淺析漢服市場的發展策略

趙紫琦 濮琳姿

（常熟理工學院紡織服裝與設計學院，江蘇 常熟 215500）

一、我國漢服市場的現狀

（一）漢服的定義

漢服是華服的總稱，意指華夏兒女的服裝。它是勤勞的漢族人民的智慧結晶，隨著人們對傳統文化越來越重視，漢服也開始走上了復興之路。

（二）漢服市場的現狀

近年來，隨著傳統文化的復蘇，漢服受到關注，喜歡漢服的人也逐漸增多。自從2017年以來，漢服的愛好者較之以往數量有明顯上升。數據表明，截止到2019年，喜歡漢服的人數已經達到356.1 萬人，較去年同期同比增長74.40%，漢服銷售額已超10 億元，并且呈上升趨勢。

漢服更受女性喜歡，女性愛好者占到一半以上，達到58%，男性愛好者稍遜一籌，也已占到42%，男女比例相對平衡。以年齡劃分，青少年學生及大學生最多，年齡在“14-25 歲”的學生群體是主力軍，占愛好者群體的70%。再就是年齡在“25-36 歲”的年輕白領也不可小覷，他們占比21%。這些數據充分說明漢服在年輕群體中以其深厚的文化底蘊和獨特審美而受到追捧。并且隨著傳統文化在學校日益受到重視，低齡化的學生也加入了到漢服愛好者的隊伍中去。但是，喜歡漢服的主力軍大多數是中學生和大學生，其消費通常低于2000 元，這就決定了他們目前的消費能力不足，但就未來來看，這些人將是漢服堅定的追隨者，具有極大的消費潛力。

二、我國漢服市場存在的問題分析

（一）良莠不齊，缺乏統一標準與規范

漢服目前存在的問題首先是沒有統一的標準與定價。并且漢服的價格懸殊過大，高的可以過千，甚至是5千到1 萬元。比如品牌如九錦司、明華堂等。

漢服圈中，關于設計規范化存在兩種聲音，一種是遵循歷史的形制派，他們認為漢服之所以是漢服就在于傳統文化，應該保留漢服原汁原味的特點。而改良派卻認為，應該適應社會發展，應以日?；癁闃藴?，形成產業化，才能大力推廣。這兩種看法各有千秋，但是又難以取舍，因此漢服的規范化之路還極其艱難而漫長。

（二）設計復雜，工時過長成本高難以規模化

設計復雜造成工時長，繼而造成成本高，這些問題便是阻礙漢服產業發展的攔路虎。成本過高是因為其包含有設計師的設計成本、選擇的物料成本以及工人加工的時間成本，這樣就使得漢服的成本遠遠高于普通服飾。

（三）山寨橫行，原創設計缺乏必要的保護制度

山寨橫行在各行各業都屢見不鮮，但是漢服行業的抄襲卻是對原創設計致命的傷害。他們抄襲原創設計，偷換廉價材料，再輔之以粗制濫造，縮短工期，達到形似的效果，從價格上碾壓原創設計，搶得市場先機，靠蒙騙消費者來打壓原創設計。

究之原因，一是缺乏完善的原創保護制度，使造假者有恃無恐。二是消費者沒有尊重原創的意識，受到低價的吸引，不自覺地起了推波助瀾的作用。

三、我國漢服市場發展前景

（一）國家對于傳統文化的重視對于漢服有積極作用

國家越來越重視傳統文化，為漢服的未來發展打下了良好的基礎，作為歷史傳承的代表，漢服也得到了國家大力支持。比如現在學校舉行的服裝節，也鼓勵學生和教師身著傳統服飾，尤其是漢服得到了廣大師生的熱烈歡迎。

（二）傳統文化的升溫對漢服產業的促進作用

近年來，主流媒體上對于傳統文化的宣傳也有升溫之勢，《中國詩詞大會》《中國漢字聽寫大會》等電視節目，受到青年群體的追捧，他們重新審視被人們遺忘的歷史，對于漢服的升溫起到了促進作用。

（三）個性化消費使漢服產業的需求量增大

1.個性化定制漢服

年輕人個性張揚而不隨波逐流，因此成品服裝并不能滿足他們的審美需要，于是，個性定制一套屬于自己的漢服，無疑成為未來一種趨勢，這和漢服的設計理念恰好吻合，為漢服的發展提供了可能性。

2.中式婚禮服

近些年，傳統文化的復蘇，中式婚禮以其喜慶、莊重的儀式感而被年輕人所青睞。于是漢服新人服、禮服的需求量也在逐年提升。不僅如此，和服裝配套的裝飾品、道具等婚禮配套衍生品的銷量也節節攀升，給漢服企業帶來新的發展機遇。

四、我國漢服市場發展的有效策略

（一）打造品牌

各行各業都有其知名品牌，品牌效應在某種程度上說是一種底氣、實力的體現，創立品牌可以增強漢服行業的影響力。要利用好國潮復蘇、傳統文化來襲的機遇，才能規范發展漢服行業，使之在小眾中成為亮色，在服裝行業中占得一席之地。

（二）網上引流，吸引年輕人關注

傳統的銷售方式已經跟不上時代的發展，在實體店越來越舉步維艱的情況下，要在網上開辟新的思路，利用網絡打造精致風格。一方面展現漢服的絢麗古樸之美，另一方面要讓品牌深入人心?？梢岳弥辈?、微信、抖音等加大宣傳力度，最大限度地吸引年輕人的關注，提高銷量。

（三）完善行業制度，尊重原創設計

俗話說“沒有規矩不能成方圓”，要想讓漢服行業蓬勃發展，必須要尊重人才，而設計師就是重中之重，但是要留住設計師，就要嚴厲打擊山寨行為，對于抄襲設計要嚴厲懲罰。要完善原創保護制度，這樣才能讓更多優秀的人才加入進來，使漢服行業有新鮮的血液，使原創設計在漢服這里可以自由成長，得到應有的尊重，漢服的未來之路才會越走越寬。

五、結語

相信在不久的將來，漢服一定會以自己獨特的魅力，在服裝行業中畫上自己濃墨重彩的一筆，為傳統文化的傳承發揮自己應有的作用。