梵思奇：逆流而上挖潛動漫玩具新藍海

本刊記者 張 澄

梵思奇（廣東）動漫文化有限公司（下稱“梵思奇”）坐落于偉人故里廣東省中山市，是一家集研發、生產、銷售于一體的文化創意企業。梵思奇致力于設計出有趣的玩具，將熱情與快樂呈現給世界，希望消費者們能從梵思奇的作品中體驗到新鮮與快樂，感受到趣味和啟發。

“為多彩兒童造千色玩具，讓世界充滿笑。”這是梵思奇品牌自2019年創立以來一直奉行的宗旨。故梵思奇中英直譯Fancy kiddo 也意為“Fancy toy for fancy kid,make the world smile.”

疫情三年迎難以上

新銳企業梵思奇在銷售渠道上不斷取得突破，基本覆蓋了全國重點區域的商超系統和線上平臺

成立于 2019年中、即新冠肺炎疫情爆發前夕的梵思奇，初創期便經歷了疫情三年的嚴峻挑戰。但憑借穩扎穩打的作風，在產品研發和銷售渠道建設上都取得突破，尤其是在重點區域的商超系統布局和線上平臺銷售。疫情期間，梵思奇核心項目基本做到了全電商平臺覆蓋，開局很順利。線下toB 板塊，與全國重點區域的零售系統、經銷商/代理商展開了深度合作，重點區域覆蓋到位。

梵思奇負責人回憶道：“疫情三年，國內玩具行業受到的影響可能比其他很多行業都要更大，都很難。不同的企業在這種環境下選擇的策略也是各顯神通，千方百計求生存。梵思奇動漫公司作為新品牌、新公司，在這種困難局面下選擇了逆流而上。別人收縮我們擴張，別人望而卻步我們迎難而上。經過這三年的磨礪，我們初步贏得了市場的認可，團隊能力經受住了嚴酷考驗。在艱辛中有所突破，取得的每一點成績都是鼓舞我們堅持下去的動力。這幾年逆流而上遇到的各種困難，突破解決各種問題的經歷是終身難忘的。”

研發創意不設限

據介紹，梵思奇品牌旗下有潮流動漫玩具、益智玩具、長線傳統玩具等項目。自主I P的潮玩有Brocolily-耶 菜妹、Judy-animoji表情包等，自主IP的常規玩具有酷寶魔方、百變精靈、安琪魔法鉆系列等；動漫衍生品開發方面與多家動漫公司達成合作協議，目前已推出《宇宙護衛隊》《鎧獸超人·獸魂出擊》及《小小夢想家七達》等動漫IP 相關的周邊玩具，涵蓋靜態人偶、可動人偶、機甲變形、回力車、益智玩具、對戰陀螺等豐富種類。

梵思奇已與《鎧獸超人·獸魂出擊》及《宇宙護衛隊》等動漫合作，開發出相關IP 玩具

對于潮流玩具和傳統玩具結合的產品布局，梵思奇負責人認為，兩者不用完全區分開來，兒童傳統玩具也可以成為潮玩。

梵思奇的產品研發當前聚焦在3～10 歲的消費者群體，但是并不局限在這個方向上。這是梵思奇對自身定位的探索過程：“做玩具，沒有固定的界限，就我們現階段的產品而言，受眾可能是3～10 歲的小朋友，這是一個重要領域和方向，但我們不局限于此。我們在研發端及IP 開發上需要更開闊的視野；‘產品研發不設限’是一個原則，有好的想法我們都會支持實現，可能產品化的過程不在當下，但是保持開闊的眼界，努力探索自身能力的邊界，才能在長期的發展過程中保持活力。梵思奇未來將繼續在毛絨、搪膠、機甲變形，聲光電、模型玩具等方向上不斷探索。”

三端齊驅致力創新

負責人表示：“在研發端，梵思奇抱開放態度，不會局限設計師的創意和想法，并投入資源支持各方向的研發立項，經過團隊協作把設計師的靈感落地，持續積累創意創新點；在生產端，梵思奇積極聯手業內知名的玩具生產企業，全方位深度合作，通過供應鏈資源整合，為研發團隊提供貼身支持，為研發人員創意落地掃清所有障礙，打造優質高效的創意孵化器；在宣傳推廣端，傳統媒體、新媒體、自媒體、線下展示、活動執行等全方位立體傳播，宣傳形式創新、內容創新持續探索，為研發創意落地傾盡全力！創新是企業的生命力，在玩具這個傳統行業，努力賦予玩具新鮮活力及創意，給予消費者更好的產品體驗，是梵思奇正在做的事情。”

抓緊風口搶占市場

展望后市，負責人表示：“經歷了三年沉淀的梵思奇已鉚足干勁。今年1 月份隨著疫情防控政策的優化，梵思奇抓緊機遇，按計劃加大產品+IP 合作力度，抓緊研發投入，優化營銷體系，在今年的玩具展上將有一批新品推向市場。這是一個新的開始，我們梵思奇對未來充滿信心。”

據透露，梵思奇的新項目研發在全面有序進行中，今年下半年還會有一批重磅產品投放市場。經過三年積累，梵思奇隊伍越來越壯大，準備工作也做得越來越充分。“梵思奇加入玩具行業協會，開展橫向拓展、縱向合作，整合資源的機會更多。展望未來，基于對整個行業的研判，我們將全力以赴，為多彩兒童造千色玩具！”

對未來發展，梵思奇充滿信心和斗志，借力中山這個配套完善、生產能力強大的玩具生產基地，立足大灣區，放眼全世界，大有可為！