會聊天的曹操

鋒云

漢末是一個愛聊天的時代，曹操是一個愛聊天、會聊天，更深知聊天價值的人。涉世之初，曹操主動找名士許劭聊天，結果得到了一個“治世之能臣，亂世之奸雄”的預言；創業之始，曹操與好友鮑信聊天，結果不僅聊出了“規大河以南”的發展戰略，而且聊出了一個偌大的兗州；關鍵之時，曹操通過與毛玠、荀彧、董昭的一番聊天，不僅確定了“奉天子以令不臣”的發展路線，而且瞞天過海地把天子迎到了許都；決戰之際，身在官渡的曹操不僅通過與荀彧的書面聊天堅定了抗袁的信心，而且通過與許攸的當面聊天窺知了對手的致命弱點。

對于曹操來說，聊天聊出來的還遠不止這些。

每遇人才，曹操就愛聊天，結果一聊就聊出了個英才俊杰。第一次與荀彧聊天，曹操就直接說“你是我的張良”；第一次與郭嘉聊天后，曹操立刻說“使我成就大業的人，就是這個人”；第一次與荀攸聊天，曹操就認為“我和這個人一起謀劃大事，天下就不用愁了”；第一次見到程昱，曹操就直言“你一定會成為我的心腹”；第一次見到許褚，曹操就告訴他“你是我的樊噲”；一見到張郃，曹操就把他的倒戈歸降形容成“忠臣微子脫離殷商，良將韓信投奔漢王”。此外，在聊天中，曹操還曾把程昱比作戰國時的勇士孟賁和夏育，把徐晃比作西漢名將周亞夫，把李典比作東漢的開國功臣耿純。這些話，雖然只是短短的一兩句，但卻一下子就抓住了對方的心，同時也明確了對方在自己團隊中的地位和作用，便于對方很快找到自己在群體中的坐標定位。

此外，這些話在肯定對方的同時，也變相肯定了自己和自己所從事的事業。當曹操將對方比作微子的時候，自己就成了周朝的開創者周文王姬昌；當曹操將對方比作張良、韓信或者樊噲的時候，自己就變成了西漢帝國的開創者漢高祖劉邦；當曹操將李典比作耿純的時候，自己就成了東漢帝國的開創者漢光武帝劉秀。總之，我是開國者，你是開國元勛，我們一起共襄盛舉，共創偉業。

每遇難題，曹操就愛聊天，結果一聊就聊出了個解決方案。面對董卓“威陵天下”，曹操找荀彧聊，結果荀彧一句董卓“必以亂終，無能為也”堅定了曹操的創業方向；面對謀士戲志才去世，曹操又找荀彧聊，結果一番推薦迎來了郭嘉這個奇才；面對勁敵袁紹，曹操再找人聊，結果荀彧一番“以四勝輔天子，扶義征伐，誰敢不從”、郭嘉一番“紹有十敗，公有十勝”的鼓勵，一下子使曹操重拾信心。凡此種種，不勝枚舉。每每遇到棘手問題，曹操不是找人單聊就是召人群聊，結果不僅聊出了戰略方向，聊出了戰役策略，而且幾乎聊出了江山一統；不僅聊掉了呂布，聊掉了孫策，聊掉了袁紹，聊掉了馬騰，甚至差一點聊掉了劉備和孫權。

每有高招，曹操就愛聊天，結果一聊就聊出了個經典戰例。第三次討伐張繡時，曹操事先向荀彧預告：別看敵人表面看起來厲害，一到安眾我就將打他個落花流水。結果一如曹操所言，而事后曹操也娓娓道出了其中的軍事法則。兵臨遼東之時，曹操不僅止步回師，而且預言公孫康會主動送上袁尚、袁熙的頭顱，這次又被曹操說中了。事后，曹操也詳細解析了其中的利益邏輯。討平韓遂、馬超之后，面對部將對自己種種反常舉動的疑問，曹操更是不厭其煩、條分縷析，生動地給手下上了一堂案例示范課。

戴高帽、提問題、賣關子，可謂曹操聊天的三大高招。不過除了這些，曹操還有難能可貴的一招，那就是：會反思。

所謂“金無足赤，人無完人”，所謂“智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得”。有時候，曹操也會判斷錯誤；有時候，即使總體正確，曹操也會有局部失誤。對于這些，曹操不僅認真地反思自我，而且鼓勵大家積極地反駁自己、糾正自己。比如，遠征烏桓獲勝后，曹操不僅沒有懲罰最初反對征伐的那些部屬，而且重賞了他們，鼓勵他們以后“勿難言之”，一定要消除顧慮，大膽進言。再比如，赤壁之戰后，面對自己的失誤，曹操不由地感嘆：“如果郭嘉還在，不會讓我到如此地步。”實際上，為了鼓勵大家提意見，曹操還曾經專門頒布了《求言令》，讓大家千萬不要只想著順從自己，而應該堅持問題導向，“各言其失”，一起發現問題和不足。

曹操聊天還有其他招數嗎？當然有！但只需以上四條就已經甩同時代的人不知道幾條街了。相比之下，不管是劉備還是孫權，都沒有像曹操這般愛聊天、會聊天、能讓大家暢所欲言地聊天。劉備和孫權也喜歡聊天，但卻都有點愛記仇，蜀中名士張裕的一句話能讓劉備幾年后砍了他的腦袋，重臣張昭的一句話能讓孫權幾十年之后還不斷重提。

（摘自《聊出來的三國》）