會展政策的吸引力有多大

近段時間以來，隨著會展業形勢的好轉，一些城市發布了新的會展業扶持政策，引發了新一輪關于會展政策價值與意義的探討。長期以來，各地的會展扶持資金被看作是吸引流動展會的利器，然而筆者多年的行業觀察發現，扶持資金針對不同類型的主辦方表現出的吸引力可能相差云泥。

對于流動性展會而言，決定其展會舉辦地的往往是各種因素的綜合，政策只是其中之一。有的展會因規模較大，受到辦展場地的限制，只能在為數不多的幾個城市中選擇舉辦地，這個時候場地成為首要制約因素，包括扶持資金在內的因素都成為次要因素。當然在同樣具備場地條件的情況下，有政策的城市比無政策的城市更有優勢；資金高的城市比資金低的城市更具有優勢。另有一些主辦方在選擇舉辦地的時候更加看重的則是參展商的選擇和意愿。某一行業展會在兩個城市之中選擇了一個無補貼的城市，而放棄了另一個補貼力度很大的城市，主要原因就是大多數參展商更愿意去前者。還有一些主辦方選擇城市則是根據項目所在行業本身的特點和需要，有的是選擇在生產廠商集中的城市（展商為中心），有的是選擇在消費者集中的城市（買家為中心）。比如農機類展會選擇主辦城市時多以北方城市為主，是因為北方有大量平原，農機生產和銷售需求都比較集中，這樣選擇有利于展商和買家聚集。當然，仍有不少主辦方是非常在乎獎勵資金的，并且將其作為展會落戶的第一指標。這也無可厚非，只是機構本身需求不同，但是這類主辦方需警惕對政府資金的過度依賴，要加強自身的造血功能。

除了參考因素不同之外，在一定程度上，是否看重資金還與展會盈利能力和主辦方實力有關。比如國內某頭部展覽公司就曾對筆者說，對于他們的展會而言，幾百萬的獎勵資金杯水車薪，他們更愿意讓政府把資金用在參展企業身上。這樣的頭部展會本身的盈利能力要遠高于政府給出的獎勵資金，主辦方自然就看不上補貼的那點錢了。

此外，舉辦地經濟是否發達、交通是否便利、政府的招商環境等都是影響主辦方選擇舉辦地的重要因素。在這些因素中，政策究竟能夠占到多高的比例，則是需要具體問題具體分析。與此同時，各地此起彼伏的會展政策也被部分業內人士質疑會導致“軍備競賽”，有損公平競爭。所以，我們還是要全方位看待會展政策的影響。

當然，會展政策對會展業發展的正向作用仍然是主要的，會展政策的增多說明更多的地方政府重視會展產業的功能和作用。這對于提高會展業地位，構建良好的會展發展環境是有著積極意義的。尤其是在經歷了黑暗三年的磨難后，這種來自官方的支持性表態尤其顯得難能可貴！