長(zhǎng)三角外貿(mào)乘風(fēng)破浪

“出海搶單”再出發(fā)，長(zhǎng)三角外貿(mào)揚(yáng)帆再起航，在乘風(fēng)破浪中勇毅篤行。

2022年12月9日凌晨，南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)，一架搭載著200多人的商務(wù)包機(jī)劃破黑夜的寧?kù)o，飛往萬(wàn)里之外的法國(guó)巴黎戴高樂(lè)機(jī)場(chǎng)。盡管已是凌晨時(shí)分，但飛機(jī)上來(lái)自蘇州、無(wú)錫外貿(mào)企業(yè)和招商部門的200多人難掩興奮。他們此行的目的明確，落地后30個(gè)小分隊(duì)便深入歐洲各大城市，爭(zhēng)分奪秒搶訂單、招項(xiàng)目。

不僅是江蘇，地處長(zhǎng)三角的上海、浙江、安徽也都加入了這場(chǎng)“出海搶單”的大潮。幾乎像是一聲令下，長(zhǎng)三角的外貿(mào)企業(yè)在短短的十幾天時(shí)間里整裝出發(fā)，向著國(guó)門外的世界乘風(fēng)破浪。

推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體好轉(zhuǎn)，長(zhǎng)三角外貿(mào)正發(fā)力。作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”之一，對(duì)外貿(mào)易是暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的重要一環(huán)，對(duì)于穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、促發(fā)展具有重要作用。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有活力的地區(qū)，長(zhǎng)三角地區(qū)一直以來(lái)都是主要的對(duì)外貿(mào)易窗口之一，成為穩(wěn)外貿(mào)、強(qiáng)外貿(mào)的主力軍。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年前8個(gè)月，長(zhǎng)三角地區(qū)進(jìn)出口增速高于全國(guó)整體增速1.5個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)超過(guò)了四成，為穩(wěn)住外貿(mào)大盤提供了強(qiáng)勁動(dòng)能。

外貿(mào)揚(yáng)帆再出發(fā)

2022年12月12日，江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限公司黨委委員、總經(jīng)理助理丁瀾以及公司醫(yī)療器械事業(yè)部的3名業(yè)務(wù)員孫莉、曾曉菁、楊鑫一到公司，就收到公司專門為她們送上的鮮花。一個(gè)月前，“四朵金花”便開(kāi)啟了出海搶單之旅，赴歐洲拜訪客戶及參加杜塞爾多夫國(guó)際醫(yī)療器械展覽會(huì)。當(dāng)天是她們回國(guó)后上班的第一天，回憶起這一個(gè)月的經(jīng)歷，她們表示此行收獲頗大，不僅維護(hù)了原先的訂單與客戶，還開(kāi)拓了新的客戶和市場(chǎng)。

作為江蘇省最大的國(guó)有外貿(mào)集團(tuán)，江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)（下文簡(jiǎn)稱匯鴻集團(tuán)）年進(jìn)出口總額超過(guò)40億美元，與全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)保持著貿(mào)易往來(lái)。疫情發(fā)生后，由于出入境、展會(huì)等活動(dòng)受到限制，集團(tuán)的外貿(mào)業(yè)務(wù)受到較大影響。全體業(yè)務(wù)人員一方面積極通過(guò)線上展會(huì)、視頻會(huì)議和郵件往來(lái)等，盡可能保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定；另一方面密切關(guān)注疫情動(dòng)態(tài)，搶抓和創(chuàng)造一切機(jī)會(huì)，努力與境外客戶進(jìn)行更加有效的溝通。2022年以來(lái)，匯鴻集團(tuán)已審批各類出訪團(tuán)組16個(gè)，共37人次，特別是11月份以來(lái)，已連續(xù)審批和派出多個(gè)骨干業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)出訪柬埔寨、越南、美國(guó)、墨西哥、德國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在保客戶、保市場(chǎng)、拓增量、促成交等方面，取得了較好的效果。

和“四朵金花”有同樣感受的還有浙江省邊鋒機(jī)械股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱邊鋒機(jī)械）國(guó)際事業(yè)部經(jīng)理吳怡。千封郵件不如見(jiàn)上一面。2022年12月初，這家來(lái)自浙江嘉善的外貿(mào)企業(yè)參加了2022年亞洲（馬來(lái)西亞）國(guó)際水處理設(shè)備展覽會(huì)，主打產(chǎn)品隔膜泵備受好評(píng)，展會(huì)期間前來(lái)商談的客戶絡(luò)繹不絕。“一些客戶已經(jīng)下了樣品單，我們正在準(zhǔn)備發(fā)貨。”吳怡說(shuō)。

邊鋒機(jī)械成立于1990年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的隔膜泵專業(yè)廠商，年產(chǎn)值近2億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等國(guó)外市場(chǎng)。隨著疫情防控措施的優(yōu)化調(diào)整，公司及時(shí)制定了“外貿(mào)再出發(fā)”戰(zhàn)略。今年，公司準(zhǔn)備參加10余場(chǎng)國(guó)際展會(huì)，并大力邀請(qǐng)海外客商到總部實(shí)地考察。邊鋒機(jī)械董事長(zhǎng)王圣雙說(shuō)，得益于積極“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，公司今年的訂單已經(jīng)排到了三四月份，對(duì)外銷售額有望增長(zhǎng)50%以上。

組團(tuán)出海樹(shù)信心

2022年12月7日，《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化落實(shí)新冠肺炎疫情防控措施的通知》（簡(jiǎn)稱“新十條”）發(fā)布，同日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制新聞發(fā)布會(huì)上也表示，將逐步推進(jìn)對(duì)入境人員管理等外防輸入措施的優(yōu)化完善。

“新十條”政策發(fā)布的三天前，一支由浙江省商務(wù)廳等省級(jí)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人組成的浙江拓市場(chǎng)經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)驅(qū)車前往機(jī)場(chǎng)，開(kāi)始了為期6天的歐洲行，成為由省級(jí)商務(wù)部門帶隊(duì)出國(guó)第一團(tuán)。而后，組團(tuán)“出海搶單”熱潮迅速蔓延至長(zhǎng)三角各地乃至全國(guó)，江蘇、安徽等華東省份也迅速跟進(jìn)。

這些組團(tuán)包機(jī)赴海外的招商團(tuán)隊(duì)，不再是外貿(mào)企業(yè)的“單打獨(dú)斗”，而是政府與企業(yè)的“組團(tuán)行動(dòng)”，不僅讓各地的招商團(tuán)隊(duì)在海外開(kāi)展針對(duì)性的招商工作，將海外資金活水“引進(jìn)來(lái)”，還讓外貿(mào)企業(yè)的高管能深入海外各國(guó)維護(hù)客戶、爭(zhēng)取訂單。

在企業(yè)踴躍“出海搶單”背后，離不開(kāi)長(zhǎng)三角多地政府提供的“靠前服務(wù)”與政策支持。為出境商務(wù)團(tuán)組提供展位費(fèi)用和機(jī)票費(fèi)用補(bǔ)貼、辦證綠色通道……這些常規(guī)動(dòng)作都在為外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)分奪秒，提供方便。南京市商務(wù)局近期會(huì)同相關(guān)部門打造的“南京國(guó)際商務(wù)班機(jī)”出海新通道，提供班機(jī)自由行、機(jī)票費(fèi)用補(bǔ)貼、辦證綠色通道、優(yōu)先升艙等一站式服務(wù)保障，讓全市數(shù)千家外貿(mào)企業(yè)和商務(wù)團(tuán)組“無(wú)憂出海”。

江蘇蘇豪紡織集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳實(shí)介紹，和此前相比，現(xiàn)在推出的“南京國(guó)際商務(wù)班機(jī)”政策，讓出國(guó)人員享受到很多便利。“一方面，外出參與招商的員工能夠享受班機(jī)費(fèi)用補(bǔ)貼（亞洲國(guó)家和地區(qū)往返4000元人民幣/人，非亞洲國(guó)家和地區(qū)往返8000元人民幣/人）；另一方面，政府提供辦證等快捷通道，企業(yè)感受到了政府的關(guān)愛(ài)，有助于增強(qiáng)對(duì)未來(lái)的信心。”

天高海闊間，機(jī)遇無(wú)限大。招商團(tuán)隊(duì)紛紛組團(tuán)出海，政府就是最堅(jiān)實(shí)的后盾，也體現(xiàn)了政府和企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境下?lián)尰負(fù)p失、寄望于更好未來(lái)的發(fā)展信心。不積跬步，無(wú)以至千里。一次次“出海搶單”后帶回的貿(mào)易訂單和項(xiàng)目合作，將為長(zhǎng)三角外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展積蓄澎湃動(dòng)能，為開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步注入活力。

金融護(hù)航助益多

企業(yè)出海帶來(lái)了新的訂單，打開(kāi)了新的市場(chǎng)。春節(jié)前，江蘇如皋樺儒腸衣有限公司的車間里工人們熱火朝天地忙著整理腸衣。當(dāng)下正是腸衣需求旺季，出口需求不斷增加。面對(duì)訂單，公司負(fù)責(zé)人朱新民很是高興，但也擔(dān)心因大量采購(gòu)原材料而出現(xiàn)的流動(dòng)資金短缺的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)銀行江蘇如皋開(kāi)發(fā)區(qū)支行了解到這一情況后，工作人員隨即上門向其推薦無(wú)需抵押、低利率的“蘇貿(mào)貸”產(chǎn)品，第一時(shí)間開(kāi)通貸款審批綠色通道，為其提供500萬(wàn)元信貸資金。在農(nóng)行支持下，江蘇如皋樺儒腸衣有限公司的銷售量增加了13%以上，解了公司的燃眉之急。

針對(duì)外貿(mào)企業(yè)“出海搶單”中面臨的外幣結(jié)算、資金短缺、匯率波動(dòng)等問(wèn)題，中國(guó)銀行江蘇省分行創(chuàng)新定制“出海無(wú)憂金融工具包”，從融入、融資、融智、融匯、融合五方面為企業(yè)提供包括在線預(yù)約開(kāi)戶、進(jìn)出口貿(mào)易融資、外匯政策咨詢、匯率風(fēng)險(xiǎn)防范、海外開(kāi)戶融資等金融服務(wù)支持，并將給予專項(xiàng)優(yōu)惠資金安排。

建設(shè)銀行為助力外貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，一方面提供便捷的國(guó)際結(jié)算服務(wù)，依托跨境e+、手機(jī)銀行外貿(mào)專版、國(guó)際貿(mào)易單一窗口等電子渠道，為外貿(mào)企業(yè)提供全流程、全線上的跨境匯款和跟單結(jié)算服務(wù)；另一方面，為外貿(mào)企業(yè)提供涵蓋進(jìn)口、出口發(fā)貨前、出口發(fā)貨后等貿(mào)易全流程的融資服務(wù)，滿足外貿(mào)企業(yè)多元化融資需求。

浦發(fā)銀行近期也推出方案，圍繞“3項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)+3大特色方案+N個(gè)行業(yè)解決方案”框架，滿足企業(yè)對(duì)跨境業(yè)務(wù)的需求，細(xì)化并形成場(chǎng)景化的金融解決方案，涵蓋交易銀行、投資銀行、金融市場(chǎng)、國(guó)際平臺(tái)等多類產(chǎn)品。

長(zhǎng)三角外貿(mào)蹄疾步穩(wěn)。進(jìn)入2023年，長(zhǎng)三角一體化發(fā)展掀開(kāi)一個(gè)全新的建設(shè)篇章，這也是黨的二十大之后第一個(gè)完整的建設(shè)年。長(zhǎng)三角正全力回應(yīng)二十大關(guān)于“加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)”的重要提法，把穩(wěn)外貿(mào)、強(qiáng)外貿(mào)放在了重要的位置。