發光吧，勇敢者

演講/ 吳曉波

遇見2022：勇敢者的方法論

在過去44年里，高速增長是中國經濟的一種基本現象。但2022年不一樣。

第一，2022年中國經濟增速預計低于周邊的國家，包括越南、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉國。

第二，中國的人口自然增長率首次出現零增長。意味著依靠勞動密集型增長的經濟模式、經典意義上的人口紅利在即將過去的2022年正式終結。

第三，中美科技脫鉤成為發展隱患。美國在制造業領域擺脫對中國的依賴，將是一個中長期現象。

第四，正常企業經營遭到頻繁打斷。

我們會覺得勇敢就是一往無前、無所畏懼、視死如歸，但經歷了2022年，我們突然發覺勇敢并不是那么單純，我們會害怕，會有屈辱感、無力感。如果我們理性面對害怕、無力感、屈辱感時，內心仍然熱烈著、澎湃著希望，這時我們才能對自己說，我是一個勇敢者。

在2022年，勇敢者們能活到今天有什么方法呢？我給大家總結了幾個方法論。

【勇敢者的方法論一】

天如果總是不亮，那就摸黑生存，

一旦看到了曙光，那就立刻起飛。

很多義烏小老板說：“只要飯能送到房間里，只要網線不斷，我們就還在做生意。”中國的外貿形勢不容樂觀，但是2022年前三季度浙江省出口增長17.7%，全國貿易順差No.1。民營企業貢獻了浙江省出口增長的78%。

對于勇敢者來說，我們可以卑微如小丑，我們可以一個人孤獨地站在生產線邊，我們可以吃著房間里簡陋的中餐或者晚餐，我們可以在直播間里哭著賣鍋，但是我們不可扭曲如懦夫。

【勇敢者的方法論二】

樂觀是一種天賦，悲觀是一種能力。

什么是企業家精神？企業家精神就是一個硬幣的兩面，一面叫樂觀，敢于創新，敢于挑戰所有的不確定性。另一面叫什么呢？叫作悲觀，時時覺得危機會降臨。當我們面對這些悲觀情緒的時候，仍然可以培養起向死而生的勇氣，建構起向死而生的能力。

今年通過直播，幾千家的景德鎮瓷器企業在網上賣掉了70億的貨。文創街區靠賣街鋪、靠物業的收入只占到整個文創街區收入的9%。還有84%的收入，來自產品銷售。悲觀，在景德鎮變成了一種新生的能力。

【勇敢者的方法論三】

在蕭條中發現下一支“口紅”。

經濟學里有一個名詞叫“口紅效應”，經濟越差，口紅賣得越好。為什么？因為經濟很差，消費能力普遍下降，但還是有消費欲望，大家就會購買口紅一類比較廉價的消費品安慰和取悅自己。所以在下行的、蕭條的經濟環境中，仍然有一些“口紅產品”將會成為創新的機會點。

在一片蕭條的2022年，中國市場的露營桌椅、露營車和天幕的銷售增長了200%，香薰條銷售增加了133.3%，空氣炸鍋增長了161%，游戲電視增長了210%，超薄平嵌冰箱增長了117%，陸地沖浪板增長了3000%，路亞垂釣增長了220%，劃船機增長了100%。

經濟很難，產業很差，口袋里沒有錢，但是仍然有這樣的“口紅產品”保持了百分之幾十、幾百甚至上千的增長，甚至在一個產品的背后還有很多周邊產品。

【勇敢者的方法論四】

越卷的生意，越應該“工具迭代”。

自2020年起，我們看到互聯網工具在中國的各行各業都被廣泛應用。我們的手機中新增的每個App都是一個新的工具迭代。但是大家往往有一種誤解，就是互聯網工具都是那些科技公司推出的，所以這些工具首先就應該被那些科技公司應用。錯，越傳統的行業，競爭越激烈的行業，越是紅海的行業，越需要進行工具迭代。

正是這些工具，給我們帶來了很多新的變革。中國現在有多少這樣的工具？多達2200多種。更重要的是，這2200多種營銷工具中有80%的基礎應用是免費的。

【勇敢者的方法論五】

換一個姿勢奔跑。

在過去3年里，沃爾瑪廣場店平均每年關店20家，山姆店卻每年增加5～7家。山姆店用了全球先進的供應鏈，迎合了今天中國新中產對美好商品的購買能力。更關鍵的是，它運用了中國的同城快遞物流系統。這個系統全世界只有中國有。

2019年時，我發現了一個新現象，隨著中國年輕消費者的文化自信轉移到我們的國貨自信，中國的國貨產品不但實現了銷量和市場規模的增長，同時在價格和品牌上，跟全球的國際品牌能夠進行對標。

2015年以后，這些在存量市場獲得了很大成功的中國新國貨企業，都面臨一個新的挑戰，叫“換一個姿勢奔跑”。這些企業發現了新的訴求、新的客戶，就如彼得·德魯克所說：“企業唯一的使命是創造客戶，用‘由外而內’的視角審視我們的事業?！?/p>

【勇敢者的方法論六】

去下沉市場，感受上升熱浪。

在我們調研的10萬人群中，中國一線和新一線城市的新中產人群，5個人里有1個人說計劃未來定居到二三線及以下城市。這兩年新國貨消費很猛烈，三四線城市的新國貨消費增速為45.79%，比一二線城市的22.43%足足高了一倍。

這是我們在2022年發現的新景象，我認為這個趨勢將貫穿未來的一個經濟周期。人們將從一二線城市下沉到三四線以下，因為那里的居住、生活成本比較低，所以人們對未來的消費增長有更高的預期。同時，對新國貨有更多的購買熱情和消費能力。

【勇敢者的方法論七】

在風雪中，當一個“抱薪者”。

有人說，不可使抱薪者凍斃于風雪中。在如此困難的市場環境中，我們仍然發現了人間的溫暖。

今年上海最難時，巴黎貝甜在員工培訓中心烤了一批面包賣給了周邊的上海市民，因為違規生產被罰款58.5萬元。然后上海人民把他們家的面包店買空了。我們不能讓這樣的抱薪者凍斃于風雪中，我們要讓所有的人間真情獲得在感情上和商業上應有的回報。

2022年12月7日，疫情放開以來，退燒藥變得很難買，我在網上看到全中國第一家免費向市民發放布洛芬的，是一家鄭州的企業，叫作禧康大藥房。老板每天在店門口放200粒布洛芬，8個店1600粒，每個人領2粒。

1600粒布洛芬多少錢？但在最困難的時候，它可以救800個人。這些平凡的創業者，在最艱難的時候，讓我們感覺到商業是溫暖的，讓我們感覺到中國的經濟發展是因為有那么多的抱薪者共同存在，讓這個國家仍然有很大的溫暖感和同情感。

每一年的年終秀我都會邀請50位經濟學者，對他們做一次關于新一年的信心調查。在剛剛完成的對2023年的信心調查中，有82%的學者認為2023年的經濟會向好。

在資本市場的預測方面，認為2023年資本市場會上行的觀點占78%，認為持平的占到22%，也就是“持平+上行”占100%，這是極其罕見的。

關于一言難盡的房地產行業，今年的結果顯示，認為房地產會回暖和向上的預測占41%，房地產會持平的預測占44%，即有85%的學者認為2023年的房地產市場會進入正?；蛏闲械能壍馈?/p>

在全球經濟的信心調查中，關于中美關系的調查，學者們的觀點和2022年持平，認為對抗趨緩的觀點占50%多，認為會發生激烈對抗的觀點占20%多，這兩組數據與去年基本差不多。但在關于全球化的看法方面，去年此刻認為全球化會維持現狀的觀點占到57%，但在今年，沒有信心的人超過了一半，占51%。

【預見一】

雙核時代，各自爬山

在全球政治經濟界，第一個把中國和美國聯系起來分析的學者是一個英國人，名叫尼爾·弗格森。2009年，他把China和America結合在一起發明了一個英文單詞，Chimerica，“中美國”。但是Chimerica真正地進入到實質性的階段，則是最近這三年的事。

里夫金是美國的一個未來學家，他在今年年初出版了一本書叫作《韌性時代》，他也幫助美國的共和黨做了一份《美國韌性3.0基礎設施轉型報告（2020-2040）》。在這份報告中，他寫了一句話：“在新興的韌性時代，投資16萬億美元，部署和管理智能數字化、零排放的韌性基礎設施，建設二十一世紀的美國經濟。”

我們把這句話里的“投資16萬億美元”換成“投資多少萬億人民幣”，把“建設二十一世紀的美國經濟”換成“建設二十一世紀的中國經濟”，有違和感嗎？沒有。

這意味著什么？意味著自工業革命以來，中國作為一個后發的發展中國家，在二十一世紀的今天，我們終于和美國站在了機會對等的發展道路上。Chimerica，一個真正意義上的產業對峙的雙核時代已經到來了。

【預見二】

智能工廠，雨后春筍

2018年，達沃斯論壇開始評選全世界工業4.0工廠。至今發布7批名單，評選了全球114家“燈塔工廠”，中國占42家，占比超過三分之一。中國制造業在全球制造業的占比也接近30%，它們代表了中國經濟的基本盤。跟中國相比，美國和印度是9家。

大規模的人工智能和算力嵌入到了燈塔工廠中。海爾在青島的燈塔工廠，叫作洗衣機互聯工廠。一臺洗衣機從一塊鋼板到生產線，最后變成一臺洗衣機，只需要38分鐘。三一重工是中國最大的重型裝備企業，其科技人員和藍領工人的比是10∶1。

中國今天能夠生產最好的空調，卡塔爾世界杯主會場的空調，是格力生產的。4年前，格力生產模具的機床90%還是國外引進的，現在模具工廠的機床70%完成了國產化的替代。

這是巨國效應帶來規?；瘎撔?。除中國以外，沒有一個國家需要生產這么多家電和床墊，我們龐大的城市化發展和人口紅利，讓我們能夠生產全世界最大的泵車，全世界最深的樁機，全世界規模最大的空調廠、冰箱廠、洗衣機廠、手機廠。巨國效應還推動了生產線的革命，我們不但能夠生產電器，還能夠生產鑄鐵、模具、芯片、機床。這是過去不到10年時間里發生的景象。

中國智能工廠為什么能讓軟硬件技術實現深度應用，因為經濟體足夠龐大、足夠復雜，具有足夠的戰略縱深。這個國家的發展，給了每個人創造產業深度和廣度的可能性。

預見三

能源戰場，換道超越

2022年哀鴻遍野，如果說唯一一個產業有亮點，那就是新能源產業，由四個部門構成：風電、光伏、儲能、新能源汽車。這是2022年的數據，中國的風電裝機容量增長了16.9%，光伏發電新增并網容量增加了105.8%，電力儲能裝機規模增加了36%，新能源汽車銷量增長了110%。

在2022年，比亞迪超越特斯拉，成為全球銷量第一的新能源汽車公司。有一家中國公司，30萬元以上的高端純電汽車的銷售量超過寶馬、奔馳、奧迪的總和，這家公司叫作極氪。全世界第一個純電車的架構是2020年由吉利發布的，叫作浩瀚。極氪在歐洲有2000人的技術中心，在杭州灣投了100多億元，有一個最先進的5G智慧工廠。

如果我說未來的全球新能源汽車市場是屬于中國人的，你們信不信？在風能、光伏、儲電、新能源汽車等方面，我們已經實現了一次勇敢的換道超越。在即將到來的2023年，我們將看到這個趨勢持續進行。所以投入新能源產業，就是投入了未來10年的一個朝陽行業。

預見四

隱形冠軍，趕超德國

2023年還可能發生的事情是中國的隱形冠軍超越德國。

“隱形冠軍”這個詞是德國管理學家赫爾曼·西蒙提出的。西蒙用三個標準來定義隱形冠軍：第一，在細分行業全球數一數二；第二，企業銷售額在10億美元以下；第三，企業不廣為人知，行業以外就是路人甲、路人乙，但在行業內就是王者。

我們看看中國制造業的金字塔。最頂尖的燈塔工廠代表全球工業4.0產業智能化的最高水平，如今我國有42家。第二層是8997家國家級的專精特新小巨人。如果中國的隱形冠軍可能超過德國，那么大部分都將誕生在這些企業里面。還有6萬多家省級專精特新企業，14萬家地市級的專精特新企業，再往下有400個產業園集群基地，再往下還有數以600萬計的中小工廠。為什么中國的公司會比德國跑得更快？因為我們有一個龐大的制造業基礎流量，同時我們在資本市場上有更多的加速和賦能機制。

預見五

長期主義，率先復蘇

經歷了最近三年之后，我們發現，中國產業經濟的投機主義時代已經結束了，泡沫消失了。從2023年開始，未來的市場將永久屬于長期主義者。

想在中國地區成為長期主義者應該有三個法寶：第一，專注一個賽道；第二，專注技術。第三，專注審美。就好像稻盛和夫在《活法》中說的，長期主義者的“活法”就三件事：樂觀地設想、悲觀地計劃、堅定地執行。一個真正屬于長期主義者的時代即將在2023年到來。

預見六

數字人大戰直播間

2017年10月，索菲亞成為全球第一個獲得國籍的數字人。2021年4月，英偉達舉辦的GTC大會中，有14秒的時間，CEO黃仁勛是以虛擬人的形象出現。彼時，英偉達做“數字黃仁勛”，需要3D建模，這14秒，每一秒都要花幾萬美金。如今16個月過去了，中國互聯網公司通過2.5D技術及強大的算法能力，生產出來的數字人都日趨逼真，而價格最便宜的只需2000元，最貴的也不過8000元。2023年中國互聯網公司帶給大家的科技普惠，是讓我們都能擁有一個自己的數字人。

我在2020年說過每一家公司都可能需要一個直播間。今天我在預見2023年終秀上說，每一家公司都可能需要一個數字人，用它來做本地生活、做客服、做品牌直播、做短視頻等等。

預見七

M型社會悄然來襲

2006年，日本管理學家大前研一出版了一本名為《M型社會》的書。他在書中有一個判斷，從1990年到2006年，日本經濟失速的這16年里，社會正逐漸形成一種M型雙峰結構，高收入人群和低收入人群各居兩端，并且貧富差距不斷拉大，而位于中間的中產階層向下塌陷，如同M型一般。而2023年以后，中國也很可能發生這樣的情況。

具體來看，大前研一對M型社會有四個判斷依據：少子老年化、高儲蓄率、長期貨幣增發、階層板結。2022年，這四個依據正在中國社會發生。然而，與日本、美國相比，中國高凈值家庭的財產性收入非常畸形，中國高凈值家庭出現了房屋資產占比過高，保險類資產、股票、基金等權益資產配置過低的情況。從大前研一對M型社會的解讀，我們可以看出優化資產結構是2023年高凈值家庭的第一任務。

預見八

樹根經濟，信心中國

在2023年即將到來的時候，中國民營企業不再是草根，“給點陽光就燦爛”“給點雨露就發芽”的草根時期結束了，它們正在成為下半場中國的“樹根經濟”。

為什么是“樹根”？中國制造業500強中，民營企業362家，占到了72.4%；中國新經濟500強中，民營企業422家，占比84.4%；中國A股上市公司5000多家，民營企業3168家，占到63%。東南五省，福建省、浙江省、江蘇省、廣東省、山東省，民營經濟占GDP比重全部超過50%。在2023年，面對經濟的復蘇，我們必須要說“民企強，則中國強；民營企業有信心，則中國經濟有信心”。

在告別2022年，迎來2023年的時候，希望那50位經濟學家的預言會實現，城市、產業、中國和全球的貿易流通會復蘇，中國經濟會回到長期基本面，我們會迎來一個陽光燦爛的2023年。