難走的路，從不擁擠

劉潤

我非常喜歡的一句話是：“難走的路，從不擁擠。”這不僅是我信仰的理念，也是我做事的基本方式。

這些年在做咨詢的過程中，我看到許多企業的興起和衰落。總結起來就是：業務簡單的企業，即使借著機遇站到了風口，大概率也會因為風口期的消失紛紛跌落回原地。而辛勤耕耘、一直在做困難的事的人，一旦等來機會，就會像鷹一樣開始突圍。這些現象讓我對以上這句話又有了更深的體悟。

首先我們來定義一下，什么叫“簡單的事”？舉個例子，“高考”是件簡單的事，還是件困難的事？在我看來，高考是件簡單的事。通常，高考滿分是750分，一般來說，發揮正常的話，拿個400分左右都不會特別困難。你只要比別人稍微勤奮一點兒，就能拿500分以上。很多人不需要經過太多的努力，就能在高考中拿到還不錯的分數，“高考”就叫做簡單的事。

這種能力就叫做簡單的能力，因為在最開始的時候，獲得這種能力是極其簡單的。當你剛踏入某個領域，發現它不難，好像隨隨便便就可以取得“還不錯”的成績。但是，這些簡單的事一旦進入到真正的比拼環節，拼的都是后半段。可能一個班里，有80%的人，高考可以上500分，但是只有10%的人可以考到600分以上。跨過600分這條線以后，想要再提高到610分、615分……會發現甚至每提高一分都會很困難。

同樣，在商業世界里，什么是簡單的事呢？

例如今天去某個地方進一批貨，明天再到另外一個地方把它賣掉，這就是商業世界里簡單的事。你只要找到一個性價比高，而且很少人知道的貨源，就可以賺到中間的差價。用這種方法，或許賺不了太多的錢，但是這個過程會給你一種感覺——原來做生意并不難。因為這類事極其簡單，一定會吸引很多人不斷地加入。與此同時，之前就在這個領域的人會想，我已經投入這么多了，我不想放棄。所以簡單的事情做到一定程度，再提升就變得非常困難。

我們還有一種選擇，就是先做困難的事。例如，研發一款能夠精準識別人臉的攝像頭，這件事聽上去就非常難。但是一旦做出來，你會發現這個市場沒有幾個競爭對手。因為特別難的事大家都不愿意出手，只要邁過了這一步，后面就可以非常輕松地占據很好的市場。

做困難的事情還有一個好處，因為進入這個領域的人非常少，所以在一開始的時候你可以完全沉下心來研究和嘗試，沒有人和你比較，也沒有人和你打價格戰。你要做的就是專注地把這件事做成，后面的一切就變得非常簡單。

如果你要創業，不管你是選擇做簡單的事，還是選擇做困難的事，都需要首先分辨這兩種事情之間巨大的差別：簡單的事比后期，困難的事比早期。如果是我，我會選擇做困難的事情。因為所有難的事情都會越來越簡單，而簡單的事情都會越來越難。

那么哪些事才算得上難呢？拿社會必修課——建立人脈來說，不要覺得遞一張名片就是建立人脈。只有你積累了相當長時間的能量，這些同樣有能量的人才會成為你的人脈。再比如，投資也是件特別難的事。試想一下，如果你只有2000塊錢，投一個年化5%收益的產品，一年能賺多少錢？可能你甚至覺得這個收益都不配打開電腦去操作。其實，你之所以覺得這樣的投資沒什么意義，是因為早期的基礎工作沒有做完，這個基礎工作就是本金的積累。當你的本金都沒有積累到一定程度之前，要談從財務上獲得投資收益，這基本是不可能的。所以，如果你想在投資上獲得巨大的成就，最好先把投資要獲得收益的本金積累起來，這本身就是件特別難的事。

巴菲特曾經提出很著名的護城河理論，意思是說要建立自己的壁壘，才能保證對手打不進來。在商業世界中，成敗的關鍵要看是否建立了屬于自己的壁壘。如果沒有護城河，就會像那些速成速朽的公司一樣，成為一只風口上的豬，風吹時起，風停時落。

對于個人成長而言，做難的事，就是在挖掘出那條很難被逾越的護城河。“難做的事”需要我們想盡一切辦法去努力積累，然而這些積累一旦達到一定程度，就有機會迎來爆發，我們不用等風來，自己扇動翅膀就能起飛。

（摘自2022年第11期《風流一代·經典文摘》）