可復制的『領導力』

◎文／樊登

我學別人創業，用非常快的速度搞垮了一本雜志，那本雜志叫《管理學家》。現在回憶起來，我覺得自己做《管理學家》的時候完全不懂什么是管理。

雖然我的碩士專業是管理學，但是你們知道，管理學的碩士課程主要是數學、決策樹之類的東西，在工作實踐中完全用不上。怎么跟員工談話？不知道。怎么布置工作？不知道。怎么激勵員工？不知道。當時的我就是憑著一股熱情。所以我最后總結：要搞垮一家公司，最快的方法就是“無知的勤奮”。

那時候，我為了把這本雜志做好，作為總經理，跟著發行人員跑遍了每一個報攤，親自與每一位客戶深入攀談，希望人家在我們的雜志上投放廣告。這樣夠勤奮吧？折騰來折騰去，把投資人的錢花光，雜志就倒閉了。

也正是在這本雜志倒閉之后，我才有機會靜下心來，學習什么是領導力。大家知道我寫過一本書——《可復制的領導力》。原來，領導力并不是摸索出來的，更不是與生俱來的，領導力是一系列的工具。

所謂領導力，就是你怎么跟員工說話，怎么給他布置工作；怎么表揚他，怎么批評他；怎么跟他開會，怎么給他授權；怎么帶領他們進行創新和變革……全都有工具、有步驟。你只需要按照這些步驟去做，領導力的水平基本就能達到80 分。

所以，你們知道我為什么那么喜歡讀書了嗎？當你讀完這些書以后，會驚出一身冷汗：原來，自己之前一直在“裸奔”，憑著一腔熱情，憑著一系列無知的勤奮，憑著“我的腦子不會太笨”的想當然，就去做事。

我那時候總是帶著一名市場總監去與別人談廣告合作。有一天，和客戶吃完飯出來，走在路上，市場總監突然就不高興了，對我說：“樊總，我決定辭職。”

我愣住了，“為什么？我們剛才談得不是挺好嗎？為什么辭職呢？”

她說：“我覺得自己起不到任何作用，全是你在談，你要我干嗎？所以我決定辭職。”

那天我們倆不歡而散。

但是后來，在我讀了關于領導力的書、開始講關于領導力的課以后，我學會的第一條規則就是：什么叫“管理者”？管理者是“通過別人來完成工作的人”。

當你能夠理解這句話，才知道作為管理者，你最重要的責任是讓“別人”產生自豪感，讓“別人”產生責任心，讓“別人”感到這份工作有意義，否則你的活兒干不完。

后來，我做“樊登讀書”的時候，就預先做了很多的功課。有一個非常重要的原則，我要分享給每一位想要創業的朋友：不要著急去拿大筆的投資。

我們當初做雜志的時候，靠“刷臉”拿到了一大筆錢，并且很放心地拿去花，直到花完才知道做錯了，而這時候沒有人會再給你投第二筆。因為，一個人最容易拿投資的時候，就是還沒有開始的時候。一旦開始，發現你花出的錢沒有達到預期效果，第二筆投資是不會到來的。

為什么不要著急去拿太多錢呢？你可能會說，現在大家都在拼命融資啊，“天使輪”“A 輪”，動輒兩千萬、一個億……但是，過多的錢會掩蓋你所犯的錯誤。當你手上有著兩千萬的時候，你就會追求按照日程表做事，按照商業計劃書做事。

事實上，沒有一筆生意是能夠完全按照商業計劃書做起來的。但因為你手里有錢，你會覺得沒關系，可以按照商業計劃書一步一步地做，一直做到等待第二次融資的時候。這就是大量的創業項目失敗的原因。

作為創業者，你首先要學會用最少的錢去驗證“價值假設”。什么叫“價值假設”？就是你所做的產品有沒有人愿意花錢買。

接下來，如果“價值假設”得到了驗證，你需要做的是驗證它的“增長假設”。“增長假設”的意思是，該產品能不能以一個“低的邊際成本”的方式，實現快速增長。

當你把這兩個“假設”驗證清楚以后，再投入更多的錢、更多的資源，把它加速做起來，僅此而已。

所以，當我第二次創業的時候，完全沒有當年做雜志的焦慮感。創業就在我家，員工就是我和我兒子。我們每天給別人講書。拉一個微信群，手指摁住語音留言鍵，講一分鐘，松開，再講一分鐘，松開。一分錢都不用花，家里Wi- Fi 足夠穩定就行。

很快，一個群就加滿了，500個人，每人交300 塊錢。群里有人問：“我的朋友能不能聽？”我說：“沒關系，發紅包就可以。”

于是，我再買一部手機，兩部手機摁著一起講。1000 個聽眾，第一桶金30 萬，就這樣賺到了。

然后，我開始做APP，做微信公眾號，直到今天，積累了千萬名用戶。當你讀了足夠多的書以后，你就掌握了工具和方法，把這些用到你的工作當中，你會發現變化。

我對公司員工有個要求：向我提出任何建議的時候，你必須同時告訴我這個建議的理論支撐是什么，哪里寫過這個原理，有沒有案例。最好還能告訴我，這些具體是出自哪一本書。

很多人也說我：“你這樣就是個書呆子呀！我們都聽說過一句話，‘盡信書不如無書’，書上講的就都對嗎？”

我的觀點是，書上講的確實未必都對，但是總比你自己瞎琢磨強。而我們很多人就喜歡自己瞎琢磨，琢磨完就去做，導致的結果是可能會交大筆的“學費”，還帶來很多痛苦，甚至很多人不得不賣房創業。其實不用。

你要知道，從書上學到的知識確實是有效的。找到靠譜的好書，就一定能幫到你。