趙鈞羨：傳承創(chuàng)新，勇攀高峰

碩士研究生畢業(yè)后，趙鈞羨回到老家東臺(tái)，在家人的支持下創(chuàng)業(yè)。之后，他一直在石油機(jī)械細(xì)分領(lǐng)域深耕，經(jīng)過(guò)十多年的努力，將企業(yè)做成國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

在江蘇和信石油機(jī)械有限公司的實(shí)驗(yàn)室，扭矩試驗(yàn)機(jī)、光譜顯微鏡等研發(fā)設(shè)備俱全，技術(shù)人員可以進(jìn)行材料性能、扭矩、光譜化學(xué)元素分析，金相分析，沖擊、彎曲、抗拉等研究。公司辦公樓一樓的一面墻上，“江蘇省院士工作站”“江蘇省企業(yè)技術(shù)中心”“江蘇省企業(yè)研究生工作站”“江蘇省大直徑鉆具工程技術(shù)研究中心”“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”等資質(zhì)認(rèn)證就是團(tuán)隊(duì)勇攀科技高峰的最好印證。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造拳頭產(chǎn)品

趙鈞羨的父親起初是做鋼材貿(mào)易的，上世紀(jì)90年代，美國(guó)一家企業(yè)到中國(guó)投資辦工廠，需要配套企業(yè)。趙鈞羨的父親有一個(gè)生意伙伴就與美國(guó)企業(yè)合作，配套產(chǎn)品中有石油鉆桿接頭，趙父從生意伙伴那里接下了石油鉆桿接頭鍛造的訂單，從貿(mào)易商轉(zhuǎn)型成實(shí)體企業(yè)，在泰州姜堰辦起工廠。

趙鈞羨從上海財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士畢業(yè)后，本來(lái)可以通過(guò)校招進(jìn)入一家國(guó)字頭的石油企業(yè)工作，但他沒(méi)去。他覺(jué)得，回到老家創(chuàng)業(yè)，發(fā)展空間可能更大一些。

不過(guò)，趙鈞羨不滿足于僅僅給其他企業(yè)做配套生產(chǎn)半成品，他想做成品，延伸產(chǎn)品線。父親認(rèn)可他的想法，給了他一筆啟動(dòng)資金和相應(yīng)的支持，趙鈞羨就在東臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了公司。

公司一開(kāi)始還是制造石油鉆桿接頭產(chǎn)品，并慢慢發(fā)展成為國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)排名靠前的企業(yè)，但是很快就遇到銷售瓶頸。趙鈞羨說(shuō)，石油鉆桿接頭是易耗品，獲取技術(shù)的難度不高，一旦有利可圖，仿制品就出現(xiàn)了，商家之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

石油鉆桿接頭只是石油機(jī)械的一部分，趙鈞羨不想在單一產(chǎn)品上空耗時(shí)間。他開(kāi)始拓展其他石油機(jī)械產(chǎn)品，這樣一來(lái)客戶在公司產(chǎn)品上的選擇就多了。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，南非一家礦山鉆井施工公司找到趙鈞羨，想和他合作生產(chǎn)鉆桿。這是一個(gè)誘人的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)相當(dāng)有難度的挑戰(zhàn)，單憑公司的研發(fā)力量獨(dú)木難支，但趙鈞羨又想接下訂單。

他想到“借力”，去找大學(xué)或科研院所合作，卻發(fā)現(xiàn)根本搭不上線。他感覺(jué)，2010年左右，大學(xué)、科研院所和企業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作熱度還不高，他找不到相關(guān)的研究人員，或者找到了專業(yè)也不一定對(duì)口。

研發(fā)階段就有困難，后面的流程根本無(wú)從談起。

江蘇推出的一項(xiàng)政策幫了趙鈞羨大忙。為推動(dòng)科技人才走向一線，幫助縣域基層集聚創(chuàng)新要素，從2008年起，江蘇從省內(nèi)外高校、科研院所遴選教授、博士、工程師組成“科技鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)”到基層開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作。中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）的一位教師就是“科技鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)”成員，恰好又在東臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)掛職。通過(guò)東臺(tái)市委組織部的介紹，趙鈞羨和中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，從制造鉆桿的材料開(kāi)始，逐步攻克各項(xiàng)難關(guān)，最終生產(chǎn)出外方所需的鉆桿。

他和外方的合同剛簽好，對(duì)方就付了五百多萬(wàn)美元的全款，這讓趙鈞羨很興奮，也對(duì)公司后續(xù)的發(fā)展充滿信心。交付外方的鉆桿逐步被打造成公司的拳頭產(chǎn)品——大直徑硬巖反井鉆桿，打破了國(guó)外巨頭的技術(shù)壟斷。

創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)“話語(yǔ)權(quán)”

大直徑硬巖反井鉆桿適用于地下空間開(kāi)發(fā)與利用領(lǐng)域，如煤礦、金屬礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)利用，新能源（煤層氣、淺層地溫能等）開(kāi)發(fā)利用，水文地質(zhì)及非開(kāi)挖工程等，尤其適用于礦山開(kāi)采中形成關(guān)鍵通道，為高效安全開(kāi)采以及鉆孔搶險(xiǎn)救援提供保障。

有了大直徑硬巖反井鉆桿這個(gè)“明星產(chǎn)品”，公司一下就打開(kāi)了市場(chǎng)。

有一家國(guó)外的公司使用鉆桿時(shí)出了質(zhì)量事故，這個(gè)公司使用的鉆桿除了趙鈞羨的產(chǎn)品，還有瑞典、德國(guó)三家公司的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，這家公司的第一反應(yīng)是“Made In China，中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量肯定不行”，但經(jīng)過(guò)檢測(cè)后發(fā)現(xiàn)是德國(guó)的產(chǎn)品出了問(wèn)題。此后，外方慢慢把訂單轉(zhuǎn)給趙鈞羨，那段時(shí)期，他的公司陸續(xù)接到幾億元的訂單。

嘗到和大學(xué)合作的“甜頭”之后，趙鈞羨的“智庫(kù)”又多了科研力量較強(qiáng)的大院大所，甚至還有相關(guān)領(lǐng)域的院士。他不斷招兵買馬，增強(qiáng)公司科研團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

產(chǎn)品在國(guó)外知名度越來(lái)越高，公司的合作對(duì)象中出現(xiàn)了世界500強(qiáng)企業(yè)，且產(chǎn)品還通過(guò)了歐美相關(guān)的行業(yè)認(rèn)證，邁進(jìn)歐美、中東等國(guó)家和地區(qū)的高端市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)，趙鈞羨的產(chǎn)品也在不斷拓展應(yīng)用領(lǐng)域。

煤炭研究總院有限公司是我國(guó)煤炭行業(yè)的綜合性研究院，研發(fā)的產(chǎn)品主要應(yīng)用于煤礦或金屬礦。此類礦山要打通風(fēng)用的豎井，此前，開(kāi)礦用的鉆桿很容易斷，趙鈞羨提供的鉆桿質(zhì)量過(guò)硬，雙方的合作逐步走向深入。好口碑帶來(lái)好運(yùn)氣。此后，趙鈞羨公司生產(chǎn)的鉆桿又用到抽水蓄能水電站的建設(shè)中。

從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利，趙鈞羨謀劃著向整機(jī)裝備研發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起“實(shí)戰(zhàn)”檢驗(yàn)，公司手握多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，趙鈞羨的“話語(yǔ)權(quán)”慢慢提升，他開(kāi)始參與一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。

現(xiàn)在，不管國(guó)內(nèi)外客戶提出什么需求，趙鈞羨都能提供不同層次的產(chǎn)品，他的客戶里已有一半是世界500強(qiáng)企業(yè)。高端客戶認(rèn)可，產(chǎn)品的附加值逐漸提高，訂單越來(lái)越多。

過(guò)去幾年，疫情、國(guó)際地緣政治或武裝沖突等因素都給趙鈞羨帶來(lái)壓力，因此，投入資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模要面臨很多不確定因素。不過(guò)，他始終相信，實(shí)體才是王道，公司不斷在創(chuàng)新，他也享受公司發(fā)生變化的過(guò)程。

資源共享，為青年企業(yè)家賦能

在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)讀研期間，趙鈞羨加入了接力中國(guó)青年精英協(xié)會(huì)，認(rèn)識(shí)了不少優(yōu)秀企業(yè)家的子女，那些青年才俊或多或少已經(jīng)參與家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理。在交往中，趙鈞羨感受到一股積極向上的能量，他的心胸、視野逐漸發(fā)生變化。

但是，當(dāng)趙鈞羨回到老家時(shí)，心里還是有點(diǎn)難為情，耳邊縈繞的也是“他在外面混得不好才回來(lái)的”之類的聲音，他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，家鄉(xiāng)的年輕人都有類似的想法，就是寧愿在外面苦一點(diǎn)也不想回老家。我回來(lái)的時(shí)候，東臺(tái)干啥都不方便，連高鐵都沒(méi)有。”

公司的業(yè)務(wù)走上正軌，趙鈞羨想為家鄉(xiāng)做一點(diǎn)事情。他聯(lián)合一批青年企業(yè)家成立東臺(tái)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)，他任協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，共同為有志于在各個(gè)領(lǐng)域有所建樹(shù)的青年提供社會(huì)資源和發(fā)展助力。

他的做法與父輩那一代人截然不同。他說(shuō)，那一代人更愿意悶聲發(fā)大財(cái)，不愿意參與其他的事情。那一代人輕易不會(huì)跟別人合作，總覺(jué)得自己的生意是商業(yè)秘密。

過(guò)去的幾年中，協(xié)會(huì)的青年企業(yè)家受邀參加了亞洲青年企業(yè)家論壇、APEC青年企業(yè)家論壇、中阿青年企業(yè)家峰會(huì)、中韓青年領(lǐng)導(dǎo)者論壇?！皬V州行”“四川行”“蘇南行”“上海行”，不但增進(jìn)了協(xié)會(huì)與各行業(yè)共同體的交流了解，同時(shí)拓展了協(xié)會(huì)成員的視野，推動(dòng)資源共享。

趙鈞羨說(shuō)：“推動(dòng)成立協(xié)會(huì)，目的是想讓東臺(tái)的青年企業(yè)家多出去走走看看。在東臺(tái)或鹽城，我們可能會(huì)覺(jué)得自己很優(yōu)秀，但當(dāng)我們走出門，就會(huì)發(fā)現(xiàn)天外有天、人外有人，社會(huì)上優(yōu)秀的人很多，也比我們更努力，我們可以從人家身上學(xué)到很多東西?！?/p>

作為協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，趙鈞羨組織青年企業(yè)家參加論壇時(shí)，有時(shí)會(huì)為他們爭(zhēng)取嘉賓位置，讓他們發(fā)出東臺(tái)聲音。他相信，接觸、交往多了，青年企業(yè)家的眼光、事業(yè)、格局是會(huì)發(fā)生變化的。