知名度，提升品牌價值，最終提高企業的經營利潤。

結語：

營運資金是企業在正常經營活動中可供運用和周轉的流動資金凈額，家電企業應強化運營資金的管理，并從整個供應鏈的實際情況入手，通過經濟手段完善供應鏈的配置，從而控制好經營風險，有效解決在采購、生產和銷售環節中出現的一系列問題，并以此打造出供應鏈企業合作共贏的發展局面。

［作者單位：德龍家電技術服務（深圳）有限公司］