班冬雪：青春邂逅“莓”好時光

自2014年返鄉(xiāng)幫助父母種植、銷售草莓，經(jīng)過多年摸索和實(shí)踐，班冬雪不僅成功打造了品牌“班班草莓”，還幫助眾多草莓種植戶駛上致富快車道。

南京市溧水區(qū)傅家邊村是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點(diǎn)推介的全國鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)“億元村”，這里瓜果飄香，村美民富。40多年前，這里還是一個荒涼的小山村，如今蝶變?yōu)橄矚庋笱蟮摹案患疫叀保@翻天覆地的變化背后離不開大面積草莓種植帶來的巨大收益，也離不開大批年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶來的新技術(shù)、新理念。

90后青年班冬雪是溧水區(qū)遠(yuǎn)近有名的“草莓西施”，自2014年返鄉(xiāng)幫助父母種植、銷售草莓，經(jīng)過多年摸索和實(shí)踐，她不僅成功打造了品牌“班班草莓”，還幫助眾多草莓種植戶駛上致富快車道。

無法割舍的“草莓情結(jié)”

在班冬雪的童年記憶中，父母在農(nóng)忙季節(jié)開著收割機(jī)四處奔波，到了冬天才閑下來，回到家中又種植草莓。2007年，她的父母開始專職種植草莓，承包了7畝土地，從育苗、種植、管理到采摘、銷售全流程都親力親為，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。節(jié)假日，班冬雪幫父母一起擺攤賣草莓。

“因?yàn)閺男【徒佑|草莓種植與銷售，我有一種深深的‘草莓情結(jié)’。在我眼中，草莓像可愛的精靈，雖然小巧，卻蘊(yùn)藏著大能量。”班冬雪說。

2014年，班冬雪大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到溧水區(qū)洪藍(lán)街道旅游管理辦公室工作，雖然待遇還不錯，但是她總想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一開始父母很反對，她便作罷。工作間隙，她在淘寶注冊了一家店鋪，在網(wǎng)上幫著父母銷售草莓。當(dāng)時懂電商的村民幾乎沒有，她的創(chuàng)新之舉為草莓銷售拓展了新路徑，得到父母的認(rèn)可。她趁熱打鐵，說服父母同意自己回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。從此，傅家邊村的草莓基地多了一個充滿活力與熱情的年輕人身影。

“當(dāng)時，淘寶生鮮水果類店鋪很少，官方為了吸引店鋪入駐，免費(fèi)給予流量扶持，我正好抓住這個機(jī)遇，開了我們村第一家淘寶店鋪，讓自家草莓走上了線上銷售渠道。”班冬雪說，“走上電商這條路后，定價權(quán)便回到自己手上，沒有人吃差價，利潤就高了。”

除了淘寶店鋪，班冬雪還開辟了微信朋友圈、微信商城、短視頻直播等線上銷售渠道，自此不再發(fā)愁草莓的銷路。此外，她還成立了班班草莓專業(yè)合作社，帶領(lǐng)周邊農(nóng)戶一起致富。

有時候訂單太多，自己家7個大棚的草莓不夠賣，于是班冬雪帶著大家一起干，以高于市場價的價格收購其他農(nóng)戶的草莓。她的工作重心是草莓銷售，父母則負(fù)責(zé)草莓種植，一家人齊心協(xié)力創(chuàng)造“莓”好生活。

班冬雪在大學(xué)的專業(yè)是繪畫新媒體，擅長繪畫設(shè)計(jì)與新媒體傳播，借助專業(yè)優(yōu)勢，她回鄉(xiāng)后快速適應(yīng)環(huán)境、發(fā)揮所長于實(shí)踐。解決銷售問題后，班冬雪著手打造 “班班草莓”品牌。“父母那輩人只知道種草莓，沒有品牌意識，但是我們年輕人知道品牌的重要性。”班冬雪說，“我設(shè)計(jì)制作了品牌形象，一個小女孩帶著草莓樣式的帽子，可愛乖巧，很有辨識度，容易給人留下印象。”

此后，從班冬雪家購買草莓的顧客會發(fā)現(xiàn)包裝箱上有一個“班班草莓”的品牌標(biāo)志，還有一個可添加聯(lián)系方式的二維碼，方便推廣給更多的客戶。就這樣，班班草莓專業(yè)合作社的影響力逐漸擴(kuò)大，聰穎能干、容貌姣好的班冬雪因此獲得了“草莓西施”的美譽(yù)。

堅(jiān)持品質(zhì)至上

傅家邊村受地形的影響，種植經(jīng)濟(jì)林果一度是首選。20世紀(jì)80年代起，村民們開始在家前屋后種植梨樹、桃樹等經(jīng)濟(jì)林果，這成為傅家邊脫貧致富的第一步。2001年，傅家邊村民們走出家門考察致富之路，學(xué)習(xí)草莓種植經(jīng)驗(yàn)，還聘請了江蘇省農(nóng)科院專家做技術(shù)指導(dǎo)。

大棚草莓一畝的收益高達(dá)5000多元，是種植糧食的6倍，驟然提高了村民們推廣的積極性。到2008年，村里集中流轉(zhuǎn)了2000多畝土地，全部裝上了鋼架大棚。在大棚草莓的“號召”下，不少外出打工的村民紛紛返鄉(xiāng)，在家門口開啟了致富之路。

隨著種植草莓的農(nóng)戶越來越多，彼此之間的競爭也變得激烈。為了打造優(yōu)勢，班冬雪堅(jiān)持品質(zhì)至上的理念，對草莓質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控，從源頭上杜絕化學(xué)肥料，改用有機(jī)肥，也不用膨大劑，為的就是留住草莓最本真的口味。從其他農(nóng)戶家收購草莓時，班冬雪也絲毫不放松對質(zhì)量的要求，堅(jiān)持出高價選用高品質(zhì)、高顏值的草莓。

“吃過我家草莓的顧客都很驚喜，他們說口味和小時候吃的草莓一模一樣。”班冬雪說，因?yàn)樽约也葺诟懈侍鹣銤猓３衷鷳B(tài)品質(zhì)，盡管價格稍貴，依然吸引了眾多客戶下單。

草莓熱量低、營養(yǎng)價值高，是備受歡迎的季節(jié)性水果之一，但由于生長特性限制，長距離運(yùn)輸草莓是個大難題。只有解決運(yùn)輸難題，草莓的線上銷售才能開拓更大的空間。班冬雪為此在草莓包裝上狠下功夫，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題不斷改進(jìn)，最終找到了適合草莓的包裝盒，使得草莓變成耐運(yùn)輸?shù)乃鉀Q了以往的銷售痛點(diǎn)，草莓線上銷量得以更上一層樓。

班班草莓專業(yè)合作社的草莓因?yàn)橛凶罴芽诟泻蛢?yōu)良包裝的加持，品牌效益逐漸顯現(xiàn)。班冬雪有一次在路邊擺攤售賣時，一家單位的采購人員看中了她家的草莓，因?yàn)榘b很精美，適合送禮，拎起來也很方便。此后，這家單位與班班草莓專業(yè)合作社達(dá)成了合作關(guān)系，每年都來訂購草莓。

“目前，與我們固定合作的單位有幾十家，朋友圈還有一大批穩(wěn)定客戶，草莓從不擔(dān)心銷路。”班冬雪介紹，當(dāng)氣溫超過20℃時，草莓就不適合長途運(yùn)輸了，網(wǎng)上銷售只能暫停，轉(zhuǎn)而發(fā)力線下推廣銷售。

憑借互聯(lián)網(wǎng)思維，班冬雪已經(jīng)將班班草莓專業(yè)合作社的草莓銷往全國各地，每畝草莓收益從兩三萬元增至六七萬元，帶動合作社農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收致富。

擦亮草莓“招牌”

班冬雪是傅家邊村第一個開淘寶網(wǎng)店的年輕“莓農(nóng)”，在她的影響和帶動下，越來越多的年輕人回歸鄉(xiāng)村，為鄉(xiāng)村振興注入新力量。曾經(jīng)，每到草莓成熟的季節(jié)，全國各地的草莓經(jīng)紀(jì)人都來到傅家邊村；如今，因?yàn)榘喽┑饶贻p人回鄉(xiāng)開啟了電商銷售，很多草莓經(jīng)紀(jì)人被迫下崗。

“電商草莓第一天從大棚采摘后裝箱快遞，第二天就可送到買家手中。而經(jīng)紀(jì)人的冷鏈車再快，收貨后還得走批發(fā)或零售渠道銷售，發(fā)貨速度遠(yuǎn)趕不上電商。”班冬雪說，“經(jīng)紀(jì)人以批發(fā)價拿貨，網(wǎng)店則以零售價賣，中間無差價，所以農(nóng)戶把草莓賣給我們比賣給經(jīng)紀(jì)人賺得多。”

經(jīng)過40余年發(fā)展，溧水草莓產(chǎn)業(yè)從無到有，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷攀升，2022年草莓產(chǎn)量3.2萬噸，產(chǎn)值達(dá)6.7億元。產(chǎn)業(yè)外延效應(yīng)不斷凸顯，以草莓為中心，鄉(xiāng)村采摘游、民宿、露營等多種業(yè)態(tài)獲得全面發(fā)展。班冬雪家的草莓大棚也提供自助采摘服務(wù)，每到節(jié)假日，游客便帶著家人前來采摘。走進(jìn)大棚，草莓香氣逼人，鮮艷欲滴的草莓在綠色葉子的襯托下，格外誘人。看著游客在大棚中享受采摘的快樂，班冬雪對鄉(xiāng)村的未來充滿期待。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)十年，從一開始的忐忑不安，到現(xiàn)在的自信從容，班冬雪走過了一段刻骨銘心的奮斗路。網(wǎng)店剛開時，每天發(fā)貨量沒那么大，她需要自己送貨到快遞點(diǎn)，等到日發(fā)貨量有幾十單后，快遞就自己找上門來收貨了。班冬雪每天干很多體力活，晚上累得倒床就睡，旺季的時候經(jīng)常累得筋疲力盡。累并快樂著，是她回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)最真實(shí)的感受。

班冬雪希望有更多年輕人投身鄉(xiāng)村振興，她說：“年輕人腦筋靈活、知識豐富，往往能在鄉(xiāng)村建設(shè)中開辟新天地，成就新事業(yè)，成為鄉(xiāng)村振興中具有創(chuàng)新精神的新農(nóng)人。”