只賣白色商品

◎ 倪西赟

只賣同一個顏色的家用紡織品和餐具，聽起來不是個賺錢的好法子，但是英國人克麗茜·拉克卻異想天開，不僅賺到了錢，還成為英國最富有的女性之一。

拉克是英國一家報紙的記者，她男朋友維勒租了一套公寓，準備創業。一天，維勒打電話給她，讓她為新公寓買一些高品質、價格適中的白色被單、枕套和餐具回來。拉克去商業街逛了一圈，卻找不到專門賣白色用品的商店，就算找到白色的用品，也不是很滿意，于是敗興而歸。

回家后，拉克唉聲嘆氣，未來的嫂子蘇絲說：“誰要開一家只賣同一顏色產品的商店，肯定能賺錢。”拉克說：“這是個商機，要不我們試試？”蘇絲說好啊。不過，男友維勒卻不太贊成，他對拉克說：“至今為止，還沒有一家商店只賣白色的商品，這說明了很多商人都覺得只賣一種顏色的商品是不能成功的，否則為什么大家都不這樣做？”拉克說：“沒有一家商店只賣同一種顏色的商品，證明了很多商人只是主觀判斷，能不能成功，試一下就知道了。”維勒說不過拉克，于是對她說：“你就試一下吧。”拉克對維勒說：“我自有辦法。”

拉克沒有急著開店，而是做了詳細的調查。調查發現，賣得最多的商品，多是白顏色的。比如汽車，客戶選擇的車輛三到五成是白色的；比如床單，也有三成顧客比較青睞白色；當然，陶瓷類的商品多數是白色的，買的人最多。因為很多人都覺得白色不僅代表了純潔、簡約、時尚，而且也是百搭顏色，白色是人們最喜歡的顏色之一。有了詳細的調查報告，拉克更加堅定了自己的想法。于是，拉克創辦了公司。

沒想到，只賣白色家用紡織品和餐具的商店，大受歡迎，一年時間就為拉克帶來了650萬英鎊的收入。如今，她的公司已有50 家連鎖店，員工數千人，拉克成功打造了一個白色的商業神話。

（張曉瑪摘自《知識窗》）