劉碩 返鄉創業在文集

華南

周末的下午，山東省濟寧市魚臺縣李閣鎮文集村，倉庫里一片忙碌——幾十位婦女分裝甜瓜。現在正是甜瓜銷售季，每天近6萬單不同品種的甜瓜從這里奔赴全國各地。忙完農活的村民，每天就在家門口“兼職”賺錢。

距離倉庫不到一公里，一座占地16畝的鋼結構倉庫已初見輪廓。這座倉庫建成后，將實現智能化分揀。

倉庫旁邊，電商客服平臺已經搭建完畢，正待啟用。

一路之隔，文集村嶄新的村委會二層小樓和鄰里中心還在進行最后的裝修，幾個村民喜氣洋洋地往超市的貨架上擺放商品。

一切變化，都與2020年度山東省鄉村好青年，魚臺縣人大代表，文集村黨支部負責人、民兵連長劉碩有關。返鄉創業四年，這名95后年輕人把家鄉帶入“電商”時代，瓜賤傷農成為過去時。如今，他被村里父老鄉親推舉出來，帶領全村科學發展、共同致富。

蹚開文集甜瓜“電商”之路

文集村有種植甜瓜的傳統。這里地處微山湖水系，又三面環河，水源充足，加之沙質土壤，很適合甜瓜種植。每年甜瓜上市的季節，來收購的貨車總是沿街一字排起長龍，一片熱熱鬧鬧的繁忙景象。

但喧鬧背后，銷售難是瓜農們多年來的愁心事。

文集的甜瓜皮薄瓜脆，成熟的甜瓜摘下來當天必須賣掉，否則就會爛掉。收瓜人深知這一點，拼命壓低收購價。瓜農心里不甘卻無能為力，眼看著一車車的好甜瓜被低價拉走?！坝袝r一斤瓜才賣三五毛錢，一三輪車瓜才賣二三十元?！蔽募宕逦瘑T、原會計黃桂章說。銷售的瓶頸，也長期制約了文集甜瓜的種植?！岸嗄陙恚謇锾鸸戏N植面積僅維持在100畝左右?！?/p>

2018年春節，劉碩回鄉過年。當時的老支書對他說：“聽說你在外面做電商做得好，咱們村里每年甜瓜賣不出去，你給出出主意吧！”

那時，沒人想過，這個95后的年輕人能回到村里創業。

2019年1月，劉碩找到老支書說，準備回來做電商，給村里賣甜瓜。當時還是沒幾個人相信。“我們那時對電商的理解，就是‘電商兩個字，別的什么都不知道。”村民孫敬奎說。另外一個不相信，是大家不相信在年輕人外流多年的村子里，這個在城市里已經有房有車、事業蒸蒸日上的年輕人真能下決心回來。

靠著自己賺的30多萬元，劉碩注冊成立了濟寧村婆婆電子商務有限公司。5月的一個下午，劉碩用村委會的大喇叭喊了一次，通知大家：“明天開始，劉碩要在村頭收甜瓜了！大家有瓜可以送過去?！?/p>

第二天，“一元一斤”的收購價，讓前來送瓜的瓜農們驚喜不已。2019年，文集村甜瓜大豐收，由于產量增加，導致收購價更低，持續維持在0.3元—0.5元/斤，為了讓瓜農多收受益，劉碩的收購價始終穩定在1.0元—1.5元/斤。當時劉碩自己的電商公司也剛剛起步，但他仍選擇減少自己的利潤，讓家鄉父老多掙一點。

村民張顯華說：“自從劉碩回來創業，解決了銷售難題，帶動大家都愿意種甜瓜了。”

劉碩則說：“吃瓜甜，種瓜苦。百姓靠種地為生，沒有其他生計，他們不怕吃苦，唯一擔心的是種出來的東西賣不出去。為父老鄉親解決農產品滯銷難題，本身也是我創業的一個初衷。維護好他們的利益，是我要做的第一件事?！痹谒闹校冀K有一幅美好的畫面：夏日，小伙伴們一起追逐著跑到田里，一邊幫大人們摘甜瓜，一邊不忘調皮地歡笑、打鬧。他希望這份美好的背后，沒有憂傷。

文集村的甜瓜，品質有保證。但是想讓它們快速、完好地抵達消費者的餐桌，劉碩首先面對包裝、物流的考驗?！耙驗樘鸸掀け?、脆，不好儲運，在我們之前，電商里幾乎沒人賣甜瓜。”劉碩說。當時，他和團隊伙伴試了市場上幾乎所有水果儲運的包裝，用過包蘋果的泡沫網、試過裝西瓜的紙殼擋板……都不行。最終，他們聯系了濟寧當地的包裝生產企業，根據甜瓜的特點，用了一個多月時間，一起研發出泡沫箱模具，生產出泡沫箱，外面套上紙箱，徹底解決了電商零售甜瓜的外運問題。

最初，由于公司規模太小，大型物流公司都不愿接受合作。接觸電商多年的劉碩，初嘗到被拒之門外的艱辛和苦澀。但他并不氣餒，逐一上門拜訪，一遍遍講述他的理想和打算，終于和一家物流公司達成協議。

現在，劉碩運營的村婆婆電子商務有限公司已擁有三座倉庫，共占地6000平方米，2022年公司營業額一億元。

博洋9號、羊角蜜、白梨瓜……各種品類的甜瓜已成為文集村的一張特產名片。

返鄉創業，帶著鄉親一起致富

文集村人劉碩，2017年9月從山東交通職業技術學院市場營銷專業畢業后，進入山東濰坊一家電子商務公司，開始了自己的職業生涯。由于銷售業績突出，第一年他就被提拔為電商部經理，負責公司全部電商業務。那時正逢電商業務風口，劉碩一個人便是一支隊伍，在天貓、淘寶等電商平臺開設店鋪，發展迅速，收入極為可觀。

眼看著公司倉庫里叉車往來不息、包裝線晝夜繁忙，劉碩看到農特產品電商渠道的光明前景和村里老支書的期待，心中有了帶動家鄉父老共同致富的想法。也擔心過失敗，也有過糾結，但是返鄉開拓屬于自己事業的熱切讓他迅速下了決心——回鄉?！按蟾乓簿图m結了幾天，而后就開始為返鄉創業做準備了。”劉碩笑著說。

劉碩注冊了村婆婆電子商務有限公司，立足主打生鮮產品的拼多多平臺，將家鄉文集村帶上電商發展之路。創業四年來，依托魚臺縣“品牌興農”戰略、優質的甜瓜資源，加上自己此前電商業務的經驗積累，志同道合的妻子和創業小伙伴的支持，村婆婆已成為拼多多平臺頭部商家。四年間，甜瓜種植產業已從文集村擴展到李閣鎮下屬全部43個鄉，種植面積從當初100多畝增加到超過5000畝。

300余名村民實現在家門口就業。很多婦女農忙時務農，閑時到村頭的電商倉庫挑瓜、分級、稱重、裝箱、打包。為了讓鄉親們踏踏實實來干活，劉碩的公司實行計件工作、日結工資制度?！霸瓉泶謇锇傩詹涣晳T電子收付款，我們收瓜和結工資，都特意用現金?，F在大家用慣了電子支付，我們就現場掃碼轉賬。”

來做兼職的村民也把村婆婆當成自家企業一樣珍惜。在倉庫里，裝箱的婦女們都輕拿輕放，盡量減少損耗；打包的工人專注地把每一個包裹打結實。文集村村委委員、會計于紅衛說：“大家都想辦法把自己手里的活做好。劉碩帶著大家致富，我們也要多替他想?！?/p>

村婆婆的成功，也帶快了更多文集村青年回來的步伐。目前，周莊村、四聯村、姜樓村都聚集著一批90后年輕人，共同加入到這支充滿希望的隊伍中。于紅衛說，“頭幾天，才回來創辦電商的小黃還來向劉碩請教電商客服的事。劉碩的成功，讓他們也有信心了。他們創業遇到困難，劉碩都毫無保留地把自己的經驗和教訓告訴他們?！爆F在，村里已經有五六名青年返鄉創業，目前集中在電商領域。

面對父老鄉親的贊賞，劉碩考慮得更多更長遠。他著眼文集村種植結構，多元化布局適合當地土壤環境的作物。

2021年，劉碩看到辣椒銷售持續向好，文集村的土壤也適合，便在第二年果斷引入辣椒種植?！?022年銷量不錯，一天保守銷售8萬斤。接下來我們希望繼續擴大種植?！币驗殡娚?，文集村傳統的春小麥、棉花、大蒜種植結構正在改變。張顯華家有7畝地，原來種大蒜和棉花，或者麥子和棉花，一畝地收入兩千元左右，前些年，他將大部分田地改種甜瓜，每畝收入提高至五六千元?！敖衲晡曳N了春小麥、甜瓜，還有兩畝地種辣椒。”

今年中央“一號文件”提出，總結地方“小田并大田”等經驗，探索在農民自愿前提下，結合農田建設、土地整治逐步解決細碎化問題。隨著種植結構改變，文集村“小田并大田”的工作也提上日程?！拔覀兿Ｍㄟ^將土地進行合理地分配、提高土地利用率、調整種植結構，增加百姓收入，把在外務工的青年‘拽回來，大家一同把文集村的產業做起來。”劉碩說。

新農村的路，必須堅定地走下去

又到甜瓜種植季。

就在采訪的前一周，劉碩剛剛代表村里處理了一件棘手的事。文集村灌溉主要靠郭河引水，去年冬末，市里按照規劃設計，在上游攔水修橋。眼看春灌時間到了，橋還沒有修好，工程隊遲遲不放水。村民著急，幾次跟劉碩反映。

劉碩帶著會計于紅衛等人與工程隊緊急協商了兩三天，另外鋪設臨時管道引水灌溉，問題解決，清涼的水順著新管道汩汩而來，潤澤大田。

村里的事，是劉碩現在投入精力最多的地方。

2022年12月，文集村原村支部書記因為身體原因卸任，劉碩被村民一致選為村黨支部負責人。

這個1995年出生的小伙子開始還擔心自己太年輕，管理村里工作有壓力。但大家紛紛對他說，“我們就是相信你”“我們需要你帶著我們干”。

黃桂章是村委會的老會計，有20年黨齡。他說，在農村，只有對村里做出大貢獻的人，才能當支書，以后才能成為致富帶頭人。“劉碩貢獻大的不得了。在甜瓜賣不掉的情況下，他收了，解決了甜瓜銷售困難的問題。有了電商，村里的瓜就不愁銷路了。他還沒回來創業時，聽說村里路燈壞了，他自己掏錢把全村路燈重新換了一遍?！秉S桂章說，要說劉碩，就一個字“好”。

孫敬奎還記得，為了提高文集村知名度，前幾年，劉碩自掏腰包在村口大道邊建了“文集村”的大牌坊?！艾F在開車過來，打老遠就知道文集村到了”。

于紅衛說，2020年初，新冠肺炎疫情暴發初期，劉碩給李閣鎮全鎮抗疫人員捐款、捐防疫物資，合計20多萬元。

山東人實干、內斂，平時村里人也很少當面跟劉碩表達感激。但他的擔當與奉獻，都在大家心里。這一次，文集村站在了發展的岔路口，大家堅定地站在了劉碩身邊。

劉碩被宣布任命的第二天，破舊的村委會平房就開始重建。

“文集村村委會，早就該重建了?！睂O敬奎說，“但是幾屆村委會班子都沒能解決這個問題?！币驗闅v史上有私占村集體的地，幾屆村委會跟占地的幾戶村民溝通，一直沒能做通工作。村委會也只能擠在一間90平米的平房里。

劉碩上任第一天晚上，就到幾戶村民家中溝通。并不是每一戶都順利，劉碩曉之以理，動之以情，實在無法說通的，只能強制執行?！皼]有給補償。雖然他們用了很多年，但這確實是村集體的地，他們該讓出來。我能理解，他們就是用順手了?！敝v起這件阻礙了村里十幾年的事，劉碩云淡風輕，溫和卻堅定。

文集村歷史悠久，有劉、黃、于等十幾個姓氏聚居于此，又定期有傳統大集，人員散亂，不好管理。加上過去積累的一些問題，情況比較復雜。“村里的事比單純做企業難多了。”劉碩坦言要學的東西太多。他時常去請教村中長輩，在處理一樁樁具體的事務中體會鄉約民俗，遵規守矩、因地制宜地開展工作。他尊重傳統，但該堅持的原則，也絕不讓步。

如今，文集村村委會是嶄新的二層小樓，“新時代文明實踐站”也初見規模。村委會院外，文集村鄰里中心和村醫務室分列兩邊。超市門口掛著的“蒸蒸日上饃房”讓人感受到別樣的歡喜和期望。從前，在李閣鎮43個村各項工作排名中，文集村幾乎項項倒數，現在，名次每周都在往前走。不到半年時間，劉碩的皮膚黑了幾個“色號”，書生氣漸漸褪去，“當家人”的底氣更足了。

李閣鎮政府的一位干部，一次在飯店吃飯時，聽到隔壁桌的村民議論劉碩到，“文集村這個新上任的年輕支書好，沒有私心，全是公心?！?/p>

在劉碩心中，當下最重要的課題，是如何肩負村民們的期望“帶領大家致富”，帶著新時代的文集村繼續往前走。

今年年初計劃中的科技大棚已經有了輪廓，劉碩說，文集村第一步建設了四個科技大棚，正在農業技術員的指導下試種良種甜瓜，“我們要想辦法讓文集的甜瓜糖度更高、口感更好，最好錯峰上市，延長甜瓜銷售季”。

他還希望能夠通過文集村的電商渠道，帶動周邊村鎮發展農特產品種植、加工產業，多元發展、共同富裕。

4月5日，清明節。劉碩帶著全村40名黨員，以及入黨積極分子，到村旁的無名烈士陵園掃墓。1947年元旦剛過，解放戰爭時期，文集狙擊戰在此打響。我中原野戰軍第三、六縱主力和獨立旅在文集村與敵周旋數日，最終取得勝利。紅色的歷史和英烈的精神為這座村莊留下的寶貴精神財富，正被新一輩的文集人傳承、發揚?！班l村振興戰略下，新時代的農村大有可為?！眲⒋T說，他有信心。

責任編輯 趙漢琪