杏李園的笑聲

火紅的六月，是一個成熟的季節。在南陽秦巴山脈蜿蜒起伏的坳坡上，分布著淅川縣老城鎮冢子坪村近千畝的杏李園。放眼望去，紅紫青黃色彩艷，李子果實美如仙。碩果累累，把枝頭壓彎，豐收在望，果農們笑彎了腰……

一

河南省委老干部局駐冢子坪村第一書記王立偉到鄧家嶺果園看看長勢。杏李還有幾天就要上市了，這時的他又喜又憂，杏李已經七成熟了，今年產量大增，得趕緊幫大家伙兒賣出去！

“今年天旱，杏李會更甜！”王立偉說。太陽火辣辣的，園里的果樹掛滿了杏李，有青色的、黃色的、粉色的、紫色的，一口咬下去，汁多肉厚！好甜！

“我們村的杏李喝的是丹江水，品質好，味道美，產量高！”王立偉介紹著。鄧家嶺在村子的高處，海拔幾百米，站在果園里，能眺望到丹江水庫，丘陵溝壑一片蔥蘢。

冢子坪村地處丹江水庫水源保護區，這里住著392戶人家，面積5.5平方公里。為確保“一江清水北上”，2016年開始，老城鎮開始發展林果產業，共發展林果3萬余畝，冢子坪村兩側嶺上、溝里是林果產業帶，種植杏李、黃杏、桃子等果樹。

果園里的杏李有新栽的，不少是桃樹嫁接的。“你看，這是2022年10月嫁接的杏李，枝條有手指粗了，明年就該掛果了。”杏李大多用袋子套著，王立偉給果農算一筆賬，“一個袋子3分錢，加上人工一共2毛錢，套袋后杏李品相好，一斤能多賣1塊錢，附加值提高了不少。”

村里既不通高速，也不通高鐵，僅有一條縣級公路X011穿村而過。冢子坪村以前種植了200多畝桃子，桃子不耐儲藏運輸，裝車外運果子容易壞掉，影響效益；種植的200多畝黑總統杏李口感不太好，2020年，村里開始著手提質增效。

“從遼寧寄來的杏李苗有筷子粗。”59歲的村黨支部書記羅振強比畫著說，至今他還記得買杏李苗時的情景。“該扦插的扦插，該嫁接的嫁接！”2018年，羅振強把大紅袍杏李引進村，在自家果園里試種。嫁接杏李兩年就能掛果，看著杏李掛了第一個果，羅振強心里有底了：冢子坪村的土壤氣候適宜種植大紅袍杏李。

“冢子坪村有個村集體種植農民專業合作社，2020年下半年，依托合作社我們開始進行大面積品種改良升級。”王立偉說。通過開荒加流轉土地，村集體現在種有160畝果園，率先開始淘汰桃子，栽植新苗，嫁接杏李，桃子逐漸退出果園，取而代之的是蜂糖李、大紅袍李、前衛紅李、鳳凰李等杏李優質品種。在合作社的帶動下，果農積極改種優良杏李。現在，冢子坪村杏李種植面積接近千畝，成了鎮上最大、全縣有名的杏李村。

為提高杏李品質，村集體的杏李園被合作社打造成實操培訓中心，現場手把手教村民修剪、拉枝、疏果、施肥、套袋等技術。“開始是請外面的專家培訓，后來合作社自行開展培訓，現在我們培養的果農，很多被鄰村請去剪枝、拉枝掙錢。”王立偉說。

“種果樹前期投入太大，150畝的杏李園僅人工一年投入就約15萬元，杏李的壽命長達20多年，管理好產量逐年增加！”羅振強說。2022年，冢子坪村的杏李賣了20多萬斤，隨著果樹進入盛果期，今年產量將大幅增加，每畝預計2000斤以上，明年產量將翻兩番。

杏李還沒上市，冢子坪村不少果農的杏李就被預訂一空了。羅振強家的120畝杏李，被遼寧的客戶提前預訂。每年果子成熟季，全國各地的經銷商直接上門洽談，整車的杏李被拉走，通過冷鏈物流，銷往北京、遼寧、湖北、江西、安徽等地。“今年合作社準備網上銷售，減少中間環節！”王立偉說。

6月22日，內鄉的水果經銷商一早來到冢子坪村，正好碰上了王立偉和羅振強。他們領著客商到村合作社大小果園看，看到今年果樹長勢，經銷商當即決定高價預購。

冢子坪村水果分揀中心和500噸量的保鮮庫，已經做好了杏李上市的準備；村里新設計了水果包裝盒，還準備購買一批果籃，作為禮品包裝。“今年的杏李預計賣價高，好果子當作禮品賣，效益就更高了！”王立偉說。

二

讀懂王立偉，要從他骨髓捐獻說起。

2018年5月的一天，省直機關組織黨員干部獻血，一向身體健康的王立偉想都沒想就報了名。

獻完血，一旁工作人員問道：“您愿意加入中華骨髓庫嗎？”王立偉很感興趣。

得知入庫不僅是奉獻愛心，還能在關鍵時刻拯救患者的生命，王立偉立刻決定：填表、簽字、入庫！

一晃3年多過去了，還在村里忙碌著鄉村振興工作的王立偉，突然接到鄭州紅十字會工作人員電話：“有一名血液病患者與您初步配型成功，您愿意捐獻嗎？”

“我愿意！”

王立偉沒有絲毫猶豫，就像從前在部隊里執行任務一般迅速果決。他說：“生命珍貴，救人為要，當初入骨髓數據庫時就是為了幫助別人，現在既然有了救人的機會，我一定全力以赴。”

掛了電話才想起來跟家人商量，老母親深知兒子的脾性：“只管去吧，你是軍人出身，還是黨員干部，咱咋能見死不救呢？”妻子和女兒知道后，也二話不說，全力支持。

準備捐獻的那段時間，有同事在單位碰見王立偉，很是奇怪：“立偉，天兒這么暖和，你怎么里三層外三層穿這么厚？”

王立偉說：“最近我得保養好身體啊，可不能感冒了，讓等著捐獻的病人落了空。”同事們聽罷無不動容，不是豪言壯語，卻蘊含著磅礴大愛。

11月8日，氣溫驟降，早晨7點，王立偉在家人和同事陪同下，來到省腫瘤醫院造血干細胞采集中心，接受血液指標檢測后開始進行造血干細胞采集和提取。

經過近4個小時、42次循環抽血采集，王立偉為遠在外省素不相識的血液病患者捐獻出220ml造血干細胞混懸液，即刻被志愿者送到外省。

正常只需要200ml就夠了，采集過程中躺在病床上，認真細致的王立偉主動提出：“我在網上查到操作中可能有折損，別到時候拿過去不夠用，醫生你給我多抽一點。”

盡管捐贈者和受捐贈者互相不知道對方任何信息，浙江省醫護人員還是轉交給了王立偉一封由受捐贈者手寫的感謝信：“在醫護人員的幫助下，我很幸運，在茫茫人海找到了您。是您給了我們全家人希望，是您給了我第二次生命……”

在王立偉看來，這封信、這些話是比任何褒獎、任何證書都更加珍貴的禮物，“感覺做得很值，希望病人能盡快好起來！”

當他被大家問及捐獻之后的身體反應時，樸實純粹的他心里裝著的卻是服務群眾：“我感覺身體沒啥事，休息幾天就好了，駐村那邊還有很多工作等著我呢。”

王立偉心心念念牽掛的，仍然是淅川縣老城鎮冢子坪村的產業扶貧項目。

他從小在農村長大，對冢子坪村的一草一木、鄉里鄉親有著天然的親近感，第一次踏上這片熱土，就愛上了這里。但，這兒不通高速，更不通高鐵。光是每次怎樣從鄭州到村里，王立偉就嘗試了各種交通工具，最后摸索出的最佳方式，前后也得6個多小時。

駐村所在的鄉鎮叫老城鎮，地處丹江水庫水源保護區，為確保“一渠清水向北流”，踐行“水質為先、環保至上，綠色發展”產業發展理念，自2016年開始在全域推進林果產業。

在王立偉所在單位前后11年持續幫扶下，全村因地制宜，近千畝的果園漫山遍野，夯實了產業基礎。他還精心制定了冢子坪村鞏固拓展脫貧攻堅成果與推進鄉村振興有效銜接五年規劃和標準化果園建設方案。可謂，軟件硬件并駕齊驅，為村里產業騰飛保駕護航。

隨著水果逐步進入盛果期，產量大幅提高，如何更好地銷售存儲也成了擺在王立偉面前的難題。

他東奔西跑，不計個人得失。功夫不負有心人，在省委老干部局的幫助下，先后籌集了236萬元幫扶資金，建成了500噸水果冷藏保鮮庫及分揀中心，新修了5條生產生活道路，外地來采購的大拖掛車、大型冷鏈運輸車，能直接開到冷庫開到果園地頭。

如此一來，產業鏈條拉長了，水果附加值提高了。每年夏水果采收那些天，村里的分揀中心成了全鎮最熱鬧的地方，各種各樣的批發、零售水果在此交易，味甘如蜜、奇香襲人，吸引了不少客商前來選購，場面十分紅火。

為提高農民水果種植技術、提升產量和品質，依托河南省委老干部局“我為河山賦能助力”專項行動，王立偉特邀省農業農村廳退休的國家級果樹專家陳英照深入田間地頭，為村民悉心講授指點。

王立偉想得遠、做得實，想方設法為鄉親們的水果進入大市場取得“通行證”，協調中國鄉村振興基金會和省農產品質量檢測中心，委托或派人開展水果產地和質量檢測，通過農業農村部綠色食品認證，242項檢測無農殘。

“綠色林果是農民的搖錢樹，冷藏庫和分揀中心是這個產業致富的橋梁和紐帶，從這兒可以實現農戶種植水果致富的夢想，和立偉書記搭幫越干越有勁！”冢子坪村黨支部書記羅振強很高興能有這位足智多謀的好搭檔。

“幫錢幫物，不如幫助建個好支部，立偉書記一來，我們的‘三會一課’、組織生活會越來越嚴了，與群眾的生產生活聯系越來越緊了。”當時還是駐村隊員的張亞對這位老大哥欽佩不已。

“其實我能做的很有限，都靠老干部局這個大家庭、堅強后盾支持著我，我只管往前沖、加油干。”王立偉說，局里還積極組織開展“災后助重建，點亮微心愿”志愿服務活動，為村民送去暖心幫扶和真情關懷，三年來，針對17戶特殊困難家庭子女上學問題，協調助學金13.3萬元，給予精準幫扶。

脫下軍裝，不褪韌勁。“在我心里，很少出現‘后退’這個字眼，很多事做不到最好，但我會向著‘力爭最好’的目標努力。”他這樣說，也是這樣做的。

支援戰“疫”、防汛救災、助力微心愿、愛心助學，家境并不寬裕的他，一次捐款都沒落下過。

沒有耀眼的光環，你我生而平凡。對責任的堅守、對美好的追求、對目標的篤定，讓王立偉的平凡人生充滿了蓬勃的生命力。

使命在肩、人民在心，年復一年辛勤工作，日復一日櫛風沐雨，正是這樣無私堅守崗位、無畏書寫忠誠，才讓王立偉胸前的這枚黨員徽章始終熠熠生輝，仿佛在說：只要有夢想、有奮斗、有大愛，每個人都能在新時代的趕考路上書寫出精彩答卷！

三

“大家伙兒辛苦勞作一年，要幫社員賣個好價錢！”冢子坪村黨支部書記、村種植農民專業合作社理事羅振強說。

羅振強看上去心思沉沉的，他可能想起了之前試種果樹的那些酸甜苦辣。

前年初春，桃李爭艷，繽紛多彩。一場春雨過后，桃樹、李樹上的細葉掛著雨珠，粉粉白白的花朵含滿了雨水，變得滯重起來，隔不多會兒就有花瓣隨雨滴落下來，比晴天落的速度快很多。落得滿地都是，白晃晃的，花兒依然顯示出生機勃勃的模樣，仿佛仍在吸吮地上的雨水似的，羅振強一邊抽煙嘆氣，一邊用腳在路沿的石塊棱角上刮去鞋底的污泥。

羅振強看著這果園，一直發愁。他回想這幾年種果樹的前前后后，咋這么難呢？總得有個原因吧，找到問題的癥結，下一步也好解決啊。

捋了半天，幾個問題脈絡也逐漸清晰起來：

土地貧瘠，多是山溝坡地，人均不到0.8畝，土質多為石灰石渣和紅膠泥地，一下雨肥力容易丟失，容易沖成溝，干旱后紅泥土容易板結硬度高，不利于水果生長。

嚴重缺水，冢子坪村處在北高南低的交界地帶，由于多山、多溝，地面水很容易順山坡而下流到丹江水庫里，地下水淺而少，而水果需要充足的水源，特別是果子膨大期時更需要水。

以前村里沒有種過杏李，特別是近年來在家的多是老弱病殘小群體，既沒有成熟的技術，不會修剪、拉技、打藥和疏果、管護等，也看不到市場前景。

前期種植走了彎路，品種沒有選好，從2016年鎮里帶動發展杏李產業，剛發展時沒有很好地論證，全村積極大面發展的水果盡管產量高但品質口感不受市場歡迎，如黑總統杏李；水蜜桃不耐存放，價錢還低；小紅桃，非常甜，但村里量少，只有20畝，形不成規模，銷路不好。

受天氣、環境影響大，當時野豬侵害比較嚴重。因此，老百姓種植積極性不高，前幾年群眾普遍信心不足，甚至有抵觸情緒，寧可毀掉杏李種小麥、玉米等一般農作物，或者撂荒讓其自生自滅。

羅振強又接上一支煙，猛吸一口，兩柱白煙順著他的鼻孔噴射出來，像蘑菇云一樣，再慢慢散開，又抽第二口，第三口……他抽著，走到路上，跺跺鞋上的泥，狠狠地說了句：“必須得換品種！”說完，朝自己家院子的方向走去，他也隱隱約約聽到家人在喊他回家吃飯。

他一邊吃飯，一邊給媳婦說：“我想很久了，咱村的果園得換品種了，再不換，誰家也翻不了身。你沒看不是果子賣不上好價錢，就是爛到了地里，倒進了溝了，心疼死人了。”

“咋個換法嘛？”媳婦問。“咱家先帶頭換。我從河南電視臺看到三門峽有這個新品種，介紹了長勢情況，還介紹了這種果子適應不適應我們當地的氣候，三門峽離我們這兒近，氣候都差不多。去了看看他們的長勢，他們有經驗，非常熱銷，吃了飯就去那考察去，看看人家種的啥品種效益咋那么好。”羅振強只顧吃飯，頭也不抬一下地說道。

羅振強吃罷飯，一抹嘴，簡單收拾收拾就出發了。淅川離三門峽陜州區有100多公里，坐長途大巴車，幾經輾轉，到了吃中午飯的時候才趕到了鎮里。他找個小飯館，要了碗羊肉湯泡饃，放兩大勺辣椒油，辣乎乎熱騰騰的，喝得頭上直冒汗，一路的勞頓也抵消得差不多了。

到了柳林鎮柳林村，當地的支書熱情地接待了羅振強。領著他到果園里到處看看。一看一比，他心里有了數，當即就準備與陳支書合作，說引進他們村的品種。陳支書說：“老伙計，這可不行，俺們也是從遼寧引進的新品種，你要是真想種，得從遼寧葫蘆島那邊引進，多年沒聯系了，我只能告訴你個大概地址，你去找找他們看看吧。”

羅振強愣了，本想著離家近，省點事，沒想到還得從東北引進，他問陳支書有多遠。

“遠著呢，約摸著有三四千里地吧。”陳支書回答說。

羅振強橫下一條心，就是跑到國外也得把新品種引進回來，不然沒法給全村人交代啊，對不起全村的父老鄉親哪！

從柳林村出來，他就直奔遼寧葫蘆島，知道個大概，摸著就奔向大東北了。這次長途跋涉可不是鬧著玩兒的，1600多公里，穿山越嶺，跋山涉水的，異常艱辛。但這都沒嚇到老羅，他心里只裝著一個信念——讓全村人跟著自己走向林果致富路。

苦點累點算什么呢？為了省點盤纏，老羅毅然決然地還是踏上了開往東北方向的長途汽車。由于不是直達，一路上轉了好多次，最后一程，老羅乘坐的是小三輪蹦蹦車。困了就仰在靠背上睡一會兒，餓了就在中途休息時泡碗方便面。沒黑沒夜地趕路，趕了一個星期，終于到了杏李果園基地，一家一戶的果園連成一洼又一洼，一眼望不到邊。

可把老羅高興壞了，挨家挨戶地問，一個果園接著一個果園地深入了解比較。當地的果農看到都很驚訝，衣服破舊，胡子拉碴，還滿身的臭汗味，以為是個流浪老漢討飯的，都不愿搭理他。

當他們得知老羅千里迢迢從國家南水北調渠道河南淅川來時，無不被他一心為民的精神所感動，都愿意給老羅優惠。最終，老羅選準了一家質優價廉的果農，掏出身上所有的錢，留點回去做路費，剩下有2000元錢的樣子，全部買成供嫁接和扦插的枝苗，滿滿兩大紡織袋。

老羅顧不上喘息，收拾好苗木，立馬打道回府。回去的路上，雖然與來時一樣的艱辛，但他的心里卻樂開了花，在輾轉的大巴車上，他瞇著兩眼，憧憬著身邊的枝苗嫁接成功了，新品種杏李花開滿在他的試驗果園里，繼而又開得滿山遍野，再想，是碩果累累把枝頭壓彎，果園里到處洋溢著開心的笑聲……

四

老羅前前后后在外奔波了20多天，跨越了三省五市十幾個果園村落，中途順道，還往山東壽光拐了一趟，考察了那里的水蜜桃品種。他覺得，這個品種好是好，但生長期短，不好儲藏，不適應在本村推廣。

從遼寧帶回來的結穗，老羅馬不停蹄地組織力量進行嫁接，一口氣嫁接了10余畝的果園。嫁接，只是第一步，后續的管理環節還多著呢。為了確保成活率，讓外來品種來到河南落戶度過“水土不服”關，老羅還從遼寧請來了林果娘家人——栽培技師。

他說，光技師的工錢就有一兩萬元，都是我自己承擔的，不讓村里掏這個錢。

嫁接大紅袍杏李新品種那陣子，老羅家和他的果園試驗田門庭若市，來看熱鬧的，打探行情的，咨詢技師的，絡繹不絕，來一波兒，走一波兒；走一波兒，又來一波兒，鄉親們大都持觀望態度。

老羅揣著一顆忐忑的心，也在觀望。慢慢地，觀望變成了期望。

來年開春，嫁接的枝條上全部都冒出了嫩嫩的萌芽兒，毛茸茸的，老羅怎么也看不夠，像自己的孩子出生一樣，讓人高興得合不攏嘴，他一根煙抽完了，還沒從一棵果樹旁挪開步子。

引進成功啦！老羅終于可以松口氣了。

老羅乘勝追擊，把自家的試驗田園一鼓作氣擴大到了100畝。

一轉眼，兩年過去了。老羅家的果園豐收在即，園里園外充滿著希望的喜悅。但誰料想，他這條堅強的豫西南硬漢子如此大手筆的背后也曾掉過辛酸的眼淚呢？

為什么呢？他說：“前兩三年，是光投入，不見東西，心里越來越沒底兒。投進去了幾乎100萬，大部分是銀行貸款，貸了六七十萬，把家當全部投進去了，也就給命運賭一把，現在鄉村振興的政策這么好，我就不信搞不出個名堂來。為這，還給家人不少生氣。家人都不支持我貸款搞新品種種植實驗。”

“成功了，咱啥也不說了；失敗了，咱家幾輩子也翻不了身，子子孫孫等著替你還債吧。”老羅的老伴傷心地哭著說著。

老羅看著老伴那雙因常年家里家外胼手胝足地辛勤勞動而皴裂黑糙的手，真的心軟了，心酸了，也默默地流下了眼淚。

他想打退堂鼓，自己受苦落埋怨也就算了，還要讓家人跟著吃苦受累，心里的愧疚、委屈朝誰說去啊？

可老羅轉念又一想，全村人都看著他呢，把希望都寄托在他身上了，杏李產業發展何去何從，他這個領頭雁不能沒有方向，況且，開弓沒有回頭箭，只許成功，不許失敗。

老羅狠狠心，扭頭走了。他到村委，直接找到王立偉書記，把出去考察杏李新品種的前前后后說了一遍，“想貸款自己搞，先走一步，搞砸了算我的，成功了，全村推廣。眼下，最難的是怎樣把款貸出來？王書記，你給想想法，只有把款貸回來，才能規模化種植。我心里有底兒，就求求你幫我弄到貸款，剩下的事全包給我了……”

王立偉被眼前搭檔的執著勁打動了，表示拼盡全力也得給老羅搞到貸款。習近平總書記曾強調，產業振興是鄉村振興中的重中之重，老羅身上肩負的這副沉甸甸的擔子，不正是在腳踏實地地踐行習近平總書記的殷殷囑托嘛！

借著政策的東風，在王立偉書記的積極協調下，老羅背著家人，終于把款項貸下來了。

好鋼用在刀刃上，老羅的貸款一分也沒有亂花，而是掰著花，掐著指頭花。

最后終于成功了，老羅開發的新品種，畝產最高可達8000斤，并且開始大批量地高價往外賣。這時候的村民們見效益這么好，看到了希望，紛紛動了心。

但還是有些村民意見不一致。為了讓他們放心，老羅讓村干部帶上村民代表實地調研他的果園，又去三門峽陜州區友林村實地再考察印證新品種的品質和銷路。

老羅說：“我們兩個村打我第一次考察，一直到現在，都相互來往著呢。”

“今天是12日，下個星期，禹州的一個村支書也瞄準了我們的杏李產業，他讓我過去，去給他們指導指導呢。之前支書帶著他們的村干部在果子即將成熟的時候來我們這兒看。”老羅得意地介紹著冢子坪村的“外交”往事兒。

談起他們的村集體合作社，也是如數家珍。說村里這兩年的集體經濟慢慢就轉過來了，今年效果出來了，“今年我賣了十幾萬斤，收入一二十萬元。銷售供不應求，直接到果園里拉，冷庫派上大作用了，人家過來，在冷庫拉。果子采摘后放在冷庫里，好運輸也好銷售。就像遼寧那邊吧，咱河南這邊尤其南陽這一帶，與他們東北氣候比，有個季節差，錯個半個月左右。他們拉過去咱們的果子時，當地的杏李還沒成熟，咱們的貨就是最新鮮的，價格也能賣上去。”

“組織部帶著全縣的鄉黨委書記來俺村果園現場調研時，我說過這樣一句話，林果業，是非常艱辛哩，成功的是非常少哩，但是，只要堅持一個實干，總有一個成功的。原縣委盧書記（已升調他地任職），經常來村里，當時王立偉書記也在，我們都成了好朋友了，盧書記可真好啊，一點官架子都沒有，要政策給政策，要項目給項目。其間，還不斷地來到田間地頭，鼓勵我們好好搞果園開發，他說，搞出個樣子來，他給我們開現場會。”

老羅說：“聽了盧書記的話，我們都很受鼓舞，這話鼓舞著我們在最艱苦的時候渡過了一道又一道難關。”

五

“丁零零、丁零零……”手機鬧鐘響個不停。時任駐村工作隊隊員的張亞，揉著惺忪的睡眼，一看時間：凌晨五點。不敢再睡了，噌地一下就坐起來，連忙叫醒隔壁的第一書記王立偉，他們二人急忙穿衣洗漱，一溜風似的往他們村的桃園趕去。

只見東方欲曉，露出魚肚白，又是一個好天氣啊，鄉親們就盼著晴天，園子里的桃子熟了，一年一度的水果要上市了，這是全村人的大事、喜事。這不，第一書記王立偉昨天還召集村“兩委”干部，研究制定幫助果農往省城銷售的計劃呢。他會上說：“水果豐收了，賣得出去，賣個好價錢，鄉親們才高興哩。今天趁天氣，要把搶摘的5000斤新鮮桃子盡早運送到鄭州，這是我們省委老干部局落實消費扶貧的又一舉措。”

到了果園里，一片忙碌的景象展現在眼前。鄉親們有采摘的，有拿著桶、籃接應的，有把整筐的桃子往地頭搬運的。雖然早上天氣比較涼爽，但畢竟是夏天了，大家的衣服都濕透了，不停地用搭在肩膀上的毛巾擦著汗。張亞和王立偉書記也加入了鄉親們的采摘隊伍，不一會兒，也汗流浹背。

張亞說：“幾位大嬸見我倆也搭把手干活，不忍讓我們勞累，便勸我們歇一歇。”王立偉書記風趣地說：“男女搭配，干活不累嘛！”大伙兒都哈哈大笑起來。

有一位果農不無關切地問：“王書記，這果子說熟都熟了，可不能等啊，現在，我們發愁的是銷路呀！咱這山里的好東西，要是不趁新鮮賣出去，這收成可就不保險了啊！”

王立偉書記很自信地安慰這位大叔：“放心吧老鄉，我們駐村工作隊呀，都替咱考慮著銷售問題呢，我們眼下采取四步法，決不讓這么好的桃子滯銷。”

大叔急切地問：“啥是四步法啊？真的像你說的好使嗎？”

“今年啊，我們提前謀劃，把水果銷售當成首要任務來抓。第一步，駐村工作隊積極與中國農業銀行河南省分行對接簽訂消費扶貧合作意向書，在興農商城嘗試銷售農產品，借助電商平臺提高村特色農產品銷量；第二步，與鄭州大型批發市場水果銷售商對接，充分利用現代網絡對外宣傳冢子坪村水果產業，制作大量網絡推文、視頻、抖音，推介冢子坪村優越的自然環境和高品質的水果；第三步，制作發放千余份《冢子坪村產業發展宣傳冊》和銷售宣傳頁，提高市場知名度；第四步，在水果銷售季，積極聯系對接網絡銷售平臺，邀請多家客商到村果園現場直播帶貨，借助電商平臺，為扶貧村農產品銷售開辟新渠道。”

“中中中！還是咱們駐村工作隊辦法多啊！”大叔滿意地接著話茬兒，臉上洋溢著燦爛的笑容。這場景讓我為之深深感動，鄉親們最淳樸，誰一心一意為他們服務，他們就一心一意跟著誰干。張亞更深刻地理解了習近平總書記說過的一句樸實的話：“江山就是人民，人民就是江山。”

不知不覺，三個小時過去了。田間地頭堆滿了采摘回來的桃子，一層茸毛，浸著露水，白里透著粉，惹得人們垂涎欲滴。

這時，他們提前聯系的貨車也到了，在村分揀中心和大家一起對水果進行分揀裝箱。分揀是個體力活，也是個技術活。他們駐村干部又忙著與群眾一塊協作干活，群眾分揀水果，干部負責裝箱。村“兩委”班子成員和部分黨員也都全程參與。

天氣炎熱，路途遙遠，為確保水果的新鮮和口感，他們得盡快運到鄭州，還要二次分發。大家都很著急，村干部不住地催促鼓勁。還好，終于在中午12點前全部裝車完畢。司機路不熟悉，又考慮到行駛安全，張亞特意提出帶車，全程負責引路、安全、卸車、分發。時間緊，任務重，他們三人飯都沒來得及吃上一口，匆匆帶些干糧就出發了。

貨車座位定員兩人，張亞和兩個司機湊合著擠在一起，為了省油，司機沒舍得開空調，想他們掙個錢也不容易，張亞也沒好意思開口堅持讓開空調，一路上汗流不斷，顛簸到晚上10點才到鄭州的侯寨高速口下站。

下高速后，他們顧不上吃飯，就趕往卸車點，司機為趕路，晚上還要返回淅川。為了把水果早早配送到目的地，讓派駐單位的職工嘗上鮮，真的把疲勞和饑餓給忘一邊了。

到達卸貨點，單位的同事都在等著卸貨，等忙完到家，一看表都凌晨1點了，才知道自己快忙一天一夜了，拖著疲憊的身子，栽到床上就進入了夢鄉。他得抓緊休息會兒，天亮還有很多工作要做，為大家稱重水果，收錢。

充實的一天就這樣過去了，累并快樂著吧，并且很有成就感。他所干的事只是牽線搭橋，不算大，但村里的鄉親們卻十分地感動，逢人便夸：“小張是個好娃兒，為俺老百姓辦實事，任勞任怨呢！”

金杯銀杯，不如老百姓的口碑。張亞想：我一個駐村工作隊員的付出，都是應該的，只要群眾樂意接受，再苦再累，都是值得的！

六

說著說著，第一書記王立偉的任期已到。

經過三年的駐村隊員崗位的歷練，曾經的消防戰士張亞，現在已是駐村“尖兵”。第一書記的“接力棒”順利交接到張亞手里，他不辱使命，從思想和行動上，迅速完成角色轉變。

擔任駐村第一書記一年來，他無時不刻不在詮釋一名軍轉干部的為民情懷。

“開園了！”7月1日，冢子坪村的杏李開始采摘，經過和許昌大型商超對接洽談，首批村集體果園的2.1萬斤杏李直供許昌商超。同時，通過中國鄉村振興基金會“尚品公社”電商銷售平臺開啟線上銷售，賣價翻番，異常火爆。

冢子坪村一下子成了外地水果商的打卡地，銷售場面一度火爆。

然而，卻鮮有人知，這些高產熱賣的火爆場景的背后，有現任第一書記張亞付出的大量心血和汗水。

當初兩大難題擺在張亞面前：一是果子的品質和產量；二是賣果子難。

圍繞這兩大難題，張亞使出了渾身解數。

張亞說，村集體經濟就是個蓄水池，要想蓄得滿，就要舍得往外放水。張亞與村“兩委”一班人一商量，決定高薪聘請專家授課培訓技術人才。原來老羅書記自掏腰包搞嫁接實驗，現在大面積推廣，需要的技術人才多，不能再讓羅書記負擔這一塊費用了。把村集體合作社和試驗田當成技術指導中心和培訓中心，帶動群眾共同發展產業。

與此同時，張亞積極與鎮上協調溝通，贏得政府在技術指導和經費補貼給予大力支持，派人免費指導、技術培訓和修剪、拉技、打藥。為了確保果子食用安全和產量穩定，張亞查資料，請教省農科院專家，逐漸摸索出一套自己獨有的方案。一方面嚴格控制打藥的時機和次數，在果子花生米大小時就不再打藥，成熟后通過200多項鑒定，達到出口要求，從而使得大家對自己種的水果有信心了；另一方面，在抗旱抗澇方面出實招，在容易水淹的地段建設排水溝，在容易干旱的地方盡可能多地建設抽水井、輸水管道和貯水池等灌溉設施。

張亞還注重典型引領作用。重獎種植大戶和種植能手、帶頭人，獎得讓人眼紅，也等于變相激勵大家伙向他們學習。

都說賣果子難賣果子難，不想辦法解決，果子照樣運不出去，眼看著爛掉，痛心地倒掉。

張亞在思考，經過駐村工作隊和村“兩委”的努力，以及群眾的發動，已解決了品種更新，面積推廣，產量也上去了，不就剩下銷路了嗎？

在銷路上，張亞反復琢磨，如何能打開市場，賣得又快又好呢？

他請教了市場分析師，得出了幾個結論：一個是果子沒有包裝，還屬于初級種植產品，品質提升不了，也賣不上價；另一個是宣傳沒跟上。通過鄉村發展基金會和省市縣鎮等多種新聞媒體廣泛進行宣傳，特別是加大了個人抖音的宣傳力度；一到四五月份，張亞就帶著村干部和群眾代表，到鄭州萬邦水果批發市場考察行情，再到鄭州各大商場洽談業務。請專業設計部門定制包裝，采用簡易包裝和精品包裝，適應不同消費群體需求；拓展電商銷售渠道，擴大影響力。

張亞每次回鄭州說是過雙休日，其實操的還是村里的心。他放棄休息時間，主動跑鄭州萬邦水果批發市場、許昌胖東來超市等對接，尋找提價格降成本的規律。他驚喜地發現超市的采購價格比水果商收購價格高幾倍，僅這一項就能增加4萬余元的村集體經濟收入。與河南省郵政公司、淅川郵政公司合作，簽署郵政系統水果銷售協議，開通助農郵寄專線，大大降低了線上銷售郵寄成本。

宣傳效果也漸漸突顯。在種植農民專業合作社產業辦公室里，來了一批又一批看果子的客商，大家忙著洽談線上線下杏李銷售。“大家伙兒辛苦勞作一年，要幫社員賣個好價錢！”村黨支部書記、村種植農民專業合作社理事羅振強說。

張亞工作起來像個拼命三郎，工作時總是風風火火，有一次不小心在樓梯上摔倒，造成右踝關節韌帶撕裂傷，疼痛難忍。要說傷筋動骨一百天呢，可張書記只短短休息幾天，就“下地干活”了。

老羅說：“張書記任我村第一書記以來，盡職盡責為群眾服務，帶領我們干事創業。眼下，在推進‘五星支部’創建中，為‘產業興旺星’添上濃重的一筆哩！”