長三角外貿乘風破浪

“出海搶單”再出發，長三角外貿揚帆再起航，在乘風破浪中勇毅篤行。

2022年12月9日凌晨，南京祿口國際機場，一架搭載著200多人的商務包機劃破黑夜的寧靜，飛往萬里之外的法國巴黎戴高樂機場。盡管已是凌晨時分，但飛機上來自蘇州、無錫外貿企業和招商部門的200多人難掩興奮。他們此行的目的明確，落地后30個小分隊便深入歐洲各大城市，爭分奪秒搶訂單、招項目。

不僅是江蘇，地處長三角的上海、浙江、安徽也都加入了這場“出海搶單”的大潮。幾乎像是一聲令下，長三角的外貿企業在短短的十幾天時間里整裝出發，向著國門外的世界乘風破浪。

推動經濟運行整體好轉，長三角外貿正發力。作為拉動經濟增長的“三駕馬車”之一，對外貿易是暢通國內國際雙循環的重要一環，對于穩經濟、促發展具有重要作用。作為中國經濟最有活力的地區，長三角地區一直以來都是主要的對外貿易窗口之一，成為穩外貿、強外貿的主力軍。海關數據顯示，2022年前8個月，長三角地區進出口增速高于全國整體增速1.5個百分點，對全國外貿增長的貢獻超過了四成，為穩住外貿大盤提供了強勁動能。

外貿揚帆再出發

2022年12月12日，江蘇匯鴻國際集團醫藥保健品進出口有限公司黨委委員、總經理助理丁瀾以及公司醫療器械事業部的3名業務員孫莉、曾曉菁、楊鑫一到公司，就收到公司專門為她們送上的鮮花。一個月前，“四朵金花”便開啟了出海搶單之旅，赴歐洲拜訪客戶及參加杜塞爾多夫國際醫療器械展覽會。當天是她們回國后上班的第一天，回憶起這一個月的經歷，她們表示此行收獲頗大，不僅維護了原先的訂單與客戶，還開拓了新的客戶和市場。

作為江蘇省最大的國有外貿集團，江蘇匯鴻國際集團（下文簡稱匯鴻集團）年進出口總額超過40億美元，與全球160多個國家和地區保持著貿易往來。疫情發生后，由于出入境、展會等活動受到限制，集團的外貿業務受到較大影響。全體業務人員一方面積極通過線上展會、視頻會議和郵件往來等，盡可能保持業務的穩定；另一方面密切關注疫情動態，搶抓和創造一切機會，努力與境外客戶進行更加有效的溝通。2022年以來，匯鴻集團已審批各類出訪團組16個，共37人次，特別是11月份以來，已連續審批和派出多個骨干業務團隊出訪柬埔寨、越南、美國、墨西哥、德國、法國、比利時等十多個國家和地區，在保客戶、保市場、拓增量、促成交等方面，取得了較好的效果。

和“四朵金花”有同樣感受的還有浙江省邊鋒機械股份有限公司（下文簡稱邊鋒機械）國際事業部經理吳怡。千封郵件不如見上一面。2022年12月初，這家來自浙江嘉善的外貿企業參加了2022年亞洲（馬來西亞）國際水處理設備展覽會，主打產品隔膜泵備受好評，展會期間前來商談的客戶絡繹不絕。“一些客戶已經下了樣品單，我們正在準備發貨。”吳怡說。

邊鋒機械成立于1990年，是集研發、生產、銷售、服務于一體的隔膜泵專業廠商，年產值近2億元，產品遠銷歐美、東南亞等國外市場。隨著疫情防控措施的優化調整，公司及時制定了“外貿再出發”戰略。今年，公司準備參加10余場國際展會，并大力邀請海外客商到總部實地考察。邊鋒機械董事長王圣雙說，得益于積極“走出去”和“請進來”戰略，公司今年的訂單已經排到了三四月份，對外銷售額有望增長50%以上。

組團出海樹信心

2022年12月7日，《關于進一步優化落實新冠肺炎疫情防控措施的通知》（簡稱“新十條”）發布，同日召開的國務院聯防聯控機制新聞發布會上也表示，將逐步推進對入境人員管理等外防輸入措施的優化完善。

“新十條”政策發布的三天前，一支由浙江省商務廳等省級部門相關負責人組成的浙江拓市場經貿代表團驅車前往機場，開始了為期6天的歐洲行，成為由省級商務部門帶隊出國第一團。而后，組團“出海搶單”熱潮迅速蔓延至長三角各地乃至全國，江蘇、安徽等華東省份也迅速跟進。

這些組團包機赴海外的招商團隊，不再是外貿企業的“單打獨斗”，而是政府與企業的“組團行動”，不僅讓各地的招商團隊在海外開展針對性的招商工作，將海外資金活水“引進來”，還讓外貿企業的高管能深入海外各國維護客戶、爭取訂單。

在企業踴躍“出海搶單”背后，離不開長三角多地政府提供的“靠前服務”與政策支持。為出境商務團組提供展位費用和機票費用補貼、辦證綠色通道……這些常規動作都在為外貿企業爭分奪秒，提供方便。南京市商務局近期會同相關部門打造的“南京國際商務班機”出海新通道，提供班機自由行、機票費用補貼、辦證綠色通道、優先升艙等一站式服務保障，讓全市數千家外貿企業和商務團組“無憂出海”。

江蘇蘇豪紡織集團有限公司副總經理陳實介紹，和此前相比，現在推出的“南京國際商務班機”政策，讓出國人員享受到很多便利。“一方面，外出參與招商的員工能夠享受班機費用補貼（亞洲國家和地區往返4000元人民幣/人，非亞洲國家和地區往返8000元人民幣/人）；另一方面，政府提供辦證等快捷通道，企業感受到了政府的關愛，有助于增強對未來的信心。”

天高海闊間，機遇無限大。招商團隊紛紛組團出海，政府就是最堅實的后盾，也體現了政府和企業在新經濟運行環境下搶回損失、寄望于更好未來的發展信心。不積跬步，無以至千里。一次次“出海搶單”后帶回的貿易訂單和項目合作，將為長三角外貿高質量發展積蓄澎湃動能，為開放型經濟進一步注入活力。

金融護航助益多

企業出海帶來了新的訂單，打開了新的市場。春節前，江蘇如皋樺儒腸衣有限公司的車間里工人們熱火朝天地忙著整理腸衣。當下正是腸衣需求旺季，出口需求不斷增加。面對訂單，公司負責人朱新民很是高興，但也擔心因大量采購原材料而出現的流動資金短缺的問題。農業銀行江蘇如皋開發區支行了解到這一情況后，工作人員隨即上門向其推薦無需抵押、低利率的“蘇貿貸”產品，第一時間開通貸款審批綠色通道，為其提供500萬元信貸資金。在農行支持下，江蘇如皋樺儒腸衣有限公司的銷售量增加了13%以上，解了公司的燃眉之急。

針對外貿企業“出海搶單”中面臨的外幣結算、資金短缺、匯率波動等問題，中國銀行江蘇省分行創新定制“出海無憂金融工具包”，從融入、融資、融智、融匯、融合五方面為企業提供包括在線預約開戶、進出口貿易融資、外匯政策咨詢、匯率風險防范、海外開戶融資等金融服務支持，并將給予專項優惠資金安排。

建設銀行為助力外貿企業拓展業務，一方面提供便捷的國際結算服務，依托跨境e+、手機銀行外貿專版、國際貿易單一窗口等電子渠道，為外貿企業提供全流程、全線上的跨境匯款和跟單結算服務；另一方面，為外貿企業提供涵蓋進口、出口發貨前、出口發貨后等貿易全流程的融資服務，滿足外貿企業多元化融資需求。

浦發銀行近期也推出方案，圍繞“3項基礎服務+3大特色方案+N個行業解決方案”框架，滿足企業對跨境業務的需求，細化并形成場景化的金融解決方案，涵蓋交易銀行、投資銀行、金融市場、國際平臺等多類產品。

長三角外貿蹄疾步穩。進入2023年，長三角一體化發展掀開一個全新的建設篇章，這也是黨的二十大之后第一個完整的建設年。長三角正全力回應二十大關于“加快建設貿易強國”的重要提法，把穩外貿、強外貿放在了重要的位置。