江西廣電巨鯨星海，蓄力向前，再度啟航

章昆

2022年，江西廣電自營MCN“巨鯨星海”在依托江西廣播電視臺（集團）品牌欄目、記者、主持人及今視頻平臺等IP資源，將網紅經濟與廣電優勢嫁接，以自孵化和外部簽約雙向結合的運營模式，打造江西廣電自營MCN廠牌——巨鯨星海MCN。

截至2022年12月31日，巨鯨星海MCN已整合省內外數十家MCN機構資源，累計簽約合作

達人300余位，矩陣粉絲總量超1.68億，連續三個月登上抖音媒體MCN“黑馬榜”。在江西廣播電視（集團）樂享生活消費季活動中，“巨鯨星海”分別聯動煌上煌、瑪雅樂園等江西本地企業，打造了多場爆款帶貨直播，直播間覆蓋人數超10萬人次，累計成交額超百萬元。

雖成績斐然，但無論是發展速度還是規模，巨鯨星海與優秀的同行還有不小差距。如大象MCN、山東廣電MCN、芒果MCN、《四川觀察》MCN等，都是盈利水平較高的廣電MCN機構。巨鯨星海面對市場競爭加劇、成本提升、平臺政策收緊等諸多壓力，在2023年年初，呈現了增長乏力的態勢。

為此，從2023年下半年開始，巨鯨星海基于江西廣電基因、核心優勢和資源稟賦重新定位，苦練“內功”，以內容輸出為核心，整合內外資源，建立商業聯盟，充分利用數字化技術手段，著力打造一個平臺化的內容服務型MCN機構，從而重新找到了屬于自己的媒體融合輕量化轉型路徑。

回歸媒體本位，堅定文化自信，聚焦內容生產，打造內容核心競爭力

巨鯨星海作為廣電媒體MCN機構，必然要承擔公共媒體服務的責任和使命，必須堅持把社會效益放在首位，社會效益與經濟效益雙體現。因此，巨鯨星海從2023年5月起，開始著力分類打造具有產品思維、用戶思維和流量運營能力的專業短視頻內容創作團隊，充分利用AI、VR等新技術，不斷在新聞短視頻、營銷短視頻、IP賬號短視頻等方面嘗試內容創新，全面提升優質內容生產能力。

在新聞短視頻方面，巨鯨星海整合了江西廣播電視臺網絡視聽中心（今視頻）內部資源，全力打造《今觀點》《今直播》等欄目IP，形成代表性欄目品牌。在打造IP賬號方面，巨鯨星海充分依托臺內各品牌欄目，重點打造臺內主播IP，同時聯合國內頭部互聯網平臺，為臺內達人和各類外部簽約達人提供內容輸出、賬號運營服務扶持，與欄目IP、主播IP一起打造江西廣電IP矩陣。在營銷短視頻方面，巨鯨星海一直在不斷深化與商業機構和企業的合作，打破常規，創新創作思維和推廣策略，為企業創作生產專業化、多元化、強互動的短視頻內容，幫助企業打造品牌和產品IP，向用戶快速、有效地傳遞企業品牌、產品、服務和營銷活動信息，從而幫助企業快速做大做強。

巨鯨星海將一直堅持通過創新性生產優質內容，為用戶提供符合移動互聯網傳播特性的有趣、有用、有情感的內容；同時，精耕細作各垂類賬號，差異化運營，全力做好屬于自己的內容賬號矩陣，建立跨平臺的全媒體傳播矩陣，全方面整合流量，形成新的內容生產傳播價值鏈，構建全新的內容核心競爭力，大幅提升主流輿論引導能力和內容服務聚合能力。

目前，巨鯨星海正在孵化的達人賬號涵蓋美妝、彩繪、食品、書籍、線下課程等賽道。

全面開放合作，堅持合作共贏，形成資源互補，創建整合營銷新機制

媒體MCN與商業化MCN相比，在內容運營、品牌包裝、商業變現等方面缺乏競爭力；但在內容生產制作、多平臺宣發矩陣、社會影響力等方面，則是商業化MCN機構無法企及的。因此，堅持開放合作思維，與商業化機構和企業在商業層面協作，可以在短時間內彌補媒體MCN自身短板，有效節省投入成本，實現資源共享、業務互補、風險分擔。同時，與商業化機構合作將有助于媒體MCN進行市場化與組織架構變革，是媒體MCN從內部到外部融合突破的一個有效途徑。

巨鯨星海在2023年6月開啟了與互聯網頭部平臺、商業化機構和企業的全面合作。從傳統電商到興趣電商，從廣告投放、直播帶貨、內容電商、本地生活、分銷業務、私域運營到供應鏈合作等，巨鯨星海與國內多家頭部平臺、省內十余家商業機構和企業達成了項目合作，同時正在與省外多家商業機構和企業洽談合作。

從合作效果上看，在短期內不但迅速彌補了自身團隊運營能力上的不足，還快速聚合了大量有效資源和拓展了更多變現路徑，同時讓運營團隊核心配置變得極為精簡，只需圍繞商業增長與內容運營進行核心人員配置，進一步壓縮了人員成本。

今后，巨鯨星海在合作過程中，還將充分利用自身媒體賬號矩陣、IP賬號矩陣和跨平臺全媒體傳播矩陣等優勢，與合作方專業力量深度融合，合力打造獨具特色的整合營銷體系，不斷拓寬各自業務邊界，共同探索更多盈利增長點，尋求發展多樣性與可能性，從而實現真正的合作共贏。

截至目前，巨鯨星海MCN已初步組建了一支涵蓋短視頻運營、IP內容運營、直播帶貨、廣告投放、本地生活、分銷業務、私域運營和供應鏈運營等的核心專業運營團隊，開設了電器、食品等直播間。預計到2023年年底，巨鯨星海MCN創收金額將突破千萬元，2024年創收金額將實現大規模增長。

緊盯前沿技術，技術引領發展，全面整合資源，打造MCN運營新平臺

目前，AI、XR等技術逐漸應用于內容創作之中，虛擬人與數字孿生也在賦能內容創作者，虛擬直播、24h客服等業務落地難度逐漸降低。新技術使得內容制作成本降低，創意內容生產效率提高，技術更成熟。由此可見，未來一定是新技術賦能的內容生產力模式比拼。同時，隨著元宇宙概念的發展，VR、AR、MR等技術與內容IP結合，建設新的虛擬社交空間，媒體MCN可以向用戶提供虛擬體驗類的服務或產品。

江西廣播電視臺網絡視聽中心（今視頻）已經把人工智能作為技術創新的主要突破口，推動人工智能技術在今視頻業務中的全場景應用，如在內容推薦、內容理解、內容審核、內容管理上都有AI能力的應用。巨鯨星海則充分借助今視頻的技術研發力量，利用數字化、人工智能等技術手段，在給內容生產賦能的同時，建設一個自有交易商城，開發各類小程序，并準備著力打造一個屬于自己的MCN業務交易平臺。

未來，巨鯨星海將一直秉承融合思維和平臺思維，堅持媒體價值方向，全面依托新技術，深耕內容，聚合商業力量，打造一個全新的整合營銷服務與交易型平臺，通過平臺化創新與重構，獲得規模化發展，適應市場化趨勢，全面參與市場競爭。W