懂得賺錢的底層邏輯，比賺多少錢更重要

Juno

自媒體作家小椰子講過一個故事：有一次，朋友跟她說，去姐姐家吃飯，看到月嫂也在，于是留月嫂一起吃。沒想到月嫂搖了搖頭，說自己就住在隔壁的小區，很近的。

而隔壁的高檔小區，房子600萬元一套。她的朋友心理有點兒不平衡，自己一個月辛辛苦苦去公司上班，也不過8000元的收入，而這位金牌月嫂呢，一個月卻有2萬多元的收入。

這位金牌月嫂之所以能有這么高的收入，自然有她的過人之處。除了專業技能沒話說，她還會特意記錄寶寶的身體狀況和寶媽的喜好。要知道，能將寶寶和產婦照顧得無微不至的金牌月嫂，在北上廣深都非常搶手，即便高價也未必能請來。

所以，別去嫉妒比你會賺錢的高收入服務人員。只有從業者能賺到足夠多的錢，他們才會不斷升級自己的專業技能，我們才能得到高質量的服務。

樊登曾分享過自己創建樊登讀書App的初衷。他經常跟身邊的人聊天，想看看他們是怎么讀書的。后來他從中發現一個現象，那就是很多人幾乎沒時間讀書。甚至，樊登聽說有一位北京的房地產商特別有錢，為了學習新東西，他雇了兩位大學老師，每月給每個人支付3萬塊工資，讓他們讀書并提取干貨，然后在他跑步的時候為他講解書中的要點。

在聽說這件事之后，樊登意識到了這門生意的巨大前景，所以在設計樊登讀書的應用場景時，將重心聚焦于用戶每天早上洗漱或洗澡時、上班路上、回家途中、做家務和睡覺前。樊登讀書成功解決了人們沒有時間讀書的困擾，所以樊登能賺到錢。

看到別人賺錢，普通人會嫉妒，把別人的成功歸結于運氣，而聰明人懂得研究賺錢背后的底層邏輯。

一個賺錢的公司或產品，一定是因為它解決了別人的某個問題，滿足了別人的某種需求。淘寶，滿足了用戶足不出戶在線購物的需求；釘釘，解決了人們線上辦公協作、溝通的難題；餓了么，解決了人們不想出門買菜做飯的問題……

所以別花時間去嫉妒，而應該花時間去思考：為什么他就賺到了這個錢？

當別人賺了小錢，你要去思考，他解決了誰的問題；當別人賺了大錢，你應該琢磨，他解決了社會的什么痛點。別人能賺到錢絕不僅僅是偶然，如果想通了背后的底層邏輯，你也一樣有機會暴富。

1993年，浙江的民營公司數量很多，杭州有不少外貿出口要到上海辦理出關手續。因為報關單必須次日送達，然而當時EMS足足需要三天，很多外貿公司沒辦法，只能派專人送。聶騰飛和詹際盛從中發現商機，他們算了一下，從杭州往返上海的火車票票價是30元，而送一單就可以賺70元，收得越多，賺得也就越多。于是他們成立了一家代人出差的公司，取名“盛彤”，這便是申通快遞的前身。

這個故事告訴我們， 明白賺錢的邏輯比賺多少錢更重要。只要注意到別人的需求，為對方創造價值，錢自然而然會向你靠攏。