登高望遠(yuǎn)繪藍(lán)圖 營(yíng)銷(xiāo)賦能向未來(lái)
——八五五農(nóng)場(chǎng)有限公司“大營(yíng)銷(xiāo)”思維助力企業(yè)跨越式發(fā)展

苑慶偉（北大荒集團(tuán)黑龍江八五五農(nóng)場(chǎng)有限公司）

目前，八五五農(nóng)場(chǎng)有限公司完成糧食統(tǒng)營(yíng)13.8萬(wàn)噸，糧食統(tǒng)營(yíng)任務(wù)完成81.3%，“荒都+”品牌營(yíng)收729萬(wàn)元，開(kāi)啟了“大營(yíng)銷(xiāo)”思維助力企業(yè)跨越式發(fā)展的新征程。

一、以“雙控一服務(wù)”為基礎(chǔ)，著力強(qiáng)化糧源管控和風(fēng)險(xiǎn)防范，聯(lián)結(jié)基地端拓寬糧食增效關(guān)

八五五農(nóng)場(chǎng)有限公司依托大基地，打造新模式，推進(jìn)統(tǒng)營(yíng)種植面積，提高對(duì)接市場(chǎng)能力，由“種得好”向“賣(mài)得好”轉(zhuǎn)變，用“賣(mài)得好”倒逼“種得更好”，用統(tǒng)營(yíng)拓寬糧食增效關(guān)。

（一）與大基地“聯(lián)通”，聯(lián)出農(nóng)業(yè)好效益

實(shí)施旱田統(tǒng)營(yíng)試點(diǎn)。2022年公司統(tǒng)營(yíng)耕地2.75萬(wàn)畝，由管理區(qū)負(fù)責(zé)管理，機(jī)關(guān)各部門(mén)包保監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一輪作、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一供應(yīng)生產(chǎn)資料、統(tǒng)一供種、統(tǒng)一核算、統(tǒng)收統(tǒng)銷(xiāo)的“六統(tǒng)一”管理，讓種植戶(hù)全程參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。實(shí)施模擬股份制經(jīng)營(yíng)，讓“三方”連心，公司采取“職工入股、管理者持股、公司參股”的股權(quán)結(jié)構(gòu)，建立平等的共同投資關(guān)系，形成利益共同體。公司成立家庭農(nóng)場(chǎng)5個(gè)，入股人數(shù)193人，模擬股份制耕地5085畝。實(shí)施“公司+農(nóng)戶(hù)”合作共贏(yíng)模式，統(tǒng)營(yíng)耕地總面積1000畝，由種植戶(hù)自愿將土地交由公司統(tǒng)一供應(yīng)生產(chǎn)資料、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一銷(xiāo)售。種植前設(shè)定大豆保底產(chǎn)量，產(chǎn)量超出部分的純利潤(rùn)由公司與農(nóng)戶(hù)三七分成，從而實(shí)現(xiàn)公司與農(nóng)戶(hù)共贏(yíng)。

（二）與大企業(yè)“聯(lián)盟”，提高掌控糧食話(huà)語(yǔ)權(quán)

八五五農(nóng)場(chǎng)有限公司以成立糧貿(mào)公司作為對(duì)外銷(xiāo)售糧食的窗口，以?xún)?yōu)質(zhì)糧源及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施資源為合作條件，以糧食集團(tuán)化統(tǒng)營(yíng)為手段，以密切糧食收儲(chǔ)企業(yè)為路徑，形成利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，不斷創(chuàng)新糧食統(tǒng)營(yíng)商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)方式，進(jìn)而拓寬公司增收渠道。依托國(guó)家區(qū)域性大豆良種繁育等項(xiàng)目，建設(shè)日烘干2000噸的烘干設(shè)備及標(biāo)準(zhǔn)的2萬(wàn)噸倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)容等基礎(chǔ)設(shè)施，為糧食經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。公司以“種植戶(hù)+公司+糧食集團(tuán)”的經(jīng)營(yíng)模式完成集團(tuán)化統(tǒng)營(yíng)玉米48961噸；以“種植戶(hù)+公司+集團(tuán)外知名企業(yè)”的模式統(tǒng)營(yíng)玉米和大豆89539噸。目前，公司完成糧食統(tǒng)營(yíng)13.8萬(wàn)噸，完成糧食統(tǒng)營(yíng)任務(wù)的81.3%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)229萬(wàn)元。

（三）與大市場(chǎng)“博弈”，有效規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

公司每年生產(chǎn)糧食20萬(wàn)噸左右，實(shí)施“公司+糧食經(jīng)紀(jì)人+種植戶(hù)”的統(tǒng)營(yíng)模式，優(yōu)化操作流程，提高工作效率和效益，達(dá)到了企業(yè)增效、職工增收的目標(biāo)。在收糧前都按照預(yù)收糧食數(shù)量將全額收購(gòu)資金匯入公司設(shè)立的資金保障賬戶(hù)，待種植戶(hù)完成糧食銷(xiāo)售后，由公司統(tǒng)一結(jié)算糧款，多措并舉，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，堅(jiān)持“未種先售”理念，以資源整合轄區(qū)企業(yè)，按照訂單拆分、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、市場(chǎng)細(xì)分、運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一的原則，在國(guó)家政策糧收購(gòu)?fù)猓蕴厣废敌》秶N植促進(jìn)差異化生產(chǎn)，避免內(nèi)耗式競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致資源浪費(fèi)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，分層確立議價(jià)小組，及時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行會(huì)商和聯(lián)審，將糧食銷(xiāo)售價(jià)格公開(kāi)，提高糧食銷(xiāo)售的透明度。

二、以“一體兩翼”為驅(qū)動(dòng)，持續(xù)提升科技資本支持力度，升級(jí)加工端能源供給

八五五農(nóng)場(chǎng)有限公司以食品和農(nóng)副產(chǎn)品加工為主體，深化科技創(chuàng)新，加工轉(zhuǎn)化能力逐步提升，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，形成龍頭企業(yè)和基地農(nóng)場(chǎng)一體化的經(jīng)營(yíng)體系，提高了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

（一）推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品初加工，實(shí)現(xiàn)骨干企業(yè)擴(kuò)能升級(jí)

公司圍繞北大荒集團(tuán)打造農(nóng)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)集群，培育壯大食品工業(yè)目標(biāo)，成立滿(mǎn)倉(cāng)糧油加工有限公司，升級(jí)改造500平方米加工車(chē)間，加工生產(chǎn)線(xiàn)主要加工雜糧、木耳、蘑菇、山野菜等產(chǎn)品，日加工量10噸。目前，7種雜糧已經(jīng)上線(xiàn)加工。

（二）推進(jìn)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，訂單農(nóng)產(chǎn)品讓產(chǎn)品質(zhì)量、口碑雙提升

持續(xù)加大對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和改造的投入力度，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展綠色健康食品加工和農(nóng)產(chǎn)品初加工，保障“田園”到“餐桌”的安全。計(jì)劃推行定制農(nóng)副產(chǎn)品，綠色智慧廚房根據(jù)需求下訂單，以單獨(dú)收儲(chǔ)、單獨(dú)銷(xiāo)售模式提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，形成綠色智慧廚房、種植戶(hù)、加工企業(yè)內(nèi)外聯(lián)合、聯(lián)盟、聯(lián)營(yíng)、聯(lián)銷(xiāo)的全鏈條營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。2023年計(jì)劃定制生產(chǎn)雜糧1000噸、黏玉米500畝，目前與青龍山農(nóng)場(chǎng)有限公司簽訂代加工榛子、松子、干辣椒等8種產(chǎn)品的協(xié)議。

（三）推進(jìn)“金融器”的放大作用，探索“金融+產(chǎn)業(yè)+基地”的機(jī)制與模式

計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)設(shè)立財(cái)務(wù)賬戶(hù)，組建資金監(jiān)管平臺(tái)，設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，廣泛開(kāi)展前期調(diào)研，提高利用金融工具進(jìn)行資本運(yùn)作的能力，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購(gòu)、儲(chǔ)存、加工和流通提供資金服務(wù)。

三、以“三庫(kù)一中心”為依托，著力強(qiáng)化“基地+中轉(zhuǎn)+銷(xiāo)售”的建設(shè)，夯實(shí)渠道端的戰(zhàn)略支撐

按照北大荒集團(tuán)“三庫(kù)一中心”戰(zhàn)略要求，規(guī)劃建成“營(yíng)銷(xiāo)中心+收儲(chǔ)基地+中轉(zhuǎn)平臺(tái)+銷(xiāo)售終端”的現(xiàn)代化物流體系，形成產(chǎn)購(gòu)儲(chǔ)加銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，為多樣化農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)、強(qiáng)化企業(yè)供應(yīng)保障能力提供支撐。

（一）建設(shè)內(nèi)聯(lián)產(chǎn)地供應(yīng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)“藏品于庫(kù)”

公司投資40萬(wàn)元，建設(shè)30平方米冷庫(kù)，利用冷庫(kù)與東三省最大的冷凍產(chǎn)品基地沈陽(yáng)副食集團(tuán)合作，直營(yíng)海類(lèi)凍品，將產(chǎn)品“帶出去”，將合作“引進(jìn)來(lái)”，實(shí)現(xiàn)合作“雙向?qū)印薄，F(xiàn)以進(jìn)貨鯧魚(yú)、鰻魚(yú)、大蝦等10余種產(chǎn)品。

（二）建設(shè)區(qū)域物流節(jié)點(diǎn)庫(kù)，降低物流成本

公司為進(jìn)一步增強(qiáng)食品安全保障能力，逐步在沈陽(yáng)、哈爾濱、密山設(shè)立物流中轉(zhuǎn)庫(kù)，保證產(chǎn)品發(fā)貨通暢，增加銷(xiāo)售推廣面，逐步形成沈陽(yáng)、哈爾濱、密山、八五五的點(diǎn)線(xiàn)面銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

（三）建設(shè)外接城市分銷(xiāo)庫(kù)，增強(qiáng)終端服務(wù)能力

強(qiáng)化物流中轉(zhuǎn)平臺(tái)，計(jì)劃在沈陽(yáng)入駐大型超市，并與沈陽(yáng)盛興資產(chǎn)合作建設(shè)分銷(xiāo)庫(kù)。計(jì)劃建設(shè)城市分銷(xiāo)庫(kù)2個(gè)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)“荒都+”50余種產(chǎn)品全部入駐沈陽(yáng)最大的糧油批發(fā)市場(chǎng)。

（四）重點(diǎn)打造營(yíng)銷(xiāo)中心，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售有陣地

整合綠色智慧廚房、生鮮優(yōu)選超市、一站式專(zhuān)營(yíng)店三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)陣地，成立集“互聯(lián)網(wǎng)+智慧農(nóng)業(yè)+實(shí)體店”模式、青年創(chuàng)業(yè)孵化基地、電子商務(wù)中心于一體的復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)中心，建設(shè)產(chǎn)品展示、實(shí)體店銷(xiāo)售、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、電商創(chuàng)業(yè)五個(gè)功能區(qū)，提高產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，搭建全民營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，打造品牌營(yíng)銷(xiāo)名片。

四、以“北大荒綠色智慧廚房”為牽引，著力加大線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展，鍛造營(yíng)銷(xiāo)端的動(dòng)力引擎

八五五農(nóng)場(chǎng)有限公司立足資源稟賦和營(yíng)銷(xiāo)資源基礎(chǔ)，堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)融合+抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)”理念，打造優(yōu)質(zhì)動(dòng)態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品榜單，構(gòu)建起“線(xiàn)上+線(xiàn)下”產(chǎn)品協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

（一）聚焦產(chǎn)品推陳出新，構(gòu)建最富競(jìng)爭(zhēng)力品牌產(chǎn)品

按照北大荒綠色智慧廚房產(chǎn)品榜單標(biāo)準(zhǔn)，借助“荒都”品牌影響力，不斷完善產(chǎn)品榜單。目前，已形成米、面、油、乳、薯、雜糧、酒、水為主的“荒都+醉美855”5類(lèi)15品的自主主推品牌，為公司錨定新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。通過(guò)“一品一碼”追溯種植養(yǎng)殖過(guò)程和生產(chǎn)加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、終端銷(xiāo)售、檢驗(yàn)檢測(cè)、綠色認(rèn)證等環(huán)節(jié)，講述食品故事，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可追溯和品牌升級(jí)。同時(shí)，加大品牌多樣宣傳力度，在八五五農(nóng)場(chǎng)有限公司路口設(shè)立品牌宣傳廣告牌、宣傳燈牌，并設(shè)置車(chē)體廣告，加強(qiáng)品牌廣告效應(yīng)，盡快實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)原糧”到“賣(mài)產(chǎn)品”再到“賣(mài)品牌”的轉(zhuǎn)變。

（二）聚焦?fàn)I銷(xiāo)渠道拓展，構(gòu)建最富帶動(dòng)力的營(yíng)銷(xiāo)布局

公司不斷尋找合作機(jī)會(huì)，秉持“到有魚(yú)的地方撒網(wǎng)，到有草的地方放羊”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭跑市場(chǎng)，內(nèi)協(xié)兄弟單位、外聯(lián)高端客戶(hù)，緊盯市場(chǎng)，聚焦城市核心區(qū)域，深挖產(chǎn)品潛在價(jià)值，著力構(gòu)建綠色智慧廚房、商超入駐、食品公司合作模式，拓展銷(xiāo)售渠道。一方面建成自有營(yíng)銷(xiāo)渠道，在綠色智慧廚房專(zhuān)營(yíng)店、生鮮優(yōu)選超市銷(xiāo)售1000多款大眾商品，同時(shí)設(shè)立北大荒特色產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，售賣(mài)“荒都+”30余種系列產(chǎn)品。另一方面加快進(jìn)駐商超、專(zhuān)營(yíng)店，簽訂經(jīng)銷(xiāo)商，參加年貨促銷(xiāo)會(huì)，全方位擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)布局。目前，八五五農(nóng)場(chǎng)有限公司與黑龍江荒都食品科技有限公司合作在哈爾濱中央大街的專(zhuān)營(yíng)店鋪設(shè)銷(xiāo)售產(chǎn)品200件；在密山市家佳樂(lè)超市建立八五五產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)區(qū)，30余種產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入超市；同時(shí)與北大荒豐源集團(tuán)合作，簽訂密山地區(qū)面粉銷(xiāo)售代理權(quán)，現(xiàn)已銷(xiāo)售200噸。

（三）聚焦數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，構(gòu)建最富創(chuàng)造力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

公司引進(jìn)信息化技術(shù)和銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)，以“營(yíng)在戰(zhàn)略、銷(xiāo)在執(zhí)行、勝在團(tuán)隊(duì)”的營(yíng)銷(xiāo)工作理念，深挖產(chǎn)品潛在價(jià)值，組建了營(yíng)銷(xiāo)指揮部和營(yíng)銷(xiāo)中心，打造了“北大荒綠色智慧廚房八五五專(zhuān)營(yíng)店”和“醉美855”電商直播大廳，成立專(zhuān)屬主播營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及18人助播團(tuán)，利用“醉美855”官方快手賬號(hào)、“黨建＋電商”、淘寶店、北大荒幸福生活網(wǎng)等電商平臺(tái)開(kāi)展特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而構(gòu)建集產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)、商品配送等多項(xiàng)功能于一體的營(yíng)銷(xiāo)新格局。截至目前，公司開(kāi)展直播200多小時(shí)，銷(xiāo)售額達(dá)415.4萬(wàn)元，僅2022年“雙十一”公司領(lǐng)導(dǎo)直播活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售額就達(dá)56萬(wàn)元。同時(shí)，公司積極拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，延伸數(shù)字銷(xiāo)售鏈條，闖市場(chǎng)，與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、虹橋國(guó)際數(shù)字基地開(kāi)展戰(zhàn)略合作，與黑龍江荒都食品科技有限公司聯(lián)手打造電商平臺(tái)，提升數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力，在店播基地設(shè)置專(zhuān)柜銷(xiāo)售榜單產(chǎn)品，數(shù)字店播體驗(yàn)為打通南方及全國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)了局面，提高了產(chǎn)品附加值和銷(xiāo)售利潤(rùn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)品零售額超過(guò)千萬(wàn)元。

在發(fā)展中奔跑，在奔跑中調(diào)整。展望未來(lái)，八五五農(nóng)場(chǎng)有限公司把營(yíng)銷(xiāo)工作作為事關(guān)公司未來(lái)發(fā)展的重要支柱進(jìn)行培育，以“綠色廚房”為切入點(diǎn)、以服務(wù)為落腳點(diǎn)、以產(chǎn)品為立足點(diǎn)、以市場(chǎng)為突破點(diǎn)、以生產(chǎn)為著力點(diǎn)深化營(yíng)銷(xiāo)，形成沿鏈而進(jìn)構(gòu)建最富競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)體系，聚群而興構(gòu)建最富帶動(dòng)力的營(yíng)銷(xiāo)布局，向新而立構(gòu)建最富創(chuàng)造力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在北大荒集團(tuán)建設(shè)“三大一航母”的征程中不斷展現(xiàn)新作為，奏響國(guó)有企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展最強(qiáng)音。