苗家姑娘手工打制“非遺版星空” 幫王亞平女兒“摘星”

張博令

【導讀】在網絡平臺上，這位苗家女兒講述銀匠的故事、創新打制新潮的銀飾產品，讓“深閨”里的老手藝走出大山，找到了一種“新活法”。

貴州省黔東南苗族侗族自治州，因其獨具特色的民族手藝與文化，素有“非遺之冠、銀飾之都”的美譽。

曾經，很多苗族銀匠以手藝為生、世代相傳。但面對洶涌而至的“機器制造”浪潮，有些人經歷過困頓、迷茫與掙扎，迫于生計丟掉老本行。

后來，伴隨苗鄉旅游日漸火熱，出走外地的銀匠陸續回流，更多年的輕人開始入行。這門“遇冷”的非遺手藝，終于迎來新的“春天”。

“95后”短視頻創作者“銀匠雪兒”，懷著傳承苗族銀飾鍛造手藝的夢想，大學畢業后回到黔東南州州府凱里市，拜師學藝做了一名銀匠。

在網絡平臺上，這位苗家女兒講述銀匠的故事、創新打制新潮的銀飾產品，讓“深閨”里的老手藝走出大山，找到了一種“新活法”。

每個苗家女兒都有一套銀飾盛裝

簡陋的操作臺前，潘雪扎著馬尾辮，身穿藍色印花麻衣，左手握著焊槍，右手拿鑷子夾著細小的銀條，小心翼翼地焊接框架、填充銀絲、掛上配件，一件小巧精美的閣樓耳墜就成形了。

在視頻號里，她是小有名氣的“銀匠雪兒”；鏡頭外，她是一名苗族銀飾鍛造非遺傳承人，自幼便與銀飾結下了不解之緣。

“每個苗家女兒從小就有一套銀飾盛裝。”潘雪介紹，苗家父母在女兒年幼時，就開始為她逐年打制銀飾，慢慢籌備一套銀飾盛裝，待到盛大節日和出嫁喜日，用銀飾把女兒裝扮起來。

時至今日，黔東南的苗鄉仍流傳著這樣的俗語：“錦雞美在羽毛，苗女美在銀飾，無銀無花不成姑娘，有衣無銀不盛裝。”

潘雪還記得小時候被奶奶帶去做盛裝的場景。那天，她盯著銀匠一錘一鏨地打銀，像變魔術般做出一件漂亮的銀飾， 開始被這門神奇的手藝迷住。

從那以后，她隔三岔五跑到這家銀匠鋪，纏著師傅張永富學手藝。時間長了，思想開明的張永富看出這個小學徒的熱情，就打破行內“傳男不傳女”的老規矩，把家傳四代的技藝教給她。

歷史上，苗族多次遷徙、漂泊不定，習慣以錢為飾，把財富隨身戴在身上。苗鄉銀匠農忙時耕種，農閑時走村串寨打銀飾，手藝世代相傳。鼎盛時期，一些銀匠村家家戶戶丁當作響，清脆的打銀聲此起彼伏。

20世紀90年代，隨著福建模具商進入銀飾行業，市場上的機制銀飾無論樣式還是工藝，都和手工銀飾相差無幾，但其低成本低售價的優勢，卻給后者致命一擊，大批銀匠丟掉老本行外出打工。

2016年，潘雪考上貴州財經大學音樂學專業。倘若沿著預想的人生軌跡，她畢業后會當一名音樂老師，同時還盤算著回老家當導游。

那幾年，黔東南州西江千戶苗寨的名氣逐漸打響，秀美的景色與獨特的風俗，帶動苗鄉旅游日益火熱。“趕上旅游旺季，每天都能看到很多滿載游客的大巴車。”潘雪說，自己想當雙語導游，把老家凱里市下司古鎮打出名氣。

旅游熱還復活了銀匠的老手藝，很多出走外地的銀匠回到黔東南，開起了銀飾店，獲得穩定的客流。一度成為“空心村”的銀匠村，也因年輕人的回流重新捧起了“銀飯碗”。

大學時期，喜歡記錄苗家生活的潘雪，嘗試拍攝一些打制銀飾的短視頻，收獲了不少網友的鼓勵，她開始對傳承民族手藝動了心。

2020年初，潘雪臨近畢業，工作還沒有著落，又趕上疫情暴發，便回到凱里，繼續跟著師傅學手藝，但還沒下定決心做銀匠。當時，疫情沖擊了旅游業，銀飾城生意蕭條，有的銀匠干脆關店歇業。

“門店沒有客戶，快遞發不出去，剛入行就遇到行業危機，那段日子很難熬。”潘雪打算試水直播帶貨，但堅持了幾個月，觀眾三三兩兩，始終不見起色。

直到當年5 月，她制作的一條短視頻突然火了。畫面里，一位苗家媽媽請人為女兒打制耳墜準備盛裝，一只龍王手、一只鳳回頭，四目相對，情意綿綿，寓意美好愛情和美滿家庭。

那天，5000 多名觀眾看了這條短視頻，涌入潘雪的直播間，買下共5 萬多元的銀飾。她開始意識到，相比單純地展示精巧的手工藝，講述銀飾背后的人間故事，似乎更能打動人。

無意間，這個苗家姑娘找到了銀匠的另一條出路。彼時，視頻號在加大扶持非遺匠人，給了她更強的創作動力，她把鏡頭對準原生態的村寨，模仿一片落葉或水波紋打制銀飾，還把閨蜜的愛情故事、小女孩的美好愿望編成短劇，讓每一件銀飾都充滿溫情。

手工打制“非遺版星空”，幫王亞平女兒“摘星”

傳統苗飾以大為美、以重為美、以多為美，當它從大山深處走向外部市場，卻顯得有些格格不入，無法迎合年輕人對輕便飾品的審美需求。

一些主打外地市場的苗族銀匠早已意識到，一廂情愿的固守并不能讓手藝傳承下去，只有帶著市場化的思維，利用老手藝做出新產品，才能讓非遺手藝更有生命力。

潘雪也終于邁出了這一步，她嘗試創新打制一些新潮的銀飾，既有苗族風的蝴蝶媽媽吊墜、拉絲牛頭吊墜，也有頗具創意的中國結耳環、貓爪手鐲和一套銷量可觀的小廚具吊墜。

2022年虎年春晚上，少兒舞蹈《星星夢》結尾，航天員王亞平的女兒喊著：“媽媽，給我摘一顆星星回來。”潘雪看到這溫馨的一幕后，就嘗試用苗族技藝制作“非遺版星空”，把一顆顆“銀星星”掛滿銀樹，幫王亞平女兒“摘星”。

“銀匠雪兒”的名氣帶來了人氣，潘雪除了在直播間和網店銷售標準化銀飾，也接到越來越多的個性化訂單，微信里積累了5 萬多個顧客，很多人想在女兒高考前或結婚紀念日，定制一款帶有象征意義的銀飾。

“我能感受到顧客想表達的情感，會很用心地對待每一個定制需求，希望賦予每件銀飾一個特別的意義。”潘雪說。

2021 年，“銀匠雪兒”在視頻號等平臺的粉絲總量突破了100 萬，全年銷售額達到200 萬元。現在，潘雪有了每場近萬元的直播收益，跟十多位本地銀匠建立訂單合作，還幫助幾位外出打工的銀匠重拾手藝。

不過，一些質疑聲也伴隨人氣而來。“很多人一來直播間就問，你們這是苗銀還是純銀啊？”作為剛入行的銀匠，潘雪對行業積弊有些無奈。

過去，一些貧苦家庭置辦女兒嫁妝時，不得已用白銅代替銀料；行業內也有人拿白銅當純銀充數，久而久之苗銀成了假貨的代名詞。有時為了打消觀眾的顧慮，潘雪會現場用火燒銀飾驗證真品。

這兩年，不少銀匠嘗到直播帶貨的甜頭，紛紛轉型涌入網絡平臺，線下門店的低價競爭也在線上重演。“大家都想著先靠低價，吸一波粉攢點人氣，有的甚至低于成本價賣貨。”潘雪坦言。

剛開始，她也跟著同行打價格戰，很快發現這不是長久之計，不光大家都沒賺到錢，還破壞了全行業口碑。“要想避開價格戰，就要向品牌化轉型，走差異化競爭的路子。”

如今，潘雪在下司古鎮開設了工作室，組建了40 人的直播團隊，計劃打造“山呷呷非遺基地”的品牌。但她逐漸意識到，品牌化遠比想象中難得多。

“以前覺得打品牌，就是起個名字而已，開始做才發現，既要有獨特的品牌化產品，還要有更好的創意、服務、宣傳等團隊。”潘雪坦言，團隊多是半路出家，眼下研發能力和品牌標簽還很薄弱。

這個不服輸的苗家女兒，還在品牌化路上摸索前行，但說到非遺傳承，她已經比剛入行時自信多了。

“以前，總以為多學一門手藝，就是多一個飯碗。現在，很多人喜歡我們打制的銀飾，也越來越關注苗族技藝與文化，讓我覺得非遺傳承值得一直堅持。”潘雪說。