“一帶一路”的海爾：立足本土化，共建美好生活

“一帶一路”倡議不僅為中國企業拓展了國際合作之路，提供了更廣闊的發展空間，也為中國品牌在全球化進程中帶來了新的發展機遇，實現了跨越式發展。

一大堆衣服剛洗了一半時突然斷電，洗衣機停止工作，衣物泡在滾筒里無法繼續清洗；或者在一個炎熱的夏日，斷電導致空調、風扇無法運轉，熱浪反撲，讓人感到極度不適。這些在國內并不常見的情況，對于部分巴基斯坦居民來說就是日常生活的一部分。

在巴基斯坦，電力供應不穩定目前仍是個難題。受限于基礎設施建設的不足及能源短缺，許多地區經常面臨電壓不穩、頻繁斷電的情況。

但海爾的到來讓許多巴基斯坦居民生活痛點成為過去式……

“三位一體” 立足本土化戰略

巴基斯坦由于相對薄弱的工業制造能力和不完善的工業體系，長期以來依賴進口來滿足國內龐大的市場需求。自20世紀80、90年代以來，日韓家電品牌紛紛進駐該國，并一直主導著當地家電市場。

2001年，海爾開始在巴基斯坦拉合爾市投資建廠，并于2002年5月成功下線第一臺海爾洗衣機，在當地展示一場小小的“速度”震撼。此后，海爾對巴基斯坦的投入持續擴大，海爾－魯巴工業園于2006年正式投產，主要產品線包括冰箱、空調、洗衣機、電視等。

相較于傳統的海外布局模式，海爾的海外布局更強調本土化研發、本土化制造和本土化營銷的“三位一體”以及“自主創牌”的戰略模式。“通過‘三位一體’本土化戰略，我們在深入調研巴基斯坦市場后，發現了不少地區電壓不穩、時常斷電等痛點，這為我們的本土化生產提供了方向。”海爾海外電器產業有限公司副總裁張慶福說道。

基于上述痛點，海爾巴基斯坦研發團隊成功開發出UPS（不間斷電源）空調。該設備可與普通家庭儲備的蓄電池相連接，利用750瓦電量可支持1.5匹空調運行3至4小時。此外，UPS空調還具備通過太陽能板對蓄電池進行充電的功能，從而延長了設備的續航時間，使空調的使用壽命更加持久。

而為了滿足巴基斯坦用戶在炎熱夏日對冰塊的需求，海爾又研發了結合了電控變頻和快速冷凍技術的冰箱，有效縮短了制冰時間，由原來的6小時縮短至1小時。此外，巴基斯坦用戶具有使用地毯及穿著寬大袍子的生活習慣，但傳統洗衣機容量較小難以一次性洗完家庭衣物。針對此痛點，海爾研發了具有“毛毯洗”程序的大容量洗衣機，并且還為洗衣機增添了“自動啟動”功能，讓洗衣機在恢復電力供應后能自動工作。

三位一體化的本地化生產、本地化研發與本地化營銷使得海爾真正研制出一系列適應當地消費需求的產品。而當滿足用戶的需求時，用戶也會用行動來回應。

協同共生 創造社會價值

“根據市場統計數據，截至2022年，海爾已連續八年位列巴基斯坦白色家電市場的銷量首位，其中空調產品連續十五年保持銷量第一，洗衣機連續十年銷量第一，冰箱也在市場上占據銷量首位。”張慶福表示。

海爾在巴基斯坦實現市場效益的同時，也在不斷創造社會價值。

2022年，海爾在巴基斯坦開展“安裝一臺空調，種一棵樹苗”的公益活動，截至目前，海爾已為當地用戶共同種植了100000余棵樹苗。

2022年6月份以來，由于季風性降雨和冰川融化影響，三分之一的巴基斯坦遭受了災難性的洪水侵襲。海爾第一時間援助了3500余名災民。此外，海爾巴基斯坦公司還向政府機構捐款400萬盧比，支持災后重建工作。

除了公益援助外，海爾也深知“授人以魚，不如授人以漁”。2020年，海爾與巴基斯坦科技部合作建立了空調實驗室，旨在幫助巴基斯坦建立一套完整的空調能效標準體系，并推動巴基斯坦家電行業的整體升級。此外，海爾巴基斯坦工業園為當地創造了大量就業機會，直接就業人口達到4500人，間接就業人口更是超過1萬人。

通過與巴基斯坦政府部門的合作，海爾成功地將自己的技術、標準與產業體系與當地市場緊密結合，為巴基斯坦用戶提供更優質的產品和服務，也推動了工業產業轉型及標準體系建立與完善。

放眼全球 中國品牌的擔當

在巴基斯坦的探索，只是海爾在全球及包含“一帶一路”共建國家的一個縮影。

海爾目前在全球擁有35個工業園區、138個制造中心和23萬個營銷網絡。并布局10+n研發體系，并有7個研發中心在共建“一帶一路”國家。通過與當地企業及政府的深度合作，一同追求科技改變生活。

在泰國，海爾通過自清潔空調等研發產品實現了對泰國白色家電市場的引領。數據顯示，2022年上半年，海爾位居泰國的家用空調、冷柜市場第一，冰箱、洗衣機等產品進入TOP3，其中T門冰箱占據市場榜首，滾筒洗衣機同比增幅95%。

特別值得關注的是在“一帶一路”非洲共建國家中，海爾生物醫療切實針對當地情況，不斷迭代科技創新技術。在尼日利亞打造了全球首個太陽能直驅冷庫將其應用于尼日利亞衛生部下屬的NPHCDA組織，并陸續推出太陽能疫苗冰箱、太陽能血液冰箱等一系列產品，以滿足當地的醫療衛生需求，使當地200—300萬兒童受益。

在埃塞俄比亞，海爾生物醫療累計為當地提供超7000臺太陽能疫苗冰箱，占當地市場的40%以上。如今，太陽能疫苗冰箱已服務包含“一帶一路”共建國家的78個國家和地區，每年服務全球4500萬名適齡兒童，助力非洲等低收入國家免疫接種從2015年的30%升至67%。

“2022年，海爾聯合經銷商在尼日利亞等國成立了醫療衛生培訓中心，為當地醫療工作者提供培訓服務，以幫助培養更多的衛生工作者。”海爾生物醫療公司相關負責人說道。

品牌出海的意義深遠，不僅是中國產品和服務在全球舞臺上的展示和輸出，更代表著中國文化和精神的傳遞。通過品牌的國際化發展，企業能夠拓寬視野，扎根全球市場，促進國家間的文化交流。

在這個過程中，“一帶一路”倡議不僅為中國企業拓展了國際合作之路，提供了更廣闊的發展空間，也為中國品牌在全球化進程中帶來了新的發展機遇，實現了跨越式發展。而海爾始終堅持技術創新、自主創牌的核心驅動力，以“三位一體”戰略布局為基礎，積極推進本土化戰略，不斷優化全球市場布局。更重要的是，海爾在實現企業自我發展的同時，也為整個行業及海外本土創造著社會效益，展現了中國企業的責任與擔當。